任務(wù)71價(jià)格的核算-任務(wù)71價(jià)格的核算

1、themegallery價(jià)錢(qián)條款價(jià)錢(qián)核算傭金和折扣價(jià)錢(qián)的換算出口商品的經(jīng)濟(jì)效益核算 貨物的價(jià)錢(qián).themegallery技藝要點(diǎn) 進(jìn)展本錢(qián)核算與盈虧分析 進(jìn)展不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)錢(qián)轉(zhuǎn)換 傭金與折扣的計(jì)算 制定出口合同的價(jià)錢(qián)條款.themegallery在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，貨物的價(jià)錢(qián)是買(mǎi)賣(mài)雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，是決議貨物能否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要要素，關(guān)系著買(mǎi)賣(mài)雙方的切身利益，因此，成為合同的主要買(mǎi)賣(mài)條件在與國(guó)外客戶(hù)價(jià)錢(qián)磋商和訂約時(shí)，應(yīng)思索各種影響要素，不同的價(jià)錢(qián)往往意味著不同的質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。除了按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度，結(jié)合運(yùn)營(yíng)意圖和國(guó)別地域政策確定價(jià)錢(qián)外，還應(yīng)正確選擇計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)?shù)剡x用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，列明

2、作價(jià)方法，必要時(shí)，還須規(guī)定價(jià)風(fēng)格整條款。同時(shí)，對(duì)傭金和折扣應(yīng)視買(mǎi)賣(mài)的詳細(xì)情況，正確地加以運(yùn)用和規(guī)定。.themegallery一、買(mǎi)賣(mài)合同的價(jià)錢(qián)條款一價(jià)錢(qián)條款的主要內(nèi)容進(jìn)出口價(jià)錢(qián)條款，普通包括單價(jià)和總價(jià)兩項(xiàng)內(nèi)容1.單價(jià)通常由四部分構(gòu)成，即計(jì)量單位、單位價(jià)錢(qián)金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)留意1四要素缺一不可，同時(shí)留意四要素的書(shū)寫(xiě)順序.themegallery中文：計(jì)量單位、單位價(jià)錢(qián)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)例如：每件10美圓FOB上海英文：計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)錢(qián)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)例如：USD 10 PER PC FOB SHANGHAI例如：每公噸1000美圓CIF紐約USD 1000 PER M/T

3、 CIF NEWYORK(10通那么？.themegallery EUR500.00 per M/T FOB Shanghai計(jì)價(jià)貨幣單價(jià)計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ).themegallery2計(jì)量單位要與合同中的數(shù)量條款所運(yùn)用的計(jì)量單位一致3合同中假設(shè)含有傭金或折扣，在價(jià)錢(qián)條款中應(yīng)明確規(guī)定傭金或折扣例如：每公噸1000美圓CIF倫敦包含傭金3%USD 1000 PER M/T CIF LONDON INCLUDING 3% COMMISSIOM. .themegallery2.總價(jià)或總值是數(shù)量與單價(jià)的乘積。留意1總價(jià)所運(yùn)用的貨幣與單價(jià)所運(yùn)用的貨幣應(yīng)該一致；2總價(jià)必需大小寫(xiě)同時(shí)表示出來(lái)例如：TOTAL V

4、ALUE (AMOUNT):USD 123478.00SAY US DOLLARS ONE HUNDRED TWENTY THREE THOUSAND FOUR HUNDRED AND SEVENTY EIGHT ONLY.themegallery價(jià)錢(qián)條款例如1凈價(jià)條款單價(jià)：每公噸120美圓CIF曼谷總值13000美圓Unit Price: USD 120 per M/T CIF BangkokTotal Value: USD 13000( Say U.S. Dollars Thirteen Thousand Only ) .themegallery含傭價(jià)條款單價(jià)：每箱15英鎊FOB廣州含2%

5、傭金總值：14350英鎊Unit Price：GBP 15 per box FOB Guangzhou including 2% Commission.Total Value:GBP14350(Say Pound Sterlings Fourteen Thousand Three Hundred and Fifty Only).themegallery含折扣單價(jià)條款單價(jià)：每碼100美圓FOB上海減2%折扣Unit Price: USD 100 Per yard FOB Shanghai including 2% discount.固定價(jià)錢(qián)條款單價(jià)：每公噸235美圓CIF紐約含傭金2%。合同成立

