創(chuàng)新藥公司電子支付

1、泓域/創(chuàng)新藥公司電子支付創(chuàng)新藥公司電子支付目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112419174 一、 項目概況 PAGEREF _Toc112419174 h 1 HYPERLINK l _Toc112419175 二、 電子支付的概念和特點 PAGEREF _Toc112419175 h 5 HYPERLINK l _Toc112419176 三、 電子支付的分類 PAGEREF _Toc112419176 h 6 HYPERLINK l _Toc112419177 四、 電子商務對企業(yè)經營管理的影響 PAGEREF _Toc112419177 h 13

2、HYPERLINK l _Toc112419178 五、 電子商務中的商流、資金流、物流、信息流 PAGEREF _Toc112419178 h 16 HYPERLINK l _Toc112419179 六、 網絡市場調研的概念、方法 PAGEREF _Toc112419179 h 19 HYPERLINK l _Toc112419180 七、 網絡營銷的策略組合 PAGEREF _Toc112419180 h 21 HYPERLINK l _Toc112419181 八、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112419181 h 26 HYPERLINK l _Toc112419182

3、九、 全球及中國CDMO行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc112419182 h 28 HYPERLINK l _Toc112419183 十、 必要性分析 PAGEREF _Toc112419183 h 30 HYPERLINK l _Toc112419184 十一、 SWOT分析 PAGEREF _Toc112419184 h 30 HYPERLINK l _Toc112419185 十二、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc112419185 h 41 HYPERLINK l _Toc112419186 十三、 項目風險分析 PAGEREF _Toc112419186 h 44

4、 HYPERLINK l _Toc112419187 十四、 項目風險對策 PAGEREF _Toc112419187 h 47 HYPERLINK l _Toc112419188 十五、 人力資源配置 PAGEREF _Toc112419188 h 48 HYPERLINK l _Toc112419189 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112419189 h 49項目概況（一）項目基本情況1、承辦單位名稱：xxx有限責任公司2、項目性質：新建3、項目建設地點：xxx（以選址意見書為準）4、項目聯系人：程xx（二）主辦單位基本情況當前，國內外經濟發(fā)展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經

5、濟深度調整、復蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發(fā)展階段的轉變使經濟發(fā)展進入新常態(tài)，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，經濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟增長動力從物質要素投入為主轉向創(chuàng)新驅動為主。新常態(tài)對經濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內經濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農業(yè)現代化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯網+”、“一帶一

6、路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發(fā)展形勢，利用好國際國內兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權，實現發(fā)展新突破。公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略，以高度的社會責任積極響應政府城市發(fā)展號召，融入各級城市的建設與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領先業(yè)界，對服務區(qū)域經濟與社會發(fā)展做出了突出貢獻。 公司按照“布局合理、產業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)?！钡脑瓌t，加強規(guī)劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重

7、點產業(yè)集群。加強產業(yè)集群對外合作交流，發(fā)揮產業(yè)集群在對外產能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現代科技技術等優(yōu)勢，不斷加大新產品的研發(fā)力度，以實現公司的永續(xù)經營和品牌發(fā)展。（三）項目建設選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約42.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資

8、金。根據謹慎財務估算，項目總投資18474.94萬元，其中：建設投資15061.26萬元，占項目總投資的81.52%；建設期利息300.97萬元，占項目總投資的1.63%；流動資金3112.71萬元，占項目總投資的16.85%。（五）項目資本金籌措方案項目總投資18474.94萬元，根據資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）12332.71萬元。（六）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額6142.23萬元。（七）項目預期經濟效益規(guī)劃目標1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：31800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：23760.12萬元。3、項目

9、達產年凈利潤（NP）：5896.45萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：24.69%。5、全部投資回收期（Pt）：5.51年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：9575.83萬元（產值）。（八）項目建設進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。電子支付的概念和特點（一）電子支付的概念電子支付是指單位、個人直接或授權他人通過電子終端發(fā)出支付指令，實現貨幣支付與資金轉移的行為。電子支付過程中，貨幣債權以數字信息的方式被持有、處理、接收。電子支付是電子商務系統(tǒng)的重要組成部芬（二）電子支付的特點與傳統(tǒng)的支付方式相比，電子支付具有以下特點。（1

10、）電子支付是采用先進的技術通過數字流轉來完成信息傳輸的，其各種支付方式都是通過數字化的方式進行款項支付的；而傳統(tǒng)的支付方式則是通過現金的流轉、票據的轉讓及銀行的匯兌等物理實體來完成款項支付的。（2）電子支付的工作環(huán)境是基于一個開放的系統(tǒng)平臺（即互聯網）；而傳統(tǒng)支付則是在較為封閉的系統(tǒng)中運作。（3）電子支付使用的是最先進的通信手段，如互聯網、外聯網，而傳統(tǒng)支付使用的則是傳統(tǒng)的通信媒介；電子支付對軟、硬件設施的要求很高，一般要求有聯網的計算機、相關的軟件及其他一些配套設施，而傳統(tǒng)支付則沒有這么高的要求。（4）電子支付具有方便、快捷、高效、經濟的優(yōu)勢。用戶只要擁有一臺能上網的個人計算機，便可足不出戶

