從七喜搞笑視頻看病毒式營(yíng)銷

1、從七喜搞笑視屏看病毒式營(yíng)銷戰(zhàn)略漢語(yǔ)言文學(xué)三班一、產(chǎn)品介紹。二、七喜系列搞笑視頻廣告的成功之處。三、七喜系列搞笑視屏為什么能成功？ 四、 什么是病毒營(yíng)銷？五、成功的病毒性營(yíng)銷的六個(gè)基本要素。六、小結(jié)一、產(chǎn)品介紹“七喜”是格里格發(fā)明的第二種產(chǎn)品，格里格從明尼蘇達(dá)一家糖果公司那買下“七喜”這個(gè)名稱，這家糖果公司因?yàn)樯a(chǎn)七種不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。 七喜現(xiàn)在是美國(guó)本土的一種汽水的品牌，相對(duì)于可口可樂和百事可樂來說，七喜完全是一個(gè)后起之秀。七喜公司將其生產(chǎn)的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂”飲料，從而從美國(guó)的可樂型飲料主流中撕開了一個(gè)突破性的缺口。將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創(chuàng)。它

2、無端創(chuàng)造出一種新的消費(fèi)觀念來為它的汽水打開銷路。按照七喜的分法，(可口可樂、百事可樂)是可樂型飲料的代表，而七喜汽水則是非可樂飲料的代表。1980年，七喜公司的負(fù)責(zé)人魏茨曼在翻閱消費(fèi)者導(dǎo)報(bào)時(shí)看到一篇文章，其中說到，美國(guó)人民日益關(guān)心咖啡因的攝取量問題，有66%的成人希望能減少或完全消除食品中的咖啡因含量?？吹竭@，魏茨曼自信已經(jīng)找到了反擊的武器了。他立即布置公司的研究人員去調(diào)查“兩樂”中的咖啡因含量。研究人員給他的答復(fù)更增加了他的信心.七喜汽水毫不猶豫地發(fā)動(dòng)了“無咖啡因”戰(zhàn)役。七喜作為一種飲料，不僅僅希望給年輕人帶來味覺上的清爽與解渴，更希望年輕人都以一種獨(dú)特的、智慧的、積極的態(tài)度來面對(duì)生活！好的

3、品牌不僅是一個(gè)標(biāo)志，更是一種人生哲學(xué)和生活態(tài)度。自信地、自我的，用自己的理解去面對(duì)世界，也就是七喜本身正在做的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)典案例老生常談。先有天涯炒作芙蓉姐姐和小月月，后有鳳姐自己把自己炒得風(fēng)生水起，網(wǎng)友們?cè)诒挥夼拖仓?，也變得更加聰明了，營(yíng)銷顧問公司們只能使出全身的力氣來幫助客戶擾亂網(wǎng)民的慧眼，卻發(fā)現(xiàn)舉步維艱。那么，這之后就真的再也沒有好的營(yíng)銷策劃案例了嗎？天策行在經(jīng)過多番的資料搜集與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查之后，為大家找出了一個(gè)非常成功的品牌策劃案例七喜。大家還記得七喜公司的七喜小子嗎？那個(gè)印在飲料瓶子上，出現(xiàn)在電視廣告上卻不溫不火的卡通形象。近些年來，七喜一直以這個(gè)小人兒作為自己的品牌標(biāo)志，無論是

4、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，還是電視媒體的投放等等，無不見它。但是，它卻沒有在消費(fèi)者心目中留下特別鮮明的個(gè)性，直到七喜網(wǎng)絡(luò)病毒視頻的出現(xiàn)。 時(shí)間恰在小月月被天涯炒熱后不久，七喜借勢(shì)這個(gè)熱點(diǎn)話題，正式發(fā)飆，開始了病毒視頻的傳播炒作，在網(wǎng)絡(luò)上掀起軒然大波。二、七喜系列搞笑視頻廣告的成功。在2010年“小月月”事件被天涯炒熱后不久，七喜借勢(shì)這個(gè)熱點(diǎn)話題，正式發(fā)飆，開始了病毒視頻的傳播炒作，在網(wǎng)絡(luò)上掀起軒然大波。七喜的第一波炒作視頻，是以小月月為主角，對(duì)七喜當(dāng)時(shí)“開蓋有獎(jiǎng)”，“中獎(jiǎng)率高達(dá)27%”等一系列活動(dòng)進(jìn)行了生動(dòng)的演繹，在視頻中，男主角由于恰巧中了七喜的“再來一瓶”，而不得不愿賭服輸娶了長(zhǎng)相丑陋的“小月月”，