6、后，不得調(diào)整價(jià)錢(qián)Price: USD 235 per M/T CIF New York. No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. .themegallery二課堂練習(xí)假設(shè)我方是出口商，判別以下單價(jià)條款能否正確1每碼3元CIFC2 香港2每箱500英鎊CIF凈價(jià)英國(guó)減1%折扣3每打15法郎FOB凈價(jià)4每打1000美圓FOB倫敦52000日元CFR上海包括傭金2%6每公噸500元CIF歐洲主要口岸.themegallery三、商品的作價(jià)原那么1.參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度是商品在國(guó)際市

7、場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的價(jià)錢(qián)根據(jù)，我們可以經(jīng)過(guò)三種途徑來(lái)參考：1商品買(mǎi)賣(mài)所 價(jià)錢(qián)2國(guó)際組織或國(guó)際公司在媒體上公布的價(jià)錢(qián)3各國(guó)的外貿(mào)、海關(guān)統(tǒng)計(jì)的價(jià)錢(qián).themegallery2.要結(jié)合國(guó)別、地域政策作價(jià)在參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度的同時(shí)，還應(yīng)結(jié)合我國(guó)的外交政策，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用國(guó)別、地域政策作價(jià)3.要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖進(jìn)出口商品價(jià)錢(qián)在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度的根底上，可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定成交價(jià)錢(qián)的大致程度。.themegallery二、價(jià)錢(qián)核算FOB、CFR、CIF三種價(jià)錢(qián)的根本構(gòu)成出口商品的價(jià)錢(qián)構(gòu)成包括消費(fèi)本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)三大要素FOB價(jià)實(shí)踐本錢(qián)價(jià)國(guó)內(nèi)費(fèi)用凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)實(shí)踐本錢(qián)價(jià)國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)實(shí)踐本錢(qián)價(jià)國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)

8、費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)凈利潤(rùn)FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)錢(qián)構(gòu)成與FOB、CFR和CIF相類(lèi)似。.themegallery本錢(qián)核算 COST出口商品本錢(qián)主要包括消費(fèi)本錢(qián)、加工本錢(qián)和采購(gòu)本錢(qián)1消費(fèi)本錢(qián)：制造商消費(fèi)某一產(chǎn)品所需的投入2加工本錢(qián)：加工商對(duì)廢品或半廢品進(jìn)展加工所需的本錢(qián)3采購(gòu)本錢(qián)：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)錢(qián)，亦稱(chēng)進(jìn)貨本錢(qián).themegallery對(duì)自營(yíng)進(jìn)出口的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需求了解的主要是消費(fèi)本錢(qián)和加工本錢(qián)。對(duì)于從事出口業(yè)務(wù)的國(guó)際貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，需求了解的主要是采購(gòu)本錢(qián)。在出口價(jià)錢(qián)中，本錢(qián)占的比重最大，因此成為價(jià)錢(qián)中的主要組成部分。.themegallery本錢(qián)對(duì)貿(mào)易公司而言，為進(jìn)貨本錢(qián)，也

9、就是向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)貨物的支出。我國(guó)和其他國(guó)家一樣，實(shí)行出口退稅制度，對(duì)出口商品中的增值稅全額或按一定比例退還，即將含稅本錢(qián)中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實(shí)踐本錢(qián)。計(jì)算公式實(shí)踐本錢(qián)=進(jìn)貨本錢(qián)-退稅金額退稅金額= 進(jìn)貨本錢(qián)1+增值稅率出口退稅率.themegallery例如：某公司出口瓷器茶杯，每套進(jìn)貨價(jià)錢(qián)人民幣90元含17%的增值稅，退稅率為8%，出口實(shí)踐本錢(qián)是多少？解：實(shí)踐本錢(qián)=進(jìn)貨本錢(qián)-退稅金額退稅金額=進(jìn)貨本錢(qián)/1+增值稅率退稅率 =90/1+17% 8%=6.15元實(shí)踐本錢(qián)=90-6.15=83.85元答：出口瓷器茶杯的實(shí)踐本錢(qián)為每套83.85元。.themegallery國(guó)內(nèi)

