家長(zhǎng)教育學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)家長(zhǎng)教育學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【最新資料，WORD文檔，可編輯】目 錄執(zhí)行概要 項(xiàng)目背景 06 學(xué)校及服務(wù)簡(jiǎn)介 07 市場(chǎng)分析 08 管理概述 08 發(fā)展戰(zhàn)略 08 財(cái)務(wù)分析 09 風(fēng)險(xiǎn)分析 09二、學(xué)校介紹 學(xué)校情況 10 服務(wù)理念 10 學(xué)?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略 11三、服務(wù)介紹 一般學(xué)員與會(huì)員制度 12 一般學(xué)員 12 會(huì)員 13 VIP會(huì)員 13 咨詢與輔導(dǎo)服務(wù) 14 課程內(nèi)容 14 幼兒班 14 小學(xué)低年級(jí)班 16 小學(xué)高年級(jí)班 17 咨詢輔導(dǎo)服務(wù) 18 會(huì)員服務(wù) 18 VI

2、P會(huì)員服務(wù) 18 專家講座 19市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 市場(chǎng)分析 20 宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 20 五力分析 21 市場(chǎng)容量分析24 消費(fèi)市場(chǎng)分析24 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀252525 發(fā)展趨勢(shì)26 優(yōu)勢(shì)分析27 營(yíng)銷戰(zhàn)略28 服務(wù)特色28 服務(wù)價(jià)格28 服務(wù)渠道28 服務(wù)推廣2929303030 優(yōu)惠促銷政策31 發(fā)展戰(zhàn)略32323333 品牌戰(zhàn)略35 市場(chǎng)戰(zhàn)略3536363636管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)文化38 學(xué)校理念38 學(xué)校形象38 學(xué)校愿景38 學(xué)校治理結(jié)構(gòu)38 學(xué)校成立相關(guān)背景及性質(zhì)39 初期學(xué)校組織結(jié)構(gòu)及說明39 學(xué)校成立初期人員結(jié)構(gòu)40六、財(cái)務(wù)分析 資金分析 42 資金來源與股本結(jié)構(gòu) 41

3、 資金用途和使用計(jì)劃 43 工資分配表 44 第一年年度財(cái)務(wù)報(bào)表45 學(xué)校未來三年損益預(yù)測(cè)表 48七、投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模49 投資可行性分析49 項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值 49 投資回收期 50 投資回報(bào) 50八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 51 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 51 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 52 管理風(fēng)險(xiǎn) 52 資金撤出風(fēng)險(xiǎn) 53附錄一、春曉家長(zhǎng)教育培訓(xùn)學(xué)校有限責(zé)任公司章程第一章 總 則 54第二章 公司名稱和住所 54第三章 公司經(jīng)營(yíng)范圍 54第四章 公司注冊(cè)資本 55第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額 55第六章 股東的權(quán)利和義務(wù) 55第七章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件 56第八章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、

4、議事規(guī)則 56第九章 公司的法定代表人 59第十章 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度、利潤(rùn)分配及勞動(dòng)制度 59第十一章 公司的解散事由與清算辦法 59第十二章 股東認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng) 60二、（一） 61 63 67（四） 69三、市場(chǎng)問卷調(diào)查表 71 執(zhí)行概要 項(xiàng)目背景一年之計(jì)在于春天，一日之計(jì)在于晨曉。一生之計(jì)在春曉教育：國(guó)之基本，興國(guó)必先興教育。教育：國(guó)、家之未來，國(guó)、家之發(fā)展必先搞好教育。近年來，社會(huì)越來越關(guān)注有關(guān)青少年兒童的教育問題，目前中國(guó)近60的孩子存在著不同程度心智障礙、逃課厭學(xué)、考試壓力、親子沖突、離家出走、網(wǎng)絡(luò)成癮、毒品濫用、金錢至上、就業(yè)困惑、性問題、自虐殺人、單親(或隔代)教育、社交

5、障礙、傷害事故、青少年犯罪等教育問題當(dāng)代青少年的教育問題，已經(jīng)成為了一個(gè)深刻的社會(huì)問題，而這一切，是學(xué)校、家庭、社會(huì)多方面造成的。我國(guó)傳統(tǒng)文化歷來重視一個(gè)人的人格的培養(yǎng)，認(rèn)為人格修養(yǎng)是高于一切的。而當(dāng)代西方世界的也極力推崇“教育的目的在于培養(yǎng)人獨(dú)立的人格和精神”的理念。而現(xiàn)階段我國(guó)內(nèi)地的情況是：學(xué)校注重應(yīng)試教育，缺乏對(duì)學(xué)生的人格培養(yǎng)。這一點(diǎn)，從幼兒園開始，學(xué)校教育在這方面的不足就暴露了出來。再來看看作為人生第一課堂的家庭環(huán)境，在當(dāng)今這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代背景下，中國(guó)幾千年的教育模式和頭懸梁錐刺股的教育方法顯然已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。要把今天的獨(dú)生子女培養(yǎng)成高素質(zhì)的復(fù)合型人才，顯然已經(jīng)成為老師和

6、家長(zhǎng)最頭痛的事情。如果我們花重金把孩子送進(jìn)學(xué)校是用來培養(yǎng)孩子的生存技能和生存能力的話，那么，高素質(zhì)的培養(yǎng)離開了家長(zhǎng)的教育和影響是絕對(duì)不可能的。即使是那些對(duì)教育大量投入的望子成龍的家長(zhǎng)們，絕大多數(shù)也并不知道在這樣的環(huán)境下如何正確有效地培養(yǎng)自己的孩子、營(yíng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境、引導(dǎo)他們塑造出一個(gè)美好的人格、鍛煉出這些能力。全國(guó)婦聯(lián)一項(xiàng)調(diào)查顯示：90以上的家長(zhǎng)反映自己在教育子女方面不成功，95以上的家長(zhǎng)表示對(duì)如何教育子女苦無良策。而且，很多家長(zhǎng)往往是將教育付諸于學(xué)校，或者在發(fā)現(xiàn)問題之后才向外界求助，但很多時(shí)候往往是治標(biāo)不治本，很難解決孩子心理生理上的根本問題。并且，從現(xiàn)狀來看，大部分解決此類問題的機(jī)構(gòu)

7、都是從孩子的問題入手，將家庭教育置于輔助地位，對(duì)孩子進(jìn)行心理咨詢治療，從而在心理上給孩子造成了負(fù)擔(dān)和陰影，很難有效地解決問題。為什么不從一開始就做得很好呢？我們知道，一個(gè)人良好的習(xí)慣養(yǎng)成、人格的塑成主要是在幼年時(shí)期。這段時(shí)間孩子受到的教育、影響，可以說是追隨其一生的。家庭作為其接觸最早、接觸最多、直接影響最大的環(huán)境因素，有著極其重要的作用，而家長(zhǎng)作為孩子的第一任老師，承擔(dān)著家庭教育的重要責(zé)任。而近年來國(guó)家有關(guān)部門亦出臺(tái)相關(guān)政策（如全國(guó)婦聯(lián)等七部委制定的關(guān)于指導(dǎo)推進(jìn)家庭教育的五年規(guī)劃（2011-2015）推進(jìn)家庭教育，提升整體國(guó)民素質(zhì)。很多重視孩子全面教育的家長(zhǎng)們也四處尋求幫助。而通過調(diào)查（百度

8、、谷歌搜索）顯示，我國(guó)在專業(yè)家長(zhǎng)教育市場(chǎng)這一塊基本處于空白，現(xiàn)有的針對(duì)家長(zhǎng)的家庭教育、培訓(xùn)、咨詢性質(zhì)的機(jī)構(gòu)主要為一下幾種類型：政府、社區(qū)或?qū)W校創(chuàng)辦的公益性的家長(zhǎng)學(xué)校青少年兒童問題的心理咨詢中心網(wǎng)絡(luò)論壇、報(bào)刊、書籍等但是，這些都無法滿足國(guó)家和社會(huì)對(duì)家長(zhǎng)教育針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、全方位立體服務(wù)等方面的要求。我校便在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，那么，少年兒童時(shí)期便是我們一生的春天、晨曉。我們春曉家長(zhǎng)教育學(xué)校就是本著這樣的理念，針對(duì)我國(guó)的這種現(xiàn)狀，引用國(guó)內(nèi)外最為先進(jìn)的家長(zhǎng)家庭教育理念，結(jié)合我國(guó)文化傳統(tǒng)背景，根據(jù)不同家庭的實(shí)際情況，為那些注重孩子人格健康全面培養(yǎng)的家長(zhǎng)提供一套良好

