博雅轎車市場營銷方案

1、2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora12022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora2一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.群眾品牌博雅轎車 - 市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora3一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.“動力十足的緊湊型群眾品牌中檔三廂轎車Volksw

2、agen BORA - 市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora4一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目錄1.現(xiàn)狀1.1. 捷達(dá)消費，歷史及開展1.2. 銷售開展情況1.3. 市場份額開展2.市場和競爭對手2.1. 市場開發(fā) 2.1.1. 產(chǎn)量(國內(nèi)市場)2.1.2. 產(chǎn)品檔次(國內(nèi)市場)2.1.3. 中檔車市場份額2.2. 競爭對手2.2.1. 東風(fēng) Citroen 988 EX2.2.1.1.技術(shù)闡明2.2.1.2. 平安配置2.2.1.3. 溫馨

3、配置2.2.2. SVW Santana 2000 GS 2.2.2.1.技術(shù)闡明 2.2.2.2.平安配置 2.2.2.3.溫馨配置Volkswagen BORA - 市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora5一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目錄2.2. 競爭對手2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi 2.2.3.1.技術(shù)闡明 2.2.3.2.平安配置 2.2.3.3.溫馨配置2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI 2

4、.2.4.1.技術(shù)闡明 2.2.4.2.平安配置 2.2.4.3.溫馨配置 3. 產(chǎn)品3.1. 設(shè)計3.1.1. 內(nèi)部設(shè)計3.1.2. 外部設(shè)計3.2. 儲物空間3.3. 溫馨性3.4. 底盤(行走機(jī)構(gòu))3.5. 發(fā)動機(jī)Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora6一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目錄3.產(chǎn)品 (續(xù)3.6. 平安性3.6.1.自動平安性3.6.2.被動平安性3.7.國產(chǎn)車的特殊變化3.8.新工藝/新配置

5、3.9.配置戰(zhàn)略3.10.汽車徽標(biāo)設(shè)計3.10.1.廠家標(biāo)志3.10.2.徽標(biāo)款式3.10.3.車型標(biāo)志3.11.銷售方案3.11.1.根本型3.11.2.溫馨型3.11.3.奢華型3.12.其它配置3.13.顏色及內(nèi)飾3.13.1.車身顏色3.13.2.內(nèi)飾Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora7一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目錄4. 目的4.1. 質(zhì)量目的5.營銷戰(zhàn)略5.1. 一汽群眾新的開展空間5.2.

6、產(chǎn)品定位5.3. 價錢定位 5.4. 宣傳5.4.1. 目的 5.4.2. 戰(zhàn)略目的5.4.3. 實施方案5.4.4. 主題范圍5.4.5. 顏色5.5. 產(chǎn)品特性 5.6. 目的群5.6.1. 人員構(gòu)造5.6.2. 心思空間Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora8一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.目錄6.投放市場戰(zhàn)略6.1.投放各省份市場(首批)6.2.投放各省份市場(后續(xù)行動)6.3.顏色選用6.4.活動日程V

7、olkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora9一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.1.現(xiàn)狀1.1. 一汽群眾的歷史和開展：捷達(dá)1991年，一汽和德國群眾公司的合資公司開場消費捷達(dá)A2。方案到2003年年底停產(chǎn)。從1998年四月開場消費捷達(dá)改臉車A2 FL (facelift) 。停產(chǎn)日期為2006年一月。從2001 年四月開場， 將消費捷達(dá)A2 FL 內(nèi)改臉車。Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25

8、日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora10一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.1. 現(xiàn)狀1.2. 銷售開展情況從1994年起銷售量從7,630 輛穩(wěn)步增長到 95,000輛。估計2001年包括2,600輛Bora在內(nèi)將銷售 98,600 輛。Volkswagen BORA -市場營銷方案包括 2,600輛 Bora2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora11一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswag

