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1、哇哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷“非??蓸返牧羷?非??蓸?中國(guó)人本人的可樂 宗慶后與非??蓸泛贾萃薰瘓F(tuán)創(chuàng)建于1987年,為中國(guó)最大全球第五的食品飲料消費(fèi)企業(yè),在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等目的上已延續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2021年,全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。1998年,娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉,感到本人羽翼已豐,已具備了與世界大品牌進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)的條件,經(jīng)過兩年多的精心研制,推出中國(guó)人本人的可樂娃哈哈非??蓸?,在飲料界自動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來,非??蓸樊愜娡黄?,現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸,與可口可樂、

2、百事可樂構(gòu)成三足鼎立之勢(shì),突破了非??蓸吠瞥鍪袌?chǎng)時(shí)一些人的非??蓸?,非死不可,非??蓸?,非??尚Φ念A(yù)言,也突破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話,鼓舞了寬廣民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和自信心。非??蓸肥峭薰驹趶V泛市場(chǎng)調(diào)研的根底上,根據(jù)中國(guó)人的口味研制的可樂型碳酸飲料,含氣量高,剎口感好,不添加任何防腐劑,更符合現(xiàn)代消費(fèi)心思。目前,非??蓸芬云洫?dú)特的民族特征,已成為中國(guó)老百姓幸福生活的意味。哇哈哈這一品牌已是中國(guó)人心目中的名牌它的企業(yè)籠統(tǒng)已博得了消費(fèi)者的認(rèn)同和信任哇哈哈為推出非??蓸愤M(jìn)展了充足的備戰(zhàn)哇哈哈有密如蛛網(wǎng),構(gòu)造合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)哇哈哈的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的兩點(diǎn)特征:一是把“銷地產(chǎn)戰(zhàn)略作為構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、覆蓋市

3、場(chǎng)的重要手段二是推行“聯(lián)銷體制度,建立與經(jīng)銷商之間利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),協(xié)作保證的機(jī)制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建獨(dú)特的聯(lián)銷體銷售方式,將3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商、3萬-4萬個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商和娃哈哈綁定在一同。這一極度的“封鎖式銷售架構(gòu)即經(jīng)銷商之間劃區(qū)而治,互不串貨,違反者會(huì)遭嚴(yán)峻處分,乃至取消經(jīng)銷商資歷,使得其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持了非常穩(wěn)定的價(jià)錢體系。再加上宗慶后在本錢和分銷體系上的嚴(yán)厲控制,保證經(jīng)銷商都有錢賺,因此維系了忠實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。 每年數(shù)十億元的飲料促銷與配送都由一個(gè)市場(chǎng)中心來完成,這也是一種高效集中的市場(chǎng)管理動(dòng)作方式。萬一環(huán)節(jié)脫鉤,很能夠會(huì)導(dǎo)致崩盤。對(duì)待經(jīng)銷商的管理也比較嚴(yán)厲,一是一直采取保證金制度,堅(jiān)持先款后貨的原那么;二是要求經(jīng)銷商專心一意做娃哈哈,不得做別的同類品牌;三是對(duì)竄貨砸價(jià)等違規(guī)者的處分決不手軟。 鄉(xiāng)村包圍城市是

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