2022年新一年銷售工作計(jì)劃

1、第PAGE23頁共NUMPAGES23頁2022年新一年銷售工作計(jì)劃一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，暫訂年任務(wù)：銷售額_萬元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配

2、合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打_個(gè)電話，每周至少拜訪_位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]_市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營

3、業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為

4、工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間

5、雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，

6、爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2022年新一年銷售工作計(jì)劃（二）1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥?/p>

7、力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。_三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)

8、。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企

9、業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到

10、營銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。2022年新一年銷售工作計(jì)劃（三）作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是

11、銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡單的量儀參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：(1)對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不

12、出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。(2)學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀(3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去，要那么多無用

13、。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。2022年新一年銷售工作計(jì)劃（四）1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)班_的共同奮斗目標(biāo)，是班_的

14、理想和前進(jìn)的方向，班_如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班_應(yīng)該有一個(gè)_的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)_者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班_奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮_每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一_目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們_的歡樂和幸福，從而形成_的榮譽(yù)感和責(zé)任感。2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

15、和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，_學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學(xué)生的思想政治工作計(jì)劃，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。積極參加學(xué)校_的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。三、具體措施1、充分利用晨會(huì)、班會(huì)以及一切可以利用的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我要從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸

16、引學(xué)生的注意力，_好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習(xí)慣。2、積極_學(xué)生參加_活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、_榮譽(yù)感班_是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭艷。_活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、_榮譽(yù)感。本學(xué)期學(xué)校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動(dòng)能讓學(xué)生展示各方面的才能，發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班_。四、工作計(jì)劃安排_(tái)月份：1、打掃校園環(huán)境衛(wèi)生2、做好新生報(bào)到工

17、作3、上報(bào)中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生_，并做好管理工作4、五項(xiàng)競賽開始5、慶祝第二十個(gè)教師節(jié)6、假日活動(dòng)開始7、班報(bào)刊出8、愛心捐款活動(dòng)9、期初家訪_月份：1、小型體育競賽(一年級(jí)廣播操)2、慶祝第十七個(gè)老人節(jié)3、班報(bào)刊出4、建隊(duì)節(jié)活動(dòng)_月份：1、鎮(zhèn)運(yùn)會(huì)(暨校運(yùn)會(huì))2、各年段家長會(huì)3、講故事比賽(1-3)4、校報(bào)班報(bào)刊出_月份：1、一二三年級(jí)口算過關(guān)2、迎元旦大合唱比賽3、校報(bào)班報(bào)刊出_月份：1、復(fù)習(xí)迎考2、休業(yè)新一輪“三支一扶”計(jì)劃啟動(dòng)_年再選派_萬大學(xué)生服務(wù)基層從今年起，我國將在未來_年內(nèi)再選派_萬名大學(xué)生從事支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧服務(wù)的“三支一扶”工作，每年選拔_萬名。_月_日，由中組部、人

18、力資源和社會(huì)保障部、教育部、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、_部、_辦、共青團(tuán)中央等_部門聯(lián)合召開的_年高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃實(shí)施工作電視電話會(huì)，總結(jié)部署新一輪“三支一扶”計(jì)劃，啟動(dòng)實(shí)施_年工作。_年以來，各地各部門認(rèn)真_實(shí)施“三支一扶”計(jì)劃，在政策制度、_體系、管理服務(wù)、經(jīng)費(fèi)保障、服務(wù)期滿人員就業(yè)服務(wù)等方面進(jìn)行了積極探索。到_年，_個(gè)省區(qū)市及_共選派_萬名高校畢業(yè)生參加“三支一扶”，圓滿完成了第一階段的目標(biāo)任務(wù)，在引導(dǎo)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)、促進(jìn)農(nóng)村基層公共服務(wù)體系建設(shè)、培養(yǎng)青年人才等方面發(fā)揮了重要作用，受到廣大基層用人單位和高校畢業(yè)生的歡迎。“_五時(shí)期，要加大選拔招募工作力度，擴(kuò)大覆蓋范圍?！比肆Y源