5、在臨死前才得知原來七喜的中獎(jiǎng)率高達(dá)27%，因?yàn)楹攘似呦捕皇ё愠汕Ч藕?。劇中演員表演得生動(dòng)幽默，導(dǎo)演寫的劇本非常貼近當(dāng)下的時(shí)尚人群，使得七喜的視頻一經(jīng)上線，便引起了空前的反響和效應(yīng)。在校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng)，微博和優(yōu)酷等各大時(shí)尚門戶網(wǎng)站被大家轉(zhuǎn)載的不亦樂乎，粉絲們無形中自發(fā)的為七喜做了廣告，消費(fèi)者在又一次被忽悠了的同時(shí)，興致勃勃的出門買了七喜，接著，七喜又借勢(shì)發(fā)動(dòng)了后續(xù)第二波、第三波大規(guī)模的炒作，甚至出了視頻的續(xù)集。使得那一年七喜的銷售額赫然躍居三甲。1七喜系列之史上最給力圣誕許愿（優(yōu)酷視頻網(wǎng) 點(diǎn)擊次數(shù)大約2000萬(wàn)）2. 七喜系列之史上最溫馨浪漫的情侶（優(yōu)酷視頻網(wǎng)點(diǎn)擊次數(shù)大約20003. 七喜系列之

6、史上最爽的七件事（優(yōu)酷視頻網(wǎng)點(diǎn)擊次數(shù)大約1700萬(wàn)）4. 七喜系列之最絕的蝴蝶效應(yīng)（優(yōu)酷視頻網(wǎng)點(diǎn)擊次數(shù)大約1000萬(wàn)）5. 七喜系列之最動(dòng)人的愛情告白（優(yōu)酷視頻網(wǎng)點(diǎn)擊次數(shù)大約1300萬(wàn)）6. 七喜系列之公主的男人（優(yōu)酷視頻網(wǎng)點(diǎn)擊次數(shù)大約500萬(wàn)）從最初的“中獎(jiǎng)篇”及其前傳“穿越篇”引起了轟動(dòng)，緊接著“國(guó)足篇”、“蝴蝶效應(yīng)篇”趁熱打鐵，延續(xù)前面二部“佳作”積累的人氣。最新篇“公主的男人”則把惡搞搬到了白雪公主身上。一系列的病毒式廣告不斷刺激網(wǎng)民的視覺神經(jīng)，并強(qiáng)調(diào)中獎(jiǎng)率高達(dá)27%?！?7”形成數(shù)字聯(lián)想 “愛妻”，暗含“愛妻”優(yōu)良傳統(tǒng)。這些創(chuàng)意視頻讓人眼前一亮再亮，引起網(wǎng)民的瘋狂點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載和多方媒體的

7、報(bào)道和關(guān)注。三、七喜搞笑視頻為什么能成功？一視頻廣告的趣味性。七喜的幾則搞笑廣告視頻，極具趣味性。搞笑情節(jié)、熱門話題、穿越、小人物幻想，各種搞笑因素聚集，視頻效果搞笑雷人，不像以往傳統(tǒng)廣告那樣說教意味重，廣告意圖明顯。所以首先就就攻破了觀眾的心理防線，牢牢抓住了觀眾的眼球。二訴求點(diǎn)突出，特點(diǎn)明顯。直接和可口可樂、百事可樂、康師傅、哇哈哈等一系列大品牌飲料產(chǎn)品在功能、口味、宣傳上競(jìng)爭(zhēng)不是七喜的長(zhǎng)處，所以七喜揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇了自己突出的特色“中獎(jiǎng)率高”來進(jìn)行大力宣傳。這使消費(fèi)者很快分清楚七喜和其他品牌的不同，對(duì)七喜的特點(diǎn)有了特殊偏好。三渠道選擇準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)上很大一部分群體是年輕人，熱愛新鮮事物，熱愛分

