銷售工程師培訓(xùn)

1、做到這些他一定能成為一名優(yōu)秀的銷售員 一、他不夠自信。假設(shè)他連本人都不置信本人的話，那還有誰(shuí)置信他呢？二、他對(duì)本人銷售的產(chǎn)品不自信。假設(shè)他連本人公司銷售的產(chǎn)品都不置信是最好的，那他的表現(xiàn)一定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)尚乃麖氖逻@份任務(wù)的動(dòng)機(jī)。先壓服打動(dòng)本人三、沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目的，沒(méi)有做出詳細(xì)的銷售方案。假設(shè)沒(méi)有長(zhǎng)期、中、短期的方案來(lái)明確“本人想要什么“和“如何得到所想要的話，他就不能夠?qū)崿F(xiàn)既定的目的。 給本人設(shè)定目的1抓住銷售過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)并用心將它付諸實(shí)際。 不經(jīng)意間忽視了客戶的需求，客戶不稱心，單子就會(huì)喪失。2擺脫一切干擾，找一個(gè)安靜的地方，仔細(xì)思索目的。 銷售根本法那么 先壓服打動(dòng)本人1) 要

2、想把產(chǎn)品銷售出去，首先要熱愛(ài)產(chǎn)品。只需熱愛(ài)本人銷售的產(chǎn)品，銷售才會(huì)有熱情。銷售人員應(yīng)該放寬眼界，看到產(chǎn)品的未來(lái)。2) 了解產(chǎn)品。3) 最重要的產(chǎn)品知識(shí)并不是站在他的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題，而是從客戶的角度而言，他銷售的產(chǎn)品可以給客戶帶來(lái)什么益處。4) 打動(dòng)客戶非常重要。 為了更好完成銷售講解，銷售人員可以事先本人扮演最刁鉆的客戶，想象客戶能夠會(huì)提出什么問(wèn)題，有什么要求，本人應(yīng)該怎樣回答，找出和客戶溝通最有效的途徑等。經(jīng)過(guò)本人扮演最刁鉆的客戶，可以讓銷售人員更清楚地了解客戶的心思，找到最好的講解方式，也有助于緩解銷售人員臨場(chǎng)發(fā)揚(yáng)的緊張心情，在面對(duì)客戶的發(fā)問(wèn)時(shí)從容不迫，對(duì)產(chǎn)品作出完美的引見(jiàn)。銷售根本法那么

3、認(rèn)清誰(shuí)是他的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶至少具備以下三個(gè)條件：購(gòu)買(mǎi)才干、決策權(quán)和實(shí)踐需求。1) 購(gòu)買(mǎi)才干：購(gòu)買(mǎi)才干是最為重要的一點(diǎn)。銷售人員在尋覓準(zhǔn)客戶時(shí)要思索：他有支付才干嗎？他買(mǎi)得起這些東西嗎？一個(gè)月收入只需1000元的上班族，他向他銷售一部飛馳車(chē)，雖然他很想買(mǎi)，但付得起嗎？2) 決策權(quán)： 他有決議購(gòu)買(mǎi)的權(quán)益嗎？很多銷售人員最后未能成交的緣由就是找錯(cuò)了人，找了一個(gè)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的人。3) 實(shí)踐需求：除了購(gòu)買(mǎi)才干和決議權(quán)之外，還要看銷售對(duì)象有沒(méi)有需求。銷售新人簽單技巧7日通 四、他比較懶惰且對(duì)銷售任務(wù)預(yù)備缺乏。作為一名銷售人員，假設(shè)不能自我鼓勵(lì)和充分預(yù)備，他就永遠(yuǎn)超越不了本人。假設(shè)他內(nèi)心沒(méi)有劇烈愿望的話，也