19、社會(huì)保障部副部長信長星表示，新一輪“三支一扶”計(jì)劃的實(shí)施，要緊緊圍繞公共服務(wù)均等化要求，為基層公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)配置人才，在現(xiàn)有框架下，適當(dāng)擴(kuò)大項(xiàng)目的覆蓋范圍，增加到農(nóng)業(yè)農(nóng)技、農(nóng)林建設(shè)、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)和社會(huì)保障公共服務(wù)平臺(tái)等崗位；加大政策體系建設(shè)力度，提高選拔招募、日常管理、經(jīng)費(fèi)保障、期滿就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的制度化、規(guī)范化、信息化水平，切實(shí)形成高校畢業(yè)生下得去、待得住、干得好、流得動(dòng)的長效機(jī)制；加大經(jīng)費(fèi)保障力度，進(jìn)一步落實(shí)工作生活補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)等政策；加大政策落實(shí)力度，千方百計(jì)拓寬就業(yè)渠道，全力做好服務(wù)期滿人員就業(yè)服務(wù)工作。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各地要抓緊啟動(dòng)_年選拔招募工作，在_月_日前完成，同時(shí)要切實(shí)抓好崗前

20、培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作；繼續(xù)做好擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋范圍的細(xì)化落實(shí)工作，科學(xué)統(tǒng)計(jì)基層服務(wù)崗位需求；不斷加強(qiáng)日常管理服務(wù)工作，建立健全高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃工作管理信息系統(tǒng)；嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理，提高經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)、撥付和管理的科學(xué)性；采取切實(shí)有效措施促進(jìn)服務(wù)期滿人員就業(yè)，鼓勵(lì)他們?cè)鶎樱槠跐M人員提供優(yōu)質(zhì)高效的公共服務(wù)。會(huì)議要求，要進(jìn)一步完善統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)調(diào)研，研究解決各項(xiàng)目普遍存在的共性問題。第三篇。新一輪教師培訓(xùn)工作匯報(bào)新一輪教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作相對(duì)于過去來說是一個(gè)全新的課題，市教育局局長稱它是一件大事、難事和好事。如何把這件大事、難事和好事做實(shí)做好，是我們必須認(rèn)真思考并加以解決的問題。通過近段時(shí)間的學(xué)

21、習(xí)和思考，我認(rèn)為要開展好教師培訓(xùn)工作必須把握好以下幾點(diǎn)要求。一、要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)有兩句話大家很清楚：“百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本?！笨梢?，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要性。而加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作的主要目的，就是為學(xué)生成長發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)化的引路人。什么是高素質(zhì)專業(yè)化。就是國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要里提出的“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力”這十六字。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)雖然是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，但不可否認(rèn)的是搞好教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作是一條主要途徑。為此，劉希平同志在省中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)議上的講話中指出：“教育質(zhì)量根本在于教師質(zhì)量，學(xué)校辦學(xué)水平根本在于教師水平。哪個(gè)

22、地方在教師的專業(yè)發(fā)展上肯下力氣、下大力氣，哪個(gè)地方教育發(fā)展的潛力就會(huì)更大，未來就會(huì)更美好。在提高教育水平上，沒有捷徑可走，只有一步步地抓教師培訓(xùn)和教師水平的提高，抓教師專業(yè)發(fā)展，我們才可能達(dá)到目的。靠搶奪好生源，那只能是暫時(shí)的，只有全面深入持久有效地抓好教師培訓(xùn)，才是根本所在。”因此，搞好教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作對(duì)當(dāng)前來說具有重大的現(xiàn)實(shí)意義，各級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校和教師必須充分重視，認(rèn)真對(duì)待，全面落實(shí)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)制度。二、要把握好方向國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要在第二章里明確提出：“到_年，基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，基本形成學(xué)習(xí)型社會(huì)，進(jìn)入人力資源強(qiáng)國行列?！笔薪逃聵I(yè)發(fā)展“_”規(guī)劃也明確提

23、出：“到_年，全面實(shí)現(xiàn)從學(xué)前_年到高中段_年教育的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量普及，基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化?！笔〗逃F(xiàn)代化縣(市、區(qū))認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)中提出優(yōu)先發(fā)展、育人為本、促進(jìn)公平、提高質(zhì)量、改革創(chuàng)新五項(xiàng)為一級(jí)指標(biāo)，實(shí)際上這也是今后一段時(shí)期國家教育改革發(fā)展的主要工作方針。因此，我們教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作必須朝著實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化這個(gè)方向努力奮斗。三、要堅(jiān)持_必須堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，沒有發(fā)展，一切無從談起。教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作要想持續(xù)發(fā)展，必須注意科學(xué)性?？茖W(xué)性可以解決二個(gè)問題，一是確保我們做正確的事；二是確保我們把正確的事做正確。那么，如何堅(jiān)持_呢。1.必須堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展堅(jiān)持全面發(fā)展，就是要求我們?cè)诎才沤處熍嘤?xùn)