8、享。而恰好7喜的消費(fèi)者主要是25歲以下的年青人，不喜歡被動(dòng)接受的電視廣告，而喜歡自由選擇，自由分享，自由評(píng)論，自由創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主動(dòng)尋找他們感興趣的內(nèi)容。四病毒營(yíng)銷的特長(zhǎng)。正因?yàn)槟贻p人的樂于分享的特征，他們不僅自己觀看七喜的廣告視頻，還主動(dòng)推薦給自己的朋友和網(wǎng)友看。通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向更多的，數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。這樣七喜就免去了自己花費(fèi)巨大財(cái)力人力去做的事情，而讓受眾替自己完成了這個(gè)過程。 正是以上這些因素使得七喜的視頻廣告得到了迅速宣傳，品牌認(rèn)知度提高，銷售量也同時(shí)增加了。四. 什么是病毒營(yíng)銷？1. 定義：所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是通

9、過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷并不是傳播病毒而達(dá)到營(yíng)銷目的，而是通過引導(dǎo)人們發(fā)送信息給他人或吸收朋友加入某個(gè)程序來增加企業(yè)知名度或銷售產(chǎn)品與服務(wù)。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網(wǎng)絡(luò)新聞組或者消費(fèi)者論壇發(fā)布消息推銷。國(guó)內(nèi)首家病毒營(yíng)銷傳播公司八加八狗屎曾說病毒營(yíng)銷正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬(wàn)人。病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵是要正確引導(dǎo)人們傳播意愿并且讓人毫不費(fèi)力的傳播。2、普通廣告營(yíng)銷模式和

10、病毒廣告的營(yíng)銷模式的比較普通廣告廣告的營(yíng)銷模式：病毒廣告的營(yíng)銷模式：廣告者消費(fèi)者消費(fèi)者 消費(fèi)者廣告者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者3. 病毒營(yíng)銷的特點(diǎn)（1）有吸引力的“病源體”之所以說病毒式營(yíng)銷是無成本的，主要指它利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，因此對(duì)于商家而言，病毒式營(yíng)銷是無成本的。 目標(biāo)消費(fèi)者為什么自愿提供傳播渠道?原因在于第一傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在

11、廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。 (2)幾何倍數(shù)的傳播速度大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播，實(shí)際上無法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。病毒式營(yíng)銷是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣，它并非均衡地、同時(shí)地、無分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。例如，目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，無數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。 （3）高效率的接收大眾媒體投放廣告有一些

12、難以克服的缺陷，如信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重。以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種各樣的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率。而對(duì)于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來的，在接受過程中自然會(huì)有積極的心態(tài);接收渠道也比較私人化，如 短信、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個(gè)人同時(shí)閱讀的情況，這樣反而擴(kuò)大了傳播效果)。以上方面的優(yōu)勢(shì)，使得病毒式營(yíng)銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播的效果。 （4）更新速度快網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營(yíng)銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，（即在開始時(shí)很

13、慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來。）針對(duì)病毒式營(yíng)銷傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，方可達(dá)到最佳的銷售效果 五、成功的病毒性營(yíng)銷的六個(gè)基本要素： 1、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)； 2、提供無須努力的向他人傳遞信息的方式； 3、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散； 4、利用公共的積極性和行為； 5、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)； 6、利用別人的資源進(jìn)行信息傳播。 六 小結(jié)只要點(diǎn)子好，什么都不怕，七喜這一回是為眾多的商家和企業(yè)做了回活動(dòng)衣裳架子，讓大家再一次看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大力量，讓諸多的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和企業(yè)開始摩拳擦掌。有人說，現(xiàn)在的營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