4、不做任何前期的預(yù)備，他就永遠(yuǎn)沒(méi)有勝利的能夠。 五、不懂得如何接受回絕。很多時(shí)候他人并不是在回絕他，而是回絕他所推銷的產(chǎn)品或效力。即使是回絕他，那也是正常的，不回絕倒不正常了，客戶憑什么要接受他？六、沒(méi)有掌握關(guān)于本人產(chǎn)品的充足知識(shí)。任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后，他才干把精神放在銷售上。 七、沒(méi)有學(xué)會(huì)遵守銷售中的根本法那么。簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧！也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參與研討會(huì)。1) What： 他要達(dá)成什么目的？一定要數(shù)量化。2) When： 什么時(shí)候完成目的。3) Where： 到達(dá)目的要利用的各個(gè)場(chǎng)所。4) Who： 促成目的實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。5) Why： 是讓他可以更明確地確定

5、為什么要這樣做，以及確定這樣做的理由是正確的。6) Which：是讓他可以在思緒上堅(jiān)持更多的彈性，能有不同的選擇方案。1) How ： 選擇、選用什么方法進(jìn)展，如何去做。2) “How much： 要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。假設(shè)他可以從6“W2“H角度去思索問(wèn)題該如何達(dá)成成為專業(yè)銷售人員的目的，置信必定可以逐漸實(shí)現(xiàn)他的目的八、不能充分了解消費(fèi)者，無(wú)法滿足他們的需求。不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。九、不能隨機(jī)應(yīng)變。應(yīng)對(duì)變化是銷售任務(wù)的一大中心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然獨(dú)一可以確定的東西就是不確定，那就想方法跟上變化吧！十、沒(méi)有遵守原

6、那么。好好想想銷售該有的原那么吧，突破規(guī)那么只會(huì)讓他惹火上身。一，作個(gè)自信的人。也許他失敗過(guò)很多次，也許他作為剛?cè)胄械男氯苏媾R波折，作為業(yè)務(wù)員就是要在什么時(shí)候都堅(jiān)持一顆自信的心，置信本人可以做的更好! 二，作個(gè)驕傲的人。這個(gè)驕傲不是大家眼里的傲慢等而是業(yè)務(wù)員在客戶面前的驕傲，不要由于他的業(yè)務(wù)員的身份而喪失了他的驕傲！ 三，作個(gè)不放棄的人。時(shí)間是不會(huì)停頓的，所以，他也不能停頓。假設(shè)他跟不上時(shí)間的腳步，他就在落后。 四，作個(gè)老實(shí)的人。業(yè)務(wù)就是在做生意，所以好的誠(chéng)信真的很重要。作為業(yè)務(wù)員，我們要老實(shí)。 五，作個(gè)專業(yè)的人。這個(gè)是必需的，不是說(shuō)業(yè)務(wù)靠說(shuō)說(shuō)話就能談成的，學(xué)好專業(yè)知識(shí)也是該有的原那么。 十

7、一、 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。他必需和他的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才干和他的顧客成為同伴。 十二、 過(guò)于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的哦獨(dú)一目的，從不思索能為顧客提供什么協(xié)助。 十三、 沒(méi)有遵守諾言。做不到這一點(diǎn)對(duì)他和他的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災(zāi)難。而且他將無(wú)法彌補(bǔ)。千萬(wàn)不要犯這樣的錯(cuò)誤。十四、 沒(méi)有建立長(zhǎng)期關(guān)系。假設(shè)把錢(qián)看著是任務(wù)的獨(dú)一動(dòng)力，只顧多拿傭金，他會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái)，懶于效力，最終走向失敗。 十五、 沒(méi)認(rèn)識(shí)是勤勞帶來(lái)任務(wù)的好運(yùn)。看看他身邊那些他覺(jué)得僥幸的人吧，有哪一個(gè)不是勤勞獲得了今天的結(jié)果。十六、 為本人的錯(cuò)誤經(jīng)常指摘他人。承當(dāng)責(zé)任永遠(yuǎn)是勝利的支點(diǎn)，任何事情都是如此。承當(dāng)