教育咨詢師營(yíng)銷辦法咨詢師技能培訓(xùn)

1、教育咨詢師營(yíng)銷手冊(cè)咨詢師技能培訓(xùn)第一節(jié) 電話呼出呼出電話是教育顧問的“生命線”，是成功簽約的基石，假如在電話里能激發(fā)學(xué)生或是家長(zhǎng)的危機(jī)感，就能成功邀約客戶上門，并為現(xiàn)場(chǎng)咨詢打下成功的伏筆。呼出電話流程是如何樣的呢？第二節(jié) 電話呼入呼入電話因?yàn)槭羌议L(zhǎng)主動(dòng)打電話過來的，危機(jī)感本身就存在，只要教育顧問能在電話中找到切入點(diǎn)，與家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴，那么邀約家長(zhǎng)就比較容易了。第三節(jié) 咨詢預(yù)備客戶上門前我們是否做好了充分的預(yù)備？比如：過來咨詢的學(xué)生我已能幫他/她分析所需學(xué)科，學(xué)生所處年級(jí)本學(xué)科大致學(xué)到哪些知識(shí)點(diǎn)了，難點(diǎn)/重點(diǎn)大概是什么？等等。預(yù)備越充分，現(xiàn)咨咨詢就越流暢，簽單勝算就越大。咨詢前預(yù)備請(qǐng)參看咨詢前預(yù)備

2、清單。第四節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢現(xiàn)在咨詢。電話及現(xiàn)場(chǎng)咨詢。第五節(jié) 方案設(shè)計(jì)1、CC輔導(dǎo)方案設(shè)計(jì)原則： = 1 * GB2 首要推斷家長(zhǎng)的支付能力，可從以下幾點(diǎn)觀看和收集信息： = 1 * GB3 家庭住址 住宅小區(qū)、區(qū)域一般可看出家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力 = 2 * GB3 學(xué)校狀況 公立或私立 學(xué)校收費(fèi)、檔次狀況 = 3 * GB3 興趣愛好 學(xué)鋼琴或高爾夫、網(wǎng)球也可推斷出家庭對(duì)教育投資的程度 = 4 * GB3 衣著裝扮 穿著講究、服裝質(zhì)地、佩戴首飾等方面可見一斑 = 5 * GB3 目標(biāo)打算 = 2 * GB2 明確家長(zhǎng)、小孩急需輔導(dǎo)科目 明顯落后的、拖后腿的科目需要放在方案設(shè)計(jì)的首位，同時(shí)文理科內(nèi)部之間也會(huì)

3、相互阻礙，如：語(yǔ)文專門差，閱讀抓不住中心思想或主旨，那么英文的閱讀、數(shù)學(xué)壓軸的大題都會(huì)被理解能力方面的限制受到牽連。因此問題的橫向牽引也能阻礙到方案科目的增減。 = 3 * GB2 依照小孩具體學(xué)科情況,制定相應(yīng)輔導(dǎo)科目所需課時(shí)及上課的頻率 注：周末和寒暑假差不多上上課頻率大的時(shí)機(jī)。 = 4 * GB2 輔導(dǎo)方案應(yīng)有輕重緩急 結(jié)合第 = 2 * GB3 點(diǎn)，把急需補(bǔ)習(xí)的科目，和潛在危機(jī)的科目分清主次，上課頻率也會(huì)不一樣。如：學(xué)生數(shù)學(xué)50分，英語(yǔ)70分。方案中數(shù)學(xué)一周課上2次課，英語(yǔ)一周上一次課。 = 5 * GB2 課時(shí)具體安排 3個(gè)時(shí)期（查漏補(bǔ)缺、同步、提高） = 6 * GB2 強(qiáng)調(diào)所需課

4、時(shí)，而非時(shí)刻長(zhǎng)短 不要把課時(shí)或時(shí)刻作為推單的話術(shù)，重點(diǎn)要告知家長(zhǎng)課時(shí)分時(shí)期可解決學(xué)生學(xué)科上什么樣的問題。如：一個(gè)初三的學(xué)生180課時(shí)（60次課）放在數(shù)學(xué)學(xué)科上，假如跟家長(zhǎng)生硬的解釋，每周來一次，能來52周，大概能學(xué)一年零兩個(gè)月左右，家長(zhǎng)就會(huì)質(zhì)疑了；“什么緣故我們要學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)刻，中間如何分配這些課時(shí)？而且一年后就參加中考，不需要學(xué)一年零兩個(gè)月??？”因此我們應(yīng)該分析成：這60次課能夠按查漏補(bǔ)缺、同步、提高、沖刺四個(gè)時(shí)期給小孩輔導(dǎo)，循序漸進(jìn)的提高，遇到寒暑假、中考前學(xué)校放假大概一周左右的時(shí)刻來算，60次課可能還偏少，但您先學(xué)著，不夠再補(bǔ)加課程費(fèi)用不遲。 = 7 * GB2 輔導(dǎo)方案一旦制定就不要輕易

5、更改! 假如方案不是“量身定做”的，教育顧問又不能解釋清晰方案是如何設(shè)置的，看到價(jià)格時(shí)家長(zhǎng)就會(huì)質(zhì)疑方案甚至機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，不斷“討價(jià)還價(jià)”，糾纏價(jià)格等方面的問題。 = 8 * GB2 輔導(dǎo)方案具體價(jià)格-價(jià)目表&計(jì)算器 教育顧問前期要對(duì)每個(gè)年級(jí)的價(jià)格了如指掌，設(shè)計(jì)方案后得出的課時(shí)數(shù)量一定要能被3整除，因?yàn)槲覀円淮握n由3個(gè)課時(shí)組成。最終敲定后一次算清晰。 = 9 * GB2 畢業(yè)班班短期課程獨(dú)立收費(fèi)【什么樣的客戶適合推大單？】 = 1 * GB2 家長(zhǎng)理念與我們的教育理念相符 = 2 * GB2 適合的老師是最好的老師 = 3 * GB2 認(rèn)同學(xué)習(xí)需要循序漸進(jìn) = 4 * GB2 注重學(xué)習(xí)方法和適應(yīng)

6、的培養(yǎng) = 5 * GB2 認(rèn)同我們的整體流程 = 6 * GB2 充分的鋪墊，危機(jī)感的激發(fā) = 7 * GB2 家長(zhǎng)有足夠的支付能力2、輔導(dǎo)方案的設(shè)計(jì) = 1 * GB2 多學(xué)科單門學(xué)科時(shí)刻不宜拉得太長(zhǎng)，一是家長(zhǎng)第一次上門，對(duì)整個(gè)服務(wù)體系、師資并不熟悉，二、假如后期家長(zhǎng)對(duì)我們的服務(wù)中意和認(rèn)可后再做續(xù)費(fèi)也是能夠的，而且客戶維護(hù)起來也較穩(wěn)妥。就一門學(xué)科新簽來講，差不多補(bǔ)習(xí)時(shí)長(zhǎng)在一年左右為宜。但如此就沒方法把單簽大，因此建議教育顧問在咨詢時(shí)最好全科分析一遍，在設(shè)計(jì)輔導(dǎo)方案時(shí)，依照客戶的需求，多學(xué)科推單，方案才能做大，課時(shí)相應(yīng)增多。 = 2 * GB2 長(zhǎng)期規(guī)劃，至少一學(xué)年短期規(guī)劃也會(huì)造成方案設(shè)計(jì)過

7、小的情況，因此可制定長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)規(guī)劃，課時(shí)相應(yīng)增加。學(xué)生的成績(jī)是由多方面因素決定的，不光在學(xué)習(xí)課本知識(shí)上要夯實(shí)基礎(chǔ)，每門功課有屬于自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)過程中還要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)，而這一切都不是短時(shí)刻內(nèi)能完全改變的，因此長(zhǎng)期規(guī)劃學(xué)習(xí)對(duì)小孩的成長(zhǎng)是有意義的。補(bǔ)習(xí)也可分為查漏補(bǔ)缺、同步提高、精益求精三個(gè)大的時(shí)期，因此也專門符合方案長(zhǎng)期規(guī)劃的原則。第一章 教育行業(yè)簡(jiǎn)單陳述21世紀(jì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代,中國(guó)加入世貿(mào)組織后教育也作為服務(wù)業(yè)成為其中重要的組成部分。近年來，教育市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場(chǎng)熱點(diǎn),成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。2008年面對(duì)房地

