直銷-成功八步( 27)

1、起步指南及創(chuàng)業(yè)指南勝利八步第一步:夢想與目標 第二步:學習與行動第三步:列名單 第四步:邀約第五步:事業(yè)說明會 第六步:跟進第七步:任務進展診斷 第八步:勝利複製起步指南及創(chuàng)業(yè)指南一、勝利的方式在於簡單、易學、易教和易複製。二、勝利八步是一個不間斷的週期性行動三、假設他要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)， 他要調動以下積極要素: 1. 熱情彌漫 2.積極參與 3.走向勝利四、忠於本人的事業(yè)是勝利的根本保證。第一步 夢想與目標人生因有夢想而偉大一.實現(xiàn)夢想的四項根本原則: - 和一群有夢想的人在一同. - 將大夢想分解為多個小夢想. - 為實現(xiàn)夢想,要尋找一個最適合的舞臺. - 為實現(xiàn)夢想契而不舍.第一步

2、 夢想與目標人生因有夢想而偉大 二.目標為實現(xiàn)夢想設定目標 - 設定目標的重要性 - 目標一定要量化 - 設立短期、中期和長期目標 第一步 夢想與目標人生因有夢想而偉大 三. 建立無限夢想檔案 1、他的夢想是什麼 2、每天至少大聲朗讀一遍 3、每天檢查實現(xiàn)目標的計畫進展 第二步 學習與行動 行動的三種不同做法，結果天淵之別. 1. 試試看 2. 盡力而為 3. 全力以赴 第二步 學習與行動行動的三種不同做法，結果天淵之別。 試試看; 盡力而為; 全力以赴行動前的準 備任務之一 第二步 學習與行動 *勝利的7個心態(tài): 1歸零的心態(tài)。 2學習的心態(tài)。 3努力的心態(tài)。 4感恩的心態(tài)。 5堅持的心態(tài)。

3、 6積極的心態(tài)。 7平常的心態(tài)*勝利面前兩道關卡 面子關 冷水關三、行動前的準備任務之二：改變四. 行動前的準備任務之三： 勝利創(chuàng)業(yè)五心 1、決心 2、誠心 3、自信心 4、恒心 5、愛心 五、全面行動1、新人參與後,要立刻對他進行60分鐘的起步培訓，讓他瞭解八項留意如下：一、運用產品與大家分享二、沒有人天生就會做這個事業(yè)，他一定要認真學習。三、有的人會對他潑冷水，因為他們不瞭解這項事業(yè)，他不要被他們所影響，要堅信本人的選擇是正確的。 五、全面行動四、他要立刻行動，邊學，邊做，邊教別人。並爭取每月至少影響到一個人. 五、他的組織能夠發(fā)展的非?？?，沒有什麼了不起的。發(fā)展的慢，也沒有什麼可怕的。要

4、有平常心態(tài)。六、先堅持做這項事業(yè)一年，這一點非常重要。 五、全面行動七、立刻列名單。列名單掌握三條原那么: 1不預先斷定誰會做，誰不會做 2人越多越好 3不要丟失名單。八、立刻制訂100天行動計畫 五、全面行動2、新人參與後，按48小時“黃金沈默守則行事。即48小時之內不與任何人談論此項事業(yè)，而是進行：1學習電腦操作2小時；2學習創(chuàng)業(yè)指南“勝利八步4小時；3與上級討論學習內容2小時；4按照創(chuàng)業(yè)指南開始任務。第三步 列名單 1.列名單的意義；2.專業(yè)名單的格式；3.不要去判斷他的朋友能否會 從事這個生意；4.分析名單，確定類型及邀約順 序；5.向上推薦；6.不斷擴大名單，添加人際源；7.人生三寶

5、(淺笑、傾聽、讚美) +名片。 第四步 邀約1.專業(yè)化邀約與生活化邀約的區(qū)別;2.邀約的目的是得以見面可詳 細介紹生意的機會，電話只 是一個工具；3.專業(yè)化邀約的七步驟： A.拿電話； B.閒談； C.找一個不能長談的理由； D.初步確定見面時間； E.正式邀約； F.主動確定見面時間、地點； J.掛電話。4.邀約三原則：不談公司、制度、 產品；5.高姿態(tài)；積極、主動、興奮。 第五步 事業(yè)闡明會1.講計劃是產生生産力的重要途徑；2.講計劃的方式：面對面、家庭聚會、 公開生意計劃講座；3.解釋會前會、會中會、會後會的方法;4.解釋ABC法則不圍攻、不被圍攻、 不爭辯；5.計劃講得好壞不重要，重要

6、的是他對待這個生意的態(tài)度、自信心及會議的組織。6.讓朋友得到充足的資訊，進一步了解這個生意；7.問與答聽、説、問、答、記，把握主動權原則：平等、尊重；8.破譯朋友問題後面的密碼對公司、產品、推薦人、本人；9.“臨門果斷，促成結果。第六步 跟進1、本人跟進 新朋友聽完事業(yè)闡明會之后,還有一些沒 有弄明白,這時就要經過跟進處理,我們 要在48小時跟進，借給他書，磁帶，創(chuàng) 造再次見面的時機。2、請指點人和專業(yè)人的上線幫他跟進，要 利用ABC行業(yè)法那么進展推崇。3、尋覓更優(yōu)秀的指點人跟進。4、小組跟進。5、會場跟進，借助大會的影響力。 第七步 任務進度診斷 在這個事業(yè)中，他要不間斷的進行定期 和不定期諮詢和溝通。 在這個事業(yè)中，他的一切