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1、保健品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書一、產(chǎn)品差價(jià)大導(dǎo)致線下線上竄貨率高當(dāng)保健品在線下銷售的時(shí)候經(jīng)銷商往往希望有利潤(rùn)空間,因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,而電商行業(yè)的發(fā)展迅速,任何有消費(fèi)購(gòu)買力、利潤(rùn)空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標(biāo)準(zhǔn),因此保健品進(jìn)入電商可謂順理成章,而問(wèn)題也由此產(chǎn)生,原有產(chǎn)品線下拿貨價(jià)格很低,好多網(wǎng)商從線下經(jīng)銷商進(jìn)貨在線上經(jīng)銷,使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)成為擺設(shè)嚴(yán)重的破壞了商品價(jià)格體系,而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難,查處更難,不得不低頭。對(duì)照網(wǎng)上最大平臺(tái)淘寶規(guī)則來(lái)講,只針對(duì)侵權(quán),賣假給予打擊,至于價(jià)格誰(shuí)賣高誰(shuí)賣低淘寶一概不授理,因?yàn)橄朐诰W(wǎng)上管控好價(jià)格不是一件容易事,這其中有兩種聲音,從技術(shù)運(yùn)營(yíng)

2、角度出發(fā),一種人認(rèn)為大量網(wǎng)上展現(xiàn)不需要看價(jià)格,網(wǎng)上售賣要的是產(chǎn)品傳播能力,換句話來(lái)講把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)品牌傳播渠道就 ok 了 ; 從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā),另一種聲音則是網(wǎng)上要賣得好,還要不傷原有品牌,線下線上統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。個(gè)人觀點(diǎn):(一) 、我認(rèn)為保健品做電商需要線下與線上分離一方面是線上線下品類的逐步區(qū)分一方面是線上線下價(jià)格上的區(qū)分制定詳細(xì)的線上分銷監(jiān)管制度有能力的企業(yè)需建立自己的官方 b2c 平臺(tái)或是淘寶建旗艦店制度作為基礎(chǔ)規(guī)則,開店做平臺(tái)作為豎立自身形象以正視聽的展現(xiàn),兩方面雙管齊下。有人會(huì)問(wèn)我是不是做了這些就能問(wèn)題全解決,我要告訴大家任何一個(gè)規(guī)則和方法都解決不了所有問(wèn)題,否則要監(jiān)獄干什么

3、用呢,我們要解決的問(wèn)題永遠(yuǎn)是抓大放小,而且這是一個(gè)過(guò)程,不是今天出規(guī)則明天全切斷,淘寶平臺(tái)也保證不了所有規(guī)則全都無(wú)漏洞無(wú)瑕疵,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題首先企業(yè)要明白自身的需求,是要在電子商務(wù)上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),還是要單純的控制價(jià)格,如果單純的控制價(jià)格我認(rèn)為是一種不明智的舉措,電商的觸角在當(dāng)今已經(jīng)是越伸越遠(yuǎn),也是未來(lái)的趨勢(shì),與其跟電商過(guò)不去不如想想如何在規(guī)則允許的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)好電商,使其成為有一把手中利劍。(二)監(jiān)管團(tuán)隊(duì)的成立與建設(shè)規(guī)則有了能不能有效的實(shí)施,這是需要思考的問(wèn)題,大多數(shù)人把網(wǎng)上分銷商想得太簡(jiǎn)單了,網(wǎng)絡(luò)分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商,網(wǎng)絡(luò)分銷商層次復(fù)雜,從大方面看主要分兩類:拿貨的和不拿貨的。而這里面有可能是

4、個(gè)人、公司、小團(tuán)體等等很多形式的背景,作為大公司做分銷一定覺得我只要公司性質(zhì)的就可以了,其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為只要是網(wǎng)上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商,很簡(jiǎn)單的道理,網(wǎng)絡(luò)靠的是傳播,當(dāng)一個(gè)池子里面全是你的餌,那么魚肯定都是你的,只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫,需要有明確的分工,日常的監(jiān)管計(jì)劃,了解網(wǎng)銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài),扶持網(wǎng)銷商促銷推廣培訓(xùn)等。我個(gè)人一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)分銷商不是你把產(chǎn)品給他了,他掛上就完事了,而是需要給予支持幫扶的,可以將網(wǎng)絡(luò)分銷者當(dāng)成自己的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗麄冑u的所有產(chǎn)品全是公司的,無(wú)論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上無(wú)處不是你的產(chǎn)品的時(shí)候你產(chǎn)品將