24、工作時(shí)要合理，要向農(nóng)村，向薄弱領(lǐng)域、薄弱學(xué)科傾斜；結(jié)構(gòu)要全面，既要重視專業(yè)素養(yǎng)的提升，又要重視人文素養(yǎng)的提升，促進(jìn)教師整體素質(zhì)得到全面發(fā)展；在培訓(xùn)模式上要不斷完善，做到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐鍛煉的統(tǒng)一。堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展，就是要求我們做好內(nèi)外協(xié)調(diào)工作。既要重視內(nèi)部各部門、各人員之間的相互協(xié)作關(guān)系，想方設(shè)法增強(qiáng)協(xié)同力；又要重視與省教育廳師范處、市教育局、各級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及各中小學(xué)校的關(guān)系，要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成上下協(xié)同的工作局面，把工作做好。堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，就是要求我們既滿足當(dāng)前教師培訓(xùn)工作的需要，又能促進(jìn)今后教師培訓(xùn)工作的開展。因此，我們要立足長遠(yuǎn)，放眼未來，處理好長遠(yuǎn)與眼前的關(guān)系，重視提高教師培訓(xùn)工作的質(zhì)

25、量。要重點(diǎn)做好培訓(xùn)內(nèi)容的確定和授課教師的聘請(qǐng)等工作，切實(shí)提高教師培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。2.必須堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧統(tǒng)籌兼顧實(shí)際上就是學(xué)習(xí)型_的第五項(xiàng)修煉系統(tǒng)思考。系統(tǒng)思考就是要求把所處理的事物看做一個(gè)系統(tǒng)，既要看到其中的組成部分，還要看到這些組成部分之間的相互作用，并從整體出發(fā)把系統(tǒng)中的各種要素加以處理和協(xié)調(diào)。因此，我們要把教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作作為一個(gè)系統(tǒng)來思考，要統(tǒng)籌安排教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)的相關(guān)工作，突出針對(duì)性、有效性、競爭性和選擇性。這就要求我們要全面落實(shí)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)制度，即省中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)若干規(guī)定(試行)和市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)實(shí)施意見(試行)。各級(jí)各類學(xué)校要結(jié)合學(xué)校發(fā)展及本校在

26、職教師個(gè)人成長計(jì)劃、需求，制定學(xué)校教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)規(guī)劃和各年度工作計(jì)劃。建立、健全教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作管理制度與措施，落實(shí)責(zé)任部門和人員，明確任務(wù)與要求，按計(jì)劃實(shí)施好本校的校本培訓(xùn)，統(tǒng)籌部署各類培訓(xùn)工作；中小學(xué)教師要結(jié)合學(xué)校發(fā)展需要和個(gè)人成長需求，認(rèn)真制定個(gè)人_年成長規(guī)劃和年度學(xué)習(xí)進(jìn)修計(jì)劃，按時(shí)完成報(bào)名、培訓(xùn)和考核等工作，服從任職學(xué)校的總體安排；各學(xué)科研究小組要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和教師實(shí)際需要制定學(xué)科教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)五年規(guī)劃和各年度計(jì)劃，保質(zhì)保量地完成各年度和一周期的專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)任務(wù)。四、要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究對(duì)策經(jīng)過半年多的努力，我市教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作取得了可喜的成績，根據(jù)我院暑假_個(gè)96學(xué)時(shí)培訓(xùn)班學(xué)

