外銷團(tuán)隊(duì)管理及營銷活動(dòng)策劃

1、深科技園 黃萍2021年9月外銷團(tuán)隊(duì)管理及營銷活動(dòng)謀劃目 錄一、外銷團(tuán)隊(duì)的特征二、外銷團(tuán)隊(duì)的定位三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理四、營銷活動(dòng)謀劃特征流動(dòng)作戰(zhàn)強(qiáng)勢營銷自動(dòng)性強(qiáng)靈敏機(jī)動(dòng)快速成交一、外銷團(tuán)隊(duì)的特征目 錄一、外銷團(tuán)隊(duì)的特征二、外銷團(tuán)隊(duì)的定位三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理四、營銷活動(dòng)謀劃二、外銷團(tuán)隊(duì)的定位啟 示？專業(yè)化經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍針對富人開展全方位、高端化、專業(yè)化、人性化的理財(cái)效力美林方式定位網(wǎng)上買賣，無有形網(wǎng)點(diǎn)，運(yùn)營本錢低廉，經(jīng)過價(jià)錢優(yōu)勢吸引散戶，買賣量有“聚沙成塔的特點(diǎn)E-trade方式定位提供應(yīng)網(wǎng)上買賣、買賣及店面買賣,針對不同客戶提供個(gè)性化效力嘉信方式定位外銷團(tuán)隊(duì)以中小散戶為主要營銷對象創(chuàng)新力強(qiáng)吃苦耐勞堅(jiān)持

2、不懈擅長學(xué)習(xí)勤于思索整合渠道才干強(qiáng)做大做強(qiáng)規(guī)?；Ｒ?guī)化二、外銷團(tuán)隊(duì)的定位目 錄一、外銷團(tuán)隊(duì)的特征二、外銷團(tuán)隊(duì)的定位三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理四、營銷活動(dòng)謀劃三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理六管思緒管理思緒決議出路格局決議結(jié)局市場部人員的管理思緒區(qū)域經(jīng)理管理和營銷思緒營銷人員的營銷思緒三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理思緒管理需求管理客戶的需求弱點(diǎn)營銷渠道的需求傭金、禮品、情感 理財(cái)配置、財(cái)富保值增值發(fā)掘需求滿足需求銀行渠道協(xié)作的需求商超渠道協(xié)作的需求小區(qū)渠道協(xié)作的需求三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理需求管理營銷隊(duì)伍的需求收入、提升、榮譽(yù)、自信心、凝聚力、戰(zhàn)斗力管理制度品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢目的是團(tuán)隊(duì)的清醒劑團(tuán)隊(duì)規(guī)模業(yè)績培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)文化穩(wěn)定增長合理流動(dòng)年度目

3、的季度目的月度目的 增員考前績效提升建立一種適宜本人團(tuán)隊(duì)的文化三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理目的管理三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理目的管理符合實(shí)踐目的管理原那么目的明晰重點(diǎn)突出心態(tài)直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和競爭力，積極心態(tài)能讓團(tuán)隊(duì)發(fā)明驚人的業(yè)績，消極心態(tài)會像病菌一樣很快傳播開來，影響團(tuán)隊(duì)士氣。心態(tài)管理的方法：察看思索溝通交流培訓(xùn)跟蹤對外學(xué)習(xí)重點(diǎn)交流樹立自信心馬上行動(dòng)三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理心態(tài)管理最重要三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理心態(tài)管理1、公司和營業(yè)部品牌籠統(tǒng)的宣導(dǎo)2、證券經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)規(guī)劃3、培育集體榮譽(yù)感4、良好的業(yè)務(wù)開發(fā)平臺和有效渠道5、建立競爭有序的團(tuán)隊(duì)氣氛6、對消極營銷人員和消極事件要隔離處置7、個(gè)體跟蹤，樹立典范8、

