2022年招商銷售工作計(jì)劃范文

1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年招商銷售工作計(jì)劃范文一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+_組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪_六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：_市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算

2、及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司_年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作

3、的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與

4、開發(fā)的組織管理。2022年招商銷售工作計(jì)劃范文（二）應(yīng)對(duì)面臨的全球金融危機(jī)，為貫徹落實(shí)市委六屆五次全會(huì)精神。切實(shí)做好年招商引資工作，大力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，以大項(xiàng)目帶動(dòng)大投入，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)超凡發(fā)展，現(xiàn)就我市組建產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)開展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作，提出以下意見。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)定不移地實(shí)施大開放主戰(zhàn)略，以_為指導(dǎo)。通過擴(kuò)大對(duì)外開放的廣度和深度，提高利用外資和省外資金的數(shù)量和質(zhì)量；通過加強(qiáng)項(xiàng)目調(diào)度和推進(jìn)力度，大力提升招商實(shí)效；通過落實(shí)親商安商制度，切實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境；通過創(chuàng)新招商方式，努力引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、產(chǎn)業(yè)配套強(qiáng)的重大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)我市招商引資新跨越。二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)成立市產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，

5、根據(jù)市委鷹發(fā)_號(hào)_市委、市人民政府關(guān)于做好年招商引資工作_要求。由市委常委、市政府副市長(zhǎng)吳曉軍任組長(zhǎng)，市政府副市長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，市政府副秘書長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，市發(fā)改委、市外經(jīng)貿(mào)局、市招商協(xié)作局、市經(jīng)貿(mào)委、市臺(tái)辦、市旅游局、市環(huán)保局、市勞動(dòng)保證局、市糧食局、市林業(yè)局、市國(guó)土局、市國(guó)資委、市行政服務(wù)中心、市工商聯(lián)、市中小企業(yè)局、市銅產(chǎn)業(yè)辦、市物流辦、市工商局、市質(zhì)監(jiān)局、市人民銀行(外匯管理局)市國(guó)稅局、市地稅局、供電公司、市政府各駐外聯(lián)絡(luò)處、辦事處負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商的領(lǐng)導(dǎo)為小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)對(duì)小分隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、調(diào)度，樂文紅兼任辦公室主任。三、人員組成綜合組_人，全市圍繞六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

6、招商成立_個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)和_個(gè)綜合組(見附件)每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)_人。共_人。抽調(diào)_名年富力強(qiáng)的副縣級(jí)以上干部擔(dān)任_支招商小分隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)和綜合組組長(zhǎng)；抽調(diào)_名年齡在_歲以上、有一定的經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)、有較強(qiáng)的招商工作熱情的縣級(jí)后備干部及_名年齡在_歲以內(nèi)、有較強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)骨干為小分隊(duì)成員。四、主要職責(zé)(一)宣傳我市應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)所采取的政策措施以及良好投資環(huán)境。(二)研究制定支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。(三)搜集重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、大企業(yè)信息。(四)上門跟蹤推進(jìn)重大在談?wù)猩添?xiàng)目。(五)精心研究對(duì)接大公司名單及洽談方案。(六)完成市領(lǐng)導(dǎo)交辦的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商工作事項(xiàng)。五目標(biāo)任務(wù)(一)每支小分隊(duì)年內(nèi)至少引

7、進(jìn)_個(gè)_萬元以上或_個(gè)億元以上或_個(gè)_億元以上重大項(xiàng)目。(二)每支小分隊(duì)年內(nèi)至少訪問_家重點(diǎn)企業(yè)。(三)每支小分隊(duì)年內(nèi)至少提供60條新項(xiàng)目信息。(四)每支小分隊(duì)每月在外招商時(shí)間不少于_天。六管理方式工資編制不變，市組建的產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)開展產(chǎn)業(yè)招商時(shí)間暫定為_年。小分隊(duì)成員實(shí)行集中辦公、集中培訓(xùn)、統(tǒng)一經(jīng)費(fèi)、統(tǒng)一考核。抽調(diào)的人員一律與原單位工作脫鉤。年終由市產(chǎn)業(yè)招商辦公室負(fù)責(zé)組織考核。七、經(jīng)費(fèi)保證小分隊(duì)外出招商工作經(jīng)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用列入市財(cái)政年招商引資工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算。八、工作要求(一)市直各部門(單位)要積極配合產(chǎn)業(yè)招商工作。(二)各產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)赴外招商時(shí)。互通信息，形成合力。(三)對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)提供的投資意向項(xiàng)目。提高服務(wù)水平，力促項(xiàng)目盡早落戶。(四)市產(chǎn)業(yè)招商辦公室年底對(duì)_支產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)的招商效果進(jìn)行考核。特別是勝利引進(jìn)_億元以上重大項(xiàng)目的小分隊(duì)，除給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，由領(lǐng)導(dǎo)小組按組織順序報(bào)請(qǐng)有關(guān)方面對(duì)其有功人員給予提拔重用。(五)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)的管理和培訓(xùn)。九、工