國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)交易磋商和合同訂立

1、國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)交易磋商和合同訂立第8章 交易磋商和合同訂立 本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的根本內(nèi)容等。第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第二節(jié)：交易磋商的一般程序第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容2022/8/272第一節(jié) 交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式有口頭和書面兩種二、交易磋商的內(nèi)容一主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容二一般交易條件General Terms and Conditions是指由出口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)置貨物而 擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。 2022

2、/8/273第二節(jié) 交易磋商的一般程序 詢盤Inquiry發(fā)盤offer還盤counteroffer承受acceptance2022/8/274交易磋商的一般程序一、詢盤Inquiry買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤Bid，賣方詢盤又叫索盤Selling Inquiry。詢盤對(duì)買賣雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。 合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和承受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和承受是合同商訂過程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。2022/8/275例如：英國(guó)某買主9月8日向我輕工業(yè)品進(jìn)出口公司發(fā)來(lái)詢盤： 9月8日來(lái)電 擬訂購(gòu)美加凈牙膏大號(hào)1000羅請(qǐng)電告最低價(jià)格最快

3、交貨期。 對(duì)美加凈牙膏有興趣請(qǐng)發(fā)盤。又如：我輕工業(yè)品進(jìn)出口公司向國(guó)外某買主 發(fā)出詢盤： 可供美加凈牙膏3月裝如有興趣請(qǐng)電告。2022/8/276二、發(fā)盤Offer一發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。?公約?對(duì)發(fā)盤的定義：發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤。二發(fā)盤的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提出(1)提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣闊公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為邀請(qǐng)發(fā)價(jià)區(qū)別開來(lái)。2對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí)2022/8/277商業(yè)廣告是指商品經(jīng)營(yíng)者或者效勞提供者承擔(dān)費(fèi)用、通過一定的媒介和形式直接或間接地介紹

4、自己所推銷的商品或者所提供的效勞的廣告。商業(yè)廣告的目的在于宣傳商品或者效勞的優(yōu)越性，并以此引誘顧客購(gòu)置商品或者承受效勞。對(duì)于商業(yè)廣告，均認(rèn)為是要約邀請(qǐng)。但法律并不排除商業(yè)廣告如果符合要約的要件也可以成為要約。因此，商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。2022/8/278商業(yè)廣告是否構(gòu)成要約也是很復(fù)雜的問題，一般的商業(yè)廣告并不能構(gòu)成一個(gè)要約，但也不排除有些內(nèi)容確定的廣告是要約。而問題是如何認(rèn)定一個(gè)廣告是“內(nèi)容確定的，依什么原那么去認(rèn)定這一點(diǎn)。有人認(rèn)為，如果廣告中含有“保證現(xiàn)貨供給、“先來(lái)先買，或者含有確切的期限保證供貨等詞語(yǔ)，即說明廣告中含有一經(jīng)承諾即受拘束的意思，這種廣告就應(yīng)視為要約。如廣

5、告中稱：“我公司現(xiàn)有某型號(hào)的水泥噸，每噸價(jià)格元，先來(lái)先買，欲購(gòu)從速。 2022/8/2792、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite) 1?公約?規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)根本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。2我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。3、說明經(jīng)受盤人承受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須說明訂約意旨Contractual Intent，如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。假設(shè)發(fā)盤中附有保存條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ，或“有權(quán)先售 等，那么此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤Invitation for Offer

6、。4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。2022/8/2710三發(fā)盤的有效期Time of Validity或 Duration of Offer1、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。1規(guī)定最遲承受的期限規(guī)定最遲承受期限時(shí)，可同時(shí)限定以承受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五。2規(guī)定一段承受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段承受期間的起訖問題。見?公約?第20條的規(guī)定2022/8/2711公約規(guī)定的期限計(jì)算 這個(gè)期限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如果信上未載明發(fā)信日期，那么從信封上所載日期起算。采用 、電傳發(fā)

7、盤時(shí)，那么從發(fā)盤送達(dá)收盤人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天是在發(fā)盤人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，責(zé)任應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。2022/8/27122、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable Time)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示承受。四發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：1、投郵主義Despatch Theory或發(fā)信主義2、到達(dá)主義Arrival Theory或受信主義?公約?和我國(guó)?合同法?采用到達(dá)主義。2022/8/2713五發(fā)盤的撤回與撤銷 1、發(fā)盤的撤回Withdrawal發(fā)盤未生效1英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤回的不同意見2?公約?的精神3發(fā)盤撤回的適