9、全面的咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)服務(wù)，并將與政府有關(guān)部門合作，推動(dòng)我國(guó)家長(zhǎng)教育事業(yè)的發(fā)展。培養(yǎng)出優(yōu)秀的家長(zhǎng)，進(jìn)而培養(yǎng)出一個(gè)個(gè)擁有美好人格的人，從而造福國(guó)家、造福社會(huì)、造福人類。 學(xué)校及服務(wù)簡(jiǎn)介春曉家長(zhǎng)教育學(xué)校，是一所針對(duì)青少年兒童的家長(zhǎng)們開設(shè)的提供優(yōu)質(zhì)家長(zhǎng)教育的培訓(xùn)、咨詢、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。本校將聯(lián)合政府有關(guān)部門、幼兒園、學(xué)校，結(jié)合實(shí)際情況，不定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)兒童教育專家、心理專家開設(shè)講座，對(duì)廣大家長(zhǎng)宣傳講解有關(guān)家庭教育方面的權(quán)威、前沿知識(shí)。同時(shí)，本校每周定期開課，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師，針對(duì)不同階段孩子的家長(zhǎng)，分幼兒園、小學(xué)低年級(jí)、小學(xué)高年級(jí)等不同層次開設(shè)專門輔導(dǎo)班，對(duì)家長(zhǎng)講授專業(yè)教育知識(shí)，解答各位家長(zhǎng)的疑惑。

10、為了提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，本校提供會(huì)員、VIP會(huì)員服務(wù)，針對(duì)有不同需求的家長(zhǎng)，提供更為優(yōu)質(zhì)、針對(duì)性更強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)。本校將以此模式為基礎(chǔ)，不斷深化、發(fā)展，在未來建成一個(gè)包含教育、研究、出版、培訓(xùn)的綜合性教育集團(tuán)。 市場(chǎng)分析根據(jù)我國(guó)現(xiàn)階段情況，我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，得出我國(guó)國(guó)內(nèi)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、全面的家長(zhǎng)家庭教育服務(wù)的機(jī)構(gòu)是極為緊缺的，這是一個(gè)高機(jī)會(huì)、低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，有著極為廣闊的商業(yè)發(fā)展前景及巨大的社會(huì)效益。就目前來看，其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還很小，而需求市場(chǎng)又有著極大的潛力。目標(biāo)市場(chǎng)極為廣闊，包括全國(guó)各大一級(jí)城市，以及一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的二級(jí)城市。針對(duì)不同時(shí)期的不同市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了具有針

11、對(duì)性的高效的宣傳、品牌、開發(fā)以及營(yíng)銷策略。 管理概述 本校的性質(zhì)是有限責(zé)任公司。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、人事部、教務(wù)部、營(yíng)銷部、檔案部、后勤部、研發(fā)部，中期還將設(shè)置“開拓部”，負(fù)責(zé)開拓國(guó)內(nèi)其他城市及海外市場(chǎng)。設(shè)計(jì)獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)員工的工作熱情，保證了學(xué)校有序、高效的運(yùn)行。 發(fā)展戰(zhàn)略我們制定的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃分為前期、中期和后期三步。前期主要在成都市內(nèi)發(fā)展，通過與政府、社區(qū)、學(xué)校聯(lián)合，逐步打造出自己的品牌，樹立良好的品牌形象，摸索出一套行之有效的教學(xué)模式、教育理論和高效的學(xué)校管理發(fā)展方法；中期開始面向成都周邊幾個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省會(huì)城市、二級(jí)城市

12、發(fā)展，形成自己獨(dú)特的企業(yè)品牌，繼續(xù)推廣本校。后期則面向全國(guó)各大一線城市開設(shè)分校，成立一個(gè)大型綜合性的教育集團(tuán)，并進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。 財(cái)務(wù)分析本?？偼顿Y300萬，前期斥資200萬用于學(xué)校硬件設(shè)施配置、宣傳、營(yíng)銷等方面，預(yù)計(jì)一年后開始盈利，詳情見相關(guān)章節(jié)。 風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)來自于以下四個(gè)方面：投資風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過制定合理的投資機(jī)制、高度有效的宣傳手段、強(qiáng)有力的先進(jìn)管理制度和獨(dú)特的服務(wù)理念、企業(yè)文化來化解這一系列風(fēng)險(xiǎn)。 學(xué)校介紹 學(xué)校情況春曉家長(zhǎng)教育學(xué)校是春曉教育（集團(tuán)）有限公司（后期）下屬的是一所致力于為廣大青少年兒童的家長(zhǎng)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的家庭教育輔導(dǎo)、咨詢、培

13、訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。開設(shè)有幼兒班、小學(xué)低年級(jí)班、小學(xué)高年級(jí)班等三個(gè)不同類別的培訓(xùn)班，專門針對(duì)不同年紀(jì)、不同環(huán)境下的孩子的家長(zhǎng)們?cè)O(shè)計(jì)出一套合適的教育培養(yǎng)方案，聘請(qǐng)專業(yè)人員，對(duì)家長(zhǎng)們講授，并解答疑惑。本校還開設(shè)有會(huì)員與VIP會(huì)員服務(wù)，對(duì)有需要得到更為全面幫助的家長(zhǎng)提供的服務(wù)，對(duì)該家庭建立一套相關(guān)的專門的資料庫，由一名專業(yè)輔導(dǎo)師負(fù)責(zé)，家長(zhǎng)可隨時(shí)咨詢相關(guān)信息，得到及時(shí)、有效的幫助。同時(shí)，本校會(huì)不定期邀請(qǐng)各教育專家開設(shè)大型家庭教育講座，向各位家長(zhǎng)提供最權(quán)威、最前沿的教育理念。本校校址位于成都市二環(huán)路北一段，環(huán)境宜人，交通便利，且周圍有大量的幼兒園、小學(xué)、青少年兒童培訓(xùn)班方便家長(zhǎng)安排時(shí)間。學(xué)校成立初期租賃一層寫字樓

14、，共1500平方米。包含三間多媒體教室、一間多功能會(huì)議室以及一間活動(dòng)室，其余部分為學(xué)校辦公室。 服務(wù)理念一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。一生之計(jì)在春曉而對(duì)于個(gè)人而言，生命的春天就在于幼年這段人格塑成的黃金時(shí)期。而家庭是孩子們接觸最早、接觸最多的環(huán)境，一個(gè)家長(zhǎng)的人格力量對(duì)孩子的成長(zhǎng)影響極大。在這段重要的時(shí)期里，或許一個(gè)微不足道的動(dòng)作、一句毫不起眼的話語，都會(huì)對(duì)一個(gè)孩子的一生造成不可估量的影響。與其等待問題的出現(xiàn)，為什么不一開始就做得很好呢？本教育學(xué)校采用本著以人為本，防患于未然的理念，為家長(zhǎng)們提供新穎、科學(xué)、靈活、實(shí)用的家庭教育理念與方法及高品質(zhì)的咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)。我們的優(yōu)勢(shì)有：服務(wù)更為周到專業(yè)，

15、理念更新穎清晰，站在中國(guó)家庭教育引領(lǐng)者、推動(dòng)者的高度，以大眾化的視角關(guān)注家庭教育，突破地域廣度，突出專業(yè)深度，成為“您身邊的家庭教育專家”“ 您的家庭教育好幫手”。 學(xué)校總體戰(zhàn)略學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃為三個(gè)階段：初期（13年）：公司主要致力于樹立品牌文化，打造品牌形象。通過與成都市政府相關(guān)部門合作，在市內(nèi)各小學(xué)、幼兒園開展各類免費(fèi)家庭教育專家講座，并借助媒體廣告進(jìn)行宣傳。建立公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)提供一些免費(fèi)的咨詢服務(wù)，樹立良好的品牌形象。開始接收學(xué)員，并逐步保持會(huì)員人數(shù)在5080人。開始回收投入資本，第二年開始盈利。中期（49年）：加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)，將學(xué)校推廣至周邊主要城市，并拓展服務(wù)領(lǐng)域。在成都擴(kuò)展學(xué)校

16、環(huán)境，研究開發(fā)更高質(zhì)量的服務(wù)，拓展針對(duì)初中生、高中生、升學(xué)考生家長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。發(fā)展并保持普通會(huì)員在300名左右，VIP會(huì)員50名左右。學(xué)校在成都當(dāng)?shù)孬@得一定的地位及社會(huì)影響力，開始拓展周邊省會(huì)城市業(yè)務(wù)，向周邊省會(huì)城市進(jìn)行宣傳，再結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，開設(shè)分校，繼續(xù)在新的環(huán)境下打造品牌形象，并逐漸向東部沿海發(fā)達(dá)城市發(fā)展。后期（10年以上）：在全國(guó)各大一級(jí)城市、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)二級(jí)城市都開設(shè)有分校，并與政府達(dá)到一種良性的合作，幫助解決我國(guó)社會(huì)現(xiàn)階段家長(zhǎng)教育中存在的很多問題。公司建設(shè)成為一個(gè)集教育、研究、出版、培訓(xùn)等全方位的、兼具家長(zhǎng)教育、成人教育、領(lǐng)導(dǎo)管理、教練養(yǎng)成、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、生活教練、心靈探索等七大領(lǐng)域的綜合