10、費(fèi)用的核算主要是指商品流通費(fèi)用，比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，且計(jì)算方法不盡一樣。有以下幾種：1包裝費(fèi)：通常包括在進(jìn)貨本錢(qián)中，假設(shè)客戶(hù)有特殊要求，那么須另加。2倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：提早采購(gòu)或另外存?zhèn)}的費(fèi)用3國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)：裝貨前發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，如：卡車(chē)、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)，路橋費(fèi)、過(guò)境費(fèi)及裝卸費(fèi).themegallery4認(rèn)證費(fèi)：出口商辦理出口答應(yīng)證、配額、產(chǎn)地證及其他證明文件所支付費(fèi)用。5港區(qū)港雜費(fèi)：貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭支付的各種費(fèi)用。6商檢費(fèi)：出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或出口商的懇求對(duì)貨物進(jìn)展檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用7捐稅：國(guó)家對(duì)出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，通常有出口關(guān)稅、增值稅.themegallery8

11、墊款利息：出口商買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出期間墊付資金支付的利息9業(yè)務(wù)費(fèi)用：出口商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱(chēng)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)，如通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。出口商根據(jù)商品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等情況，確定一個(gè)費(fèi)用率，這個(gè)比率在5%15%不等，普通是在進(jìn)貨本錢(qián)的根底上計(jì)算費(fèi)用定額率。定額費(fèi)用=進(jìn)貨價(jià)費(fèi)用定額率.themegallery運(yùn)費(fèi)核算我國(guó)出口貨物絕大多數(shù)是經(jīng)過(guò)海洋運(yùn)輸?shù)?，除了大宗初?jí)產(chǎn)品采用程租船外，多數(shù)采用班輪運(yùn)輸，根據(jù)貨物能否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類(lèi)。件雜貨運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：根本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)之和。附加運(yùn)費(fèi)普通以根本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)算根本運(yùn)費(fèi)=數(shù)量運(yùn)價(jià)集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：1件雜貨根本費(fèi)率+附加費(fèi)拼箱2包箱費(fèi)率

12、整箱貨.themegallery保險(xiǎn)費(fèi)核算采用CIF/CIP術(shù)語(yǔ)，出口商要對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)展核算。計(jì)算方法：保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF(CIP)價(jià)1+投保加成率1+投保加成率又叫投保加成.themegallery傭金的核算傭金是付給中間商的報(bào)酬，傭金的計(jì)算通常以發(fā)票金額為準(zhǔn)。后面我們會(huì)引見(jiàn)。.themegallery利潤(rùn)核算利潤(rùn)是商人的收入，可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，也可用一定的百分比作為運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額。采用利潤(rùn)率核算利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)留意計(jì)算的基數(shù)，它可以是某一本錢(qián)，也可以是銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)，根據(jù)不同結(jié)果不一樣。.themegallery例如某公司的實(shí)踐本錢(qián)為人民幣180元，利潤(rùn)

13、率為15%，計(jì)算價(jià)錢(qián)和利潤(rùn)額1以實(shí)踐本錢(qián)為根據(jù)：銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)=實(shí)踐本錢(qián)+利潤(rùn)額=實(shí)踐本錢(qián)+實(shí)踐本錢(qián)利潤(rùn)率=180+18015%=207元2以銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)為根據(jù)：銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)=實(shí)踐本錢(qián)+利潤(rùn)額=實(shí)踐本錢(qián)+銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)利潤(rùn)率實(shí)踐本錢(qián)=銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)-銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)利潤(rùn)率銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)=實(shí)踐本錢(qián)/1-利潤(rùn)率 =180/1-15%=211.77元.themegallery產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)案例新?lián)P公司將出口一個(gè)20ft貨柜的鋼絲繩切割器貨號(hào)BY350到科倫坡。知BY350的包裝方式為4臺(tái)裝1箱，紙箱毛重34.5千克，凈重32千克，尺碼為42cm42cm20cm。每臺(tái)購(gòu)貨本錢(qián)為80元，包含17%的增值稅。出口退稅率為6%。.themegall

14、ery這批貨國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)合計(jì)600元；倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)為每天10元，估計(jì)存儲(chǔ)30天；出口商檢費(fèi)200元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；港區(qū)港雜費(fèi)800元；其他業(yè)務(wù)費(fèi)2000元。上海到科倫坡的20ftFCL運(yùn)費(fèi)換算成人民幣是15000元。公司按客戶(hù)要求加一成投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為0.8%。假設(shè)新?lián)P公司的估計(jì)利潤(rùn)率為7%，且該商品不需交納出口關(guān)稅，請(qǐng)報(bào)出FOB SHANGHAI /CFR COLOMBO/CIF COLOMBO的人民幣價(jià)錢(qián)。.themegallery解1計(jì)算產(chǎn)品的實(shí)踐本錢(qián)實(shí)踐本錢(qián)=進(jìn)貨本錢(qián)-出口退稅額出口退稅額=進(jìn)貨本錢(qián)1+17%出口退稅率實(shí)踐本錢(qián)=80-801+17%6% =75.8974元.themegal