8、產(chǎn)、股票等投資市場(chǎng)的不景氣，專家指出，中國(guó)的教育市場(chǎng)巨大，機(jī)會(huì)仍然專門多，然而教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)將進(jìn)入比拼內(nèi)功和規(guī)模的圈地時(shí)代。有關(guān)專家表示教育業(yè)是以后投資的熱點(diǎn),全國(guó)教育市場(chǎng)巨大,市縣級(jí)都市市場(chǎng)急需開發(fā),新一輪的教育掘金行動(dòng)立即開啟!依照國(guó)家教育部全國(guó)教育事業(yè)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)來看，以后5到10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場(chǎng)，同時(shí)正以每年30%速度急速增長(zhǎng)，每年參加各類培訓(xùn)的青青年兒童超過1億人次。目前,我國(guó)現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，而在大中都市，90%以上小學(xué)生在課后同意各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個(gè)無比巨大的需求群體市場(chǎng)。幼兒教

9、育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，近兩年來，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際教育集團(tuán)參與度也在提高。而關(guān)于一般投資者來講，投資教育的渠道也在不斷增多。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)差不多超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出?？赡艿?010年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)3000億元人民幣。 從目前的進(jìn)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步時(shí)期，盡管教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，依舊一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國(guó)品牌化的教育機(jī)構(gòu)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語(yǔ)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在2008

10、年到2009年培生集團(tuán)先后并購(gòu)了華爾街英語(yǔ)和上海樂寧英語(yǔ)，這是國(guó)際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)教育的一個(gè)趨勢(shì)。而中小機(jī)構(gòu)進(jìn)展也面臨著危機(jī)，要緊是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前專門難快速進(jìn)展。 教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌時(shí)期，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化進(jìn)展；專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)；融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將接著收購(gòu)全國(guó)地點(diǎn)大型教育機(jī)構(gòu)；小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造進(jìn)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第二節(jié) 中小學(xué)課外輔導(dǎo)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述在我國(guó)，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又特不大，這些都導(dǎo)致了我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)

11、市場(chǎng)上的龐大需求。對(duì)中國(guó)父母來講，小孩學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們今后的進(jìn)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國(guó)有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺時(shí)期的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。調(diào)查中有1/3的家長(zhǎng)表示，情愿拿出上萬(wàn)元為小孩的課外輔導(dǎo)買單。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，然而教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。一項(xiàng)調(diào)查顯示，2007年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就差不多超過200億元，這一數(shù)值可能將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。與當(dāng)下相當(dāng)火爆的IT培訓(xùn)及英語(yǔ)培訓(xùn)（2008年，IT培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模50億元，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的

12、規(guī)模220億元）相比，相對(duì)“低調(diào)”的中小學(xué)教輔市場(chǎng)反而顯得更加“大有可為”。中小學(xué)課外輔導(dǎo)大致分為三大塊：特長(zhǎng)、興趣類（小學(xué)和初中為主）、競(jìng)賽類；“學(xué)科類”輔導(dǎo)又分5類： = 1 * GB3 學(xué)校補(bǔ)習(xí) = 2 * GB3 家教 = 3 * GB3 傳統(tǒng)補(bǔ)習(xí)班 = 4 * GB3 網(wǎng)校/多媒體 = 5 * GB3 教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) = 1 * GB3 學(xué)校補(bǔ)習(xí)：學(xué)校補(bǔ)習(xí)班、任課老師開小灶特點(diǎn)：顧兩頭，輕視中間；行政命令，無法拒絕；殺手锏：免費(fèi)；上新課 = 2 * GB3 家教：老師之間相互推舉、中介推舉：知名中介（大學(xué)生、教師）特點(diǎn)：口碑效應(yīng)，家長(zhǎng)和學(xué)生專門好維護(hù)。 = 3 * GB3 傳統(tǒng)補(bǔ)習(xí)班：

13、同步強(qiáng)化/中高考沖刺班等； = 4 * GB3 網(wǎng)校/多媒體： 易思（賣學(xué)習(xí)軟件給客戶為主） = 5 * GB3 教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)：昂立教育、李大偉等（中小學(xué)課外輔導(dǎo)班、講座為主）；學(xué)大、智立方（昂立）等（1對(duì)1中學(xué)課外輔導(dǎo)為主）、精銳教育。第三節(jié) 1對(duì)1培訓(xùn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述最早實(shí)現(xiàn)“1對(duì)1”是大學(xué)生家教，由中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)介紹，實(shí)際上教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的定位是一種中介性的服務(wù)?，F(xiàn)在課外教育模式差不多發(fā)生了全然性的變化，機(jī)構(gòu)除了提供教學(xué)場(chǎng)地，進(jìn)行有效治理，還提供整體服務(wù)。實(shí)際上，“1對(duì)1”是針對(duì)一個(gè)小孩一個(gè)方案，為之服務(wù)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?對(duì)1的優(yōu)勢(shì)】1、教學(xué)方式不同。一般家教一般是一個(gè)老師對(duì)一個(gè)學(xué)生或多個(gè)學(xué)生，

14、而一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)則是多名教師為一個(gè)學(xué)生服務(wù)，即除了授課老師之外還有班主任，中高考教育專家等全程跟蹤提供服務(wù)，監(jiān)督指導(dǎo)確保輔導(dǎo)效果。2、教學(xué)特點(diǎn)不同。一對(duì)一輔導(dǎo)著重于全面性、系統(tǒng)性、連貫性，注重難點(diǎn)、重規(guī)律。而一般家教內(nèi)容比較單一，不系統(tǒng)、不連貫，一個(gè)老師只能教一科。3、學(xué)習(xí)環(huán)境不同。一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)一般有專門的學(xué)習(xí)地點(diǎn)，大部分是在專門設(shè)置的教室，如此學(xué)習(xí)效率高。而一般家教一般是在老師家或者學(xué)生家，學(xué)習(xí)環(huán)境干擾多，時(shí)刻也不自由，不利于教學(xué)。4、學(xué)習(xí)特點(diǎn)不同。一對(duì)一培養(yǎng)小孩的自主學(xué)習(xí)能力，形成小孩“我要學(xué)”的氛圍。而一般家教是會(huì)可不能都得聽，老師向?qū)W生灌輸。5、學(xué)習(xí)效果不同。學(xué)生的成績(jī)及綜合素養(yǎng)能

15、夠穩(wěn)步持續(xù)提升。而選擇一般家教的學(xué)習(xí)可能在短期內(nèi)有效果，然而無法持久。真正的“1對(duì)1”勢(shì)必要達(dá)到個(gè)性化教育的目標(biāo)，在于如何滿足家長(zhǎng)和學(xué)員的需求。家長(zhǎng)找個(gè)性化輔導(dǎo)中心的最直接的目的往往是提高小孩的學(xué)習(xí)成績(jī)，但同時(shí)有專門多家長(zhǎng)提出來更高一個(gè)層次的要求“如何給小孩以良好的學(xué)習(xí)方法，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)適應(yīng)的改變，以及機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何協(xié)助家長(zhǎng)一起給小孩做一個(gè)長(zhǎng)期的輔導(dǎo)方案？”在我們看來，符合市場(chǎng)的需要同時(shí)有良好的師資保障，才能最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。機(jī)構(gòu)給予家長(zhǎng)的最差不多承諾首先確實(shí)是要保證教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)在有一點(diǎn)是毋庸置疑的，那確實(shí)是個(gè)性化教育的市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大。專門多機(jī)構(gòu)在做個(gè)性化輔導(dǎo)的時(shí)候，考慮的是利潤(rùn)、成本

16、如何樣達(dá)到一個(gè)更完美的性價(jià)比。個(gè)性化是一種高端服務(wù)，但家長(zhǎng)應(yīng)該明白“教育是投資而不是消費(fèi)”，既然是投資，投入少今后的收益也就少。第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)分析上海市場(chǎng)做1對(duì)1課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)要緊有學(xué)大、龍文、一對(duì)一輔導(dǎo)、昂立智立方、新東方VIP等。以下介紹幾家同行業(yè)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)： 學(xué)大 機(jī)構(gòu)名稱學(xué)大（取名從：“人之蘊(yùn)蓄，由學(xué)而大”）歷史及規(guī)模成立于2001年9月，總部設(shè)在北京，在上海、廣州、天津、等30多個(gè)都市設(shè)立分公司，約130所1對(duì)1個(gè)性化學(xué)習(xí)中心。辦學(xué)形式及簡(jiǎn)要情況一對(duì)一模式。此教學(xué)團(tuán)隊(duì)是由教育咨詢師、學(xué)習(xí)治理師、私人教師、心理專家、考試專家共五大人群組成的。一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)模式PPTS

