二手書的產(chǎn)品策劃及營銷戰(zhàn)略

1、二手書的產(chǎn)品策劃及營銷戰(zhàn)略二手書的浪費(fèi)據(jù)記者了解，隨著畢業(yè)班的大學(xué)生即將畢業(yè)離開校園，舊書收購變得異?；鸨?，校園的角角落落到處都能看到這些收購廢品的小販，而捷足先登的小販最多時(shí)一天能從學(xué)生手里買到幾百斤書籍。當(dāng)記者問及一小販這些舊書回收后怎么處理，該小販說，賣給廢品回收站，自己從中賺點(diǎn)差價(jià)。在學(xué)生宿舍區(qū)，記者看到了兩個(gè)正在忙著揀書的宿管阿姨，她們的周圍放著一堆舊書，“這些舊書都是4毛錢一斤從學(xué)生手里買來的，有學(xué)生需要就按照一本2元的價(jià)格賣，學(xué)生不需要他們就會拿到廢品回收站去賣掉?！庇浾唠S手翻看了一下，有些被畢業(yè)生們當(dāng)廢品賣掉的舊書基本上還是新的。宿管陳阿姨告訴記者，畢業(yè)班的學(xué)生賤賣舊書的活動其

2、實(shí)從去年就開始了，學(xué)生離開校園實(shí)習(xí)之前就會處理掉一批舊書，現(xiàn)在賣的只是其中的一部分記者隨后在學(xué)校內(nèi)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)校園內(nèi)一些墻報(bào)、板報(bào)的玻璃上也到處貼著“收購二手書”的字樣，但價(jià)錢卻是按照廢品的價(jià)錢格回收。隨后，記者來到學(xué)生寢室，看到許多即將畢業(yè)離開校園的大學(xué)生都在整理自己的書籍，除去最珍愛的寥寥幾本書籍之外，大部分都準(zhǔn)備處理掉，這些書絕大部分都保存完好。競爭者研究分析今年6月初，“別扔網(wǎng)”推出畢業(yè)季“財(cái)大第一屆舊物處理大會”，兩天時(shí)間，僅網(wǎng)站“托賣”的書本就成交400多本，交易額為1200多元?；顒诱麄€(gè)交易量比這個(gè)數(shù)據(jù)高出一倍不止。潔：敦加r帳堤堂部牌決學(xué)生自己累的酢苗.闆射戒上I專區(qū)短融丸凰迸

3、4口閃期怦嶽？打m口*1.5弋）壬機(jī)思誼門專山+目器11或流壬嚴(yán)呂1mis+t.102j0電子產(chǎn)昂電J碑由門切勵(lì)耳做卩I生活州睹施員糠肆耐埠網(wǎng);二手奩易r辦去芋習(xí)弟科戟串洞朝第一冊一目（忙莊華充値卡九折出售！!3!原僑百2-蓉習(xí)隅料亍全新堂卸糊肅収案記諛-新茶粥用件班盤:戦科書:求購蟲訂嶄氐研牡英i自戟林:救科書:求來卄熾的瞞帀金袖學(xué):京他削三用生求犀鞍加也屮PT上海期賞有聲總S1冊翁削齬實(shí)習(xí)生:辦曲學(xué)習(xí)忻?堆招思儺語訓(xùn)蒂聊寶君書出垃蚌研任翳列）全秋帕:字習(xí)貿(mào)飼二訕：金對K走邑i證|壬冊嗚提皤霹哭料屮懸芋習(xí)：I目書低們出俸博英語甘子注樹誇）再他畫王詵找券竽習(xí)資料:芝畫英著忌間:字習(xí)資詞曲瀆當(dāng)工