15、lery2計(jì)算20英尺貨柜的裝貨量分析：20英尺的集裝箱裝貨的體積25立方米，載貨的分量17.5公噸，裝貨的數(shù)量既要滿(mǎn)足體積的要求，同時(shí)要滿(mǎn)足分量的要求分別計(jì)算一下按體積和分量載貨數(shù)量250.420.420.2=708箱17.534.51000=507箱可以裝貨的數(shù)量為507箱，折合臺(tái)數(shù)5074=2028臺(tái).themegallery3計(jì)算單位商品國(guó)內(nèi)費(fèi)用600+1030+200+150+800+20002028=1.9970元4計(jì)算單位商品國(guó)際貨物運(yùn)輸費(fèi)用150002028=7.3964元5計(jì)算國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用CIF110%0.8%.themegallery6計(jì)算FOB報(bào)價(jià)FOB價(jià)=實(shí)踐本

16、錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)FOB報(bào)價(jià)=75.8974+1.9970+FOB7%FOB報(bào)價(jià)=75.8974+1.9970 1-7%=83.76元/臺(tái).themegallery7計(jì)算CFR報(bào)價(jià)CFR價(jià)=實(shí)踐本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+國(guó)際貨物運(yùn)輸費(fèi)用CFR價(jià)=75.8974+1.9970+CFR7%+7.3964CFR價(jià)=75.8974+1.9970+7.39641-7%=91.71元/臺(tái).themegallery8計(jì)算CIF報(bào)價(jià)CIF價(jià)=實(shí)踐本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+國(guó)際貨物運(yùn)輸費(fèi)用+國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用CIF=75.8974+1.9970+CIF10%+7.3964 +CIF%110%0.8%CIF

17、價(jià)=75.8974+1.997+7.39641-7%-110%0.8%=92.59元/臺(tái).themegallery業(yè)務(wù)技藝訓(xùn)練1.金茂進(jìn)出口公司收到韓國(guó)進(jìn)口商求購(gòu)香菇18噸的詢(xún)盤(pán)，該商品國(guó)內(nèi)的進(jìn)貨價(jià)為每噸5800元人民幣含增值稅17%，出口包裝費(fèi)每噸520元人民幣，該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)計(jì)1150元人民幣，出口商檢費(fèi)320元人民幣，報(bào)關(guān)費(fèi)100元人民幣，港區(qū)港雜費(fèi)980元人民幣，其他各種費(fèi)用合計(jì)100元人民幣。金茂進(jìn)出公司向銀行貸款的年利率為7.5%。估計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%，.themegallery按成交價(jià)錢(qián)計(jì)。出口該商品的退稅率為13%，海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港上海至韓國(guó)釜山一個(gè)2

18、0英尺集裝箱的包廂費(fèi)率是1000美圓，用戶(hù)要求按CIF成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%，韓國(guó)商人要求報(bào)價(jià)中含3%的傭金，假設(shè)金茂進(jìn)出口公司的預(yù)期利潤(rùn)是10%以成交價(jià)錢(qián)計(jì)，人民幣對(duì)美圓的匯率為USD1=CNY6.8。是報(bào)出每噸出口商品FOB、CFR、CIF的價(jià)錢(qián)。為堅(jiān)持計(jì)算.themegallery的相對(duì)準(zhǔn)確性，運(yùn)算過(guò)程保管到小數(shù)點(diǎn)后四位，最終報(bào)價(jià)保管小數(shù)點(diǎn)后兩位。.themegallery三、傭金和折扣 傭金和折扣是國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法。在買(mǎi)賣(mài)雙方磋商價(jià)錢(qián)和估算價(jià)錢(qián)構(gòu)成的各種要素時(shí)，應(yīng)把傭金和折扣思索在內(nèi)，靈敏地加以運(yùn)用，可以調(diào)動(dòng)外商的積極性，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，到達(dá)擴(kuò)展出口的目的