17、（Personalized Private Tutoring System）個(gè)性化教育技術(shù)：學(xué)習(xí)問題個(gè)性化分析診斷系統(tǒng)、學(xué)習(xí)過程個(gè)性化治理系統(tǒng)、個(gè)性化教學(xué)系統(tǒng)、個(gè)性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)的四大技術(shù)系統(tǒng)。優(yōu) 勢(shì)一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)價(jià)格比低。劣 勢(shì)盡管對(duì)外宣稱1對(duì)1，但實(shí)際操作開小班，1對(duì)5或是6、7個(gè)小孩，錄入合同是1對(duì)1，后期引導(dǎo)家長(zhǎng)上小班，話術(shù)為：“某個(gè)老師特不行，上小班小孩還能夠互動(dòng)，還能節(jié)約開支，小班廉價(jià)?！睂?shí)際目的是節(jié)約師資，消耗課時(shí)。1對(duì)1授課在一個(gè)大的通間（網(wǎng)吧式教學(xué)）象征性把學(xué)生分開，教學(xué)時(shí)相互阻礙。上課沒有統(tǒng)一的講義模板，也沒有學(xué)科組長(zhǎng)把關(guān)講義質(zhì)量。教育顧問后期不負(fù)責(zé)續(xù)費(fèi)，因此簽完單就不再維護(hù)

18、。價(jià)格表：課時(shí)/年級(jí)1-4年級(jí)5年級(jí)6-8年級(jí)9年級(jí)高一、二年級(jí)高三年級(jí)104h140153160208213230202h136148155202207223312h132144150196200216409h127139146189194209520h123135141183187202520h以上119130136177181196 龍文機(jī)構(gòu)名稱龍 文 教 育歷史及規(guī)模直屬北京龍文教育集團(tuán)，是由楊勇先生于1999年創(chuàng)辦的，業(yè)務(wù)范圍包括了專業(yè)個(gè)性化輔導(dǎo)、高考復(fù)讀職業(yè)培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)、圖書出版等諸多領(lǐng)域。辦學(xué)形式及簡(jiǎn)要情況沒有教育顧問和班主任這兩個(gè)崗位，學(xué)校簽單靠校長(zhǎng)，校長(zhǎng)下面有兩個(gè)“主任”，

19、沒有明確的崗位職責(zé)，什么都管。老師上崗前沒有通過任何培訓(xùn)，上崗后各學(xué)科沒有負(fù)責(zé)的組長(zhǎng)，講義不規(guī)范，教學(xué)期間也沒有任何人把關(guān)教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生在讀期間沒有家長(zhǎng)會(huì)。無茶水間。網(wǎng)吧式教學(xué)，有“作業(yè)吧”（陪讀教室），每個(gè)學(xué)科教師只要沒課，每天15元鈔票，這一點(diǎn)學(xué)生挺中意，但老師對(duì)此怨聲載道。優(yōu) 勢(shì)教學(xué)點(diǎn)多，看上去成規(guī)模；收費(fèi)較低，教學(xué)環(huán)境不錯(cuò)。劣 勢(shì)加盟性質(zhì)，規(guī)?！疤撆帧保灰锈n票就能投資， 1對(duì)1業(yè)務(wù)這塊來講不能保證教學(xué)質(zhì)量和專注度，同時(shí)還開辦精品小班、金牌托管等，業(yè)務(wù)過于繁雜，2009年才開拓上海市場(chǎng)，并沒有得到上海當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可。老師講義無規(guī)定版本和格式，服務(wù)缺乏專業(yè)和正規(guī)性。價(jià)格表：暑期三

20、大特色年 級(jí)開設(shè)課程“一對(duì)一”學(xué)費(fèi)（2-3人）精品班學(xué)費(fèi)時(shí)刻/次數(shù)學(xué) 前閱讀與寫作趣味數(shù)學(xué) 歡樂英語(yǔ)500元450元7.5h/5次1-4年級(jí)5年級(jí)閱讀與寫作趣味數(shù)學(xué) 歡樂英語(yǔ)600元525元6-7年級(jí)8年級(jí)語(yǔ)數(shù)英物理9年級(jí)語(yǔ)數(shù)英物理化生（政史地）700元600元高一/高二高三語(yǔ)數(shù)英物理化生（政史地）800元675元 一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)名稱一 對(duì) 一 教 育歷史及規(guī)模2004年成立于福建，一對(duì)一教育上?？偛吭O(shè)在楊浦區(qū)，擁有楊浦控江、楊浦中原、普陀曹楊、浦東源深、浦東東明、盧灣局門、虹口曲陽(yáng)、長(zhǎng)寧古北、南丹徐匯9個(gè)學(xué)習(xí)中心。辦學(xué)形式及簡(jiǎn)要情況優(yōu)惠吸引：索取優(yōu)易一對(duì)一錯(cuò)題本，先填寫個(gè)人信息校區(qū)將安排離您

21、最近的學(xué)習(xí)中心免費(fèi)送給您！教學(xué)特色：專屬教育顧問-量身定制輔導(dǎo)方案-個(gè)人專職教師-針對(duì)性心理訪談-個(gè)性思維培養(yǎng)優(yōu) 勢(shì)用免費(fèi)的學(xué)科分析吸引客戶，低價(jià)吸引客戶。劣 勢(shì)裝修寒酸，教育顧問沒有統(tǒng)一著裝，現(xiàn)場(chǎng)咨詢前期，顧問跟學(xué)生和家長(zhǎng)溝通專業(yè)度不夠，專門少做學(xué)科分析；電話中沒有任何危機(jī)感等環(huán)節(jié)，直接報(bào)價(jià)格給家長(zhǎng)。報(bào)滿一定課時(shí)才附送陪讀。退費(fèi)要收取手續(xù)費(fèi)100元，如用pos機(jī)刷卡，手續(xù)費(fèi)為總金額的1%。學(xué)習(xí)有期限，如學(xué)員沒有在期限內(nèi)完成課程，需在期限后兩周內(nèi)辦理延長(zhǎng)申請(qǐng)手續(xù)，否則概不退款。價(jià)格表：課時(shí)/年級(jí)1-5年級(jí)6-8年級(jí)9年級(jí)高一、二年級(jí)高三年級(jí)50h125140208230260附：50h以上按課

22、時(shí)量有相應(yīng)優(yōu)惠。 新東方VIP機(jī)構(gòu)名稱新東方教育科技集團(tuán)歷史及規(guī)模1993年底成立于北京，中學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)業(yè)務(wù)稱其為“優(yōu)能個(gè)性化學(xué)習(xí)中心”辦學(xué)形式及簡(jiǎn)要情況BLTS (Bug-Locator Test System) 入學(xué)測(cè)試，定位知識(shí)點(diǎn)漏洞；教學(xué)顧問制定個(gè)性化輔導(dǎo)方案；各學(xué)科老師，進(jìn)行一對(duì)一悉心輔導(dǎo)。扎根上海已10年，10個(gè)區(qū)里有16家VIP學(xué)習(xí)中心，中小學(xué)全科個(gè)性化輔導(dǎo)課程是其中一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，除去大班制不算在VIP服務(wù)中以外，VIP課程班要緊以5人、10人、20人為一小班開課，中小學(xué)課程內(nèi)容涵蓋所有科目，但現(xiàn)在依舊已各色英語(yǔ)為要緊輔導(dǎo)科目。優(yōu) 勢(shì)品牌效應(yīng)不錯(cuò)，英語(yǔ)是強(qiáng)項(xiàng)，各類型的英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)都能

23、滿足客戶需求劣 勢(shì)除去英語(yǔ)科目能夠湊到多人班外，其他科目報(bào)名人數(shù)少，只能上1對(duì)1，40小時(shí)以下報(bào)名沒有任何優(yōu)惠，最低350元/小時(shí)。而且小班課程已套餐制形式報(bào)名，不可能做到有的放矢?jìng)€(gè)性化輔導(dǎo) 昂立-智立方機(jī)構(gòu)名稱智立方歷史及規(guī)模上海本土聞名品牌，昂立教育集團(tuán)背景支持，熟悉上海中學(xué)教育，有一批特不了解上海本地教育情況的本地教職職員。辦學(xué)形式及簡(jiǎn)要情況VIP課程形式：經(jīng)權(quán)威綜合測(cè)評(píng)，制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案；名士一對(duì)一個(gè)性化教學(xué)和世界經(jīng)典教學(xué)模式“小組合作學(xué)習(xí)”mini三人班。（全國(guó)首創(chuàng)“一對(duì)三”互動(dòng)學(xué)習(xí)模式為您培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，找到學(xué)習(xí)方法。）優(yōu) 勢(shì)知名度高，品牌效應(yīng)好；教學(xué)環(huán)境不錯(cuò)。劣 勢(shì)VIP市場(chǎng)事實(shí)