11、，在很短的時間內完成整個電子支付過程；電子支付費用僅相當于傳統(tǒng)支付費用的幾十分之一，甚至幾百分之一。電子支付的分類電子支付的類型按照電子支付指令發(fā)起方式可分為網上支付、電話支付、移動支付、銷售點終端交易、自動柜員機交易和其他電子支付。隨著計算機技術的發(fā)展，電子支付的工具越來越多。按照電子支付的具體工具（或方式）可分為三大類：電子貨幣類，如電子現金、電子錢包等；電子信用卡類，包括智能卡、借記卡、電話卡等；電子支票類，如電子支票、電子匯款、電子劃款等。以下介紹電子貨幣、銀行卡、網上銀行和移動支付等電子支付工具（或方式）。（一）電子貨幣買方用一定金額的現金或存款從發(fā)行者處兌換并獲得代表相同金額的數據

12、，通過使用某些電子化方法將該數據直接轉移給支付對象，從而清償債務，這種電子數據便稱為電子貨幣。1、電子貨幣的主要功能（1）轉賬結算功能：直接消費結算，代替現金轉賬。（2）儲蓄功能：使用電子貨幣存款和取款。（3）兌現功能：異地使用貨幣時，進行貨幣匯兌。（4）消費貸款功能：先向銀行貸款，提前使用貨幣。2、電子貨幣的使用流程（1）買方從自己的開戶銀行賬戶中取出電子貨幣。（2）買方向賣方發(fā)出購物請求，支付電子貨幣。（3）賣方將買方的支付指令通過支付網關送往賣方的收單行。（4）收單行通過銀行卡網絡從發(fā)卡行獲得授權許可，并將授權信息再通過支付網關送回賣方。（5）賣方取得授權后，向買方發(fā)出購物完成信息。（6

13、）銀行與銀行之間通過支付系統(tǒng)完成最后的行間結算。（二）銀行卡銀行卡是商業(yè)銀行等金融機構及郵政儲蓄機構向社會發(fā)行的，具有消費信用、轉賬結算、存取現金等全部或部分功能的信用支付工具。銀行卡包括信用卡和借記卡兩種。銀行卡的支付流程主要分為兩部分：交易流程和清算流程?，F以招商銀行“一卡通”為例，介紹銀行卡的使用流程。（1）網上支付申請。消費者攜帶本人身份證到招商銀行營業(yè)點申請“一卡通”，辦理本項服務的開通手續(xù)，取得網上支付卡和專用密碼。（2）專戶轉賬。在成功申請網上購物功能后，招商銀行為消費者在活期人民幣儲蓄賬戶下設立了“網上支付”專戶，消費者在進行網上消費前需將資金轉入此專戶。（3）選購商品。當消費

14、者選購完商品和服務并確認后，選擇“一卡通付款”一項，就會自動被引導到招商銀行的網站并進入支付程序。（4）網上支付。消費者依次輸入用戶的網上支付卡號及網上支付專用密碼即可。（5）交易確認。確認交易成功，消費者可隨時通過網頁查詢歷史交易的成交狀況（三）網上銀行網上銀行又稱網絡銀行、在線銀行，是指銀行利用互聯網技術；通過互聯網向客戶提供開戶、查詢、對賬、行內轉賬、跨行轉賬、信貸、網上證券、投資理財等傳統(tǒng)服務項目，使客戶足不出戶就能夠安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及個人投資等?？梢哉f，網上銀行是在互聯網上的虛擬銀行柜臺，不受時間、空間限制。1、網上銀行的主要優(yōu)勢（1）全面實現無紙化交易。（

15、2）服務方便、快捷、高效、可靠。（3）經營成本低廉。（4）簡單易用。2、網上銀行的使用流程網上銀行系統(tǒng)由用戶系統(tǒng)、網站、網銀中心、業(yè)務數據中心、銀行柜臺和CA認證中心等組成。網上銀行的使用流程總結如下。（1）銀行開戶。（2）網上銀行開戶申請。此項工作可以在銀行營業(yè)網點辦理，也可以在網上辦理。（3）用戶私鑰的產生及證書下載。用戶的私鑰、證書和密碼是銀行在提供網上銀行服務過程中識別用戶的唯一依據。（4）用戶系統(tǒng)建立。用戶拿到銀行交付的認證介質和密碼后，需要建立用戶系統(tǒng)，才能進行網上金融交易。（5）認證介質訪問密碼修改。用戶系統(tǒng)建立完畢，用戶應該立即修改銀行提供的認證介質初始訪問密碼。（6）登錄網銀