27、員的反饋情況來看，項(xiàng)目的整體滿意度平均為_%，授課教師的滿意度平均為_%，受到了學(xué)員的好評(píng)。為了進(jìn)一步推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作的開展，我們應(yīng)_力量到全市各地跟蹤調(diào)研，召開教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)教師和校長座談會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，研究對(duì)策。要進(jìn)一步完善教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)制度，建立長效運(yùn)行機(jī)制，確保培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)，在繼續(xù)實(shí)施好教研活動(dòng)培訓(xùn)化模式、任務(wù)加壓模式的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步創(chuàng)新與外地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作辦學(xué)模式和校本課題研究模式，積極探索“學(xué)做合一”培訓(xùn)模式，努力提高培訓(xùn)效果。第四篇。新一輪課程改革新一輪課程改革是基于當(dāng)今世界政治、經(jīng)濟(jì)、文化、_等發(fā)展與變革浪潮，為適應(yīng)我國進(jìn)一步改革開放和走向世界的目標(biāo)

28、而提出來的，時(shí)至今日已在全國范圍內(nèi)先后啟動(dòng)。高中化學(xué)課程是科學(xué)教育的重要組成部分，有助于學(xué)生主動(dòng)地構(gòu)建自身發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，進(jìn)一步了解化學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，加深對(duì)物質(zhì)世界的認(rèn)識(shí)；有助于學(xué)生體驗(yàn)探究的過程，學(xué)習(xí)科學(xué)研究的基本方法，加深對(duì)科學(xué)本質(zhì)的認(rèn)，增強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；有助于學(xué)生形成科學(xué)的自然觀和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度，更深刻地認(rèn)識(shí)科學(xué)、技術(shù)和社會(huì)之間的相互關(guān)系，逐步地樹立可持續(xù)發(fā)展的思想。我省是全國課程改革全面鋪開的省份之一，關(guān)于高中化學(xué)課程改革的構(gòu)架已體現(xiàn)在教育部制訂的普通高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中。在新一輪課程改革中如何實(shí)施課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合個(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)和近年各地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及我們前期所

29、作的探索研究，談?wù)剛€(gè)人的思考：1理解新課程的目標(biāo)及基本理念1.1高中化學(xué)課程目標(biāo)(1)宗旨是發(fā)展學(xué)生的智力、培養(yǎng)學(xué)生的能力、提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)個(gè)性發(fā)展。(2)幫助學(xué)生獲得未來發(fā)展所必須的化學(xué)知識(shí)、技能和方法，提高學(xué)生的科學(xué)探究能力。(3)在實(shí)踐中增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、熱愛生活、熱愛_的情操。(4)引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)化學(xué)對(duì)促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和提高人類生活質(zhì)量方面的重要影響，理解科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的相互作用，形成科學(xué)的價(jià)值觀和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。(5)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。通常將這些目標(biāo)概括為新課改的“三維目標(biāo)”-知識(shí)與技能、過程與方法

30、、情感態(tài)度與價(jià)值觀。并將其內(nèi)容具體化：獲得有關(guān)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)研究的方法，能設(shè)計(jì)完成一些化學(xué)實(shí)驗(yàn)。重視化學(xué)與其它學(xué)科之間聯(lián)系，能綜合運(yùn)用有關(guān)知識(shí)、技能與方法分析解決一些化學(xué)問題。具有較強(qiáng)的問題意識(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)和提出有探宄價(jià)值的化學(xué)問題，敢于質(zhì)疑，勤于思考，逐步形成獨(dú)立思考能力，善于與人合作，具有團(tuán)隊(duì)精神。在化學(xué)學(xué)習(xí)中，學(xué)會(huì)運(yùn)用觀察、實(shí)驗(yàn)、查閱資料等多種手段獲取信息，并運(yùn)用比較、分類、歸納、概括等方法對(duì)信息進(jìn)行加工。能對(duì)自己的化學(xué)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行計(jì)劃、反思、評(píng)價(jià)和調(diào)控，提高自主學(xué)習(xí)化學(xué)的能力。有參與化學(xué)科技活動(dòng)的熱情，有將化學(xué)知識(shí)應(yīng)用于生產(chǎn)、生活實(shí)踐的意識(shí)，能夠?qū)εc化學(xué)有關(guān)的社會(huì)