24、上是2009年才起步的，市場(chǎng)份額占有量專門小， mini三人班價(jià)格適中，如在1對(duì)1同一平臺(tái)做比較，智力方一對(duì)一價(jià)格比貴專門多。智立方迷你班價(jià)格：課程類型年級(jí)課時(shí)（單科）價(jià)格（元）折扣春預(yù)初36（18次課）4860無 （第一科）打包72課時(shí)3638888折（第二科）課程類型年級(jí)課時(shí)（單科）價(jià)格（元）折扣春+夏預(yù)初72（36次課）9720無（第一科）打包142課時(shí)7268047折（第二科）備注：初一單價(jià) 135/課時(shí)，初三150/課時(shí) 高三270/課時(shí)。沖刺班只分初中和高中，不分年級(jí)。假如報(bào)2科以上沖刺班也會(huì)有優(yōu)惠。如：初中價(jià)格2380元，15人/班 10次課（20個(gè)小時(shí)），報(bào)兩科的學(xué)員只要花16

25、00元就行。各學(xué)科的銷售技巧與方法第一節(jié) 語(yǔ)文學(xué)習(xí)技巧與方法 = 1 * GB2 小學(xué)部分：學(xué)習(xí)方法的建議往往能跟家長(zhǎng)在短時(shí)刻內(nèi)取得共鳴，達(dá)成教育理念的一致。存在問題現(xiàn)象描述對(duì)應(yīng)方法學(xué)習(xí)方法不對(duì)小朋友在小學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較輕，到了中學(xué)、大學(xué)以后要想再改正自己的學(xué)習(xí)方法就專門難了，中學(xué)、大學(xué)的學(xué)習(xí)任務(wù)比小學(xué)的學(xué)習(xí)任務(wù)要多的多，只有在小學(xué)打好基礎(chǔ)，掌握好自己的學(xué)習(xí)方法到中學(xué)才可不能感到學(xué)習(xí)吃力。如：死記硬背、磨洋工等現(xiàn)象，缺乏方法的學(xué)習(xí)事實(shí)上小朋友也會(huì)感到特不痛苦。 = 1 * GB3 理解經(jīng)歷法：只要把要明白的東西理解了，就沒有什么東西記不住了，例如有的同學(xué)在聽寫生字詞時(shí)把“亡羊補(bǔ)牢”寫成“汪洋

26、補(bǔ)牢”，把“ 守株待兔”寫成“守豬逮兔”等，這些只要明白它的意思后就可不能犯如此的錯(cuò)誤了。 = 2 * GB3 速看經(jīng)歷法：意思確實(shí)是講在看書、看報(bào)時(shí)不要一個(gè)字一個(gè)字的去讀，而是要做到快速閱讀，如此就會(huì)在腦子里記住一些重要的東西。教學(xué)過程中不斷融入學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生事半功倍。學(xué) 習(xí) 被 動(dòng)許多小學(xué)生學(xué)習(xí)是被動(dòng)的，總是讓家長(zhǎng)或老師管著學(xué)，而不是自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)，對(duì)自己的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)不夠，如此往往會(huì)是學(xué)習(xí)成績(jī)下降。 = 1 * GB3 寓教于樂、因勢(shì)利導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生識(shí)字的興趣。如 “高”字，我是如此編順口溜關(guān)心學(xué)生記住字的：一點(diǎn)一橫長(zhǎng)，口字頂房梁，半口在下邊，小口里面藏； “秋”字用猜謎語(yǔ)的方法：一邊綠，一

27、邊紅，一半喜雨，一半怕風(fēng)。 = 2 * GB3 開展好課外閱讀，促進(jìn)學(xué)習(xí)語(yǔ)文興趣最大特點(diǎn)確實(shí)是通過提高學(xué)習(xí)興趣來改善學(xué)習(xí)成績(jī)。缺 少 觀 察小學(xué)生盡管對(duì)任何事物都感到好奇,但他們是不注意用心去觀看的,總是來嬉戲,來取鬧,如此對(duì)小學(xué)生的寫作是專門不利的。老師會(huì)抓住他們的好奇心，講一些趣味性專門強(qiáng)且適合小學(xué)生感興趣的故事，讓他們對(duì)書產(chǎn)生濃厚的興趣。有時(shí)不把故事講完，有意留下懸念，讓學(xué)生渴求得到答案，自己去把故事看完，再講給大伙兒聽，鼓舞學(xué)生自己去看書，先讓學(xué)生讀一些帶拼音且貼近兒童生活的課外讀物。上 課 走 神小學(xué)生上課走神，一天玩耍中總會(huì)發(fā)生許多有味的事，如看了某個(gè)動(dòng)畫片在腦中念念不忘等，使他們

28、在上課中注意力不集中，總想一些與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。如此一來就會(huì)阻礙學(xué)習(xí)成績(jī)，因?yàn)檎n本中的內(nèi)容大多數(shù)是環(huán)環(huán)相扣的，一步跟不上，接下來就專門難跟上老師的思路了，下一部分就專門難學(xué)會(huì)。走神的關(guān)鍵還在于不管大班、小班授課差不多上“廣播式”，老師可不能關(guān)注到班里每個(gè)小孩的同意程度與反饋。課堂上，老師通過互通提問的形式，依照小孩的理解同意程度調(diào)整課程的進(jìn)度與難度，讓小朋友跟上節(jié)奏。時(shí)刻觀念淡薄小學(xué)生的時(shí)刻觀念特不淡薄，對(duì)自己沒有約束力,不明白什么時(shí)刻該干什么？有時(shí)一玩連自己該做的作業(yè)都忘了，等想起來已是晚上了，因此就急忙的做作業(yè)，弄得第二天上課一點(diǎn)精神也沒有。上課注意力不集中，打哈欠的現(xiàn)象。學(xué)管老師會(huì)在小朋友

29、陪讀的時(shí)刻，給學(xué)生規(guī)定好完整每一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)刻，并在每個(gè)時(shí)刻和任務(wù)結(jié)點(diǎn)監(jiān)督完成情況，如此一來，小朋友就能養(yǎng)成良好的“保質(zhì)保量”學(xué)習(xí)適應(yīng)。（2）初中部分：“語(yǔ)文學(xué)習(xí)不象數(shù)理化一抓就靈，見效太慢”大概已成共識(shí)，這與學(xué)科本身的特點(diǎn)有關(guān)系。它是慢工，需要長(zhǎng)期的積存，只是與語(yǔ)文作業(yè)的實(shí)效性長(zhǎng)期得不到落實(shí)有直接關(guān)系?，F(xiàn)在學(xué)生的語(yǔ)文作業(yè)存在應(yīng)付現(xiàn)象，從作業(yè)情況看，真正閱讀、考慮，然后做筆記，交差應(yīng)付以湊字?jǐn)?shù)為目的的占大多數(shù)，其他形式的語(yǔ)文作業(yè)馬虎現(xiàn)象也專門嚴(yán)峻。短期內(nèi)看不出學(xué)生能力的降低，預(yù)初到初三，四年下來，學(xué)生的語(yǔ)文能力大幅度下降。語(yǔ)文是一切學(xué)科的基礎(chǔ)，語(yǔ)文能力的下降直接阻礙到其他學(xué)科能力的培養(yǎng)，因此，提

30、高初中生語(yǔ)文作業(yè)的實(shí)效性迫在眉睫?！酒毡榇嬖诘膯栴}】（）學(xué)生普遍認(rèn)為語(yǔ)文作業(yè)是不用考慮的。理由是：語(yǔ)文作業(yè)最好寫，沒難題，能夠摘抄或編造。因此差不多上放在各科作業(yè)都完成了以后。時(shí)刻多，就認(rèn)真些；時(shí)刻少，就潦草些，就偷工減料交差。至于讀書筆記讀什么，摘抄什么，自己什么緣故要摘抄，專門少考慮，要緊是為了應(yīng)付。 （）對(duì)語(yǔ)文作業(yè)不感興趣。理由是：語(yǔ)文作業(yè)形式單一，不是摘抄，確實(shí)是日記，沒有什么寫頭。 （）語(yǔ)文水平中等以上的學(xué)生希望作業(yè)能因人而異。他們呼吁寫自己感興趣、情愿寫的作業(yè)。因?yàn)樗麄兊淖鳂I(yè)全是硬性規(guī)定的，有許多內(nèi)容差不多上機(jī)械的重復(fù)，如默寫古詩(shī)或字詞，常常是默了好幾遍，白費(fèi)時(shí)刻，效率低，自己專門