19、。.themegallery一傭金1.傭金：是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商的報(bào)酬2.傭金的表示方法凡價(jià)錢(qián)中含有傭金的稱(chēng)為“含傭價(jià)。傭金有“明傭、“暗傭兩種。凡在商品價(jià)錢(qián)中明確傭金百分比或絕對(duì)數(shù)的稱(chēng)為“明傭。假設(shè)不標(biāo)明傭金的百分比或絕對(duì)數(shù)，甚至連“傭金的字樣也不表示出來(lái)，有關(guān)傭金問(wèn)題由雙方另行商定，這種做法稱(chēng)為“暗傭.themegallery明傭的表示方法1可以用文字表示，如：每公噸1000美圓CIF紐約，包括傭金3USD 1000 per M/T CIF New York including 3% commission；2也可以在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面加注“傭金的英文縮寫(xiě)字母“C，并注明傭金的百分比來(lái)表示，如每

20、公噸1000美圓CIFC3紐約USD 1000 per M/T CIFC3% New York.themegallery3絕對(duì)數(shù)表示，如：每公噸付傭金100美圓。Pay commission USD 100 per M/T.3.傭金的計(jì)算方法傭金普通按買(mǎi)賣(mài)金額的百分比計(jì)算，也可按成交的數(shù)量來(lái)計(jì)算。我國(guó)在實(shí)踐業(yè)務(wù)中，普通按發(fā)票金額作為計(jì)算基數(shù)。.themegallery傭金的計(jì)算公式；傭金額含傭價(jià)傭金率凈價(jià)含傭價(jià)傭金額含傭價(jià)凈價(jià)/1傭金率例如：某公司出口CIF發(fā)票凈價(jià)金額2 000美圓，傭金率5%，請(qǐng)問(wèn)傭金和含傭價(jià)為多少？.themegallery解：含傭價(jià)=2000/1-5%=2105.26美

21、圓 傭金=含傭價(jià)傭金率=2105.265% =105.26美圓4.傭金的支付方法一是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除；二是由賣(mài)方收到貨款后按雙方商定的傭金率，另行支付給中間商。在支付傭金是要留意防止錯(cuò)付、漏付和重付。在我國(guó)，傭金通常是我國(guó)出口企業(yè)在收到全部貨款后再支付給中間商。.themegallery二折扣discount, allowance)1折扣 是賣(mài)方給予買(mǎi)方價(jià)錢(qián)以一定的減讓有明扣和暗扣2明扣的表示方法 用文字闡明表示每公噸100美圓FOB大連含折扣2%USD 100 PER M/T FOB DALIAN INCLUDING 2% DISCOUNT.themegallery用絕對(duì)數(shù)表示例

22、如：每公噸折扣200美圓DISCOUNT USD 200 PER M/T在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注“Ddiscount或Rrebate和折扣率來(lái)表示例如：CIF D2%新加坡或CIF R2%倫敦.themegallery3折扣的計(jì)算方法折扣普通按成交價(jià)錢(qián)或發(fā)票金額來(lái)計(jì)算。公式：折扣=原價(jià)折扣率 賣(mài)方凈收入=原價(jià)1-折扣率例如：我國(guó)某公司以每公噸520美圓CIF香港出口一批貨物，含折扣2%的價(jià)錢(qián)，問(wèn)該公司每公噸的凈收入是多少？ 賣(mài)方的凈收入=原價(jià)1-折扣率 =5201-2%=509.6美圓.themegallery4.折扣的支付方法折扣是由買(mǎi)方在付款時(shí)，預(yù)先扣除。假設(shè)暗扣在合同中不表示出來(lái)，按雙方達(dá)成的協(xié)

23、議，由賣(mài)方另行支付給買(mǎi)方。.themegallery練一練1、我某公司出口某商品1000箱，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱20美圓FOBC3%廣州，外商要求將價(jià)錢(qián)改報(bào)為每箱CIFC5%漢堡，知運(yùn)費(fèi)為每箱1美圓，保險(xiǎn)費(fèi)為FOB價(jià)的0.8%。問(wèn)1FOB凈價(jià)、傭金額？2要維持出口銷(xiāo)售收入不變，應(yīng)改報(bào)為多少？2.某商品以每公噸1000美圓CIF東京，折扣2%，求賣(mài)方實(shí)踐支付給買(mǎi)方的折扣和賣(mài)方實(shí)踐收回的凈收入.themegallery凈價(jià)之間的換算1.FOB價(jià)換算為CFR/CIF價(jià)：CFR價(jià)FOB價(jià)國(guó)際運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)FOB價(jià)國(guó)際運(yùn)費(fèi)/11+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率 =FOB價(jià)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)/1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 1+投保加成率=投