31、、生活問題做出合理的判斷。贊賞化學(xué)科學(xué)對(duì)個(gè)人生活和社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，_與化學(xué)有關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)問題，逐步形成可持續(xù)發(fā)展思想。樹立辯證唯物主義世界觀，養(yǎng)成務(wù)實(shí)求真、勇于創(chuàng)新、積極實(shí)踐的科學(xué)態(tài)度，崇尚科學(xué)，_迷信。熱愛家鄉(xiāng)，熱愛祖國，樹立為中華民族復(fù)興、為人類文明和社會(huì)進(jìn)步而努力學(xué)習(xí)的責(zé)任感和使命感。1.2課程基本理念新課程基本理念表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。(1)立足于學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代生活和未來發(fā)展的需要，著眼于提高_(dá)世紀(jì)公民的科學(xué)素養(yǎng)，構(gòu)建“知識(shí)與技能”、“過程與方法”、“情感態(tài)度與價(jià)值觀”相融合的高中化學(xué)課程目標(biāo)體系。(2)設(shè)置多樣化的化學(xué)課程模塊，努力開發(fā)課程資源，拓展學(xué)生選擇空間，以適應(yīng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要

32、。(3)結(jié)合人類探索物質(zhì)及其變化的歷史與化學(xué)科學(xué)發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)化學(xué)的基本原理和基本方法，形成科學(xué)的世界觀。(4)從學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)和將要經(jīng)歷的社會(huì)生活實(shí)際出發(fā)，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)化學(xué)與人類生活的密切關(guān)系，_人類面臨的與化學(xué)相關(guān)的社會(huì)問題，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、參與意識(shí)和決策能力。(5)通過以化學(xué)實(shí)驗(yàn)為主的多種探究活動(dòng)，使學(xué)生體驗(yàn)科學(xué)研究的過程，激發(fā)學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，強(qiáng)化科學(xué)探究的意識(shí)，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。(6)在人類文化背景下構(gòu)建高中化學(xué)課程體系，充分體現(xiàn)化學(xué)課程的人文內(nèi)涵，發(fā)揮化學(xué)課程對(duì)培養(yǎng)學(xué)生人文精神的積極作用。(7)積極倡導(dǎo)學(xué)生自我評(píng)價(jià)、活動(dòng)表現(xiàn)評(píng)價(jià)等

33、多種評(píng)價(jià)方式，_學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，激勵(lì)每一個(gè)學(xué)生走向成功。(8)為化學(xué)教師創(chuàng)造性地進(jìn)行教學(xué)和研究提供更多的機(jī)會(huì)，在課程改革的實(shí)踐中引導(dǎo)教師不斷反思，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。新課程目標(biāo)和基本理念的確體現(xiàn)了新，體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)，突出了以學(xué)生為本，尊重學(xué)生的選擇，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓學(xué)生參與學(xué)習(xí)探究的過程，體驗(yàn)成功的喜悅，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力和社會(huì)責(zé)任感，使每一個(gè)學(xué)生成功。同時(shí)也為每一位教師搭建了創(chuàng)新的平臺(tái)，提供了用武之地。因此，只有吃透了課程目標(biāo)和基本理念，才能以積極的心態(tài)，高度的責(zé)任感，卓有成效的工作迎接新的挑戰(zhàn)。2明確實(shí)施新課程的策略本次課程改革體現(xiàn)了尊重和滿足不同學(xué)生

34、的需要，并運(yùn)用多種教學(xué)方式和手段，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握最基本的化學(xué)知識(shí)和技能，了解化學(xué)科研究的過程和方法，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀提高科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這是課程改革基本理念的集中體現(xiàn)，為保證課程改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，實(shí)踐過程中必須明確所要遵循的策略：2.1努力提高教師專業(yè)水平新課程最大的亮點(diǎn)之一是，以全新的教與學(xué)的方式告別應(yīng)試教育，走進(jìn)素質(zhì)教育。然而，好的課程資源必須要有高素質(zhì)教師去付諸實(shí)施，因此教師的專業(yè)化水平必須相應(yīng)提高。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：要學(xué)習(xí)新的教育理論。目前高中生中獨(dú)生子女比例高達(dá)_%以上，且不少家庭已處于小康水平，至少是衣食無憂，學(xué)生沒有了