16、系統(tǒng)，進行身份認證。（7）選擇商品，確認訂單，進行支付，輸入卡號、驗證碼。（8）退出系統(tǒng)（四）移動支付移動支付是指用戶使用其移動終端（通常是手機）對所消費的商品或服務進行資金支付的一種支付方式，具體就是指單位或個人通過移動設備、互聯網或者近距離傳感設備直接或間接向銀行金融機構發(fā)送支付指令，產生貨幣支付與資金轉移行為。移動支付所使用的移動線端是智能手機、掌上電腦、移動個人計算機等。1、移動支付的特點（1）移動性。隨身攜帶的移動性，消除了距離和地域的限制。（2）及時性。不受時間、地點的限制，信息獲取更為及時，用戶可隨時對賬戶進行查詢、轉賬或購物消費。（3）定制化。用戶可定制自己的消費方式和個性化服

17、務，賬戶交易更加簡單、方便。（4）集成性。以手機為載體，通過與終端讀寫器近距離識別進行信息交互。2、移動支付的使用流程移動支付的一般使用流程如下。（1）消費者在網上訂購商品。（2）用手機向商家發(fā)送手機支付信息。（3）商家將手機支付信息傳遞給移動公司（4）移動公司給手機用戶發(fā)送支付確認信息（5）消費者將確認信息回傳給商家。（6）商家再將此信息傳遞給移動公司，并請求繳費。（7）移動公司付費，同時告訴商家給消費者發(fā)貨，并保存交易記錄。（8）商家發(fā)貨，同時也保存交易記錄。（9）將交易明細寫入消費者前臺消費系統(tǒng)，以便消費者查詢。第三方支付（五）第三方支付的概念第三方支付是指一些和產品所在國家以及國內外各

18、大銀行簽約，并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支持平臺。在通過第三方支付平臺的交易中，買方選購商品后，使用第三方平臺提供的賬戶進行貨款支付，由第三方通知賣家貨款到達，進行發(fā)貨；買方檢驗物品完整無誤后，就可以通知付款給賣家，第三方再將款項轉至賣家賬戶。在第三方支付交易流程中，商家看不到客戶的銀行賬戶信息，同時又避免了銀行賬戶信息在網絡上多次公開傳輸而可能使信息被竊的情況發(fā)生。（六）第三方支付的流程（1）消費者在電子商務網站上選購要買的商品，與商家溝通，確定訂購的數量和價格，完成訂單信息，提交訂單。（2）消費者選擇第三方支付平臺作為交易中介，商家或電子商務平臺將訂單支付信息傳送給第

19、三方支付平臺。（3）第三方支付平臺將消費者的支付信息，按照消費者所選擇銀行的支付網關要求傳遞到相關銀行。（4）由認證機構檢查證書信息，相關銀行檢查消費者支付能力，實行凍結、扣賬或轉賬，并將結果傳遞給第三方支付平臺。（5）如果該消費者經驗證有支付能力，則應付金額被支付到第三方支付平臺上，支付信息由第三方支付平臺通知商家，并要求商家在規(guī)定時間內發(fā)貨。（6）商家收到已支付通知后，向消費者發(fā)貨或提供服務，等待消費者確認收貨。（7）消費者收貨，并通知第三方支付平臺支付。（8）銀行按照第三方支付平臺清算信息，定期或不定期地通過銀行進行結算。電子商務對企業(yè)經營管理的影響電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，同

20、時使得企業(yè)的整個生存環(huán)境產生變化，這就要求企業(yè)做出相應的戰(zhàn)略和策略上的調整，以適應企業(yè)經營環(huán)境的變化。所以，電子商務必然對企業(yè)經營管理產生深遠的影響，包括企業(yè)的組織結構、管理模式、生產經營、競爭方式、人力資源管理、管理思想等領域。（一）組織結構電子商務給傳統(tǒng)的企業(yè)組織形式帶來了猛烈沖擊，使其組織結構由金字塔形向扁平形轉變。原有各工作單元之間的界限被打破，重新組合成了一個直接為客戶服務的新的工作單元。這個新的工作單元直接與市場接軌，并以市場的最終效果來衡量流程的組織狀況。企業(yè)間的業(yè)務單元不再是封閉的金字塔式層次結構，而是相互溝通、相互學習的網狀結構。這種結構使業(yè)務單元廣開信息交流渠道，共享信息資

21、源，增加利潤，減少摩擦在電子商務模式下，企業(yè)的經營活動打破了時間和空間的限制，把現有資源組合成為一種超越時空、利用電子手段傳輸信息的經營實體，其管理由原來的相互控制轉向相互支持，由監(jiān)視轉向激勵，由命令轉向指導。（二）管理模式在電子商務架構下，企業(yè)組織信息傳遞的方式由單向的“一對多”到雙向的“多對多”轉換，信息無須經過中間環(huán)節(jié)就可以到達溝通的雙方，工作效率明顯提高。電子商務對管理模式的影響主要體現在以下三個方面。（1）企業(yè)內部構造了內部網、數據庫。所有的業(yè)務單元可以通過內網快捷地交流，管理人員之間溝通的機會大大增加，組織結構分布化和網絡化。（2）企業(yè)管理由集權制向分權制轉換。多組織單元共同參與、