17、性教育集團(tuán)，并進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。 服務(wù)介紹 意大利偉大的兒童教育學(xué)家、蒙氏教育法的創(chuàng)辦人瑪利亞蒙臺(tái)梭利認(rèn)為：兒童是一個(gè)發(fā)育著的機(jī)體和發(fā)展著的心靈；兒童發(fā)展的時(shí)期是人的一生中最重要的時(shí)期。因此，這一時(shí)期對(duì)孩子的教育問題不容小覷?，F(xiàn)階段學(xué)校素質(zhì)教育的缺失，已經(jīng)無法通過學(xué)校來填補(bǔ)這一塊的空缺了，家長(zhǎng)不能將孩子的全方位培養(yǎng)寄托于學(xué)校教育了。而我國(guó)傳統(tǒng)例來注重家庭教育，但在新時(shí)代的信息大爆炸、物質(zhì)膨脹的社會(huì)里，傳統(tǒng)的家庭教育模式也已經(jīng)無法很好地適應(yīng)新的環(huán)境。家庭作為其接觸最早、接觸最多、直接影響最大的環(huán)境因素，有著極其重要的作用，而家長(zhǎng)作為孩子的第一任老師，承擔(dān)著家庭教育的重要責(zé)任。故我校引入國(guó)際上最為先進(jìn)

18、流行的家長(zhǎng)教育內(nèi)容，結(jié)合我國(guó)的傳統(tǒng)文化背景，引用蒙臺(tái)梭利對(duì)于小孩成長(zhǎng)的教育理論方法，參考我國(guó)當(dāng)代權(quán)威家庭教育專家陳鶴琴、陸慧萍等的家庭教育理念，根據(jù)當(dāng)代青少年兒童所處的具體生活環(huán)境，研發(fā)出一套適合中國(guó)當(dāng)代青少兒童年階段的家庭教育理論，并根據(jù)不同家庭的實(shí)際情況，具有針對(duì)性的對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，采用“學(xué)校 ? 家長(zhǎng) 孩子”的模式，對(duì)家長(zhǎng)提供全方位周到的咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)服務(wù)。 一般學(xué)員與會(huì)員制度本校針對(duì)不同家庭環(huán)境，依照小孩所處的學(xué)習(xí)環(huán)境變更周期，制定了不同的服務(wù)方式、層次。 一般學(xué)員學(xué)校根據(jù)孩子的學(xué)齡段開設(shè)班級(jí)，分幼兒班、小學(xué)低年級(jí)班、小學(xué)高年級(jí)班等三種課程培訓(xùn)。每期培訓(xùn)時(shí)間為一個(gè)月。學(xué)員在入校時(shí)填寫

19、相關(guān)家庭信息，然后我們根據(jù)會(huì)員所填寫的家庭信息，結(jié)合相關(guān)環(huán)境分析，將學(xué)齡段相同，孩子所處環(huán)境類似的家長(zhǎng)分在同一個(gè)班次，每個(gè)班擬定三十名學(xué)員，配備專業(yè)教育、心理、健康導(dǎo)師各一名。各班每周定時(shí)開設(shè)專業(yè)課程，針對(duì)性地講授該時(shí)期孩子的教育、心理、健康問題，通過經(jīng)典理論，結(jié)合該班家庭的小孩所處具體環(huán)境，時(shí)下社會(huì)、學(xué)校環(huán)境，科學(xué)有效地進(jìn)行指導(dǎo)。學(xué)校會(huì)給每位學(xué)員家庭針對(duì)家庭教育問題建立一個(gè)全面詳實(shí)的相關(guān)檔案，以便更好地指導(dǎo)、追蹤服務(wù)。 課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每期每人8000元，每期時(shí)間為一個(gè)月，分教育、心理、生理三種課程，每周末各開一次，一期共12節(jié)課。針對(duì)性地對(duì)家長(zhǎng)講授該時(shí)期小孩的相關(guān)教育問題。 會(huì)員針對(duì)希望得到

20、更周到高效服務(wù)指導(dǎo)的家長(zhǎng)，學(xué)校設(shè)有會(huì)員服務(wù)。普通學(xué)員雖然已經(jīng)能夠得到詳實(shí)有效的信息，但是，很多家長(zhǎng)還是希望能得到更進(jìn)一步的更具有針對(duì)性的服務(wù)，對(duì)于這類家長(zhǎng)，我們?cè)O(shè)有會(huì)員服務(wù)。申請(qǐng)成為會(huì)員以后，將享有免費(fèi)享有一期（12次課，一年期會(huì)員享有兩期）的課程服務(wù)，可以根據(jù)自己的需求、時(shí)間安排決定聽哪些課程，不受學(xué)校課程安排的制約，12次課聽滿為止。另外，我校將會(huì)給會(huì)員建立一份詳實(shí)周全的家庭檔案，記錄會(huì)員相關(guān)信息，以便更專業(yè)、針對(duì)地提供相關(guān)服務(wù)。會(huì)員可免費(fèi)享有專業(yè)家庭教育指導(dǎo)老師提供的的一對(duì)一咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)，更好地為您解決家庭教育中遇到的種種難題，幫助您給您的孩子營(yíng)造出一個(gè)最為合適的家庭環(huán)境，幫助您的孩子

21、健康成長(zhǎng)。會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：半年期會(huì)員：15000/人 優(yōu)惠：一年期會(huì)員：29000/人 VIP會(huì)員為滿足家長(zhǎng)們更高層次的服務(wù)需求，我們?cè)跁?huì)員的基礎(chǔ)上增加VIP會(huì)員服務(wù)。VIP會(huì)員除享有一般會(huì)員的所有服務(wù)外，還享有一對(duì)一式的服務(wù)。即學(xué)校提供給VIP會(huì)員一個(gè)專門針對(duì)他們家庭情況的專業(yè)家庭教育指導(dǎo)老師，建立一個(gè)更為專業(yè)的分析資料庫。一個(gè)導(dǎo)師所指導(dǎo)的VIP會(huì)員不超過四個(gè)。VIP會(huì)員有需要時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式都可以聯(lián)系到指導(dǎo)老師，即時(shí)得到相應(yīng)的服務(wù)指導(dǎo)。這樣的話，就有更多的精力進(jìn)行更加細(xì)致的針對(duì)性的指導(dǎo)，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。VIP會(huì)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：半年期，30000元/人 優(yōu)惠：一年期，58000元/人

22、三年期，元/人 咨詢與輔導(dǎo)服務(wù) 針對(duì)那些實(shí)在沒有精力和時(shí)間培訓(xùn)，又不想成為會(huì)員，但又想得到幫助的家長(zhǎng)，我們提供專業(yè)指導(dǎo)老師優(yōu)質(zhì)的面對(duì)面咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)，按次付費(fèi)一般咨詢輔導(dǎo)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：200元/次 課程內(nèi)容本校開設(shè)的各類家庭教育課程的內(nèi)容，引入國(guó)際上最為先進(jìn)流行的家長(zhǎng)教育內(nèi)容，結(jié)合我國(guó)的傳統(tǒng)文化背景，引用蒙臺(tái)梭利對(duì)于小孩成長(zhǎng)的教育理論方法，參考我國(guó)當(dāng)代權(quán)威家庭教育專家陳鶴琴、陸慧萍的家庭教育理念，根據(jù)當(dāng)代青少年兒童所處的具體生活環(huán)境，研發(fā)出一套適合中國(guó)當(dāng)代青少兒童年階段的家庭教育理論，并根據(jù)不同家庭的實(shí)際情況，具有針對(duì)性的對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，采用“學(xué)校 ? 家長(zhǎng) 孩子”的模式，結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)的“言傳身教

23、境教”方法，開展教學(xué)培訓(xùn)。根據(jù)不同家庭的實(shí)際環(huán)境，將會(huì)員家庭分為四種不同的類別（學(xué)校內(nèi)部檔案劃分，不公開）：高收入、高文化高收入、低文化低收入、高文化低收入、低文化 根據(jù)此類劃分來決定一般會(huì)員的分班，將家庭環(huán)境類似的會(huì)員整合到相同班級(jí)，可以讓該班老師增強(qiáng)針對(duì)性，提供更合適的內(nèi)容。減少環(huán)境變量對(duì)教學(xué)的影響。參考家庭的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，文化環(huán)境，采取不同的營(yíng)銷手段、教學(xué)方式。 幼兒班 對(duì)于低幼兒童，我校主要向家長(zhǎng)們講授的內(nèi)容主要是結(jié)合我國(guó)現(xiàn)在實(shí)際情況，根據(jù)蒙氏教育法以及陳鶴琴老師的教育理念，從教育、心理、生理三個(gè)板塊對(duì)家長(zhǎng)們講授其基本教育理論，并結(jié)合該班家長(zhǎng)實(shí)際情況，針對(duì)性地研究該班家庭環(huán)境下兒童的成長(zhǎng)模

