移動電源網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、移動電源網(wǎng)絡(luò)營銷方案目錄 前言 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 消費者分析 細分市場與目標(biāo)市場 產(chǎn)品營銷方案點擊添加文本點擊添加文本隨著 大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動電子產(chǎn)品的使用頻率也越來越高，在電源供給上經(jīng)常遭受電源供給缺乏的為難，而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾用戶。2007年6月14日，國家強制規(guī)定的 廠家以后新生產(chǎn)的 充電器不在作為標(biāo)配，統(tǒng)一USB接口的連接線標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶動移動電源類產(chǎn)品的通用性，促進市場需求。前言一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析一產(chǎn)品簡介移動電源，也叫“外掛電池、“外置電池、“后備電池、“數(shù)碼充電伴侶、“充電棒、“充電寶“續(xù)電蟲，“移動電源這個概念是隨著目前

2、數(shù)碼產(chǎn)品的普及和快速增長而開展起來的，其定義就是：方便易攜帶的大容量隨身電源。具有便攜和通用適用多種數(shù)碼產(chǎn)品: 、平板電腦、相機、PSP等的特點。二市場狀況 市場容量大品牌進入多 2021年，中國移動電源市場整體銷量超過3000萬臺，大大小小品牌數(shù)百之眾，而且隨著智能 銷量的快速增長，移動電源依舊有不少開展空間。也正是因為如此，現(xiàn)在和以后依舊會有更多的品牌進入到移動電源市場。 品牌差距大產(chǎn)品同質(zhì)化 目前移動電源市場從每年銷售數(shù)百萬臺的大牌子，到每年銷售幾萬臺的小品牌，都有自己存在的空間和對應(yīng)的市場，可見品牌規(guī)模之間差距之大。雖然有這么多品牌，但移動電源產(chǎn)品之間的同質(zhì)化還是相當(dāng)嚴(yán)重的，沒有太多的

3、新技術(shù)進入到移動電源市場。市場準(zhǔn)入門檻低，行業(yè)欠標(biāo)準(zhǔn) 快速的市場增長，讓很多新型品牌開始迅速的進入市場。這就導(dǎo)致現(xiàn)有的市場品牌出現(xiàn)良莠不齊的情況，再加上行業(yè)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)把控不好，消費者容易購置到劣質(zhì)和不合格的移動電源，從而受到損害，影響到消費者對整個市場和產(chǎn)品類型的態(tài)度和看法。三品牌格局難成壟斷，平衡開展四價格結(jié)構(gòu) 高性價比依舊被消費者看重 過高和過低的價格都不是消費者的首選，100-300元之間的移動電源符合中國消費者高性價比的需求。既不要質(zhì)量偏低的廉價移動電源，也不要價格虛高的花哨產(chǎn)品。有根本品質(zhì)保障，售價適中的移動電源最受歡送。2000-5000毫安的受關(guān)注程度最高；5000-

4、10000毫安的次之，10000毫安以上的受關(guān)注程度較高；二、消費者分析消費者調(diào)研 ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下： 1有需求不代表立即購置。 七成用戶表示在未來購置 調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動電源用戶結(jié)構(gòu)來看，方案購置的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購置的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無方案購置的用戶占比最少，為4.2%。 2多數(shù)用戶表示短期內(nèi)方案購置移動電源。 在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時方案購置移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)方案購置，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購置，只有缺乏一成的用

5、戶方案在1-2年內(nèi)購置。由此可見，半年內(nèi)購置移動電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個比較良好的開展態(tài)勢。 消費者行為 基于質(zhì)量首要因素 注重實用 需要美觀 看重品牌三、細分市場與目標(biāo)市場市場細分 市場 旅游市場 配套市場 禮品市場 港口市場目標(biāo)市場在學(xué)生群體中接近100%的同學(xué)擁有 ，80%的同學(xué)擁有筆記本或平板電腦，數(shù)碼相機、攝像機的擁有率也超過了30%，同樣幾乎接近100%的人認為自己經(jīng)常遇到 、平板電腦、相機等沒電而無法及時充電的情況?，F(xiàn)在大局部的移動電源的消費群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士或者旅游愛好者，但是大局部市場還沒有翻開，很多商務(wù)人士和旅游愛好者對移動電源這 一新鮮產(chǎn)品還沒有足夠的

6、認識，以至于購置率不高。 四、產(chǎn)品營銷籌劃一產(chǎn)品策略 1. 品牌 針對市場上移動電源普遍存在的問題，我們可以用“平安、實用、時尚作為我們的品牌宣言。不僅讓消費者將我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時迎合了年青一代消費者的追求時尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費者在考慮購置同類產(chǎn)品時更傾向于我們的產(chǎn)品2.外形設(shè)計與外包裝 針對追求時尚和好奇心理的年青一代，我們將移動電源設(shè)計成各種可愛的動物或是流行動漫里各種受歡送的形象。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時尚，在外包裝上參加各種時尚流行因素，年青一代在生日聚會或是節(jié)日聚會，或是情人之間都喜歡送禮物，經(jīng)過宣傳之

7、后，參加各種流行因素的移動電源將是他們的上佳選擇。 針對高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計要表達出大方、 高貴、實用的特點。外形設(shè)計上我們可以參加古典、厚重，可以表達一個人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如可以將外形設(shè)計成高端跑車的簡單流線型等。在外包裝方面，我們同樣追求古典、高貴、實用的特點，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會讓人有種煥然一新的感覺，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會得到商務(wù)人士的喜愛 二定價策略 第一步：以市場上最暢銷的100至300元的價格為主，在盡量降低本錢的同時做到價廉質(zhì)優(yōu)，主攻中低端移動電源市場，在3到5年內(nèi)打出品牌知名度。三步走 第二步：在贏得品牌知名度和消費者認可

8、的前提下，陸續(xù)推出適合商務(wù)人士的高端移動電源，追求設(shè)計與包裝上的高貴、典雅，本錢提高至200-500元。通過引進新的市場工藝，爭取與市場產(chǎn)品形成差異化比照，進一步搶占中高端市場，提高口碑。 第三步：已經(jīng)擁有一定市場份額和品牌知名度，在這一時期應(yīng)該以穩(wěn)定價格，保持與維護形象為企業(yè)主要目標(biāo)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無形的資源和財富，是企業(yè)成功運用市場營銷組合取得的消費者的信賴，是長期積累的結(jié)果。三營銷渠道策略阿里巴巴淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷公司自建網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告微博電子郵件四預(yù)期營銷目標(biāo) 提高知名度，打響品牌 創(chuàng)造利潤五風(fēng)險評估1.市場壓力目前的市場競爭中，電小二、羽博與品勝已經(jīng)占據(jù)一線品牌位置，競爭劇烈，品牌發(fā)動攻勢層出不窮。為降低風(fēng)險，一方面應(yīng)選擇忠誠度較高的客戶，重視人脈關(guān)系，另一方面應(yīng)把握好市場定位，認真執(zhí)行市場定位策略。2.團隊管理團隊的開展跟整個團隊的能力息息相關(guān)。由