供應鏈合作伙伴關系

1、供應鏈合作伙伴關系1目錄1供應鏈合作伙伴關系-簡介2供應鏈合作伙伴關系-意義3供應鏈合作伙伴關系-形成4供應鏈合作伙伴關系-建立步驟5供應鏈合作伙伴關系-制約因素6供應鏈合作伙伴關系-如何選擇7現(xiàn)階段中國企業(yè)合作模式中存在的問題2供應鏈合作伙伴關系-簡介 供應鏈合作伙伴關系(supply chain partnership，SCP)一般是指：在供應鏈內部兩個或兩個以上獨立的成員之間形成的一種協(xié)調關系，以保證實現(xiàn)某個特定的目標或效益。建立供應鏈合作伙伴關系的目的，在于通過提高信息共享水平，減少整個供應鏈產品的庫存總量、降低成本和提高整個供應鏈的運作績效。3供應鏈合作伙伴關系-意義 1、減小不確定

2、因素，降低庫存所面對的供需關系上的不確定因素可以通過相互之間的合作消除。通過合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確。2、快速響應市場集中力量于自身的核心競爭優(yōu)勢，能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，并能迅速開展新產品的設計和制造，從而使新產品響應市場的時間明顯縮短。3、加強企業(yè)的核心競爭力以戰(zhàn)略合作關系為基礎的供應鏈管理，能發(fā)揮企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，獲得競爭地位。4、用戶滿意度增加產品設計；產品制造過程；售后服務。制造商幫助供應商更新生產和配送設備，加大對技術改造的投入，提高產品和服務質量，增加用戶滿意度。 4供應鏈合作伙伴關系-形成供應鏈合作伙伴關系的形成 在一個企業(yè)能從實施供應鏈戰(zhàn)略合作關系獲益

3、之前，首先必須認識到這是一個復雜的過程，供應鏈合作伙伴關系的建立不僅是企業(yè)結構上的變化，而且在觀念上也必須有相應的改變。所以，必須一絲不茍地選擇供應商，以確保真正實現(xiàn)供應鏈合作伙伴關系的利益。1、傳統(tǒng)關系以傳統(tǒng)的產品買賣為特征短期合同關系。買賣關系是基于價格的關系，買方在賣方之間引起價格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對賣方加以控制2、物流關系以加強基于產品質量和服務的物流關系為特征，物料從供應鏈上游到下游的轉換過程進行集成，注重服務的質量和可靠性，供應商在產品組、柔性、準時等方面的要求較高。3、合作伙伴關系企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務支持、并行工程、群體決策等方面合作，強調基于時間（ti

4、me-based）和基于價值（value-based）的供應鏈管理。4、網絡資源關系以實現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關系和以信息共享的網絡資源關系為特征。信息技術高度發(fā)展以及在供應鏈節(jié)點企業(yè)間的高度集成，供應鏈節(jié)點企業(yè)間的合作關系最終集成為網絡資源關系5企業(yè)關系演變過程67供應鏈合作伙伴關系-建立步驟 1、建立供應鏈戰(zhàn)略合作關系的需求分析2、確定標準，選擇供應商，選擇合作伙伴3、正式建立合作關系4、實施和加強戰(zhàn)略合作關系建立戰(zhàn)略合作關系的第一步必須明確戰(zhàn)略關系對于企業(yè)的必要性，企業(yè)必須評估潛在的利益與風險。然后，確立選擇供應商的標準和初步評估可選的合作伙伴。一旦供應商或合作伙伴選定后，必須讓每一個合作

5、伙伴都認識到相互參與、合作的重要性，真正建立合作關系。最后的步驟包括實施和加強合作關系，或者解除無益的合作關系。8供應鏈合作伙伴關系-制約因素1、企業(yè)戰(zhàn)略和文化解決企業(yè)結構和文化中社會、文化和態(tài)度之間的障礙，并適當?shù)母淖兤髽I(yè)的結構和文化。在合作伙伴之間建立統(tǒng)一一致的運作模式或體制，解決業(yè)務流程和結構上存在的障礙。2、合作伙伴能力和兼容性總成本和利潤的分配、文化兼容性、財務穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等。3、信任在供應鏈戰(zhàn)略合作關系建立的實質階段，需要進行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強信息共享，相互進行技術交流和提供設計支持。在實施階段，相互之間的信任

6、最為重要。9供應鏈合作伙伴關系-如何選擇 1、選擇供應鏈合作伙伴的原則基本考慮 合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力 擁有相同的價值觀和戰(zhàn)略思想 原則 工藝與技術的連貫性 企業(yè)的業(yè)績和經營狀況 有效的交流和信息共享 合作伙伴不要求過多，而在于少而精2、供應鏈合作伙伴選擇的方法直觀判斷法 招標法 協(xié)商選擇法 采購成本比較法 層次分析法 神經網絡算法10 3、供應鏈合作伙伴選擇的步驟 合作伙伴的粗篩選：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來檢驗是否需要建立供應商合作關系，以及建立哪個層次的供應商合作關系。 合作伙伴的細篩選：確定挑選合作伙伴的準則，評估潛在的候選企業(yè)。 合作伙伴的精煉和確認：正式建立合作伙伴關系 合作伙伴

7、的跟蹤評價：維持和精煉合作伙伴關系，包括增強彼此間的合作關系或解除合作伙伴關系。4、供應鏈合作伙伴的評價與選擇需求和必要性分析 確立合作伙伴的選擇目標 建立合作伙伴評價標準 建立評價小組 合作伙伴參與 評價供應鏈合作伙伴 實施供應鏈合作伙伴關系5、建立供應鏈合作伙伴關系注意的問題相互信任 信息共享 權責明確 解決合作伙伴之間問題的方法和態(tài)度11現(xiàn)階段中國企業(yè)合作模式中存在的問題 脫胎于計劃經濟的中國工業(yè)企業(yè)，從計劃經濟向市場經濟的轉軌過程中，在相當長一段時期內，企業(yè)機制和管理思想都滯后于市場經濟發(fā)展的要求。1、缺乏主動出擊市場的動力和積極性實際調查結果表明，企業(yè)外部資源利用低，企業(yè)與供應商的合作還沒有形成戰(zhàn)略伙伴等具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，傳統(tǒng)的計劃經濟體制下以我為主的山頭主義思想仍然在許多企業(yè)存在，跨地區(qū)、跨國界的全球供應鏈為數(shù)不多。2、合作方式許多國有企業(yè)雖然很有一定的市場競爭能力，但是在與其他企業(yè)進行合作方式上，仍然習慣于按照計劃經濟模式辦事，沒有進行科學的協(xié)商決策和合作對策研究，缺乏市場競爭的科學意識。12 由于這些問題的存在，使得供應鏈管理思想在中國企業(yè)中應用受到的阻力比想象的要大得多，而企