24、保加成 四、價(jià)錢(qián)的換算.themegallery2.CFR價(jià)換算為FOB/CIF價(jià)：FOB價(jià)CFR價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)CFR價(jià)/11+投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CFR價(jià)/1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率.themegallery3.CIF價(jià)換算為FOB/CFR價(jià)：FOB價(jià)CIF價(jià)11投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率國(guó)外運(yùn)費(fèi)FOB價(jià)= CIF價(jià)1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)CIF價(jià)11投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率= CIF價(jià)1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率.themegallery例1我對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1000美圓CIF新加坡，而外商還盤(pán)為902美圓，F(xiàn)OB中國(guó)口岸，經(jīng)查該貨物由中國(guó)港口運(yùn)至新加坡運(yùn)費(fèi)為每公噸88美圓，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。問(wèn)

25、：?jiǎn)渭儚膬r(jià)錢(qián)角度上講，我方可否接受該項(xiàng)還盤(pán)？.themegallery將我方報(bào)價(jià)CIF新加坡?lián)Q算成FOB中國(guó)口岸，其結(jié)果是：FOB=CIF-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi) =CIF-運(yùn)費(fèi)-CIF投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率FOB=1000-88-1000110%0.95% =901.55美圓外商報(bào)價(jià)為FOB中國(guó)口岸902美圓，可以接受外商的還盤(pán).themegallery例2某商品的出口價(jià)為每公噸CFR香港700美圓，買(mǎi)方提出改報(bào)CIF價(jià)，并要求按CIF價(jià)的110%投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，總保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%，求CIF報(bào)價(jià).themegallery解： CIF=CFR/(1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 =700/1-110%1.2% =7

26、09.36美圓 答：CIF報(bào)價(jià)為709.36美圓FCA、CPT、CIP之間的換算與FOB、CFR、CIF一樣，請(qǐng)同窗們回去后本人推到.themegallery練一練某商品出口價(jià)為每件CFR舊金山100美圓，買(mǎi)方提出改報(bào)CIF價(jià)，并要求按CIF價(jià)的110%投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，總保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%，在凈收入不變的情況下，CIF價(jià)應(yīng)報(bào)多少？.themegallery3. 我賣(mài)方報(bào)價(jià)USD20 PER KGS CIF NEWYORK，對(duì)方要求改報(bào)CIFC3 NEWYORK，如我方在堅(jiān)持凈收入不變的條件下，那么含傭價(jià)應(yīng)報(bào)多少解：CIF凈價(jià)=CIF含傭價(jià)1-傭金率 CIF含傭價(jià)=CIF凈價(jià)1-傭金率=20

27、1-3%=20.62美圓.themegallery 五、出口商品的經(jīng)濟(jì)效益核算 (盈虧的核算盈虧的核算實(shí)踐上是本錢(qián)和收入的比較，本錢(qián)小于收入那么盈利，本錢(qián)大于收入那么虧損。外貿(mào)企業(yè)盈虧核算的目的：出口商品換匯本錢(qián)換匯率 出口商品盈虧率 出口創(chuàng)匯率.themegallery1.出口商品換匯本錢(qián)是出口商品獲得每一美圓的本錢(qián)。該目的反映每獲得一美圓的外匯凈收入所耗費(fèi)的人民幣本錢(qián)。是某種商品的出口總本錢(qián)與出口商品外匯凈收入之比。即用多少人民幣可以換回1美圓。出口商品換匯本錢(qián)如高于外匯牌價(jià)，那么出口虧損，反之，那么盈利。公式出口商品換匯本錢(qián)出口總本錢(qián)人民幣元出口外匯凈收入美圓FOB價(jià)出口總本錢(qián)=實(shí)踐本錢(qián)