5、成為電商平臺(tái)的“淘品牌”,日常監(jiān)管 / 培訓(xùn)支持 / 財(cái)務(wù)監(jiān)管 /市場(chǎng)監(jiān)管(三) 、制度的獎(jiǎng)與罰對(duì)于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線下經(jīng)銷商的銷量起家的,而現(xiàn)在要出臺(tái)罰的制度有些下去手或者說(shuō)下得去手而偏軟,這是主要問(wèn)題成人用品加盟公司親親我整理一、產(chǎn)品差價(jià)大導(dǎo)致線下線上竄貨率高當(dāng)保健品在線下銷售的時(shí)候經(jīng)銷商往往希望有利潤(rùn)空間,因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,而電商行業(yè)的發(fā)展迅速,任何有消費(fèi)購(gòu)買力、利潤(rùn)空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標(biāo)準(zhǔn),因此保健品進(jìn)入電商可謂順理成章,而問(wèn)題也由此產(chǎn)生,原有產(chǎn)品線下拿貨價(jià)格很低,好多網(wǎng)商從線下經(jīng)銷商進(jìn)貨在線上經(jīng)銷,使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)成為擺設(shè)嚴(yán)重的破壞了商品價(jià)

6、格體系,而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難,查處更難,不得不低頭。對(duì)照網(wǎng)上最大平臺(tái)淘寶規(guī)則來(lái)講,只針對(duì)侵權(quán),賣假給予打擊,至于價(jià)格誰(shuí)賣高誰(shuí)賣低淘寶一概不授理,因?yàn)橄朐诰W(wǎng)上管控好價(jià)格不是一件容易事,這其中有兩種聲音,從技術(shù)運(yùn)營(yíng)角度出發(fā),一種人認(rèn)為大量網(wǎng)上展現(xiàn)不需要看價(jià)格,網(wǎng)上售賣要的是產(chǎn)品傳播能力,換句話來(lái)講把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)品牌傳播渠道就OKT;從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā),另一種聲音則是網(wǎng)上要賣得好,還要不傷原有品牌,線下線上統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。個(gè)人觀點(diǎn):(一) 、我認(rèn)為保健品做電商需要線下與線上分離一方面是線上線下品類的逐步區(qū)分一方面是線上線下價(jià)格上的區(qū)分制定詳細(xì)的線上分銷監(jiān)管制度有能力的企業(yè)需建立自己的官方B2

7、c平臺(tái)或是淘寶建旗艦店制度作為基礎(chǔ)規(guī)則,開店做平臺(tái)作為豎立自身形象以正視聽的展現(xiàn),兩方面雙管齊下。有人會(huì)問(wèn)我是不是做了這些就能問(wèn)題全解決,我要告訴大家任何一個(gè)規(guī)則和方法都解決不了所有問(wèn)題,否則要監(jiān)獄干什么用呢,我們要解決的問(wèn)題永遠(yuǎn)是抓大放小,而且這是一個(gè)過(guò)程,不是今天出規(guī)則明天全切斷,淘寶平臺(tái)也保證不了所有規(guī)則全都無(wú)漏洞無(wú)瑕疵,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題首先企業(yè)要明白自身的需求,是要在電子商務(wù)上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),還是要單純的控制價(jià)格,如果單純的控制價(jià)格我認(rèn)為是一種不明智的舉措,電商的觸角在當(dāng)今已經(jīng)是越伸越遠(yuǎn),也是未來(lái)的趨勢(shì),與其跟電商過(guò)不去不如想想如何在規(guī)則允許的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)好電商,使其成為有一把手中利劍。(二)監(jiān)管

8、團(tuán)隊(duì)的成立與建設(shè)規(guī)則有了能不能有效的實(shí)施,這是需要思考的問(wèn)題,大多數(shù)人把網(wǎng)上分銷商想得太簡(jiǎn)單了,網(wǎng)絡(luò)分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商,網(wǎng)絡(luò)分銷商層次復(fù)雜,從大方面看主要分兩類:拿貨的和不拿貨的。而這里面有可能是個(gè)人、公司、小團(tuán)體等等很多形式的背景,作為大公司做分銷一定覺得我只要公司性質(zhì)的就可以了,其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為只要是網(wǎng)上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商,很簡(jiǎn)單的道理,網(wǎng)絡(luò)靠的是傳播,當(dāng)一個(gè)池子里面全是你的餌,那么魚肯定都是你的,只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫,需要有明確的分工,日常的監(jiān)管計(jì)劃,了解網(wǎng)銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài),扶持網(wǎng)銷商促銷推廣培訓(xùn)等。我個(gè)人一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)分銷商不是你把產(chǎn)品給他了,他掛上就完事了,而是需要給予支持幫扶的,可以將網(wǎng)絡(luò)分銷者當(dāng)成自己的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗麄冑u的所有產(chǎn)品全是公司的,無(wú)論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上無(wú)處不是你的產(chǎn)品的時(shí)候你產(chǎn)品將成為電商平臺(tái)的“淘品牌”,當(dāng)然這是一個(gè)過(guò)程,我本人不認(rèn)為網(wǎng)上一個(gè)投機(jī)取巧的創(chuàng)意可以做永遠(yuǎn)的致勝,創(chuàng)意是通往成功的捷徑,只

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