22、共擔責任、共享利益的決策過程增強了員工的參與感和決策能力，調動了員工的積極性，提高了企業(yè)決策的科學水平。：（3）組織流程并行。通過計算機網絡的應用，把各環(huán)節(jié)、各職能部門共同整合到網絡上，圍繞共同的任務及時溝通，協(xié)調運作，提高作業(yè)效率，降低作業(yè)成本。（三）生產經營電子商務對企業(yè)生產經營的影響主要體現在以下四個方面。（1）降低企業(yè)的交易成本。電子商務降低了企業(yè)的促銷成本和采購成本，電子商務的信息一體化使企業(yè)交易便利，大大減少了企業(yè)生產經營的費用。（2）減少企業(yè)庫存。生產商可以準確地依據銷售商的需求來生產，這樣就提高了庫存周轉率，使庫存總量保持在適當的水平，從而把庫存成本降到最低。（3）縮短企業(yè)的生

23、產周期。網絡技術的飛速發(fā)展為產品的開發(fā)與設計提供了快捷的方式。開發(fā)者可以利用網絡快速地調研市場，了解最新的市場需求，隨時對開發(fā)中的產品再改良，適當調整自己的產品。（4）增加企業(yè)交易機會。網絡的開放性和全球性使得電子商務不受時空的限制。企業(yè)必須連續(xù)不斷地為世界各地的客戶提供技術支持和銷售服務，不間斷的運作給企業(yè)增添了許多交易機會。（四）競爭方式在網絡經濟時代，競爭方式正在發(fā)生重大的變化，企業(yè)擁有的資產、倉庫及員工不再是競爭的核小要素。電子商務意味著大小企業(yè)之間的競爭機會均等，速度、質量、服務、信用等成為企業(yè)競爭的核心要素。（五）人力資源管理電子商務時代的到來，不僅使人力資源管理者從煩瑣的行政事務

24、中脫離出來，還使人力資源管理者能夠站在戰(zhàn)略的高度來思考問題，提高了工作效率，增強了企業(yè)的競爭力，有利于企業(yè)長期目標的實現。通過電子商務的方式，首先，企業(yè)可以減少招聘、培訓、薪酬、績效開發(fā)等方面的時間成本和經濟成本；其次，員工可以及時了解企業(yè)的發(fā)展，制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，很大程度上滿足了員工的需求；最后，電子商務的方式簡化了員工請假、出差等事務的辦理流程，簡化了管理人員批示、指導等流程，方便了員工與管理者。人力資源管理信息化的出現在很大程度上為管理層的工作提供了便利條件。（六）管理思想電子商務超越了產品、技術的范疇，成為新型管理模式的載體，推動著管理思想的創(chuàng)新。電子商務打破了時間、地域限制，使

25、企業(yè)直接面對全球配置資源，企業(yè)需要樹立全球化觀念。電子商務使得企業(yè)直接面向全球，這就要求企業(yè)必須樹立標準化觀念。電子商務改變了信息傳遞方式，使企業(yè)在獲得信息與發(fā)布信息方面實現了“零時滯”，企業(yè)需要樹立快速創(chuàng)新的觀念。電子商務改變了企業(yè)經營要素觀念，企業(yè)需要樹立注重知識的觀念。電子商務中的商流、資金流、物流、信息流（一）商流、資金流、物流、信息流的概念普遍意義上，經濟活動離不開商流、資金流、物流、信息流，商流、資金流、物流和信息流是流通過程中的四大組成部分，這“四流”構成了一個完整的流通過程。同樣，電子商務交易活動的實現必然需要商流、資金流、物流、信息流在時空上的協(xié)作，“四流”缺一不可。1、商流

26、商流是指物品在流通中發(fā)生形態(tài)變化的過程，即由貨幣形態(tài)轉化為商品形態(tài)，以及由商品形態(tài)轉化為貨幣形態(tài)，隨著買賣關系的發(fā)生，商品所有權發(fā)生轉移的過程。具體的商流活動包括買賣交易活動及商務信息活動2、資金流資金流是指在買賣雙方間隨著商品實物及其所有權的轉移而發(fā)生的資金往來流程，包括支付、轉賬、結算等。商務活動的經濟效益是通過資金的流動來體現的。3、物流物流是指商品從供應地向接收地的實體流動過程。根據實際需要，物流包括運輸：儲存、裝卸與搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能。4、信息流信息流是電子商務交易各個主體之間的信息傳遞與交流的過程，它伴隨著整個交易過程。信息流既包括商品信息的提供、促銷行