4、氓-九口用金新去垮員有試書制二上豁黃料知魚芋習(xí)二求犢園百:寧習(xí)尖蚪:頭臥址；直I學(xué)習(xí)資程I：討逍機(jī)書起價(jià)育轉(zhuǎn)11”為公學(xué)專h并卑ii擅異柔圳徵吿iitR撲剰哦工阿誡倚:創(chuàng)如口：曬韋揶運(yùn)頁花出雷至新也業(yè)閒蹩醫(yī)姉垂話書一営學(xué)習(xí)貴糾:禹訕也一觥卻R尊聞用或吾書勒科蒼血制I無醬斷學(xué)併換和貢務(wù)i滴宇【學(xué)習(xí)資斜:正。傅匱書城卡.訂&霍讓_劈科書_匸杲出二李FhBph-C否；:乂Cdsez/ii：a11=Tgi匚鼻口11:藥丁敦材匚學(xué)習(xí)用酊卡酋I歡計(jì)算器苕施價(jià)購轉(zhuǎn)，聽I力也字J澤昌禺護(hù)意林雜占托讓市場分析雖然很多人意識到大學(xué)生二手書存在著嚴(yán)重浪費(fèi)的情況。里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。但策劃起來卻困難重重。經(jīng)過前面兩

5、個(gè)競爭者案例分析，我們可以看出雖然網(wǎng)上平臺可以建立龐大的資料庫，易于二手賣家搜尋需要的書籍，但是他們僅僅是搭建的一個(gè)交易平臺，而管理者并沒有建立自有的舊書收集線，所以導(dǎo)致僅僅靠第三方發(fā)布的求售信息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有影響力。而實(shí)地回收-銷售渠道，雖然可以即購即售但是由于書籍品種繁多需要足夠大店鋪來支撐，運(yùn)行起來費(fèi)用來較高舊書回收計(jì)劃書籍類型:考慮到由于不同學(xué)校在很多學(xué)科上會使用不同的教材。所以我們回收的舊書僅限于全國高?；蛘憬「咝Ｍㄓ玫慕滩?。回收渠道:圖書的收集會在大四畢業(yè)的前后幾個(gè)月進(jìn)行。而渠道可以有以下幾種。每個(gè)宿舍樓層或班級聯(lián)系一個(gè)代理人，負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書科目，然后在追個(gè)進(jìn)行回收。在

6、校園顯眼處設(shè)立集中回收點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場回收。與廢品收費(fèi)站聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑其有用的進(jìn)行二次回收營銷戰(zhàn)略我們的第一步是建立一個(gè)針對我們學(xué)校的一個(gè)二手教材銷售淘寶店。所銷售的教材也僅僅限于本學(xué)校教學(xué)所用的書籍。淘寶店建立完畢我們會將淘寶網(wǎng)址利用各種渠道宣傳給在校同學(xué):印成傳單的形式在宿舍樓或教室發(fā)放。將淘寶網(wǎng)址掛在學(xué)校內(nèi)部論壇上或者官方貼吧上。新生開學(xué)時(shí)我們會建立一個(gè)小型的書攤一方面銷售一方面宣傳.淘寶內(nèi)部競爭者分析雖然淘寶現(xiàn)在有不少店鋪在銷售二手書，但大部分僅僅是在銷售正版書的同時(shí)附帶著銷售二手書，而銷售額也都很小。而針對于大學(xué)生二手教材市場建立的淘寶店至今還沒有。所以我們所遇的競爭會比其他產(chǎn)業(yè)小很多。iMrKI*hllFrfnc-皿i.：-i-A定價(jià)策略產(chǎn)品老粽H規(guī)榕“京觀經(jīng)済學(xué)翊FfMzxxtL)ir腑iM/11針驚$r棗転鬥威網(wǎng)izyvo.ccffll怎片右*)071(hlti,d.ina.danc.c.：c隅卿*-La社集網(wǎng)WMLSnji_CE)UP具體策劃所以我們定價(jià)會很據(jù)書的新舊程度不同而定價(jià)，但最高價(jià)格都不會超于盜版書的價(jià)格，也不