9、en Sales Company, Ltd.1. 現(xiàn)狀1.3. 市場份額開展從1994年至今一汽群眾捷達(dá)車的市場份額穩(wěn)步增長 。2000年的市場份額到達(dá)15.6%。Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora12一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市場和競爭對手2.1. 市場開展2.1.1. 產(chǎn)量 (國內(nèi)市場)中國國內(nèi)市場不斷擴(kuò)展。從1996年到2000年產(chǎn)量從383,000輛添加到611,000輛并將進(jìn)一步增長。到

10、2003年國內(nèi)轎車產(chǎn)量將到達(dá)780,000輛。Volkswagen BORA -市場營銷方案預(yù)測2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora13一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市場和競爭對手2.1. 市場開展2.1.2. 產(chǎn)品檔次國內(nèi)市場中國市場分為五個檔次：低檔(90,000RMB)，中低檔(90,000-150,000RMB)，中檔(150,000-23,000RMB)，中高檔(230,000-300,000RMB)和奢華檔(300,000RMB)。Bo

11、ra屬于中檔車。1999年中檔車產(chǎn)量為153,000輛。2000年下降到123,000輛。到2003年產(chǎn)量將上升到166,000輛。Volkswagen BORA -市場營銷方案中檔車市場的開展2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora14一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2.市場和競爭對手2.1.市場開展2.1.3. 中檔車市場份額中檔車占整個國內(nèi)轎車市場的份額由1999年的26.8%下降到2000年的20.1%。2001年將略微增長到20.9%。到2003年估

12、計將增長到21.3%.Volkswagen BORA -市場營銷方案中檔車市場份額開展2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora15一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2. 市場和競爭對手2.2.競爭對手主要競爭對手為 SVW Santana 2000 AT, 神龍富康 Citroen 988 EX, SVW Passat 1.8GLI和 Honda Accord 2.0 EXi. SVW Passat 和 Honda Accord 屬中高檔車， 但是其小型車定位于

13、中檔車，與定位于中檔車的Bora構(gòu)成競爭。2.2.1. 神龍富康 Citroen 988 EX2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.4. SVW Passat 1.8 GLIVolkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora16一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.1. 富康 Cit

14、roen 988 EX2.2.1.1. 技術(shù)數(shù)據(jù)2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora17一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.1. 富康 Citroen 988 EX2.2.1.2. 平安配置自動平安安裝: ABS 后輪隨動轉(zhuǎn)向功能 雙回路液壓制動系統(tǒng) 真空助力制動系統(tǒng) 四連桿獨立懸架 第三剎車燈 前部雙防霧大燈 高度可調(diào)方向盤可調(diào)電動外后視鏡被動平安安裝: 四門均有側(cè)面防撞桿 高度可調(diào)前后

15、頭枕 高度可調(diào)前三點座椅平安帶 兩個高度可調(diào)后三點座椅平安帶 一個后平安腰帶 綠色隔熱風(fēng)檔玻璃2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora18一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.1. 富康 Citroen 988 EX2.2.1.3. 溫馨配置 動力轉(zhuǎn)向 空氣調(diào)理安裝 鋁輪輞 (185/60R14) 真皮座椅 遙控中央門鎖 高度可調(diào)方向盤 高檔收音機(jī)CD播放器 高度可調(diào)后中央扶手 前后電動門窗 前

16、后座車內(nèi)照明燈 前閱讀燈 行李箱照明燈 全色外后視鏡, 門把手, 側(cè)面裝飾條 轉(zhuǎn)速表 選裝：四速自動變速箱三元催化反響器2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora19一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.2.1. 技術(shù)數(shù)據(jù)2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora20一 汽 大 眾 銷 售 有

17、 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.2.2. 平安配置自動平安配置: ABS第三剎車燈 電動可調(diào)外后視鏡 自動變暗后視鏡被動平安配置: 高度可調(diào)前后頭枕 高度可調(diào)前三點座椅平安帶兩個高度可調(diào)后三點座椅平安帶 一個后平安帶綠色隔熱風(fēng)檔玻璃防盜鎖2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora21一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sal