27、銷、技術支持、售后服務等內容，也包括諸如報價單、付款通知單等商業(yè)貿易單證，還包括交易方的支付能力、支付信譽、中介信譽等。（二）電子商務中商流、資金流、物流、信息流的關系商流、資金流、物流、信息流是一個相互聯系、互為伴隨、共同支撐電子商務活動的整體。商流是動機和目的，資金流是條件，物流是終結和歸宿，信息流是手段。具體而言，由于消費需求決定購買行為，從而可能形成商流，所以這種商流產生的原因和理由就是電子商務的動機和目的；電子商務的活動必然是一手交錢，一手交貨，而這種活動實現的先決條件是充足的資金以及資金結算的電子化；商流、資金流產生后必須有一個物流的過程，否則商流、資金流都沒有意義；在整個電子商務

28、活動中，商流、資金流、物流必然伴隨著信息流的傳遞，一方面賣方向買方傳遞商品信息、結算信息、付貨信息，另一方面買方向賣方傳遞購買信息、付款信息、收貨信息，這種信息的雙向傳遞過程是電子商務活動實現的一種必需手段。總之，商流是物流、資金流和信息流的起點和前提，沒有商流一般不可能發(fā)生物流、資金流和信息流；相反，沒有物流、資金流和信息流的匹配和支撐，商流也不可能達到目的。網絡市場調研的概念、方法（一）網絡市場調研的概念網絡市場調研是指在互聯網上針對特定營銷環(huán)境進行簡單調查設計、收集資料和初步分析的活動，以及利用各種搜索引擎尋找競爭環(huán)境信息、客戶信息、供求信息的行為。網絡市場調研將成為21世紀應用領域最廣

29、泛的主流調研方法之一。網絡市場調研既適用于個案調研，也適用于統(tǒng)計調研。（二）網絡市場調研的方法網絡市場調研有兩種方法：一種是直接進行的一手資料調研，即網上直接調研；另一種是利用互聯網的媒體功能，在互聯網上收集二手資料，即網上間接調研。1、網絡市場直接調研的方法網絡市場直接調研指的是在互聯網上收集一手資料或原始信息的過程。按調研思路的不同，網絡市場直接調研的方法有四種：網上觀察法、專題討論法、在線問卷法和網上實驗法。其中，使用最多的是專題討論法和在線問卷法。（1）網上觀察法。網上觀察法的實施主要是利用相關軟件和人員記錄登錄網絡瀏覽者的活動。相關軟件能夠記錄登錄網絡瀏覽者瀏覽企業(yè)網頁時所點擊的內容

30、。（2）專題討論法。專題討論法可通過新聞組、電子公告牌或郵件列表討論組進行。（3）在線問卷法。在線問卷法即請求瀏覽其網站的每個人參與企業(yè)的各種調研。在線問卷法也可以委托專業(yè)公司進行。（4）網上實驗法。網上實驗法可以通過在網絡中所投放的廣告內容與形式進行實驗，可以設計幾種不同的廣告內容和形式在網頁或者新聞組上發(fā)布，也可以利用電子郵件傳遞廣告。2、網絡市場間接調研的方法網絡市場間接調研主要是利用互聯網收集與企業(yè)營銷相關的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境等方面的二手資料信息。二手資料的來源有很多，如公共圖書館、貿易協(xié)會、市場調查公司、專業(yè)團體、眾多綜合型互聯網內容提供商、專業(yè)型互聯網內容提供商等。網

31、上查找資料主要通過三種方法：利用搜索引擎；訪問相關網站，如各種專題性或綜合性網站；利用相關的網上數據庫（1）利用搜索引擎查找資料。提供一個搜索入口，根據搜索者提供的關鍵詞，反饋出的搜索結果是與關鍵詞相關的商機信息。（2）訪問相關網站收集資料。如果知道某一專題的信息主要集中在某些網站，可直接訪問這些網站，獲得所需的資料。（3）利用網上數據庫查找資料。網上數據庫有付費和免費兩種。在國外，市場調查用的數據庫一般都是付費的。網絡營銷的策略組合互聯網的商業(yè)應用改變了傳統(tǒng)的買賣關系，帶來了企業(yè)市場營銷方式的變革，對市場營銷提出了新的要求。隨著互聯網技術和市場營銷的相互結合、相互作用，形成了網絡營銷的產品、

32、價格、促銷和渠道的策略組合。（一）產品策略在基于互聯網的網絡營銷中，企業(yè)的產品和服務要有針對性，其產品形態(tài)、產品定位和產品開發(fā)要體現互聯網的特點。1、產品形態(tài)適合網上銷售的產品有信息產品、有形產品和網上服務。信息產品是指計算機軟件、音樂、文獻等，可以直接通過網絡下載。有形產品的網上銷售需要相應的物流配送系統(tǒng)作為支撐。網上服務包括遠程教育服務、保險服務、賓館預訂及其他形式的信息服務等。由于顧客的特點和網上體驗的局限性，適合做網上銷售的產品有以下四個特點。（1）產品標準化。這類產品的質量和性質有統(tǒng)一的標準，產品之間沒有多大的差異，在購買前后質量都非常透明且穩(wěn)定，不需在購買時進行檢驗或比較，如書刊、