31、難提高。預(yù)初強(qiáng)調(diào)小學(xué)到初中知識(shí)點(diǎn)及教學(xué)方法的不同，小學(xué)差不多上填鴨式教學(xué)，老師監(jiān)督專門緊，到初中老師的治理就沒那么嚴(yán)苛，加之學(xué)生放任自我，成績(jī)專門可能在這時(shí)亮起紅燈。因此讓家長(zhǎng)意識(shí)到銜接時(shí)期不可忽略，是打基礎(chǔ)和順利轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)?！窘逃檰栕稍儠r(shí)可設(shè)置的問題】（）小學(xué)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)程度如何？（）目前你的語(yǔ)文作業(yè)具體有哪些內(nèi)容？用多長(zhǎng)時(shí)刻才能完成？（）老師布置的作業(yè)哪些對(duì)你有用？哪些是無效勞動(dòng)？（）你喜愛哪種形式的語(yǔ)文作業(yè)？不喜愛哪種？什么緣故？（）你是先做語(yǔ)文作業(yè)依舊先做其他學(xué)科的作業(yè)，什么緣故？（）假如你是語(yǔ)文老師，你認(rèn)為布置哪些語(yǔ)文作業(yè)，才能提高學(xué)生的語(yǔ)文水平？（）你是否參與過與教師一起布置自己

32、的語(yǔ)文作業(yè)？（）你班同學(xué)的作業(yè)是否差不多上同一種形式，同一種內(nèi)容？【老師的應(yīng)對(duì)策略】要增強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的能力，真正提高學(xué)生的素養(yǎng)，必須解放思想、更新觀念，從提高語(yǔ)文作業(yè)的實(shí)效性著手，以學(xué)生喜聞樂見的形式，有針對(duì)性的布置作業(yè)，批閱及時(shí)并有效反饋。鑒于此，語(yǔ)文教師在語(yǔ)文作業(yè)方面要做如下工作： 、作業(yè)的布置有系統(tǒng)性，不能隨便布置。初一能夠讀書寫字為主，打好基礎(chǔ)，初二能夠閱讀感悟，提高分析能力，初三可強(qiáng)化寫作等。例如我校初一年級(jí)有一項(xiàng)音樂聲中練字的作業(yè)，每人每天寫一百個(gè)字，基礎(chǔ)差的能夠描紅，有一定基礎(chǔ)的能夠仿寫。如此人人都能達(dá)到，人人都能提高。效果專門好。 、作業(yè)的布置應(yīng)靈活，內(nèi)容豐富?？煞e存名言、成

33、語(yǔ)、對(duì)聯(lián)，可展開想象寫日記，編故事。能夠看新聞聯(lián)播，能夠看焦點(diǎn)訪談，今日講法，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問題，談見解，談收獲，做時(shí)代的小主人。 、作業(yè)的布置應(yīng)有層次，有梯度。程度不同，作業(yè)也有所不同。例如古文的學(xué)習(xí)，程度好的讀背、默、譯應(yīng)一條龍；基礎(chǔ)差的可熟讀，了解大意。讀書筆記程度好的可多讀寫感悟，差點(diǎn)的可多摘抄，少寫感悟。如此，學(xué)生的積極性才能提高。 、教師和學(xué)生共同參與作業(yè)的布置，學(xué)生有選擇作業(yè)內(nèi)容的優(yōu)先權(quán)。作業(yè)要依照學(xué)生的需要去布置，學(xué)生需要他們感興趣的知識(shí)，學(xué)生需要他們專門欠缺的知識(shí)，與學(xué)生商討之后再布置作業(yè)會(huì)減少盲目性和專門多無效勞動(dòng)。 、教會(huì)學(xué)生在生活中發(fā)覺作業(yè)。生活處處有語(yǔ)文。為學(xué)生樹立大語(yǔ)

34、文觀，生活中的人和事及種種現(xiàn)象，引起了自己的關(guān)注，引發(fā)了自己的考慮，能夠?qū)戨s記，寫調(diào)查報(bào)告。這比單純從課本中布置的作業(yè)意義要深遠(yuǎn)得多。 現(xiàn)代文中考現(xiàn)代文共考課外2篇，各文體考核要求與相對(duì)應(yīng)的分析內(nèi)容如下：題型具體分析記敘文（初一開始學(xué)）能正確書寫： 初二2500個(gè)；初三中考至 3500個(gè)常用漢字依照拼音寫漢字，填寫的漢字往往是常用漢字。能概況文章要點(diǎn)概況文中相關(guān)事件：理清行文思路（時(shí)刻或空間順序等）；分條概況要點(diǎn)能把握文中句子的含義整體把握文章；抓住句中關(guān)鍵詞來解釋，比如“發(fā)上的梅花”能識(shí)不7種修辭手法，能在具體語(yǔ)言環(huán)境中理解修辭手法的表達(dá)效果修辭+修辭的一般作用+表達(dá) （句意）+反映出(聯(lián)系

35、作者的思想感情)能分析段落的表達(dá)作用概況本段段意+為下文(概況后文內(nèi)容)作鋪墊能運(yùn)用11種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)平常閱讀要適當(dāng)重視標(biāo)點(diǎn)的運(yùn)用結(jié)合表達(dá)的情感和語(yǔ)氣去理解標(biāo)點(diǎn)的作用分析標(biāo)題的好處概況文章主旨（要緊內(nèi)容+線索+作者思想感情）；賞析標(biāo)題的語(yǔ)言特點(diǎn)在理解文意的基礎(chǔ)上，依照要求作適當(dāng)拓展進(jìn)行仿寫、擴(kuò)寫、縮寫、改寫、續(xù)寫看清要求、注意格式、抓住語(yǔ)言表達(dá)、答題時(shí)要完整地考慮整段話內(nèi)容，而后再下筆；其次注意開頭、結(jié)尾的話有一定總起和總結(jié)。講明文（初二才開始學(xué)）能依照語(yǔ)言環(huán)境理解詞義要緊辨析近義詞，詞之間詞義上的細(xì)微差不、搭配適應(yīng)、使用范圍等。選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)詞成語(yǔ)的理解能辨不4種講明方法，并分析其作用1.舉例子

36、，用事實(shí)準(zhǔn)確具體地講明(找準(zhǔn)講明對(duì)象和特點(diǎn)，一般是段落要點(diǎn))，進(jìn)一步講明2. 列數(shù)字等能依照不同問題特點(diǎn)，讀明白文章內(nèi)容理解一個(gè)段落、一個(gè)層次的內(nèi)容、并提煉要點(diǎn)能分析文章的思路結(jié)構(gòu)給出一段文字，分析放在文中哪些段之間最合適（講明文的順序：時(shí)刻、空間、邏輯）理解段落內(nèi)容，分析句子與段落要緊內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)系，分析某個(gè)句子是否該從段落中刪去。能概況文章要點(diǎn)按作者的行文思路概況并列的多條要點(diǎn)。（如：概況要緊緣故、表現(xiàn)方面等）能概況文章主旨依照文章主旨簡(jiǎn)述題目是否合理依據(jù)文意，講明文章的語(yǔ)言特點(diǎn)比如：“有可能”“絕對(duì)”，分析兩個(gè)詞語(yǔ)，并講明體現(xiàn)了講明文語(yǔ)言的準(zhǔn)確性依照語(yǔ)言環(huán)境，運(yùn)用語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文能力解

37、決問題舉生活中的例子講明；依據(jù)文章內(nèi)容，擬一條廣告語(yǔ)并進(jìn)行講明議論文（初二下期到初三）能依照語(yǔ)言環(huán)境理解詞義選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)詞；成語(yǔ)的理解；“這種”的指代意義：概況句子的含義能分析句子的表達(dá)作用議論文中用事實(shí)或道理證明觀點(diǎn)能概括文章要點(diǎn)按作者的行文思路概括并列的多條要點(diǎn)，一般會(huì)提供其中的一條示范（包括概括意義、好處、區(qū)不等）提煉的要點(diǎn)一般在分論點(diǎn)部分，正確理解分論點(diǎn)和中心論點(diǎn)是解題的關(guān)鍵概括文章的主旨分析并概括議論文的中心論點(diǎn)可依照中心論點(diǎn)一般出現(xiàn)的位置推斷；也可依照分論點(diǎn)來推到中心論點(diǎn)標(biāo)題的含義、作用結(jié)合議論文的中心論點(diǎn)、論據(jù)、語(yǔ)言特點(diǎn)來分析標(biāo)題的作用能分析文章的思路結(jié)構(gòu)議論文：總分、并列、層