18、es Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.2. SVW Santana 2000 GSI2.2.2.3. 溫馨配置 動力轉(zhuǎn)向 中央門鎖 空氣調(diào)理安裝 (無氟) 合金輪輞 高檔收音機(jī) 前后電動門窗玻璃 后閱讀燈 四輻方向盤 全色外后視鏡, 門把手, 側(cè)面裝飾條 藍(lán)色儀表板選裝: 真皮座椅2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora22一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營

19、銷方案2.2. 競爭對手2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.3.1. 技術(shù)參數(shù)2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora23一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.3.2. 平安配置自動平安配置: ABS 前后通風(fēng)式盤式制動 獨立式雙叉前懸掛 獨立式五連桿雙叉后懸掛 高位剎車燈 前后霧燈 一體式風(fēng)檔玻璃有色遮陽防護(hù)層 角

20、度可調(diào)方向盤 電動可調(diào)外后視鏡 被動平安配置: SRS 駕駛員和副駕駛員平安氣囊 一切車門內(nèi)均有防撞維護(hù)桿 高度可調(diào)前三點座椅平安帶 兩個高度可調(diào)后三點座椅平安帶 一個后平安帶 遙控中央門鎖2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora24一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi2.2.3.3. 溫馨配置 動力轉(zhuǎn)向 空氣調(diào)理安裝 鋁輪輞 (195/65R15

21、 91V) 遙控中央門鎖 角度可調(diào)方向盤 收音機(jī)和磁帶錄音機(jī) 前后電動門窗 前排中央扶手帶雙層儲物格 后排中央扶手 內(nèi)部遮陽板帶有梳妝鏡和照明燈 眼鏡架 閱讀燈和電源插座 前后杯架 可分式后座選裝: 六喇叭CD-音響 自動空調(diào)2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora25一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.2.2. 競爭對手2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI2.2.4.1. 技術(shù)數(shù)據(jù)Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日S

22、C-MA, FST, Marketing Conception Bora26一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI2.2.4.2. 平安配置自動平安配置: 前輪通風(fēng)式盤式制動 288 x 25 后輪盤式制動 245 x 10 電動可調(diào)，可加熱除霜霧外后視鏡 未系座椅平安帶報警安裝 前輪制動磨擦片報警安裝 帶 CAN-BUS 功能的ABS 高位剎車燈 防盜安裝被動平安配置: 四門內(nèi)均有防撞桿 全尺寸駕駛員和副

23、駕駛員平安氣囊 高度可調(diào)前座椅三點式平安帶 兩個后座椅三點式平安帶 一個后平安腰帶 前后座平安帶張緊器 高度和角度可調(diào)前后座頭枕 中央門鎖 風(fēng)檔玻璃采用平安玻璃 后門兒童保險鎖2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora27一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI2.2.4.3. 溫馨配置 適宜中國路面的懸架系統(tǒng) 動力轉(zhuǎn)向 整體式霧燈 高度和角度可調(diào)方向盤，帶

24、鎖止機(jī)構(gòu) 前后電動門窗 頂燈和閱讀燈 帶梳妝鏡和照明燈的遮陽板 后排座椅中央扶手 后窗玻璃遮陽卷簾 空氣調(diào)理安裝 (機(jī)械式) 全色外后視鏡 中央門鎖 可分折疊式后座椅 后座腳部雙暖風(fēng)出口 杯架 可調(diào)前座椅 (8 方向，手動 ) 加油口蓋遙控鎖 隔熱玻璃 上車燈 八喇叭 “Gamma 收放機(jī) 四輻方向盤2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora28一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.Volkswagen BORA -市場營銷方案2.2. 競爭對手2.2.4. SVW