28、+一切費(fèi)用+稅金.themegallery例1：某商品國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣5070元，流通費(fèi)700元，稅金30元，出口銷(xiāo)售外匯凈收入為1100美圓，計(jì)算出口換匯本錢(qián)解：出口商品換匯本錢(qián)=出口總本錢(qián)人民幣/出口外匯凈收入美圓出口總本錢(qián)=5070+700+30=6600元人民幣出口商品換匯本錢(qián)=6600/1100=6人民幣元/美圓.themegallery例2 出口某商品1000件，每件15美圓CIF紐約，總價(jià)為15 000美圓，其中運(yùn)費(fèi)2021美圓，保險(xiǎn)費(fèi)102美圓。進(jìn)價(jià)每件人民幣95元，合計(jì)人民幣95 000元，費(fèi)用定額率為10%。當(dāng)時(shí)銀行美圓買(mǎi)入價(jià)8.28元人民幣。求該筆業(yè)務(wù)的換匯本錢(qián).them

29、egallery解：出口商品換回本錢(qián)= 出口總本錢(qián)出口銷(xiāo)售外匯凈收入=95000+9500010%15000-2021-102=7.524人民幣/美圓低于外匯牌價(jià)企業(yè)盈利.themegallery例3 我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出賣(mài)一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美圓CIFC3舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。這批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元其中含17%的增值稅，該公司的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。計(jì)算這筆出口買(mǎi)賣(mài)的換匯本錢(qián)。.themegallery解：出口商品 換回本錢(qián)=出口總本錢(qián)人民幣出口銷(xiāo)售外匯凈收入FOB外幣1計(jì)算以FOB為根底的出口總本錢(qián) =進(jìn)

30、貨本錢(qián)含稅價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+稅金 =進(jìn)貨本錢(qián)+運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+進(jìn)價(jià)/1+增值稅率退稅率 =350+3505%+350/1+17%8% =343.7萬(wàn)元人民幣.themegallery2計(jì)算出口銷(xiāo)售外匯凈收入FOB =出口總價(jià)-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金 =CIFC3-CIFC310%-CIFC33% =50(1-10%-3%)=43.5萬(wàn)美圓.themegallery3計(jì)算出口商品換匯本錢(qián)出口商品換匯本錢(qián)=出口總本錢(qián)人民幣出口銷(xiāo)售外匯收入FOB=343.743.5=7.9元人民幣/美圓.themegallery2.出口商品盈虧率，該目的闡明出口商品盈虧額在出口總本錢(qián)中所占的百分比。出口商品盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民

31、幣凈收入與出口總本錢(qián)的差額公式出口商品盈虧率出口人民幣凈收入出口總本錢(qián)出口總本錢(qián)100% 其中出口人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折算成人民幣的數(shù)額.themegallery例1 某公司向加拿大出口某商品，外銷(xiāo)價(jià)為每公噸500美圓CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美圓，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美圓。假設(shè)該公司收買(mǎi)該商品的收買(mǎi)價(jià)為每公噸1800元人民幣，且國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用為17%，計(jì)算該商品的出口總本錢(qián)，出口銷(xiāo)售外匯凈收入和出口換匯本錢(qián)。假假設(shè)當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美圓合6.8元人民幣，計(jì)算該筆出口的盈虧率.themegallery解：出口總本錢(qián)=1800+180017% =2106元人民幣出口

32、外匯凈收入=500-70-6.5=423.5美圓出口換匯本錢(qián)=2106/423.5=4.973元/美圓出口人民幣凈收入=423.56.8=2879.80元人民幣出口盈虧率=2879.80-2106/2106100% =36.7%.themegallery例2 出口某商品1000件，每件15美圓CIF紐約，總價(jià)為15 000美圓，其中運(yùn)費(fèi)2021美圓，保險(xiǎn)費(fèi)102美圓。進(jìn)價(jià)每件人民幣95元，合計(jì)人民幣95 000元，費(fèi)用定額率為10%。當(dāng)時(shí)銀行美圓買(mǎi)入價(jià)8.28元人民幣。求該筆業(yè)務(wù)的盈虧額和盈虧率.themegallery解1計(jì)算出口商品盈虧額出口商品盈虧額=出口銷(xiāo)售人民幣凈價(jià)-出口總本錢(qián)=15