38、進(jìn)、對(duì)比層進(jìn)式結(jié)構(gòu)：是什么、什么緣故、如何樣能分析段落的作用分析結(jié)尾段落內(nèi)容和結(jié)構(gòu)兩方面的作用內(nèi)容上的作用：本段內(nèi)容+與主旨（中心論文）的關(guān)系結(jié)構(gòu)上的作用：點(diǎn)題，呼應(yīng)，使結(jié)構(gòu)完整、渾然一體依照語(yǔ)言環(huán)境，運(yùn)用語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文能力解決問題觀點(diǎn)+合理闡述緣故+問題的內(nèi)在邏輯中考文言類：中考默寫：課內(nèi)約18分；2.古詩(shī)詞鑒賞 4分 3. 文言文閱讀16分（一篇課內(nèi)、一篇課外）初中語(yǔ)文共30篇文言文、30首古詩(shī)詞 （課內(nèi)、課外）。中考文言文考察的知識(shí)點(diǎn)，包括積存古詩(shī)文名句、解釋重點(diǎn)實(shí)詞、用現(xiàn)代漢語(yǔ)翻譯文言句子、理解文段內(nèi)容、體會(huì)文中人物或作者感情、把握寓意及啟發(fā)等。據(jù)此，我們能夠有針對(duì)性地復(fù)習(xí)。比如：古詩(shī)

39、文默寫部分能夠按照中考文言文篇目點(diǎn)擊（光明日?qǐng)?bào)出版社出版）規(guī)定的背誦篇目來識(shí)記，對(duì)需要背誦的篇目能夠在理解的前提下經(jīng)歷，關(guān)于筆畫繁、多音、多義字要各格外留心，能夠在背誦的時(shí)候作以標(biāo)記，以防自己有遺漏點(diǎn)。實(shí)詞解釋部分，需要掌握中考考試手冊(cè)中要求的150個(gè)實(shí)詞，將這些實(shí)詞分不放在具體的課內(nèi)文章句子中進(jìn)行經(jīng)歷，如此能夠保持長(zhǎng)久的經(jīng)歷。理解文章的內(nèi)容是對(duì)重點(diǎn)篇目?jī)?nèi)容的理解，中心人物的分析及對(duì)作者思想感情的把握，這在復(fù)習(xí)時(shí)都會(huì)涉及到，需要著重整理。 作文中考作文分：半命題、全命題、全命題帶提示。注重生活感悟的中考作文，多選擇貼近學(xué)生生活、讓學(xué)生有話可講的內(nèi)容。一般而言，選題要緊從記敘生活中的人、事、物；

40、講明生活中的事物和事理；對(duì)生活現(xiàn)象或社會(huì)現(xiàn)象表達(dá)自己的感受、認(rèn)識(shí)和見解等方面。中考優(yōu)秀作文的標(biāo)準(zhǔn)是感情真摯、見解獨(dú)特、選材恰當(dāng)、語(yǔ)言流暢、思路通暢、結(jié)構(gòu)安排有特色。（3） 高中部分：現(xiàn)代文知識(shí)要點(diǎn)考察目的與真題回眸老師支招運(yùn)用語(yǔ)法知識(shí)理解文章內(nèi)容試題不是簡(jiǎn)單地檢測(cè)語(yǔ)法知識(shí)，而是重在考查運(yùn)用現(xiàn)代漢語(yǔ)差不多語(yǔ)法知識(shí)的理解能力。那個(gè)題型，答題的關(guān)鍵點(diǎn)是能結(jié)合語(yǔ)境準(zhǔn)確清晰地簡(jiǎn)述理由2010屆春季高考：考查了關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)“因?yàn)椤蹦莻€(gè)因果復(fù)句及文章內(nèi)容的關(guān)系。簡(jiǎn)述理由：是的緣故?，F(xiàn)代漢語(yǔ)差不多語(yǔ)法體系包括：語(yǔ)素、詞、短語(yǔ)、句子、句群，涉及的內(nèi)容特不廣，對(duì)這五個(gè)層級(jí)的差不多特征可能依舊要做一些了解，但建議把復(fù)習(xí)

41、重點(diǎn)放在復(fù)句與詞匯知識(shí)的復(fù)習(xí)上。復(fù)句知識(shí)重在復(fù)習(xí)關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)的使用與關(guān)系的判定上，同時(shí)，重在訓(xùn)練使用一個(gè)關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)理由的陳述上；詞匯的知識(shí)重在辨不近義詞詞義的細(xì)微差不。概括文章的層次和要緊觀點(diǎn)試題不是簡(jiǎn)單地在文章開頭結(jié)尾，或者一段的開頭結(jié)尾等文章關(guān)鍵處查找到，而是需要理清作者的思路后，再篩選整合信息，分條概括各層中的要點(diǎn)。有些要點(diǎn)比較清晰，有些要點(diǎn)需要細(xì)讀文章。考生答題時(shí)首先要嚴(yán)格審題，比如是要答“重要性”，依舊要答“緣故”，必須扣緊來答。另外，要求聯(lián)系全文來回答的不能只關(guān)注某段或某些段，否則信心篩選太零散，概括就不全面。2009屆秋季高考：聯(lián)系全文，概述培養(yǎng)“通人”的重要性。首先，要有總覽全文，把

42、握整個(gè)文章，而不可拘泥于某些詞句的意識(shí)。其次，要善于找中心句、過渡句、總結(jié)句，標(biāo)志性詞，把握全文脈絡(luò)，理清各段之間的聯(lián)系。最后，要找準(zhǔn)內(nèi)容要點(diǎn)，不遺漏，也不把無關(guān)緊要的內(nèi)容牽扯到里面去。與教材內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的拓展題2010屆春季高考：結(jié)合作者在霧中的感悟，簡(jiǎn)析荷塘月色中月夜下的荷塘對(duì)朱自清的意義。這些題給出的明確信號(hào)是要重視教材的梳理，從文學(xué)常識(shí)、文化常識(shí)、文章知識(shí)、思想觀點(diǎn)、作品風(fēng)格、寫作特點(diǎn)等角度理出最有價(jià)值的東西，加以積存與背誦。重點(diǎn)的，一是梳理經(jīng)典篇目的思想內(nèi)容；二是梳理名篇佳作的寫作特點(diǎn)。在梳理的基礎(chǔ)上還要做一定量的遷移練習(xí)，一模中出現(xiàn)的這類題能夠作為訓(xùn)練題，要多研究其中的答題思路、角度

43、和規(guī)范。概括全文主旨，感受作品的意境和主題思想2009屆秋季高考：作者從“春聲”寫到“春深”，表達(dá)了如何樣的思想感情？把握現(xiàn)代散文主題思想的差不多思維順序：A.作者是以何種物或何種現(xiàn)象作為觸發(fā)點(diǎn)來展開思路的？B.作者筆下的這種物或這種現(xiàn)象具有如何樣的特點(diǎn)？C.這種特點(diǎn)與人生或社會(huì)生活中的某個(gè)問題是否有聯(lián)系？文中哪些語(yǔ)句有這方面的暗示？要關(guān)注行文中的抒情議論句，特不是最后幾個(gè)段落中的抒情議論句鑒賞作品的表達(dá)技巧這種題型考查學(xué)生對(duì)文學(xué)作品差不多寫作方法鑒不和賞析的能力。首先依舊要注意審題，不能隨意作答，在深刻理解題意的基礎(chǔ)上扣緊答題要求來答。另外，寫作特點(diǎn)差不多上為了中心主旨服務(wù)的，分析作品的寫作

44、特點(diǎn)離不開體驗(yàn)作者的思想感情2010屆春季高考：第段對(duì)“我”步態(tài)的描述富于變化，從語(yǔ)言表達(dá)的角度作賞析。技巧觀賞的幾個(gè)方面：A. 文中運(yùn)用了的寫作手法(象征、比興、類比、對(duì)比、襯托等等)以及用它塑造形象時(shí)所起的作用。B文中特有的表達(dá)方式(記敘、描寫、講明、議論、抒情)是如何為作者表情達(dá)意、言事講理服務(wù)的。C文中所運(yùn)用的各種修辭手法(比喻、比擬、反語(yǔ)、夸張、排比、反復(fù)等)制造出什么樣的意境，表達(dá)效果如何。D作家運(yùn)用的其他文學(xué)技能在作品中體現(xiàn)出哪些特色來。E作家在語(yǔ)言運(yùn)用上體現(xiàn)出什么樣的個(gè)性風(fēng)格(委婉含蓄、平實(shí)質(zhì)樸、明快直露、冷峻深沉等等)，給讀者哪些藝術(shù)審美享受等。然而，上海的高考試題出題特不靈