25、Passat 1.8 GLI2.2.4.3. 溫馨配置選裝1：鋁車輪7J x 15選裝2：真皮裝飾桃木內(nèi)飾2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora29一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3. 產(chǎn)品3.1. 設(shè)計3.2. 儲物空間3.3. 溫馨性3.4. 行走機(jī)構(gòu)3.5. 發(fā)動機(jī)3.6. 平安性3.7. 國產(chǎn)車的特殊變化3.8 新工藝新配置3.9. 配置戰(zhàn)略3.10汽車徽標(biāo)設(shè)計3.11. 銷售方案3.12. 其它配置3.13. 顏色和內(nèi)飾Volkswagen BOR

26、A -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora30一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.1. 設(shè)計 自主設(shè)計開發(fā) 外形動感有力 “量身定做3.1.1. I內(nèi)部設(shè)計3.1.2. 外部設(shè)計Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora31一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.1.1.

27、 內(nèi)部設(shè)計 杰出性能與平安溫馨的完美結(jié)合 年輕而時髦的設(shè)計 時髦的儀表板 典雅的儀表板顏色和雅致的座椅套: 帶腰靠調(diào)理器的溫馨座椅僅限于溫馨型和奢華型 胡桃木裝飾僅限于奢華型.真皮組合Volkswagen BORA -市場營銷方案小 真皮組合 真皮動感三輻方向盤真皮變速桿手柄奢華型為木制手柄真皮變速桿護(hù)套真皮手剎車手柄 大真皮組合 小真皮組合 真皮座椅 座椅加熱安裝 真皮車門裝飾板2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora32一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.

28、1.2.外部設(shè)計 典雅而動感有力的設(shè)計 Bora 個性化的設(shè)計要素: 符合空氣動力特性的楔形 寬軸距 鞏固而有效的車身設(shè)計 緊湊、時髦而又符合未來開展趨勢的外觀 現(xiàn)代設(shè)計要素: 全色保險杠、后視鏡、散熱器罩、門把手側(cè)后前裝飾條 SBBR燈奢華型 側(cè)面光玻璃轉(zhuǎn)向信號燈Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora33一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.2.儲物空間 副駕駛座帶鎖手套盒.前排座椅中間托架加長并帶后座煙灰缸.

29、門內(nèi)側(cè)裝飾板內(nèi)有儲物盒.前排座椅靠背處有儲物袋.前排座椅中央扶手有放手機(jī)和其它物品的空間 (溫馨型和奢華型).前部有硬幣盒.前后各有兩個杯架.放小物品的網(wǎng)袋.駕駛員一側(cè)有眼鏡盒Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora34一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.3. 溫馨性 動力轉(zhuǎn)向安裝 高度可調(diào)駕駛座 高度可調(diào)副駕駛座溫馨型 空氣調(diào)理安裝 全自動空調(diào)奢華型 后扶手 前排中央扶手帶儲物盒溫馨型 前后電動搖窗溫馨型 可分式

30、折疊后座椅13和14 前后杯架 兩個后頭枕 帶腰靠調(diào)理安裝的溫馨座椅溫馨型 天鵝絨座椅溫馨型 后窗玻璃遮陽板溫馨型 可加熱電動后視鏡溫馨型 木裝飾奢華型Volkswagen BORA -市場營銷方案 四喇叭 “beta 收音機(jī) 八喇叭 “gamma 收音機(jī)溫馨型) 帶化裝鏡和照明燈的遮陽板2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora35一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.4. 底盤行走系統(tǒng)溫馨底盤：比德國底盤高10mm且更溫馨.劣質(zhì)路面底盤：比德國底盤高20mm

31、且懸架更鞏固選裝.前橋: 麥佛遜Mc Pherson式 減震彈簧橋后橋: 帶橫向穩(wěn)定器的復(fù)合橋. 減震器與彈簧分開. 減震器裝在橋殼內(nèi)部，從面使傳到內(nèi)部的傳動噪聲減少。方向盤: 規(guī)范配置為伺服助力方向盤 高度可調(diào) (50mm) ，縱向可調(diào)44 mm 制動 盤式制動前：內(nèi)部通風(fēng) ABS 及 EBV (電子制動力分配系統(tǒng) ABS 及 EDS (電子差速鎖，僅限于奢華型).車輪: 6J x 15, 195/65 R15; 規(guī)范配置為鋁合金輪輞.Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora36一 汽 大 眾