33、家電等。2）重購性。有些產品需要在使用之后才能對產品的好壞做出評價，顧客通過重復購買對產品的質量和性能逐漸熟悉，如化妝品、家居用品等。（2）時尚性。這類產品在現實中沒有時間進行深入了解，但在網上卻容易找到相關信息，如時裝等。（3）廉價性。網上的廉價產品能更好地滿足網民的需求，網民可以選擇既物美偷廉又稱心如意的商品。2、產品定位在消費者定位上，網絡營銷的產品和服務的目標應與互聯網用戶的需求一致，網絡營銷所服務的消費者首先是互聯網的用戶，產品和服務要盡量符合互聯網用戶的特點。在產品特征定位上，賣家可以先進行網上調查，收集廣大客戶的信息，明確消費者的愛好及消費特點，準確進行產品定位和市場定位。3、產

34、品開發(fā)由于互聯網體現的信息對稱性，企業(yè)和顧客可以隨時隨地進行信息交換。在產品開發(fā)中，企業(yè)可以迅速向顧客提供新產品的結構、性能等方面的資料，并進行市場調查，顧客可以及時將意見反饋給企業(yè)，提高企業(yè)開發(fā)新產品的速度，降低開發(fā)新產品的成本。通過互聯網，企業(yè)還可以迅速建立和更改產品項目，并應用互聯網對產品項目進行虛擬推廣，從而以高速度、低成本實現對產品項目及營銷方案的調研和改進，并使企業(yè)的產品設計、生產、銷售和服務等各個營銷環(huán)節(jié)能共享信息、互相交流，促使產品開發(fā)從各方面滿足顧客需要以最大限度地實現顧客滿意。（二）價格策略網絡營銷中產品和服務的定價要考慮以下四個因素。（1）國際化。由于互聯網營造的全球市場

35、環(huán)境，企業(yè)在制定產品和服務的價格時，要考慮國際化因素，即針對國際市場的需求狀況和產品價格情況，來確定本企業(yè)產品的價格策略。（2）趨低化。由于網絡營銷使企業(yè)的產品開發(fā)和促銷等成本降低，企業(yè)可以進一步降低產品價格。同時由于互聯網市場的開放性、互動性和透明性，消費者可以就產品及價格進行充分的比較、選擇，因此，要求企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提供產品和服務。（3）彈性化。由于網絡營銷的互動性，顧客可以和企業(yè)就產品價格進行協(xié)商，也就是可以議價。另外，企業(yè)也可以根據每個顧客對產品和服務提出的不同要求來制定相應的價格。（4）價格解釋體系。企業(yè)通過互聯網向顧客提供有關產品定價的資料，如產品的生產成本、銷售成本

36、等，建立價格解釋體系，為產品定價提供理由并解答消費者的疑問，使消費者認同產品價格。（三）促銷策略網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場發(fā)布有關產品和服務的信息，以激發(fā)消費者的需求欲望，刺激消費者購買產品和服務，擴大產品銷售而進行的一系列宣傳介紹廣告、信息刺激等活動。網絡促銷工具包括導購、有獎促銷、贈品促銷、積分促銷、虛擬貨幣促銷、折扣促銷、免費資源和服務促銷等隨著消費者需求變化的日益加快，消費者的個性越來越突出，企業(yè)可以通過營銷數據庫自動地將定制化的服務直接推送給顧客。企業(yè)還可以根據消費者的購買偏好，根據不同的商品、不同的購買方式展開促銷活動，把服務、質量、營銷有機地結合起來。（四）渠道策

37、略企業(yè)進行網絡營銷時一個重要的方式是渠道的選擇；渠道選擇主要有以下五種。（1）會員網絡。網絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網絡。會員網絡是在企業(yè)建立席擬組織的基礎上形成的網絡團體，通過會員制，促進顧客相互間的聯系和交流，以及顧客與企業(yè)間的聯系和交流，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠，并把顧客融入企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網絡中的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。（2）分銷網絡。企業(yè)提供的產品和服務不同，分銷渠道也不同。如果企業(yè)提供的是信息產品，企業(yè)就可以直接在網上進行銷售，需要較少的分銷商，甚至不需要分銷商。如果企業(yè)提供的是有形產品，企業(yè)就需要分銷商。企業(yè)要想達到較大規(guī)模的營銷，就要有較大規(guī)模的分銷渠道

38、，建立大范圍的分銷網絡。（3）快遞網絡。對于提供有形產品的企業(yè)，要把產品及時送到顧客手中，就需要通過快遞公司的送貨網絡來實現。規(guī)模大、效率高的快遞公司建立的全國甚至全球范圍的快遞網絡，是企業(yè)開展網絡營銷的重要條件。（4）服務網絡。網絡營銷服務分為網上產品服務營銷和客戶服務營銷兩種。如果企業(yè)提供的是無形服務，企業(yè)可以通過互聯網實現服務功能。如果企業(yè)提供的是有形服務，需要對顧客進行現場服務，企業(yè)就需要建立服務網絡，為不同區(qū)域的顧客提供及時的服務，也可以通過專業(yè)性服務公司的網絡實現為顧客服務的目的。服務網絡要充分實現售前、售中和售后服務。（5）生產網絡。為了實現及時供貨以及降低生產、運輸等成本，企業(yè)