33、0008.27-9500010% =11070元人民幣2計(jì)算出口商品盈虧率出口商品盈虧率=出口盈虧額出口總本錢(qián)100%=11070/97192100%=11.4%.themegallery3.出口創(chuàng)匯率是指加工后廢品出口的外匯凈收入與原料外匯本錢(qián)的比率。如原料是國(guó)產(chǎn)的，那么外匯本錢(qián)可以按照原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，那么按照該原料的CIF價(jià)計(jì)算。.themegallery經(jīng)過(guò)出口的外匯凈收入與原料外匯本錢(qián)的對(duì)比，可看出廢品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口廢品能否有利，特別是在進(jìn)料加工的情況下，出口創(chuàng)匯率越高，闡明出口廢品越有利。公式.themegallery出口創(chuàng)匯率廢品出口外匯凈收入

34、原料外匯本錢(qián)/原料外匯本錢(qián)100%留意：廢品出口時(shí)，不論按何種價(jià)錢(qián)成交，一概按FOB價(jià)計(jì)算廢品出口外匯凈收入；以原料外匯本錢(qián)計(jì)算時(shí)，假設(shè)原料是進(jìn)口的，那么不論按照何種價(jià)錢(qián)成交，一概應(yīng)折成CIF價(jià)。.themegallery例1 某公司實(shí)行進(jìn)料加工出口某貨物，進(jìn)口原料每噸CIF價(jià)為29000美圓，加工后廢品出口外匯收入為每打130美圓，每噸原料可加工270打產(chǎn)品出口，計(jì)算外匯增值額和外匯增值率各為多少.themegallery解(1計(jì)算外匯增值額外匯增值額=廢品出口外匯凈收入-進(jìn)口原料外匯本錢(qián) =130270-29000 =6100美圓2計(jì)算外匯增值率外匯增值率=外匯增值額/進(jìn)口原料外匯本錢(qián)10

35、0% =6100/29000 100% =21.03%.themegallery練一練某外貿(mào)公司出口一批商品，國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)共10000元人民幣，加工費(fèi)支出1500元人民幣，商品流通費(fèi)是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷(xiāo)售外匯凈收入為1800美圓。計(jì)算該批商品出口總本錢(qián)是多少，該批商品的出口銷(xiāo)售換匯本錢(qián)是多少？該批商品的銷(xiāo)售盈虧率是多少？USD1=CNY809.23.themegallery義務(wù)虛施義務(wù)虛施：1選擇適宜的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)業(yè)務(wù)員孫瀟思索到，雖然運(yùn)費(fèi)由于原油價(jià)錢(qián)不斷變化，但由我方辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)較能控制貨物的出運(yùn)，應(yīng)選擇運(yùn)用“CIF MARSEILLES的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。.th

36、emegallery2進(jìn)展商品的價(jià)錢(qián)核算，采購(gòu)本錢(qián)為每件160元人民幣，包含17%的增值稅，出口退稅率為11%，定額費(fèi)率為5%，上海到馬賽港的20ftFCL運(yùn)費(fèi)換算為人民幣是9380元，公司如按客戶(hù)要求加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率為0.8%和0.02%，公司的預(yù)期利潤(rùn)率為10%，CIF術(shù)語(yǔ)下的報(bào)價(jià)：.themegalleryCIF=實(shí)踐本錢(qián)+定額費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+利潤(rùn) =160-1601+17%11%+1605%+93801248+CIF11%0.82%+CIF10%CIF=180.1元/件，以美圓兌人民幣的匯率為6.47計(jì)算.themegalleryCIF=180.11/6.47=27.

37、84美圓/件在磋商過(guò)程中，進(jìn)口商要求3%的傭金，業(yè)務(wù)員孫瀟以CIF馬賽港每件27.84美圓的凈價(jià)核算含傭價(jià); 含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率=27.84/1-3%=28.70美圓/件.themegallery3制定價(jià)錢(qián)條款如今常州常信外貿(mào)的孫瀟經(jīng)過(guò)價(jià)錢(qián)核算，思索到交貨期較近，雖然存在美圓貶值和原資料價(jià)錢(qián)上漲要素，但并未制定價(jià)風(fēng)格整條款和外匯保值條款，只是適當(dāng)抬高價(jià)錢(qián)，并和對(duì)方磋商，簽署以下價(jià)錢(qián)條款：.themegallery單價(jià)：每件28.70美圓CIF馬賽港含傭金3%總值：35817.60美圓Unit Price：USD 28.70 PER PIECE CIF MARSEILLES including 3% Commission.Total Value：USD 35817.60Say U. S. D