24、式、心理問題，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行指導(dǎo)。 針對(duì)低幼兒童家長(zhǎng)都較為年輕，相對(duì)而言精力較為旺盛，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，幼兒班的教學(xué)形式更加多樣化，多以講授為主，同時(shí)開展各種家長(zhǎng)交流活動(dòng)、親子活動(dòng)，豐富教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)教學(xué)效果。 教育板塊，主要采用蒙氏教育法幾個(gè)基本內(nèi)容，進(jìn)行深入的講授。結(jié)合多媒體教學(xué)方式，增強(qiáng)家長(zhǎng)的理解?；纠砟钊缦拢?、以兒童為中心。反對(duì)以成人為本位的教學(xué)觀點(diǎn)，視兒童為有別于成人的獨(dú)立個(gè)體。 2、反對(duì)填鴨式教學(xué)。主張從日常生活訓(xùn)練著手，配合良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、豐富的教具，讓兒童自發(fā)性地主動(dòng)學(xué)習(xí)，自己建構(gòu)完善的人格。 3、把握兒童的敏感期。順著敏感期學(xué)習(xí)的特征，得到最大的學(xué)習(xí)效果。 4、家長(zhǎng)扮演協(xié)助

25、者的角色。家長(zhǎng)須對(duì)孩子的心靈世界有深刻的認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)孩子發(fā)展的狀況了如指掌，才能提供對(duì)孩子適性、適時(shí)的協(xié)助與指導(dǎo)。 5、完全人格的培養(yǎng)。幼教的最大目的是協(xié)助孩子正?；?。 6、混齡生活。不同年齡孩子會(huì)相互模仿、學(xué)習(xí)，養(yǎng)成兒童樂于助人的良好社會(huì)行為。 7、合適的玩具。玩具是孩子工作的材料，孩子通過“工作”，從自我重復(fù)操作練習(xí)中，建構(gòu)完善的人格。 8、摒除獎(jiǎng)懲制度。采取尊重孩子的方式，培養(yǎng)孩子正在萌芽的尊嚴(yán)感。 9、爆發(fā)的教學(xué)成果。采取尊重孩子內(nèi)在需求的方式，讓孩子適時(shí)、適性地成長(zhǎng)，短期內(nèi)不易察覺成果，但卻會(huì)在某一時(shí)間以爆發(fā)的力量彰顯出孩子內(nèi)在心智的成長(zhǎng)。心理板塊，主要講授一些低幼兒童常見的心理問

26、題，給家長(zhǎng)們提供一些避免出現(xiàn)此類問題的方法。同時(shí)，通過調(diào)查班上每位會(huì)員家庭中的孩子的心理現(xiàn)狀，結(jié)合時(shí)下當(dāng)?shù)鼐唧w情況，將問題總結(jié)、歸納，再向家長(zhǎng)們講解、分析其原因及應(yīng)對(duì)策略。健康板塊主要向家長(zhǎng)們介紹一些該年齡段孩子的多發(fā)疾病的防治，以及時(shí)下流行病的防治，包括一些家庭急救常識(shí)、生理衛(wèi)生常識(shí)。幼兒班的重點(diǎn)內(nèi)容主要放在教育這一塊，目的是為了幫助家長(zhǎng)培養(yǎng)出小孩子良好的生活習(xí)慣、美好的品德，為他們的人生方向做好鋪墊。課程形式除了上課以外，還包括家長(zhǎng)交流會(huì)，以及不定期獨(dú)特的親子活動(dòng)，促進(jìn)家長(zhǎng)間信息的溝通，家長(zhǎng)與孩子間的多種形式交流。達(dá)到幫助培養(yǎng)出具有良好的生活習(xí)慣、美好的品德、初步健全人格的孩子的目的。為家

27、長(zhǎng)在家庭教育這一塊排憂解難，為孩子人生之初做好鋪墊，實(shí)現(xiàn)理想人生、完美人格。 小學(xué)低年級(jí)班小學(xué)低年級(jí)的孩子心智與幼兒園的孩子并無太大差異，但其所處的環(huán)境卻發(fā)生了較大的變化，從我國(guó)目前的情況來看，便是從幼兒園這樣一個(gè)較為輕松的環(huán)境，正式進(jìn)入九年義務(wù)教育階段，開始接受應(yīng)試教育模式。很多孩子在這樣的環(huán)境變化中很難適應(yīng)，本來差不多的孩子，逐漸開始分化。孩子們開始經(jīng)歷考試這樣一種會(huì)將人區(qū)分了開來的事物。至于德育、習(xí)慣、人格等方面的培養(yǎng)，學(xué)校教育自此幾乎喪失殆盡。在這樣的一個(gè)信息爆炸，各種文化思潮泛濫的時(shí)代，家庭教育就顯得尤為重要。對(duì)于小學(xué)低年級(jí)班，像家長(zhǎng)們傳授的教育內(nèi)容除了延續(xù)幼兒班的內(nèi)容，還將加入針對(duì)

28、從幼兒到學(xué)生這一重要轉(zhuǎn)型的心理、人格成長(zhǎng)方面的輔導(dǎo)課程。國(guó)內(nèi)外很多教育專家都認(rèn)為，家長(zhǎng)的道德素質(zhì)，對(duì)孩子的品德發(fā)展有著深刻的影響。家長(zhǎng)的道德素質(zhì)包含有家長(zhǎng)的信仰、家庭道德及社會(huì)公德，核心是家長(zhǎng)的人生觀（信仰）。家長(zhǎng)的人格力量對(duì)孩子成長(zhǎng)的影像極大。所以在這一重要時(shí)期，我們不僅講授將如何對(duì)待孩子、教育孩子，還會(huì)專門給家長(zhǎng)們講授一些思想道德素質(zhì)方面的理論，提升家長(zhǎng)們的思想道德素質(zhì)，從而幫助家長(zhǎng)設(shè)計(jì)出一個(gè)好的家庭環(huán)境，幫助孩子健康成長(zhǎng)。心理上，主要就是來自于環(huán)境的變化，現(xiàn)在的應(yīng)試教育，連即使是一年級(jí)的小學(xué)生也有沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重影響孩子成長(zhǎng)的身心健康。故心理輔導(dǎo)課除了對(duì)家長(zhǎng)講授此階段孩子常見的心理問

29、題以外，還會(huì)加強(qiáng)注意到孩子在學(xué)校生活中的種種變化，讓家長(zhǎng)增強(qiáng)與學(xué)校老師的聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注、了解孩子的心理變化、心理需求。從家長(zhǎng)方面正確引導(dǎo)，再從學(xué)校方面找出并阻斷問題，保證孩子的正常成長(zhǎng)。健康版塊仍然以該階段少年兒童多發(fā)病，該地區(qū)時(shí)下常見流行病的預(yù)防和治療為主要內(nèi)容，以及該年齡段小孩易發(fā)生的意外危險(xiǎn)的一些急救措施，對(duì)家長(zhǎng)們進(jìn)行指導(dǎo)。本班同樣會(huì)進(jìn)行家長(zhǎng)們之間的交流會(huì)，促進(jìn)家長(zhǎng)之間的信息交流，推動(dòng)家庭教育環(huán)境的和諧發(fā)展。另外，從本時(shí)期開始，學(xué)校還將邀請(qǐng)相關(guān)各小學(xué)、初中的老師們來和家長(zhǎng)們交流，增進(jìn)雙方的互相理解，為孩子提供一個(gè)更好的成長(zhǎng)環(huán)境。 小學(xué)高年級(jí)子曰：“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！?論語子

30、罕)在我國(guó)歷史上，不同的教育思想家盡管有不同的世界觀，分別隸屬和代表不同的學(xué)派，但都非常重視理想人格的設(shè)計(jì)，并將之視為孜孜以求的教育目標(biāo)。尤其是孔子提出的“君子”和孟子提出的“大丈夫”，成為我國(guó)傳統(tǒng)文化長(zhǎng)期以來共同向往的基本人格，對(duì)之后的家庭教育產(chǎn)生了巨大的影響。而大部分孩子，從小學(xué)高年級(jí)開始，便逐漸脫離幼兒的心智，開始發(fā)展起自己的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，成長(zhǎng)出自己獨(dú)特的人格。然后就是生理上，第二性特征開始發(fā)育，是為青春期的開端。這段時(shí)期是尤為重要的，很多家長(zhǎng)在這段時(shí)期還以對(duì)待一個(gè)嬰兒般的態(tài)度來對(duì)待孩子，沒有認(rèn)真去理會(huì)孩子的心理、生理需求，或是沒有正確得加以引導(dǎo)孩子的身心成長(zhǎng)，特別是生理上的成