39、要在一些目標市場區(qū)域建立生產中心或配送中心，形成企業(yè)的生產網絡，并同供應商的供貨網絡及快遞公司的送貨網絡相結合。企業(yè)在進行網絡營銷過程中，根據顧客的訂貨情況，通過互聯網和企業(yè)內部網對生產網絡、供貨網絡和送貨網絡進行最優(yōu)組合調度，可以把低成本、高速度的網絡營銷方式的特點發(fā)揮到極致。產業(yè)環(huán)境分析轉型升級取得重大進展。主動適應經濟發(fā)展新常態(tài)，力爭經濟較快增長，確保到2020年實現地區(qū)生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番，實現我省與全國同步全面建成小康社會，農村特別是貧困地區(qū)與全省同步全面建成小康社會的奮斗目標。發(fā)展空間格局得到優(yōu)化，投資效率和企業(yè)效益明顯上升，工業(yè)化、信息化水平進一步提高。傳

40、統(tǒng)產業(yè)競爭力不斷增強，煤炭安全、清潔、高效、低碳利用水平不斷提高，新興接替產業(yè)形成規(guī)模，服務業(yè)比重不斷提高。農業(yè)現代化邁上新臺階，糧食安全基礎更加鞏固。京津冀清潔能源供應基地、國家級的新型綜合能源基地和全球低碳創(chuàng)新基地建設取得積極進展?？萍?、消費對經濟增長貢獻率明顯提高。新型城鎮(zhèn)化加速推進。人才強省建設邁出新步伐。民生保障水平普遍提高。就業(yè)比較充分，教育、社會保障、醫(yī)療、住房等公共服務體系更加健全，基本公共服務均等化水平顯著提高。教育現代化取得重要進展，勞動年齡人口受教育年限明顯提高。人民健康水平顯著提升。收入差距縮小，中等收入人口比重上升，努力實現城鄉(xiāng)居民收入與GDP同步增長、農村居民收入增

41、速快于城鎮(zhèn)居民收入增速?，F行標準下的貧困人口全部穩(wěn)定脫貧，貧困縣全部摘帽，消除區(qū)域性整體貧困。安全生產向穩(wěn)定好轉堅實邁進。文化建設呈現全新局面。文化強省建設步伐進一步加快，文化發(fā)展主要指標、文化事業(yè)整體水平、文化產業(yè)綜合實力明顯提升。中國特色社會主義和社會主義核心價值觀更加深入人心，愛國主義、集體主義、社會主義思想廣泛弘揚，向上向善、誠信互助的社會風尚更加濃厚，人民思想道德素質、科學文化素質、健康水平明顯提高。公共文化服務體系基本建成，文化產業(yè)增加值不斷提高，文化創(chuàng)造力、影響力增強，三晉文化“走出去”成效更加顯著。生態(tài)建設實現穩(wěn)步提升。主體功能區(qū)布局和生態(tài)安全屏障基本形成，生產方式和生活方式綠

42、色低碳化水平顯著提高。能源資源使用效率大幅提高，能耗和水資源消耗、建設用地、碳排放總量得到有效控制，主要污染物減排完成國家下達任務，大氣、水、土壤污染治理取得新成效。生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，森林、草地覆蓋率進一步提高，城市建成區(qū)綠化覆蓋率明顯提高，城鄉(xiāng)人居環(huán)境明顯改善。改革開放邁出堅實步伐。資源型經濟轉型綜合配套改革取得重大進展，支撐資源型經濟轉型的政策體系和體制機制基本建立。重點領域和關鍵環(huán)節(jié)改革取得決定性成果，形成一批可復制、可持續(xù)、可推廣經驗。開放型經濟和對外合作體制基本形成，對外開放的廣度和深度不斷拓展。全球及中國CDMO行業(yè)發(fā)展概況和趨勢醫(yī)藥外包是指制藥企業(yè)將新藥發(fā)現及臨床前研究、臨床階段

43、新藥開發(fā)和已上市藥物的商業(yè)化生產運營等各環(huán)節(jié)進行專業(yè)化外包。按新藥研發(fā)生產的生命周期所處的不同階段，醫(yī)藥外包服務一般可以包括醫(yī)藥CRO、醫(yī)藥CMO/CDMO和醫(yī)藥CSO服務等。一般而言，醫(yī)藥CRO側重于實驗室階段小批量新藥化合物的合成，臨床前研究（如藥代動力學、藥理毒理學和動物模型等），以及各類臨床試驗服務。醫(yī)藥CMO/CDMO側重于臨床及商業(yè)化階段制藥工藝的開發(fā)和藥物的制備，在臨床階段解決實驗室研究成果無法放大的技術難題；在商業(yè)化階段不斷優(yōu)化制藥工藝持續(xù)降低生產成本。醫(yī)藥CSO側重于為客戶在產品或服務的銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)幫助。2008年以來，受經濟危機等外部因素影響，歐美發(fā)達國