32、 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.5. 發(fā)動機(jī)Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora37一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.6. 平安性 采用最新平安工藝 大部分平安配置為根本配置3.6.1. 自動平安性3.6.2. 被動平安性Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conc

33、eption Bora38一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.6.1. 自動平安性 特殊行走機(jī)構(gòu) 功率強(qiáng)大的發(fā)動機(jī) 可靠的制動器 ABS 及 EBV ABS 及 EDS (奢華型) 車燈布置 第三剎車燈 整體式前霧燈 寬度調(diào)理電子燈 車后 SBBR-燈奢華型 電動防盜鎖 雨水傳感器， 自動變暗后視鏡溫馨型Volkswagen BORA -市場營銷方案 良好的外部構(gòu)造 可調(diào)后視鏡 后窗玻璃加熱安裝 電動外后視鏡溫馨型 外后視鏡加熱安裝溫馨型 間歇式雨刮器 彩色隔熱風(fēng)檔玻璃 駕駛溫馨性 高度可調(diào)駕駛座椅 駕駛座椅帶腰

34、靠調(diào)理安裝溫馨型 可調(diào)副駕駛座溫馨型 可調(diào)方向盤 儀表布置方便人體需求 動力轉(zhuǎn)向安裝 機(jī)械電子空氣調(diào)理器2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora39一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.6.2. 被動平安性 鞏固的乘員廂. 準(zhǔn)確計算的擠壓空間 加強(qiáng)梁和支架 四門內(nèi)均有防撞加強(qiáng)桿 四門內(nèi)均有軟填料 駕駛員和副駕駛員平安氣囊. 前排高度可調(diào)座椅三點式平安帶. 后排兩個高度可調(diào)座椅三點式平安帶. 一個后平安帶. 皮帶張緊器和皮帶力限制器. 高度可調(diào)前后排頭枕. 角度可

35、調(diào)前后排頭枕. 帶Isofix規(guī)范配置的新式兒童固定系統(tǒng) .Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora40一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.7. 國產(chǎn)車的特殊變化除了以下特殊變化外，中國消費的 Bora 與歐洲 Bora 一樣。Volkswagen BORA -市場營銷方案后備箱蓋保險杠下防護(hù)板座椅行走機(jī)構(gòu)(底盤)ECU(發(fā)動機(jī)控制系統(tǒng))2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Concept

36、ion Bora41一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.8. 新工藝新配置隨著新型A4 Bora車投放中國市場，F(xiàn)AWVW將推出一款高技術(shù)含量的車型。 Bora將向中國的A級車市場推出具有高程度的質(zhì)量、性能和平安性的全新配置。 EBV, EDS 電動照明寬度調(diào)理器 雨水傳感器， 自動變暗后視鏡溫馨型、奢華型 前排座椅帶腰靠調(diào)理器溫馨型、奢華型 全自動空調(diào)奢華型 帶無線電波遙控的中央門鎖奢華型 手機(jī)放置架奢華型 前排座椅加熱安裝大真皮組合Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA,

37、 FST, Marketing Conception Bora42一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.9. 配備戰(zhàn)略 FAW-VW 將提供一種表達(dá)高技術(shù)規(guī)范、溫馨而又帶有豐富配置 的車型.即使 Bora A4根本型車也具有完好的配置。Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora43一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10. 汽車徽標(biāo)設(shè)計3

38、.10.1. 廠商徽標(biāo)廠商徽標(biāo)置于后尾左側(cè)，用漢語標(biāo)寫。Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora44一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10.汽車徽標(biāo)設(shè)計3.10.2.車名標(biāo)志 車名標(biāo)志置于車尾右側(cè)。Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora45一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen

39、 Sales Company, Ltd.3.10. 汽車徽標(biāo)設(shè)計3.10.3. 車型標(biāo)志車型標(biāo)志技術(shù)闡明標(biāo)志置于車尾右側(cè)車名標(biāo)志旁邊。Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora46一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 全鍍鋅車身 帶電子制動力分配系統(tǒng)的ABS 動力轉(zhuǎn)向安裝 前后盤式制動器 三元催化反響器 鋁合金輪輞 6J x 15, 195/65 R15 全尺寸駕駛員和副駕駛員平安氣囊 四輻帶平安氣囊方向盤 中央門鎖 電

40、子照明寬度調(diào)理安裝 電動防盜鎖 高度可調(diào)駕駛座椅 綠色隔熱窗玻璃 第三剎車燈 兩個帶化裝鏡和遮陽板Volkswagen BORA -市場營銷方案根本型3.11. 銷售方案3.11.1. 銷售方案：根本型2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora47一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.11. 銷售方案3.11.1. 銷售方案：根本型Volkswagen BORA -市場營銷方案 整體式前霧燈 空氣調(diào)理安裝 帶一體式中央扶手的可分式后折疊座椅 高度可調(diào)駕駛座和副駕駛

41、座 三點自動座椅平安帶 兩個后排扶手 兩個后排三點座椅平安帶 一個后排平安帶 “beta 收音機(jī)+ 4個喇叭 前后閱讀燈 前后各兩個杯架 電子加強(qiáng)頂置天線 散熱器罩、保險杠和外后視鏡與車身同色根本型2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora48一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 帶腰靠調(diào)理器的溫馨駕駛座 高度可調(diào)駕駛員座椅和副駕駛座椅 合金車輪 6J x 15, 195/65 R/5 “JARAMA 天鵝絨座椅套 前排中央扶手帶儲物盒 雨水傳感器，自動變暗后視鏡

42、前后電動搖窗 可加熱外后視鏡 gamma收音機(jī) + 8 個喇叭 后窗遮陽卷簾 門把手和側(cè)面裝飾條與車體同色 真皮三輻運動方向盤 真皮變速桿手柄和護(hù)套 真皮手剎車手柄 金屬漆和珠光漆Volkswagen BORA -市場營銷方案3.11. 銷售方案3.11.2. 銷售方案：溫馨型 根本型配置+溫馨型2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora49一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. ABS帶電子差速鎖EDS 自動空調(diào) 帶無線電波遙控安裝的中央門鎖 多功能顯示器 合金車輪

43、6J x 15, 195/65 R/5 “AVUS II 防盜報警系統(tǒng) SBBR燈 手機(jī)安放架 CD播放器和換碟機(jī) 胡桃木內(nèi)部裝飾 木制變速桿手柄Volkswagen BORA -市場營銷方案3.11. 銷售方案3.11.3. 銷售方案：奢華型 根本型配置+ 溫馨型配置+奢華型2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora50一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.12. 其它配置Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST,

44、Marketing Conception Bora51一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.13. 車身顏色和內(nèi)飾3.13.1. 車身顏色Volkswagen BORA -市場營銷方案從08/2001從07/2002起閃光銀灰 金屬 (8E8E)爵士藍(lán) 珠光效果 (1D1D)碳黑藍(lán) 珠光效果 (F8F8) 靛藍(lán) 珠光效果 (7D7D薔薇紅 珠光效果(9W9W)明綠 珠光效果 (T3T3)魔力黑 珠光效果 (Z4Z4) 黑 (A1A1) 珍珠藍(lán) (D3D3) 宇宙綠 珠光效果 (6F6F) 未來金 金屬 (1W1W)

45、從08/2003起 糖果白(B4B4)從 01/20022022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora52一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.13. 車身顏色和內(nèi)飾3.13.2. 內(nèi)飾Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora53一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.4. 目的4.1.質(zhì)量目的