31、長(zhǎng)，家長(zhǎng)不聞不問，或者干脆逃避、譴責(zé)，沒有擁有效的方法加以教育，導(dǎo)致孩子通過一些不良渠道獲取相關(guān)內(nèi)容，有可能造成無法為挽回的危害。故此階段的對(duì)身心健康培養(yǎng)都是極其重要的。我校針對(duì)此特點(diǎn)，特別設(shè)置了如下相關(guān)課程。教育板塊主要向家長(zhǎng)們講授如何在家里營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型的家庭環(huán)境；如何引導(dǎo)孩子們塑造出一個(gè)優(yōu)秀的、獨(dú)立的人格，培養(yǎng)出孩子的創(chuàng)造力，以及科學(xué)精神；家長(zhǎng)此階段的言行應(yīng)注意些什么，像孩子展現(xiàn)出一個(gè)怎樣的形象；當(dāng)今社會(huì)需要的那些很重要的基本人格素養(yǎng)，以及如何在家庭環(huán)境中鍛煉出這樣的素養(yǎng)。同時(shí)，這些演講內(nèi)容，不僅僅可以使家長(zhǎng)得到一套行之有效的教育方法，對(duì)家長(zhǎng)個(gè)人的人格修養(yǎng)的提升也有很大的幫助。心理板塊主

32、要針對(duì)這些即將踏入青春期的孩子們的種種關(guān)于自身的疑惑，提出相應(yīng)的解決方法，通過他們?nèi)松膶?dǎo)師父母來向他們公布那些身體上的疑惑，打消家長(zhǎng)的恐懼，引用國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)典性教育理論，給家長(zhǎng)們講授，并給家長(zhǎng)們傳授如何引導(dǎo)孩子們樹立正確地性意識(shí)等，避免走進(jìn)誤區(qū)。健康版塊仍然講授以該階段少年兒童多發(fā)病，該地區(qū)時(shí)下常見流行病的預(yù)防和治療，以及該年齡段小孩易發(fā)生的意外危險(xiǎn)的一些急救措施。但增加青春期的孩子的生理衛(wèi)生習(xí)慣與護(hù)理為主要內(nèi)容，對(duì)家長(zhǎng)們進(jìn)行指導(dǎo)。 咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)對(duì)于那些精力不足，不能來進(jìn)行培訓(xùn)，又不想成為會(huì)員，但希望得到幫助的家長(zhǎng)，我們對(duì)其推出了單次的咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)，類似于心理咨詢的形式，家長(zhǎng)們面對(duì)面地向

33、專業(yè)的家庭教育輔導(dǎo)老師說出自己的問題、想法、困惑，我們的專業(yè)老師以聊天的形式，第一時(shí)間向家長(zhǎng)們提供最有效的解決方法，幫助家長(zhǎng)解決問題，并給這樣的單次服務(wù)的家長(zhǎng)提供一個(gè)調(diào)查的表格，以便跟蹤調(diào)查，方便完善日后的工作及自身理論方法的建設(shè)。 會(huì)員針對(duì)成為我校會(huì)員的家長(zhǎng)，我們會(huì)給他建立一個(gè)十分健全的家庭教育資料庫，包含有家長(zhǎng)的一些基本信息、家庭環(huán)境的基本信息，及孩子的基本信息，特別是教育信息。會(huì)員享有參加一期課程數(shù)的培訓(xùn)班的權(quán)利，另外，可以隨時(shí)免費(fèi)進(jìn)行和我們專業(yè)老師的面對(duì)面的咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)。通過會(huì)員特有的資料庫，我們的專業(yè)老師就能在一個(gè)發(fā)展的環(huán)境下，對(duì)孩子的成長(zhǎng)教育問題做出更好的指導(dǎo)。會(huì)員還可優(yōu)先參與我

34、校邀請(qǐng)的家庭教育專家開辦的大型講座活動(dòng)以及一些和相關(guān)部門合辦的親子活動(dòng)。 VIP會(huì)員 在一般會(huì)員的基礎(chǔ)上，有些家長(zhǎng)希望得到更全面、針對(duì)性很強(qiáng)的服務(wù)，為此，我們提供VIP會(huì)員服務(wù)。在一般會(huì)員所有權(quán)利的基礎(chǔ)上，VIP會(huì)員家長(zhǎng)們可享有配備一名專門的家庭教育輔導(dǎo)老師（每位針對(duì)VIP會(huì)員的家庭教育輔導(dǎo)老師，原則上其服務(wù)的VIP會(huì)員不超過四個(gè)），通過這位老師的進(jìn)一步的了解，建立起一個(gè)更為專業(yè)、全面的家庭信息資料庫，提供更為優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、針對(duì)性更強(qiáng)的全天候、全方位家庭教育咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)。 專家講座 本校將與成都市政府相關(guān)部門、市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)合作，不定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名家庭教育專家在學(xué)?；蛘叱啥际袃?nèi)相關(guān)學(xué)校或

35、講壇開設(shè)大型免費(fèi)講座，向家長(zhǎng)們免費(fèi)開放，本校會(huì)員享有優(yōu)先參與的資格。第四章 市場(chǎng)分析和市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境雖然不能直接影響其生產(chǎn)服務(wù)能力，但是由于其不可掌控性及間接影響力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要意義?，F(xiàn)通過借助PEST模型，對(duì)本校所面臨的宏觀環(huán)境作出如下分析。Political（政治） 1.黨的十七大審議中，與會(huì)委員們同時(shí)指出“百年大計(jì)，教育為本”。將國(guó)民素質(zhì)教育放在立國(guó)之根本的重要地位。2.全國(guó)婦聯(lián)等七部委制定的關(guān)于指導(dǎo)推進(jìn)家庭教育的五年規(guī)劃（2011-2015）指出家庭教育是未成年人成長(zhǎng)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。重視和加強(qiáng)家庭教育，對(duì)促進(jìn)未成

36、年人思想道德建設(shè)具有極其重大的作用，關(guān)系到億萬家庭的切身利益和國(guó)家民族的前途命運(yùn)，是青少年健康成長(zhǎng)成才和國(guó)家培養(yǎng)合格建設(shè)者與可靠接班人的迫切需要。Economic（經(jīng)濟(jì)）1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣檢測(cè)中心公布的居民儲(chǔ)蓄消費(fèi)意愿調(diào)查結(jié)果表明，我國(guó)城市家庭消費(fèi)支出中增長(zhǎng)最快的是教育，其年均增長(zhǎng)速度為20%左右。子女教育費(fèi)用占家庭年收入30%。2.根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：成都地區(qū)家庭培養(yǎng)一個(gè)孩子平均需要32萬元，對(duì)于我國(guó)西部這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的地區(qū)，這樣的投入，可見家長(zhǎng)對(duì)教育的重視程度。但我們發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)都是跟風(fēng)、盲目地投入大量的精力、財(cái)力，這樣的“高投入”往往是“低產(chǎn)出”。而我們學(xué)校的創(chuàng)辦對(duì)家長(zhǎng)怎樣教育還

37、孩子-從小就培養(yǎng)，達(dá)到未病先治的目的，也減少了家長(zhǎng)的盲目投資教育。達(dá)到“低投資，高產(chǎn)出”的目的。Social（社會(huì)）一般而言，社會(huì)環(huán)境具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性。在社會(huì)沒有發(fā)生較大的變革下，文化方面也不回發(fā)生太大的變化，即家庭教育仍然對(duì)孩子的成長(zhǎng)及發(fā)展有著重要的影響，仍然是社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)，對(duì)家長(zhǎng)的教育仍然為社會(huì)需要且必要。Technological（技術(shù)）在宣傳方面，加強(qiáng)和政府相關(guān)部門的合作，邀請(qǐng)專家在社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村就家庭教育問題做一些公益性的講座，樹立良好的品牌形象。在課程方面，運(yùn)用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的家庭教育、家長(zhǎng)教育理念，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，自主研發(fā)出一套適合當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的針對(duì)性、專業(yè)性強(qiáng)的家庭教育理論體系，

