金鑼銷售技能提升培訓

1、銷售技藝提升培訓我們的使命？我們是誰？我們是金鑼的銷售隊伍！我們是中國最好的銷售隊伍！我們是干什么的？我們的使命是：把產(chǎn)品賣進盡能夠多的終端售點！我們的目的是：K/A店：100%A類店：100%B類店：100%C類店：100%我們的使命是：把陳列做得比一切競爭對手都好！我們的目的是：在特級城市，占總陳列面的40%以上在其它市場，占總陳列面的30%以上我們的使命是：把促銷做得比一切競爭對手都好！我們的目的是：以最低的投入獲得最高的銷量！總之，我們的任務是：開辟新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與落實熟習產(chǎn)品特點這樣才干做好這些任務？首先要對市場進展整體規(guī)劃確保有足夠的人員覆蓋市場

2、按跑店一個人能管多少家店？怎樣跑店效率最高？按跑店！行程方案怎樣制定？劃市場標網(wǎng)點分類型定頻率看線路制表格我們的任務是：對市場進展規(guī)劃為跑店人員制定讓跑店人員按跑店！我們的武器是什么？客戶訪問卡訂貨陳列價錢新穎度了解競品情況客戶訪問卡客戶拜訪卡商店名稱：商店地址：電話：聯(lián)系人：客戶類型：銷售代表：拜訪日期拜訪目標產(chǎn)品名稱建議安全庫存陳列面庫存訂貨陳列面庫存訂貨零售價零售價標準定貨額元元商店訂貨簽字應收帳款回款額元元備注：（對客戶銷售、收款、促銷、競爭對手情況等方面內(nèi)容進行記錄）每天怎樣跑店？銷售程序預備任務訪問商店觀查商店填寫訪問卡銷售引見陳列理貨循環(huán)行政任務預備任務約定檢查設定訪問目的預備銷

3、售工具銷售工具 產(chǎn)品引見冊樣品與宣傳品文具：筆、筆記簿、雙面膠、剪刀、計算機，抹布按照客流在陳列區(qū)走一遍，檢查：普通貨架額外陳列競品陳列尋覓時機增大陳列？額外陳列？促銷時機？觀查商店填寫訪問卡清點和記錄庫存貨架上倉庫里計算補貨量記錄陳列面，價錢，新穎度與競品情況銷售引見向商店決策人推銷引見：補貨談新品新促銷活動改善陳列向財務部結(jié)款銷售引見工具產(chǎn)品引見頁彩色圖片或照片樣品促銷方案媒體方案陳列理貨改善陳列清潔產(chǎn)品補充貨架處置退換貨檢查價錢貼出最新宣傳品按同樣程序訪問下家店行政任務回辦公室后向經(jīng)銷商確認訂單填寫有關報表撰寫促銷懇求預備第二天行程道路和訪問卡經(jīng)銷商做什么？提供充足資金按時按量備貨足夠銷售人員服從金鑼管理我們是干什么的？開辟新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與落實熟習產(chǎn)品特點經(jīng)銷商是干什么的？開辟新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與落實熟習產(chǎn)品特點怎樣帶著？培訓和指點他們跟蹤他們的任務：開辟新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與落實熟習產(chǎn)品特點我們是干什么的？為金鑼實現(xiàn)最快的銷售增長給金鑼帶來最大的市場份額 我們知道到達我們目的的方法 是盡我們的全力做好開辟新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建