西安廣播電視大學(xué)商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形考作業(yè)四答案

1、試卷總分:100 得分:92對(duì)于位高、傲慢的年長(zhǎng)對(duì)手在談判中應(yīng)該采用（ ）的用語(yǔ)策略。外交-軍事-外交文學(xué)-外交-軍事軍事-文學(xué)-外交軍事-外交-軍事答案:A2.對(duì)于位低、年輕、內(nèi)向的對(duì)手在商務(wù)談判中主要應(yīng)采?。?）的用語(yǔ)結(jié)構(gòu)來(lái)表達(dá)思想。軍事-文學(xué)文學(xué)-軍事外交-文學(xué)文學(xué)-外交答案:C3.是合同正文條款組合的量體裁衣原則包括的意義的是（ ）交易大小復(fù)雜程度結(jié)構(gòu)分量用語(yǔ)量答案:C4.合同條款組合的綱舉目張?jiān)瓌t反映了合同正文撰寫(xiě)中的（ ）帶動(dòng)其他突出重點(diǎn)主次規(guī)則主從規(guī)則答案:D5.合同正文談判時(shí)，應(yīng)遵循語(yǔ)義一致的原則，為了實(shí)現(xiàn)該原則，必須遵守的規(guī)則包括（ ）譯法準(zhǔn)確理解一致用語(yǔ)簡(jiǎn)單共識(shí)規(guī)則答案:D

2、6.合同條文公正實(shí)用的原則表現(xiàn)出（ ）實(shí)用性合法性合理性平等性答案:B7.在合同附件的選擇中能夠起決定作用的是（ ）交易規(guī)模復(fù)雜性交易內(nèi)容談判手風(fēng)格答案:C8.綱舉目張?jiān)瓌t的“目”是（ ）通用條款附件條款組合通用條款的分條款答案:D9.是合同正文條款組合的量體裁衣原則包括的意義的是（ ）復(fù)雜程度結(jié)構(gòu)分量交易大小用語(yǔ)量答案:B10.隨談隨寫(xiě)不反映在下列哪個(gè)方面（ ）說(shuō)寫(xiě)結(jié)合書(shū)寫(xiě)及時(shí)備忘錄審文嚴(yán)格答案:C11.典型的談判手的自然個(gè)性有（ ）急性子溫善慢性子潑辣答案:AC12.下列屬于美國(guó)談判對(duì)手性格特征的是（ ）追求物質(zhì)上的實(shí)利外露坦率熱情自信答案:ABCD13.對(duì)于具有美國(guó)文化背景的談判對(duì)手，應(yīng)

3、采取的談判措施有( )巧用其大利用性格優(yōu)點(diǎn)以實(shí)對(duì)實(shí)利用心理特征答案:ABCD14.下列屬于德國(guó)談判對(duì)手性格特征的是（ ）性格倔犟靈活性差談判中不易妥協(xié)原則性強(qiáng)答案:ABCD15.對(duì)于具有德國(guó)文化背景的談判對(duì)手，應(yīng)采取的談判措施有( )以柔克剛巧用其大以理克剛以嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)效答案:ACD16.合同條款組合的量體裁衣原則要求雙方使用的語(yǔ)言與所想表達(dá)的意愿應(yīng)完全一致。（ ）答案:錯(cuò)誤17.合同正文撰寫(xiě)中的主從原則表現(xiàn)為在合同正文的思考和撰寫(xiě)時(shí)，考慮條款之間的邏輯次序。（ ）答案:錯(cuò)誤18.合同文本談判因種種原因不能及時(shí)形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必須堅(jiān)持嚴(yán)格的文字審查。（ ）答案:正確19.合同正文條款一致原則即為在合同條文談判時(shí)各條文和各文件之間的內(nèi)容互相補(bǔ)充、互相引證。（ ）答案:錯(cuò)誤20.從協(xié)調(diào)角度講，正文、附件、商務(wù)之類談判中凡涉及程序性條文或條件均可獨(dú)立談判。（ ）答案:正確21.合同正文談判的框架結(jié)構(gòu)在組織實(shí)施中應(yīng)遵循量體裁衣和綱舉目張的原則。（ ）答案:錯(cuò)誤22.合同條款組合的量體裁衣原則要求雙方使用的語(yǔ)言與所想表達(dá)的意愿應(yīng)完全一致。（ ）答案:錯(cuò)誤23.補(bǔ)充條款系指處理交易要素必備的條款。（ ）答案:錯(cuò)誤24.正常情