45、活，并不是簡(jiǎn)單識(shí)記這些概念就能夠套用的。首先要認(rèn)真審題，不能隨意作答，題干對(duì)作答角度作了明確的要求。如上述2009屆秋季高考的題，要緊扣“空間的角度”和“時(shí)刻的角度”去作答；上述2010屆春季高考的題，要緊扣“語(yǔ)言表達(dá)的角度”作答?！靖咧袑W(xué)習(xí)適應(yīng)的養(yǎng)成】高中學(xué)習(xí)是一個(gè)系統(tǒng)的過程，它不像初中的課程，能夠憑借小聰慧在考試前突擊一下就把成績(jī)提上去，關(guān)于難度更大、覆蓋面更廣的高中內(nèi)容來講，預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)、作業(yè)、筆記等等差不多上必不可少的環(huán)節(jié)，不但如此，還有一些適應(yīng)性的做法需要培養(yǎng)，高中生應(yīng)當(dāng)盡早養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)，按部就班地跟著課程進(jìn)度學(xué)習(xí)。A閱讀自學(xué)適應(yīng)自學(xué)是獵取知識(shí)的要緊途徑。就學(xué)習(xí)過程而言，教

46、師只是引路人，學(xué)生是學(xué)習(xí)的真正主體，學(xué)習(xí)中的大量問題，要緊*自己去解決。閱讀是自學(xué)的一種要緊形式，通過閱讀教科書，能夠獨(dú)立領(lǐng)會(huì)知識(shí)，把握概念本質(zhì)內(nèi)涵，分析知識(shí)前后聯(lián)系，反復(fù)推敲，理解教材，深化知識(shí)，形成能力。學(xué)習(xí)層次越高，自學(xué)的意義越重要，目前我國(guó)的高考為選拔有學(xué)習(xí)潛能的學(xué)生，對(duì)考生的自學(xué)能力有較高的要求。B. 總結(jié)歸納的適應(yīng)每章每節(jié)的知識(shí)是分散的、孤立的，要想形成知識(shí)體系，課后必須有小結(jié)。對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行概括，抓住應(yīng)掌握的重點(diǎn)和關(guān)鍵。對(duì)比理解易混淆的概念。每學(xué)習(xí)一個(gè)專題，要把分散在各章中的知識(shí)點(diǎn)連成線、輔以面、結(jié)成網(wǎng)，使學(xué)到的知識(shí)系統(tǒng)化、規(guī)律化、結(jié)構(gòu)化，如此運(yùn)用起來才能聯(lián)想暢通，思維活躍。以上

47、所講的學(xué)習(xí)適應(yīng)并不是絕對(duì)不變的教條，在那個(gè)地點(diǎn)只是希望拋磚引玉，讓高中的同學(xué)們借鑒更多更好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，來改善自己的學(xué)習(xí)方法。 詩(shī)歌鑒賞 = 1 * GB2 選文特點(diǎn)依照近年試題來看，詩(shī)歌鑒賞方面的選文難度不大。歷朝詩(shī)歌中律詩(shī)絕句仍是命題者首選。 = 2 * GB2 題型變化詩(shī)歌鑒賞在2010屆的春季高考中出現(xiàn)了一個(gè)大變化去除了選擇題這種題型，三題全部變?yōu)榱颂羁疹}和簡(jiǎn)答題。 = 3 * GB2 詩(shī)歌思想感情的把握 = 1 * GB3 譯全詩(shī)整體理解詩(shī)歌。 = 2 * GB3 看標(biāo)題借助詩(shī)歌的標(biāo)題來推斷詩(shī)歌的思想情感。 = 3 * GB3 看作者了解作家的生平、思想、創(chuàng)作風(fēng)格，理解作品思想感情。

48、= 4 * GB3 看序注注意創(chuàng)作的年代、緣由、背景，把握作品情感基調(diào)。 = 5 * GB3 找詩(shī)眼借助于精煉的語(yǔ)言體會(huì)豐富的情感。 = 6 * GB3 品意象領(lǐng)悟物象中的寓意。 = 4 * GB2 最后一題鑒賞題上海詩(shī)歌鑒賞最后一題，往往會(huì)聯(lián)系一些詩(shī)評(píng)來出題，沒有固定的套路，題目特不靈活。答好題的關(guān)鍵是認(rèn)真閱讀題干，扣緊關(guān)鍵詞來答題。舉例如下：2010屆春季高考：緊扣關(guān)鍵詞“主客”“照顧相配”來答。 文言文閱讀 = 1 * GB2 文言文閱讀總體思路 = 1 * GB3 整體把握上下聯(lián)系：因?yàn)榫渥釉谡Z(yǔ)段中是互證、互補(bǔ)、互釋的關(guān)系。 = 2 * GB3 積存實(shí)詞遷移課外：學(xué)好課內(nèi)的文言文，這是

49、本，是關(guān)鍵，能使我們進(jìn)行知識(shí)的遷移。 = 3 * GB3 借助字形推測(cè)意義：漢字大部分是形聲字，形旁表意，聲旁表讀音，從字的形旁就可推測(cè)意義。 = 4 * GB3 借助語(yǔ)境、引申義推測(cè)。 = 2 * GB2 分析概括作者在文中的觀點(diǎn)態(tài)度作者在文中的觀點(diǎn)態(tài)度確實(shí)是指作者對(duì)文章中所提及到的人物的態(tài)度，是歌頌、贊揚(yáng)、認(rèn)同、憐憫，依舊諷刺、貶斥、反對(duì)、嘲笑；也包括作者對(duì)文中所敘述情況的態(tài)度，是擁護(hù)、確信，依舊反對(duì)、否定。對(duì)該考點(diǎn)，我們需要明白的是，這些觀點(diǎn)態(tài)度不是我們閱讀時(shí)的認(rèn)識(shí)，而是作者在行文中的流露。這就要求我們能夠依照作者對(duì)人物或事件的潛藏有某些情感認(rèn)識(shí)的表述，分析概括出作者在文中的觀點(diǎn)態(tài)度。作

50、者在文中的觀點(diǎn)態(tài)度表達(dá)形式是多樣的，有的是開篇明義，直抒胸臆；有的寄寓故事，含而不露；有的通篇敘述，卒章顯志；但有一點(diǎn)往往是一致的，那確實(shí)是作者的觀點(diǎn)態(tài)度多是文中議論性的句子。 作文【老師支招之“寫作取材”】用好“最近”的作文材料 高中語(yǔ)文六冊(cè)課本中大約有150篇左右的課文，假如我們把它作為作文材料的話，那么，它差不多是一個(gè)巨大的“材料庫(kù)”了。這些“材料”，既能夠在內(nèi)容上“挖掘”它們，又能夠在“形式”上模仿它們；既能夠作議論性文章的論據(jù)，又能夠作記敘性文章的構(gòu)思；既能夠是“形似”式的克隆，又能夠是“神似”式的攝取。樸實(shí)的敘述，簡(jiǎn)要的講明；大方的議論，真摯的抒情；精彩的對(duì)話描寫，細(xì)膩的心理刻畫；

51、不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，哲理性的故事等等，在課文中俯拾皆是。因此，用好周圍“最近”的課文也是我們寫作的重要環(huán)節(jié)。第二節(jié) 英語(yǔ)學(xué)習(xí)技巧與方法 = 1 * GB2 初中部分英語(yǔ)學(xué)習(xí)兩大要點(diǎn)為：詞匯和語(yǔ)法。詞匯是基礎(chǔ)，沒有足夠的詞匯量聽力、閱讀、作文都會(huì)受阻礙，語(yǔ)法在初中四年的內(nèi)容如下：詞法名 詞一般名詞和專有名詞可數(shù)名詞1復(fù)數(shù)形式的構(gòu)成2數(shù)量表達(dá)不可數(shù)名詞數(shù)量表達(dá)名詞所有格1s的用法2of結(jié)構(gòu)代 詞人稱代詞1主格2賓格3形容詞性物主代詞4名詞性物主代詞指示代詞、疑問代詞、反身代詞、不定代詞It的用法1表示時(shí)刻2表示自然現(xiàn)象3表示距離5作形式主格數(shù) 詞1基數(shù)詞2序數(shù)詞3鐘點(diǎn)表達(dá)法4日期表達(dá)法5年份表達(dá)法6分?jǐn)?shù)

