銷售事業(yè)成長(zhǎng)指南

1、銷售事業(yè)成長(zhǎng)指南1234心態(tài)歸零，從零開始不抱怨忘我的努力40%新的開始忘記從前的輝煌在困難中找到自己的閃光點(diǎn)當(dāng)你除了工作，腦袋沒有其他的，你就站穩(wěn)了第四季度業(yè)務(wù)需要學(xué)習(xí)的點(diǎn)吃透一個(gè)產(chǎn)品模塊新的產(chǎn)品領(lǐng)域，讓自己快速專業(yè)起來案例收集行業(yè)案例，金額，內(nèi)容，搭建思路規(guī)模大重視信息化行業(yè)龍頭，企業(yè)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)復(fù)雜比客戶更懂他的企業(yè)業(yè)務(wù)企業(yè)的痛點(diǎn)找個(gè)各業(yè)務(wù)部門溝通信息化及現(xiàn)狀工作信息化規(guī)劃IT畫像分析機(jī)會(huì)選擇客戶選擇產(chǎn)品選擇切入點(diǎn)找項(xiàng)目重復(fù)溝通再找各個(gè)部門聊，信息化規(guī)劃，業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提出建議用友可以從哪里幫助客戶。底層業(yè)務(wù)人員了解實(shí)際業(yè)務(wù)，見的人多了，聊的多了，對(duì)業(yè)務(wù)及各個(gè)部門了解也多了找商機(jī)，立形象找各個(gè)部

2、門溝通，信息化規(guī)劃，業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，介紹用友，再告知其他部門動(dòng)作。規(guī)劃找顧問聊，具體方案及多項(xiàng)目間關(guān)聯(lián)性，附帶價(jià)值，可控度在哪里、項(xiàng)目過程的修煉01方案全程參與方案的制訂和顧問討論，去提出自己的想法。注意不同客戶層關(guān)注點(diǎn)02報(bào)價(jià)價(jià)值分析-匯總報(bào)價(jià)-模塊及許可明細(xì)（每個(gè)大模塊分開）實(shí)施開發(fā)報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)。03合同談判-簽約拉上你的領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)價(jià)講解，客戶砍價(jià)你就訴苦。簽約-注意客戶的流程關(guān)鍵點(diǎn)。04實(shí)施過程全程參與項(xiàng)目周例會(huì)，過程資源協(xié)調(diào)，項(xiàng)目過程客戶提出的想法，做好安撫。日常中該注意的點(diǎn)客戶內(nèi)部流程： 客戶付款流程搞清楚。 客戶項(xiàng)目從立項(xiàng)到簽約的過程流程 與領(lǐng)導(dǎo)的溝通： 沒事多匯報(bào)，別等領(lǐng)導(dǎo)問 項(xiàng)目有困難，找領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)部的資源協(xié)調(diào)： 涉及到集團(tuán)的售前和實(shí)施，必須提前和領(lǐng)導(dǎo)溝通，及集團(tuán)溝通好確定時(shí)間及人員。 特別是新產(chǎn)品及云產(chǎn)品。公司內(nèi)部流程： 合同商務(wù)條款，付款。 報(bào)價(jià)前的評(píng)估人天，實(shí)施和開發(fā)（一定要評(píng)估后再報(bào)價(jià)） 工作任務(wù)書，最好售