8、用場(chǎng)合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)才適用 2、發(fā)盤的撤銷Revocation發(fā)盤生效后1英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤銷的不同意見2?公約?采取了折衷的規(guī)定明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤人能否表示承受；關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。2022/8/2714相關(guān)鏈接：?公約?第16條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出承受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；2、以下情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷： 1發(fā)價(jià)寫明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的，2被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。六發(fā)盤效力的終止發(fā)盤的失效1.拒絕要約的通知到

9、達(dá)受要約人。2.要約人依法撤消要約。3.承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾。4.受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更。2022/8/2715?公約?規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的方法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。三、還盤Counter Offer，還價(jià)或反要約1、受盤人的答復(fù)假設(shè)實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。2、對(duì)發(fā)盤表示有條件的承受也是還盤的一種形式。如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)等字樣。3、受盤人還盤后又承受原來(lái)的發(fā)盤，合同不成立。2022/8/2716案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定

10、“限5月25日復(fù)到。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件承受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？2022/8/2717例：上述牙膏交易為例說明客戶對(duì)我輕工業(yè)品進(jìn)出口公司9月10日發(fā)盤作出還盤，以及我方再還盤。如：9月12日 你10日電價(jià)太高還盤30英鎊限14日復(fù)。又如： 我對(duì)上述還盤的還盤： 9月14日去電 你12日電最低價(jià)31英鎊限18日復(fù)到。2022/8/2718四、承受Acceptance承受在法律上稱為承諾。一承受的含義二構(gòu)成承受的要件1、承受必須由受盤人做出。2、承受必須表示出來(lái)2022/

11、8/2719受盤人表示承受的方式1用聲明Statement來(lái)表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。2用行為Performing an Act來(lái)表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來(lái)表示。2022/8/27203、承受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件即承受必須與發(fā)盤相符 對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改Non-material Alteration，除發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效承受; 而且合同的條件以該發(fā)盤和承受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。2022/8/27214、承受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出5、承受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求三承

12、受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效的原那么大陸法和?公約?采用“到達(dá)生效的原那么承受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效四逾期承受Late Acceptance1、受盤人主觀上有過錯(cuò)，導(dǎo)致承受逾期2、受盤人主觀上沒有過錯(cuò)，而承受逾期無(wú)論哪種情況，逾期承受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)2022/8/2722我國(guó)某公司對(duì)外作出一項(xiàng)發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到。外商承受通知于8月17日上午到達(dá)我方。根據(jù)?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?，如我國(guó)公司同意承受并立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。( )2022/8/2723例如：英國(guó)客戶對(duì)我輕工業(yè)品進(jìn)出口公司9月12日還盤作出承受： 9月16來(lái)電 你12日電我承受20

13、22/8/2724 我國(guó)某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示“用鞏固的麻袋包裝。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱“承受你方2月1日 ， 但是包裝改為新麻袋包裝。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。而我出口公司那么堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？。2022/8/2725案例分析：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市

14、價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：承受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？2022/8/2726五承受的撤回或修改承受撤回的條件：見?公約?第22條。承受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。以行為表示承受時(shí)，不涉及承受的撤回問題。采用 、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和承受都不可能撤回。2022/8/2727第三節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效承受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；二是受盤人做出承受行為時(shí)。二、合同生效的要件1、合同當(dāng)事人要具有簽

15、約能力2、合同必須具有對(duì)價(jià)或約因3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)2022/8/2728第四節(jié) 合同的形式及主要內(nèi)容一、合同的形式相關(guān)鏈接：?公約?第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。?合同法?第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。2022/8/2729案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)展洽談，經(jīng)過雙方屢次的往來(lái)函電，最終使

16、交易達(dá)成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電說明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾屢次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？一書面形式1、是合同成立的依據(jù)2、是履行合同的依據(jù)3、有時(shí)是合同生效的依據(jù)4、是仲裁、訴訟的依據(jù)2022/8/2730案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中說明交易于簽定確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌，對(duì)方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否有理？為什么？二口頭形式三其他形