52、、小數(shù)、百分比表達(dá)法7差不多數(shù)學(xué)運(yùn)算表達(dá)冠 詞1不定冠詞2定冠詞3零冠詞形容詞副 詞1用法2位置3比較級(jí)和最高級(jí)的構(gòu)成和用法介 詞1表示時(shí)刻2表示地點(diǎn)3表示方式4表示所屬關(guān)系5其他用法連 詞1并列連詞2從屬充數(shù)連詞動(dòng) 詞連系動(dòng)詞、行為動(dòng)詞、組動(dòng)詞情態(tài)動(dòng)詞情態(tài)動(dòng)詞+動(dòng)詞原形時(shí)態(tài)1一般現(xiàn)在時(shí)2一般過去時(shí)3一般今后時(shí)4現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)5現(xiàn)在完成時(shí)6過去進(jìn)行時(shí)7過去完成時(shí)8過去今后時(shí)詞法動(dòng) 詞語(yǔ)態(tài)主動(dòng)語(yǔ)態(tài)被動(dòng)語(yǔ)態(tài)一般現(xiàn)在時(shí)（含情態(tài)動(dòng)詞*）一般過去時(shí)3一般今后時(shí)不定式構(gòu)成1確信式2否定式3Wh-+不定式4復(fù)合結(jié)構(gòu)用法1作賓語(yǔ)2作狀語(yǔ)3作定語(yǔ)4作表語(yǔ)5作主語(yǔ)6作賓語(yǔ)補(bǔ)足語(yǔ)（包括不帶to的不定式）動(dòng)名詞構(gòu)成確信式

53、用法1作賓語(yǔ)2作主語(yǔ)3作表語(yǔ)句法句子成分1主語(yǔ)2謂語(yǔ)3賓語(yǔ)4定語(yǔ)5狀語(yǔ)句 子種 類陳述句1確信式2否定式疑問句1一般疑問句2專門疑問句3反義疑問句4選擇疑問句祈使句、感嘆句句 子 類 型簡(jiǎn)單句1主+謂2主+系+表3主+謂+賓4主+謂+間賓+直賓5主+謂+賓+賓補(bǔ)并列句復(fù)合句狀語(yǔ)從句1時(shí)刻2條件3緣故4結(jié)果5比較6讓步7目的賓語(yǔ)從句1連接詞2語(yǔ)序3時(shí)態(tài)*定語(yǔ)從句限制性定語(yǔ)從句（由關(guān)系代詞who，which，that引導(dǎo)）【常見問題老師支招】初中英語(yǔ)重點(diǎn)老師支招聽 力聽講讀寫四種技能中,聽是排在第一位的。學(xué)習(xí)語(yǔ)言聽力必須先行一步。學(xué)習(xí)母語(yǔ)是如此,學(xué)習(xí)外語(yǔ)也應(yīng)該是如此。老師強(qiáng)調(diào)英文學(xué)習(xí)的有用性，不能

54、學(xué)成聾子和啞巴英語(yǔ)。應(yīng)試技巧：首先需要抓緊時(shí)刻，提早審題。這一點(diǎn)極其重要；其次，錄音開始后沉著答題不要慌張。要努力努力努力記住一些關(guān)鍵詞，如人名、地名、時(shí)刻、數(shù)字等。關(guān)于那些一時(shí)拿不準(zhǔn)、寫不出的詞要學(xué)會(huì)縮寫詞等快速標(biāo)記，如此錄音結(jié)束后還能夠依照經(jīng)歷再選擇。假如在做題過程中遇到確實(shí)聽不明白的，不要煩躁不安，要集中精力，作好后面的題，切不可揪住一點(diǎn)不放，因小失大。丟了西瓜撿了芝麻。在聽的時(shí)候要作一些簡(jiǎn)要的筆記。有了技巧還不夠，還需要每天持之以恒的練習(xí)，我建議大伙兒每天聽十分鐘左右，考試的前一周每天聽半小時(shí)左右，聽的時(shí)候投入，完全模擬考試情景。如此堅(jiān)持下來才會(huì)得心應(yīng)手。詞匯積存“沒有語(yǔ)法人們表達(dá)的事

55、務(wù)寥寥無幾，而沒有詞匯人們將無法表達(dá)任何事物?！痹~是語(yǔ)言的最小單位。沒有詞，難以成句，人們難以進(jìn)行溝通。學(xué)好英語(yǔ)必須掌握大量的詞匯。要重視詞匯的掌握，沒有詞匯的積存，就沒有英語(yǔ)的靈活運(yùn)用。詞匯好比是蓋樓的磚，語(yǔ)法好比是鋼筋，沒有一塊一塊的磚，是蓋不起來高樓大廈的。老師總結(jié)出詞匯學(xué)習(xí)的三個(gè)時(shí)期： = 1 * GB3 初級(jí)時(shí)期：按音標(biāo)、歸類、圖片經(jīng)歷等方法積存詞匯量； = 2 * GB3 中級(jí)時(shí)期：在掌握了大量的詞匯之后，仍然是孤零零的個(gè)體，零散的，這時(shí)就需要用句子把它們串連起來，只有串連起來，才會(huì)體會(huì)到語(yǔ)言的流暢性，詞匯的豐富性，語(yǔ)言的韻律美，才會(huì)逐步走上運(yùn)用的軌道上來。詞句運(yùn)用法，尤其在同義詞

56、的學(xué)習(xí)方面，效果明顯，如：look at ,read ,see, watch ,都有“看”的意思，但如何“看”呢？假如放到句子中，區(qū)不就顯現(xiàn)出來了。例如：1. Now,students ,look at the blackboard and read the new words.2. Read your books carefully and answer the following quetions.3. Will you go and see a movie with me this evening ?4. I often watch TV after I finish my homewo

57、rk. = 3 * GB3 高級(jí)時(shí)期：我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的終極目標(biāo)。我們學(xué)習(xí)詞匯確實(shí)是為了通過閱讀來獵取知識(shí)的。通過大量的閱讀，一方面我們獵取了信息，另一方面，也在具體的語(yǔ)境中掌握了詞匯，體驗(yàn)到了詞匯的語(yǔ)言美，尤其是通過閱讀外國(guó)的聞名原作，則體會(huì)到英語(yǔ)詞匯的豐富性。初中必考八種時(shí)態(tài)時(shí) 態(tài)用法及例句1.一般現(xiàn)在時(shí)1） 經(jīng)常性或適應(yīng)性的動(dòng)作，常與表示頻度的時(shí)刻狀語(yǔ)連用。時(shí)刻狀語(yǔ)： every, sometimes, at, on Sunday。 例如：I leave home for school at 7 every morning. 每天早上我七點(diǎn)離開家。2） 客觀真理，客觀存在，科學(xué)事實(shí)。例如：T

58、he earth moves around the sun. 地球繞太陽(yáng)轉(zhuǎn)動(dòng)。2.一般過去時(shí)1）在確定的過去時(shí)刻里所發(fā)生的動(dòng)作或存在的狀態(tài)。例如：時(shí)刻狀語(yǔ)有：yesterday, last week, an hour ago, the other day, in 1982等。例如：Where did you go just now? 剛才你上哪兒去了？2）表示在過去一段時(shí)刻內(nèi)，經(jīng)常性或適應(yīng)性的動(dòng)作。例如：When I was a child, I often played football in the street. 我是個(gè)小孩的時(shí)候，常在馬路上踢足球。3.一般今后時(shí)1） shall用于第一

59、人稱，常被will 所代替。will 在陳述句中用于各人稱，在征求意見時(shí)常用于第二人稱。例如：Will you be at home at seven this evening? 今晚七點(diǎn)回家好嗎？2） be going to +不定式，表示今后。a. 主語(yǔ)的意圖，立即做某事。例如：What are you going to do tomorrow? 改日打算作什么呢？b. 打算，安排要發(fā)生的事。例如：The play is going to be produced next month。這出戲下月開播。c. 有跡象要發(fā)生的事。如：Look at the dark clouds, there

60、is going to be a storm. 看那烏云，快要下雨了。3） be +不定式表今后，按打算或正式安排將發(fā)生的事。例如：We are to discuss the report next Saturday.我們下星期六討論這份報(bào)告。4） be about to +不定式，意為立即做某事。例如：He is about to leave for Beijing. 他立即要去北京。4.過去完成時(shí)2） 用法a. 在told, said, knew, heard, thought等動(dòng)詞后的賓語(yǔ)從句。例如：She said （that）she had never been to Paris.