38、學(xué)校針對(duì)不同孩子的家長(zhǎng)，開設(shè)不同的課程，并設(shè)有會(huì)員、VIP會(huì)員、單次咨詢服務(wù)等多種服務(wù)方式，以滿足不同家長(zhǎng)的需求。在管理方面，學(xué)校前期聘請(qǐng)專業(yè)的管理人員對(duì)學(xué)校進(jìn)行管理，使學(xué)校能夠平穩(wěn)健康地發(fā)展。 五力分析 為了對(duì)本校即將進(jìn)入行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有更為清晰的理解，使用波特五力分析模型（Michael Porters Five Forces Model）對(duì)決定本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和市場(chǎng)吸引力的五種力量進(jìn)行進(jìn)一步分析。 1.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 1）政府相關(guān)部門、社區(qū)開展的家長(zhǎng)教育 為了提高我國(guó)家庭教育的質(zhì)量和水平、全面提高人口素質(zhì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。政府相關(guān)部門開展起了家長(zhǎng)社區(qū)教育。其優(yōu)勢(shì)在于政府開辦，公信度高，

39、免費(fèi)，家長(zhǎng)不必有額外的經(jīng)濟(jì)支出。其缺點(diǎn)在于政府無法投入大量財(cái)力、物力、人力，致使組織松散、專業(yè)性不高、針對(duì)性不強(qiáng)。決定了其服務(wù)質(zhì)量無法滿足家長(zhǎng)們的需要、社會(huì)的需要。而我校的家長(zhǎng)教育是一所投入大量的資金，利用現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)家庭教育理念與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況相結(jié)合，自主研發(fā)的一套家長(zhǎng)教育體系，并且有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)，可以提供更為優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù)，滿足家長(zhǎng)、社會(huì)的需求。 2）青少年兒童心理咨詢中心這方面包括網(wǎng)絡(luò)上的在線咨詢和實(shí)際生活中的實(shí)體咨詢中心。其優(yōu)勢(shì)在于，專業(yè)的心理咨詢師提供針對(duì)性很強(qiáng)的心理字咨詢、治療服務(wù)。很多家長(zhǎng)都會(huì)在發(fā)現(xiàn)孩子有問題以后，求助于心理咨詢中心。其缺點(diǎn)在于：我國(guó)心理

40、咨詢、心理治療服務(wù)還不是很發(fā)達(dá)，在很多較為傳統(tǒng)觀念里，就認(rèn)為去看心理醫(yī)生、心理咨詢師的都是心理不正常的人、是變態(tài)。尤其是小孩子之間，家長(zhǎng)帶小孩去心理咨詢中心，很容易在孩子幼小的內(nèi)心里留下陰影，造成無法挽回的嚴(yán)重后果。而我校作為家長(zhǎng)的一個(gè)“家庭教育好幫手”，強(qiáng)調(diào)的是“未病先治”，協(xié)助家長(zhǎng)教育孩子，一來，不會(huì)對(duì)孩子造成心理上的負(fù)擔(dān)；二來，我們的宗旨是避免問題的發(fā)生，從一開始就走正確的道路，直接回避問題。 3）學(xué)校教育我國(guó)西部一些經(jīng)濟(jì)文化較為落后，仍有一部分家長(zhǎng)沒有意識(shí)到家庭教育的重要性，繼續(xù)將孩子的教育完全寄托于學(xué)校。然而學(xué)校注重應(yīng)試教育，無法提供全面的素質(zhì)教育及人格的培養(yǎng)，經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)這種方法已經(jīng)

41、暴露出許多的不足。本校將通過大力的公益宣傳、開展培訓(xùn)班，協(xié)助政府推動(dòng)家庭教育相關(guān)改革、政策，逐漸改變?nèi)藗兊倪@種想法。 2、新進(jìn)入者的威脅 1）進(jìn)入障礙：知名度不夠高，難以獲得消費(fèi)人群 2）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的預(yù)期反應(yīng)：一般采用冷處理的方法。潛在競(jìng)爭(zhēng)者也可以說是后期的競(jìng)爭(zhēng)者，除了上面所述的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，還包括同類學(xué)校的創(chuàng)辦。這樣會(huì)造成我們顧客的一定流失。隨著學(xué)校的發(fā)展，我們學(xué)校將不斷的研發(fā)更新更合適的理念和方法，保持行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。 3.替代品 1）價(jià)格上更具有吸引力的代替品：比如現(xiàn)有的針對(duì)家長(zhǎng)教育的一些書籍 隨著人們家庭對(duì)教育的看重，市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了一些關(guān)于家庭教育書。這是一種方便可行的辦法，但是書

42、一般具有普片性和片面性，而且我們不一定能完全理解到作者的想法。而我們對(duì)家長(zhǎng)的教育是一種面對(duì)面的交流，切針對(duì)性強(qiáng)，讓家長(zhǎng)能完全理解我們的思想。 2）在其他屬性方面的代替品：沒有(家長(zhǎng)的教育方法是現(xiàn)在社會(huì)上普片存在的，并受國(guó)家高度重視的。) 3）購買者轉(zhuǎn)向替代品：難度高 針對(duì)日益升溫的家庭教育需求和實(shí)際存在的家庭教育誤區(qū)的矛盾，創(chuàng)造適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和未成年人健康成長(zhǎng)需要的家庭教育指導(dǎo)新體制，對(duì)我國(guó)家庭教育的質(zhì)量和水平、全面提高人口素質(zhì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重要的理論意義。供應(yīng)者 1)供應(yīng)者的集中程度高，而本行業(yè)的集中程度低； 2)無可替代性： 3)本行業(yè)對(duì)供應(yīng)者重要度較高; 主要面臨優(yōu)秀老師以及這

43、方面的專家供應(yīng)不足。 3.購買者 1)購買者分散，但購買者較多 2)購買者購買數(shù)量較少，但會(huì)逐漸增多 3)家庭教育對(duì)購買者的重要程度會(huì)不斷地提高4)購買者轉(zhuǎn)效益較高5)購買者關(guān)于家庭教育的信息掌握嚴(yán)重不足 因此，購買者市場(chǎng)前景極大。 經(jīng)過五力分析可知，本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度極小，市場(chǎng)吸引力巨大，社會(huì)效應(yīng)巨大，是一項(xiàng)利國(guó)利民的可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。 市場(chǎng)容量分析 就成都市場(chǎng)而言，有調(diào)查資料顯示截止2008年底，成都市共有中小學(xué)1106所，其中小學(xué)497所，初中188所，九年一貫制學(xué)校191所; 幼兒園估約1000所。全市在校中小學(xué)生共約116萬人（其中小學(xué)萬人、初中萬），在園幼兒萬人。全國(guó)婦聯(lián)調(diào)查組織的調(diào)查

44、表明:90以上的家長(zhǎng)反映自己在教育子女方面不成功，95以上的家長(zhǎng)表示對(duì)如何教育子女苦無良策。近80的家長(zhǎng)在喂養(yǎng)和教育子女方面沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、科學(xué)的培訓(xùn)，只是從周圍的親戚、朋友那里學(xué)來的。面對(duì)子女教育方面的無知與無奈，家長(zhǎng)教育的迫切性嚴(yán)峻地?cái)[在了我們的面前。國(guó)家計(jì)劃生育法出臺(tái)之后，基本上就是一個(gè)家庭一個(gè)子女。那么我們?cè)诔啥际芯?00萬人的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)就有3億的市場(chǎng)。既然存在這么大的目標(biāo)市場(chǎng)以及社會(huì)需要，我們?yōu)槭裁床蛔プ∵@個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為國(guó)家、社會(huì)的和諧建設(shè)出一份力呢？ 消費(fèi)市場(chǎng)分析 1）孩子呼聲希望得到父母更多的關(guān)愛、理解據(jù)報(bào)道，我國(guó)有約60%孩子存在不同程度、種類的叛逆（心理障礙、逃課

45、厭學(xué)、離家出走、網(wǎng)絡(luò)成癮 、社交障礙等），有的甚至走上了犯罪的道路，這些情況是學(xué)校、家庭、社會(huì)等多方面造成的。這些問題往往是家庭環(huán)境因素造成的，家長(zhǎng)的冷漠、對(duì)孩子真正的需求不了解，缺乏關(guān)愛、將自己的意愿強(qiáng)加于孩子。所以，對(duì)于孩子而言，他們是迫切地需要自己的父母加入?yún)⒓舆@樣的一個(gè)培訓(xùn)中來的。 2）家長(zhǎng)的需求望子成龍、望女成鳳 根據(jù)家長(zhǎng)的心理，我相信每一位父母都希望自己的子女素養(yǎng)良好，德行高尚 ，熟練掌握所學(xué)知識(shí)，心理身體健康 。但是社會(huì)上很多家長(zhǎng)缺乏科學(xué)教育子女的經(jīng)驗(yàn)，守著陳舊、落后、錯(cuò)誤的教育觀念，重教而不會(huì)教。我們的耳邊時(shí)常聽到這樣的一句話：“不要讓孩子輸在起跑線上”，這句話猛然一聽，十分有