46、一汽群眾品牌籠統(tǒng)的改良。 經(jīng)過 Bora 定位, 創(chuàng)建群眾品牌的知名度。 經(jīng)過A4使 群眾品牌更富人情味并活力四射。 Bora 品牌籠統(tǒng)的創(chuàng)建和不斷完善。 樹立 Bora 車為中檔轎車中獨立車型的籠統(tǒng)。 占領(lǐng)中國私人轎車市場。 利用設(shè)計優(yōu)勢強(qiáng)化獨立的、有吸引力的品牌籠統(tǒng)。 將 Bora 宣傳為中國第一部駕駛者之車。她是外型時髦的全尺寸轎車，具有最新 技術(shù)和各種平安特性、配置溫馨奢華。 應(yīng)主要突出“駕駛樂趣“和新的“生活時髦“。 一切產(chǎn)品和價錢的定位方向為中檔車用戶的更高需求。 從高到低的市場投放戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)車型質(zhì)量，堅持繼續(xù)的正面車型籠統(tǒng)。 Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年

47、8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora54一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 營銷戰(zhàn)略5.1. 一汽群眾新的開展空間以后 Jetta - 過去十年可以信任的轎車。 Jetta FL 和 IFL 捷達(dá)現(xiàn)代車型 Jetta, Jetta FL 和 Jetta IFL堅持現(xiàn)有市場并確保其“可靠性“。如今 Bora 一汽群眾公司新的駕駛者之車品牌晉級 緊湊、現(xiàn)代 新潮、時髦和動感 溫馨平安 Bora 提升品牌籠統(tǒng)，并為未來做預(yù)備。Volkswagen BORA -市場營銷方

48、案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora55一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 營銷戰(zhàn)略5.2. 產(chǎn)品定位Volkswagen BORA -市場營銷方案 高質(zhì)量 最新技術(shù) 現(xiàn)代、時髦和動感的設(shè)計 溫馨配置 各種平安特性 各種奢華配備 最新的發(fā)動機(jī)技術(shù)，尤其是在柴油機(jī)和增壓發(fā)動機(jī)領(lǐng)域。2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora56一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen S

49、ales Company, Ltd.5. 營銷戰(zhàn)略5.3. 價錢定位Volkswagen BORA -市場營銷方案*) 260,000 RMB2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora57一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5.營銷戰(zhàn)略 5.4. 宣傳5.4.1. 目的 使 “Bora 及其產(chǎn)品定位和車型檔次為公眾所熟習(xí)。 在宣傳平臺上以強(qiáng)大的攻勢創(chuàng)建一個獨立的、令人服氣的產(chǎn)品籠統(tǒng)。 利用 Bora 支持群眾品牌作為全系列車型消費商的位置，并為其品牌添加新的開展空間

50、。 宣傳取向直接定位于功率更強(qiáng)大以及配置奢華的車型款式 (奢華配置，大功率發(fā)動機(jī)，合金車輪). 一切宣傳引見均定位于三廂車客戶的位置和需求，并相互配合且令人服氣。Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora58一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 營銷戰(zhàn)略5.4. 宣傳5.4.2. 戰(zhàn)略目的 借助一切宣傳手段全方位集中推出新產(chǎn)品。 為表現(xiàn) Bora 的高質(zhì)量，有必要在一切宣傳工具中運用高檔的圖片和新穎的版面設(shè)計。 宣傳

51、駕駛樂趣和生活方式，而不僅是技術(shù)特征。運用能使觀眾聯(lián)想到 Bora 并激發(fā)其情感的圖片和日常生活場景。 采用新式宣傳媒體以補(bǔ)充傳統(tǒng)的宣傳工具。 設(shè)計展現(xiàn)新的生活時髦的 “Bora-系列收藏品“ 。Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora59一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 營銷戰(zhàn)略5.4. 宣傳5.4.3. 實施方案Volkswagen BORA -市場營銷方案2022年8月25日SC-MA, FST, Marketing Conception Bora60一 汽 大 眾 銷 售 有 限 責(zé) 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 營銷戰(zhàn)略5.4. 宣傳5.4.4. 主題范圍Volkswa