35、過去“跳農(nóng)門”的那種強(qiáng)烈欲望。因此很多學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力容易弱化，缺少拼搏精神，缺少社會(huì)責(zé)任感。是此，我們各學(xué)科老師都要學(xué)會(huì)在教學(xué)過程依據(jù)教材內(nèi)容有機(jī)地滲透鮮活的德育教育，激發(fā)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和學(xué)習(xí)_，使之產(chǎn)生持之以恒的學(xué)習(xí)動(dòng)力。要學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法。課程改革的關(guān)鍵點(diǎn)是，學(xué)生全員參與學(xué)習(xí)過程中，主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)體系。這種轉(zhuǎn)變對(duì)于長期處于應(yīng)試教育狀態(tài)下學(xué)生的確有一定難度，能否實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變是對(duì)教師智慧的考量，是此教師不僅要學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，更要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容的實(shí)際，創(chuàng)新教學(xué)方式，從而改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)質(zhì)量。要學(xué)習(xí)新的教學(xué)內(nèi)容。新課程的知識(shí)模塊中貫穿有很多與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會(huì)生活實(shí)際及新科技發(fā)展相關(guān)聯(lián)的知

36、識(shí)內(nèi)容，有的還要通過學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)或?qū)嶒?yàn)才能得出結(jié)論。是此，教師不僅必須具備相關(guān)新知識(shí)，而且能_學(xué)生有效地開展研究性學(xué)習(xí)，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。2.2積極引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式既是課程改革的基本要求，又是課程改革的目的，也是實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)的一種策略。為此，教師要更新教學(xué)觀念，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生形成終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。應(yīng)試教育催生了一代又一代學(xué)生習(xí)貫于聽老師的講解，抄現(xiàn)成的答案，圍繞老師和書本轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，須先轉(zhuǎn)變教師教的方式，如課堂上由教師中心轉(zhuǎn)向?qū)W生中心，由滿堂灌轉(zhuǎn)向師生互動(dòng)對(duì)話，由抄現(xiàn)成答案轉(zhuǎn)向?yàn)樵趯?shí)踐活動(dòng)中生

37、成知識(shí)，由單一在課堂上獲取知識(shí)轉(zhuǎn)向在實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)、在圖書館查閱資料、上網(wǎng)搜集信息、進(jìn)入社會(huì)調(diào)查訪談等多途徑獲取知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的主觀能動(dòng)性、獵取知識(shí)途徑的多樣性、思維活動(dòng)的創(chuàng)新性。2.3注重聯(lián)系實(shí)際拓寬學(xué)生視野化學(xué)科學(xué)與生產(chǎn)、生活以及科技的發(fā)展有著密切聯(lián)系，對(duì)社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步和人類生活質(zhì)量的提高有著廣泛而深刻的影響。高中學(xué)生會(huì)接觸到很多與化學(xué)有關(guān)的生活問題，教師在教學(xué)中要注意聯(lián)系實(shí)際，幫助學(xué)生拓寬視野，開闊思路，綜合運(yùn)用化學(xué)及其它學(xué)科的知識(shí)分析解決有關(guān)問題。聯(lián)系實(shí)際就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種生動(dòng)的學(xué)習(xí)情景，以引起學(xué)生的興趣，積極主動(dòng)地去探究其中的原理，并解決相關(guān)的實(shí)際問題。新教材本身聯(lián)

38、系實(shí)際的內(nèi)容比較多，除列有“化學(xué)與社會(huì)”、“化學(xué)與技術(shù)”、“實(shí)驗(yàn)化學(xué)”、“常見有機(jī)化合物及其應(yīng)用”等模塊外，還設(shè)計(jì)有一些發(fā)生在學(xué)生身邊生活中的家庭小實(shí)驗(yàn)、社會(huì)調(diào)查等探究性學(xué)習(xí)內(nèi)容。聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)既減輕了學(xué)生學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)，又拓寬了學(xué)生的視野，使學(xué)生體驗(yàn)到了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的喜悅，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)欲望。2.4突出學(xué)科特色發(fā)揮教育功能以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)是化學(xué)學(xué)科的重要特征之一?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)對(duì)全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)有著極為重要的作用?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的教學(xué)情景，幫助學(xué)生理解和掌握化學(xué)知識(shí)和技能，啟迪學(xué)生的科學(xué)思維，訓(xùn)練學(xué)生的科學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和價(jià)值觀。在教學(xué)過程中，可從以下幾個(gè)方面發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的教育功能。(1)引導(dǎo)學(xué)生通過實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)來學(xué)習(xí)化學(xué)。如通過mno2加快h2o_分解速率的實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)，幫助學(xué)生了解催化