46、道理，但細(xì)細(xì)品來，卻折射出家長(zhǎng)們有些“急功近利”的心態(tài)，家庭教育步入了一個(gè)讓人擔(dān)憂的誤區(qū)。誤區(qū)之一，高投入就能得到高回報(bào)；誤區(qū)之二，孩子學(xué)習(xí)時(shí)間占的越多，就越能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平；誤區(qū)之三，教育的高投入帶來了孩子自理能力的下降；誤區(qū)之四，社交活動(dòng)以后成年了再去發(fā)展，小時(shí)候應(yīng)當(dāng)專心學(xué)習(xí)其實(shí)家長(zhǎng)是孩子的第一位啟蒙老師，在當(dāng)今的時(shí)代，傳統(tǒng)的家庭教育模式已不能再適應(yīng)這樣的環(huán)境。而現(xiàn)在的學(xué)校大多注重應(yīng)試教育，缺乏人格培養(yǎng)。本校是一所針對(duì)青少年兒童家長(zhǎng)開設(shè)的提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)的、針對(duì)性強(qiáng)的家庭教育的培訓(xùn)、咨詢、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為日益升溫的家庭教育需求和實(shí)際存在的家庭教育誤區(qū)的矛盾提供了現(xiàn)實(shí)的可能。 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 國(guó)

47、外對(duì)于成人教育、家庭教育、學(xué)校與家庭教育結(jié)合等方面的研究起步較早，如美國(guó)早在1900年就成立了“家長(zhǎng)教師協(xié)會(huì)(PTA)”，提出了進(jìn)行家長(zhǎng)教育和發(fā)揮在改進(jìn)兒童受教育條件方面的作用的宗旨。國(guó)外也有很多家庭教育的相關(guān)立法來推動(dòng)全社會(huì)的家庭教育，如現(xiàn)今已有許多國(guó)家，做家長(zhǎng)也需要考證書。家庭教育輔導(dǎo)老師這一行業(yè)在國(guó)外也極為發(fā)達(dá)，資料顯示：在歐美國(guó)家每300人就擁有一名家庭教育指導(dǎo)師，全美國(guó)擁有80萬名家庭教育指導(dǎo)師。目前中國(guó)的學(xué)校仍然以應(yīng)試教育為主，尤其注重孩子的成績(jī)。中國(guó)在家長(zhǎng)教育這塊研究雖然起步較晚，但是經(jīng)過近二十多年的探索和實(shí)踐，也取得了一定的成績(jī)，積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)。比如越來越多的地方政府相關(guān)

48、部門開辦的社區(qū)教育、家長(zhǎng)學(xué)校、青少年兒童心理咨詢中心等，以及一些針對(duì)家長(zhǎng)教育的在線網(wǎng)站。但能夠提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)家長(zhǎng)教育服務(wù)的機(jī)構(gòu)在我國(guó)基本處于空白。 發(fā)展趨勢(shì)從教育實(shí)踐的發(fā)展和家庭教育指導(dǎo)的實(shí)際需求考察，現(xiàn)有教育中的家庭教育指導(dǎo)仍存在著很多問題，不能滿足家長(zhǎng)們希望得到更為專業(yè)優(yōu)質(zhì)教育的需求。建立專業(yè)的家長(zhǎng)教育學(xué)校，解決社會(huì)上家長(zhǎng)缺乏科學(xué)教育子女的經(jīng)驗(yàn)，守著陳舊、落后、錯(cuò)誤的教育觀念，重教而不會(huì)教的現(xiàn)象，緩解家庭教育實(shí)踐中的問題和矛盾。通過網(wǎng)絡(luò)搜不難發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的家長(zhǎng)教育學(xué)校少之又少，即目前我國(guó)的家長(zhǎng)教育市場(chǎng)基本處于空白。針對(duì)日益升溫的家庭教育需求和實(shí)際存在的家庭教育誤區(qū)的之間的矛盾，創(chuàng)造適應(yīng)社會(huì)經(jīng)

49、濟(jì)發(fā)展和未成年人健康成長(zhǎng)需要的家庭教育指導(dǎo)新體制，對(duì)我國(guó)家庭教育的質(zhì)量和水平、全面提高人口素質(zhì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重要的理論意義。所以我們提出的家長(zhǎng)教育學(xué)校是一個(gè)高機(jī)會(huì)、低風(fēng)險(xiǎn)、高社會(huì)效益的項(xiàng)目，有著極為廣大的發(fā)展?jié)摿Α?優(yōu)勢(shì)分析通過上面的分析我們學(xué)校具有以下優(yōu)勢(shì)：1）結(jié)合經(jīng)典理論，自主研發(fā)出一套有效的、獨(dú)特的、適合當(dāng)今社會(huì)的家庭教育理論體系和方法。有專門的老師和專家組成的研發(fā)部門研發(fā)更好的產(chǎn)品。課程的內(nèi)容專業(yè)性、針對(duì)性強(qiáng)。2）教學(xué)形式上，通過多種教學(xué)方法，針對(duì)不同的人群，運(yùn)用多種方法結(jié)合，針對(duì)不同的家庭情況、結(jié)構(gòu)、層次設(shè)置不同的課程、方法。 3）擁有一支專業(yè)的教職人員，善于和家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝

50、通，為家長(zhǎng)提供更為專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 4）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家有相應(yīng)的政策扶植；本項(xiàng)目符合國(guó)家、社會(huì)發(fā)展的需要，對(duì)國(guó)民素質(zhì)的整體提升、社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)都有著重要的意義，是一項(xiàng)利國(guó)利民、功在千秋的事業(yè)，國(guó)家相關(guān)部門有相應(yīng)的扶植政策。5）本校校址選擇在成都市二環(huán)路北一段，此處有大量小學(xué)、幼兒園及少兒課外培訓(xùn)學(xué)校。為家長(zhǎng)合理利用時(shí)間提供了便捷。 營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)特色（Product） 本校引入國(guó)際上最為先進(jìn)流行的家長(zhǎng)教育內(nèi)容，結(jié)合我國(guó)的傳統(tǒng)文化背景，引用蒙臺(tái)梭利對(duì)于小孩成長(zhǎng)的教育理論方法，參考我國(guó)當(dāng)代權(quán)威家庭教育專家陳鶴琴、陸慧萍的家庭教育理念，根據(jù)當(dāng)代青少年兒童所處的具體生活環(huán)境，研發(fā)出一套適合中國(guó)

51、當(dāng)代青少兒童年階段的家庭教育理論，并根據(jù)不同家庭的實(shí)際情況，具有針對(duì)性的對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，采用“學(xué)校 家長(zhǎng) 孩子”的模式，對(duì)家長(zhǎng)提供全方位周到的咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)服務(wù)。站在中國(guó)家庭教育引領(lǐng)者、推動(dòng)者的高度，以大眾化的視角關(guān)注家庭教育，突破地域廣度，突出專業(yè)深度，成為“您身邊的家庭教育專家”“ 您的家庭教育好幫手”。 服務(wù)價(jià)格（Price） 根據(jù)成都市家庭月收支情況、對(duì)教育方面的投入情況來看，擬定本校的每一期培訓(xùn)收費(fèi)為8000元/人。主要針對(duì)普通家庭。 對(duì)半年期會(huì)員的收費(fèi)定價(jià)為15000元/人，其中包含一期（12次課）免費(fèi)培訓(xùn)及無限次地享受專業(yè)的免費(fèi)咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)。優(yōu)惠政策，一年期的會(huì)員僅需2900

52、0元。主要針對(duì)中等收入家庭。 對(duì)半年期的VIP會(huì)員定價(jià)為30000元/人，其中包含有一期（12次課）的免費(fèi)培訓(xùn)，及與一般會(huì)員相同的所有權(quán)利，重要的是，VIP會(huì)員可專門配備一位家庭教育指導(dǎo)教師，提供更為專業(yè)的全方位立體的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢服務(wù)。優(yōu)惠政策，一年期會(huì)員僅需58000元/人，三年期會(huì)員僅需元/人。主要針對(duì)高收入家庭。單次咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)，根據(jù)成都市各心理咨詢中心的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，設(shè)置為200元/次。主要針對(duì)普通家庭。 服務(wù)渠道（Place） 1）學(xué)校開設(shè)培訓(xùn)課程、咨詢服務(wù)，面對(duì)面服務(wù)； 2）網(wǎng)站在線服務(wù)，解決消費(fèi)者時(shí)間分配問題； 3）會(huì)員一對(duì)一式的咨詢服務(wù)，VIP會(huì)員的一對(duì)一式全方位跟蹤服務(wù)