4、建立差別化的目的體系9、針對性的心態(tài)培訓(xùn)體系塑造良好的營銷心態(tài)三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理心態(tài)管理三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理制度管理公司制度：嚴(yán)厲執(zhí)行營業(yè)部制度：因地制宜 日常管理制度 提升制度 獎(jiǎng)懲制度養(yǎng)成看制度、懂制度、守制度的習(xí)慣三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理行為管理活動(dòng)量管理報(bào)表體系數(shù)據(jù)分析督導(dǎo)機(jī)制分享案例方案總結(jié)行為管理的最終目的是提高銷售業(yè)績和效率，只需目的達(dá)成，行動(dòng)方式不拘一格，其中常用的管理方式是活動(dòng)量管理。養(yǎng)成良好的任務(wù)習(xí)慣目 錄一、外銷團(tuán)隊(duì)的特征二、外銷團(tuán)隊(duì)的定位三、外銷團(tuán)隊(duì)的管理四、營銷活動(dòng)謀劃前期預(yù)備活動(dòng)實(shí)施效果評價(jià)營銷活動(dòng)謀劃四、營銷活動(dòng)謀劃前期預(yù)備1. 場地選擇規(guī)范一：人流量集中：主要以商超、企

5、業(yè)、餐飲、住宅比 較集中的地方為主。規(guī)范二：場地比較開闊，能包容上百人，客戶容易看到。2. 時(shí)間選擇規(guī)范一：結(jié)合協(xié)作方的活動(dòng)時(shí)間規(guī)范二：普通以周末或節(jié)假日為主3.物料預(yù)備折頁、橫幅、禮品、活動(dòng)桌、音響設(shè)備等四、營銷活動(dòng)謀劃前期預(yù)備4.目的設(shè)定1市場部設(shè)定目的：顯性目的：業(yè)績目的 隱性目的：自信心、戰(zhàn)斗力、凝聚力、競爭力2區(qū)域經(jīng)理設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績目的 3營銷人員設(shè)定個(gè)人業(yè)績目的開戶數(shù)、重點(diǎn)開戶人員四、營銷活動(dòng)謀劃前期預(yù)備5.制定鼓勵(lì)方案1客戶鼓勵(lì)： 一致禮品：活動(dòng)期間一切客戶禮品一樣。 個(gè)性禮品：例如每天前5個(gè)客戶禮品豐厚，先到先得。 以促成成交，調(diào)動(dòng)氣氛2營銷人員鼓勵(lì)：每次活動(dòng)的鼓勵(lì)方案盡量不一樣

6、不同的游戲規(guī)那么玩同一種游戲四、營銷活動(dòng)謀劃前期預(yù)備6.人員分工：人心齊,泰山移市場部全體員工及 區(qū)域經(jīng)理明確分工，責(zé)任到人：現(xiàn)場物料、 禮品管理現(xiàn)場維護(hù)次序、突發(fā)事件處置營業(yè)部輔助開戶現(xiàn)場信息播報(bào)、現(xiàn)場氣氛營造接送客戶、車輛安排、司機(jī)安排經(jīng)紀(jì)人考勤管理財(cái)務(wù)預(yù)算、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放四、營銷活動(dòng)謀劃前期預(yù)備7.活動(dòng)發(fā)動(dòng)會1市場部戰(zhàn)略會：市場部員工及區(qū)域經(jīng)理參會2活動(dòng)宣導(dǎo)大會：市場部經(jīng)理宣導(dǎo)3團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)會：區(qū)域經(jīng)理宣導(dǎo)宣導(dǎo)內(nèi)容：活動(dòng)主題口號、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、營銷話術(shù)、處理問題途徑和方法活動(dòng)分工情況、客戶鼓勵(lì)方案、經(jīng)紀(jì)人鼓勵(lì)方案。提早宣傳活動(dòng)：外銷派單、去營銷地點(diǎn)踩點(diǎn)派單宣傳、經(jīng)過短信平臺發(fā)送信息、網(wǎng)絡(luò)QQ、微博等。四、營銷活動(dòng)謀劃詳細(xì)實(shí)施1.營造氣氛：1市場部全體人員及區(qū)域經(jīng)理帶頭在一線營銷，特別是協(xié)助營銷人員促成成交建立自信心2及時(shí)將成交信息經(jīng)過飛信傳到達(dá)一切營銷人員刺激成交愿望3現(xiàn)場呼喊：用音響設(shè)備宣傳引見活動(dòng)，引人留意。4現(xiàn)場抽獎(jiǎng)2.協(xié)作方溝通協(xié)調(diào)3.突發(fā)問題處置：城管、天氣變化、暫時(shí)方案四、營銷活動(dòng)謀劃總結(jié)及效果評價(jià)總結(jié)及效果評價(jià)1.表揚(yáng)活動(dòng)中績優(yōu)人員和做出艱苦奉獻(xiàn)者2.對活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)分析，積累閱歷3. 跟進(jìn)客戶,做