53、。 服務(wù)推廣（Promotion） 1) 電視廣告：聘請(qǐng)專業(yè)的教育家和心理教授在專業(yè)的電視臺(tái)對(duì)本校進(jìn)行介紹，突出學(xué)校的新理念并且詳細(xì)介紹本校的多元化教學(xué)方法，使家長(zhǎng)能夠更好的了解本校； 2） 電臺(tái)廣播：在各大教育相關(guān)的廣播電臺(tái)播放學(xué)校宣傳廣告，提高學(xué)校的知名度。 移動(dòng)廣告：利用城市公交系統(tǒng)的移動(dòng)廣告，在行駛線路經(jīng)過學(xué)校較多地鐵、公交車上面做廣告宣傳。 專業(yè)媒體廣告：在家庭教育時(shí)報(bào)、家庭教育周刊家庭教育報(bào)等和家庭教育中國(guó)家庭教育家庭與家教等雜志上打廣告宣傳。5） 與政府相關(guān)部門、幼兒園、小學(xué)校聯(lián)系合作，邀請(qǐng)家庭教育專家舉辦免費(fèi)公益性質(zhì)演講，樹立學(xué)校品牌，宣傳學(xué)校。對(duì)以上廣告策略所投放的資金如下表

54、：第一年第二年第三年第四年第五年專業(yè)媒體廣告￥60,000 ￥60,000 ￥60,000￥80,000 ￥80,000 講座活動(dòng)￥220,000 ￥150,000 ￥150,000 ￥300,000 ￥200,000 電視廣告￥50,000 ￥50,000 ￥100,000 ￥50,000 ￥50,500 電臺(tái)廣告￥20,000 ￥20,000 ￥30,000 ￥40,000 ￥30,000 移動(dòng)廣告￥50,000￥50,000￥50,000￥50,000￥50,000合 計(jì)￥400,000￥330,000￥380,000￥520,000￥410,000在辦學(xué)的初期，教育服務(wù)推銷團(tuán)隊(duì)是一支既

55、懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。在與政府相關(guān)部門建立合作關(guān)系以后，銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常在各幼兒園、小學(xué)進(jìn)行推銷，特別是對(duì)學(xué)生的家長(zhǎng)，當(dāng)發(fā)放傳單并進(jìn)行交流，使家長(zhǎng)了解本學(xué)校的理念，鼓動(dòng)家長(zhǎng)到學(xué)校進(jìn)行深入的了解。進(jìn)行問卷調(diào)查，便于了解消費(fèi)群對(duì)教育學(xué)校及教學(xué)服務(wù)的要求，促進(jìn)教學(xué)體制的完善。再者可以聯(lián)系各學(xué)校，利用學(xué)校開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)侯，開展免費(fèi)的家長(zhǎng)教育講座，使更多的消費(fèi)者了解學(xué)校，提升學(xué)校的品牌形象。 在家庭教育時(shí)報(bào)、家庭教育周刊家庭教育報(bào)等專業(yè)報(bào)紙和家庭教育中國(guó)家庭教育家庭與家教等專業(yè)雜志上有針對(duì)性地發(fā)布廣告，并且將本校開展各類講座的效果發(fā)布在此類專業(yè)期刊上，吸引更多家長(zhǎng)的關(guān)注和參與。 本校將

56、請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)學(xué)校網(wǎng)站，將網(wǎng)站的版塊劃分清楚，使內(nèi)容精致，布局合理。在網(wǎng)站上設(shè)置論壇和留言板，使家長(zhǎng)可以對(duì)本校進(jìn)行留言和評(píng)價(jià)，為大家提供共同討論的平臺(tái)，這樣無形的宣傳本校的品牌。消費(fèi)人群可以在網(wǎng)站上進(jìn)行報(bào)名和在線咨詢，我們會(huì)請(qǐng)知名的教授專家進(jìn)行指點(diǎn)，或者發(fā)送郵件進(jìn)行詢問，我們也會(huì)給出滿意的答復(fù)。 本校在網(wǎng)絡(luò)方面也將通過天涯社區(qū)、新浪微博、騰訊空間等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布自己的信息，在這些新的平臺(tái)上為學(xué)校的品牌做人性化的宣傳，加大本校的知名度。網(wǎng)站發(fā)布與推廣序號(hào)推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作，使學(xué)校網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)

57、站的同類行業(yè)搜索中排名前列。2教育信息平臺(tái)發(fā)布同家庭教育網(wǎng)、中國(guó)教育網(wǎng)等教育平臺(tái)合作，使學(xué)校網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。4郵件列表利用電子郵件許可營(yíng)銷對(duì)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。5正確投放廣告通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳。 優(yōu)惠促銷策略 普通消費(fèi)群：本學(xué)校會(huì)安排一些有意義的活動(dòng)（其它級(jí)別的會(huì)員也可參加），如“家長(zhǎng)與孩子真正的面對(duì)面”“家長(zhǎng)自己的感悟”等等； 會(huì)員消費(fèi)群：本學(xué)校會(huì)介紹更多有名的教育專家和心理專家，可以讓家長(zhǎng)面對(duì)面的進(jìn)行咨詢，開展一些親子活動(dòng)、家長(zhǎng)間的交流會(huì)等，辦理一年期會(huì)員優(yōu)惠一定的金額。 VIP消費(fèi)

58、群：本校會(huì)介紹很多權(quán)威教育、心理專家，開設(shè)講座，VIP會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)，并可獲得與其直接交流、咨詢的機(jī)會(huì)。定期開展各類親子活動(dòng)、家長(zhǎng)交流會(huì)等。 發(fā)展戰(zhàn)略 教育行業(yè)根據(jù)教學(xué)的對(duì)象，教學(xué)的質(zhì)量和教學(xué)的性質(zhì)不同，有很明顯的差異，客觀上有利于消費(fèi)者選擇對(duì)自己有利的學(xué)校。因此，根據(jù)學(xué)校的獨(dú)特的特點(diǎn)，本校制定了合適的經(jīng)營(yíng)策略，本校做出了以下的戰(zhàn)略：3年）：a.公關(guān)階段1）本校初期將完成與學(xué)校場(chǎng)地租用的簽訂合同，研究科學(xué)高效的的課堂方式。內(nèi)容。2）與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門、學(xué)校、幼兒園合作，得到政策上的支持3）建立學(xué)校網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)提供一些免費(fèi)的咨詢服務(wù)，保證宣傳互動(dòng)力度4）在成都做好宣傳，開發(fā)市場(chǎng)，打好根基。b.

59、品牌打造1）通過媒體廣告進(jìn)行宣傳，主要致力于打造品牌文化，樹立良好的品牌形象。2）與政府相關(guān)部門、學(xué)校、幼兒園合作，邀請(qǐng)權(quán)威專業(yè)青少年兒童教育專家，在成都市各幼兒園、小學(xué)、講壇開展針對(duì)家長(zhǎng)的家庭教育的免費(fèi)公益講座，樹立良好的品牌形象。 3）節(jié)假日開展以家庭教育為主題的親子活動(dòng)，邀請(qǐng)廣大家長(zhǎng)和孩子的參與，同時(shí)宣傳學(xué)校，打造獨(dú)特的品牌。c.規(guī)模發(fā)展與目標(biāo) 1)消費(fèi)對(duì)象主打幼兒園和小學(xué)家長(zhǎng) 2)初期發(fā)展會(huì)員，使學(xué)校向前發(fā)展并具有創(chuàng)新理念 3)預(yù)計(jì)第二年開始盈利。9年）：a.發(fā)展方向 1)保持、推廣學(xué)校品牌，提升我校的教學(xué)質(zhì)量，完善各方面信息管理，拓展新的產(chǎn)品服務(wù)。 2)研發(fā)更周到有效服務(wù)，加速學(xué)校服

60、務(wù)的升級(jí) 3)規(guī)劃新時(shí)期學(xué)校發(fā)展方向和發(fā)展路線 4)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行新的分析和了解市場(chǎng)新需求，主要是新進(jìn)者的威脅，替代品的威脅 5)完善學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施，拓展學(xué)校場(chǎng)地b.發(fā)展規(guī)模與目標(biāo) 1)與政府合作，造成了良好的社會(huì)效應(yīng) 2)成為中國(guó)家長(zhǎng)家庭教育的領(lǐng)軍企業(yè)，占據(jù)主要市場(chǎng) 3)中期發(fā)展并保持普通會(huì)員在2000名左右，VIP會(huì)員500名左右。 4)拓展周邊省會(huì)城市業(yè)務(wù)，對(duì)周邊省會(huì)城市進(jìn)行宣傳。 5)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，開設(shè)分校，繼續(xù)在新的環(huán)境下打造品牌形象，并逐漸向東部沿海發(fā)達(dá)城市發(fā)展。）：a.發(fā)展內(nèi)容 1)面向全國(guó)范圍內(nèi)加強(qiáng)廣告宣傳、編輯雜志、重視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)信息反饋以及會(huì)員活動(dòng)開展等，多角度、多渠道地加強(qiáng)學(xué)