44、家的跨國制藥企業(yè)面臨著十分嚴峻的財務成本壓力，醫(yī)藥專業(yè)化外包逐漸成為了主要跨國制藥企業(yè)進行研發(fā)重組的重要舉措。醫(yī)藥專業(yè)化外包的需求也逐漸從臨床前及臨床階段的新藥研發(fā)，拓展至商業(yè)化階段已上市藥物，包括專利到期前后的藥物和新上市藥物的專業(yè)化定制研發(fā)生產。目前，大部分中小型制藥企業(yè)已選擇全外包的生產管理方式；部分大型企業(yè)也紛紛宣布計劃將其大部分制藥業(yè)務外包?？鐕扑幤髽I(yè)近年來的大規(guī)模裁員、工廠的關閉、研發(fā)團隊的縮減等現象，已經明確表明CRO和CMO/CDMO行業(yè)已經成為跨國制藥企業(yè)更快捷、成本更可控的外部供應鏈。醫(yī)藥外包行業(yè)已經迎來了前所未有的發(fā)展機遇。在服務內容方面，最初醫(yī)藥外包轉移的環(huán)節(jié)是藥品簡

45、單委托加工，眾多外包服務商基本復制委托方的工藝路線，不涉及通過自有技術進行制藥工藝創(chuàng)新。隨著外包行業(yè)的逐漸成熟，當前正在轉移外包的環(huán)節(jié)是技術附加值更高的臨床新藥工藝創(chuàng)新和已上市藥工藝優(yōu)化。外包服務專業(yè)化水平的增加，能為制藥企業(yè)創(chuàng)造額外商業(yè)價值，但只有少數擁有自主創(chuàng)新能力的醫(yī)藥外包服務企業(yè)才能在此次產業(yè)轉移中脫穎而出，獲得更多利潤空間。在區(qū)域轉移方面，最初的醫(yī)藥外包服務企業(yè)以歐美公司為主，但受制于歐美發(fā)達國家高額的研發(fā)成本，歐美醫(yī)藥外包服務企業(yè)一般不主動和制藥企業(yè)共同承擔技術創(chuàng)新和工藝優(yōu)化失敗帶來的風險，這導致醫(yī)藥外包服務產業(yè)正在逐漸從發(fā)達國家向其他國家轉移：以中國為代表的新興國家則憑借研發(fā)成本

46、優(yōu)勢，建立完整研發(fā)體系，正在搶占歐美醫(yī)藥外包服務市場。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技

47、術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（S）1、自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構建全產品系列，并不斷進行產品結構升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產品性能處于國內領先水平。公司多年來堅持技術創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產品性能，實現產品結構升級。公司結合國內市場客戶的個性化需求，不斷升級技術，充分體現了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產品

48、的過程中，公司已有多項產品均為國內領先水平。在注重新產品、新技術研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產權的保護。2、工藝和質量控制優(yōu)勢公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產效率，為產品研發(fā)與確保產品質量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業(yè)內較早通過ISO9001質量體系認證的企業(yè)之一，公司產品根據市場及客戶需要通過了產品認證，表明公司產品不僅滿足國內高端客戶的要求，而且部分產品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產中，公司嚴格按照質量體系管理要求，不斷完善產品的研發(fā)、生產、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產品質量的穩(wěn)定性。3、產品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產品

49、的需求，而且能根據客戶的個性化要求，定制生產規(guī)格、型號不同的產品。公司齊全的產品系列，完備的產品結構，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現了對具有多種產品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產品價格與國外同類產品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內市場起到了逐步替代進口產品的作用。4、營銷網絡及服務優(yōu)勢根據公司產品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經銷商網絡，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務，達到快速響應的效果。公司擁有一支行業(yè)經驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建

50、立從市場調研、產品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維度銷售網絡體系。公司的服務覆蓋產品服務整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導客戶的技術需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術服務與支持。公司與經銷商互利共贏，結成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，公司經銷網絡較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經銷商共同成長。（二）劣勢分析（W）1、資本實力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產能建設、研發(fā)投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產業(yè)升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一

51、步提高技術水平、優(yōu)化產品結構，增強自身的競爭力。2、產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先，產品質量獲得客戶高度認可，但未來隨著業(yè)務規(guī)模擴大、產品質量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產品需求量，產能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內外市場的核心競爭力。（三）機會分析（O）1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本

52、產業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發(fā)展。（四）威脅分析（T）1、市場風險（1）市場競爭風險目前我國相關行業(yè)內企業(yè)數量較多且絕大多數為中小型企業(yè)，市場化程度較高、產業(yè)集中度低、市場競爭較為激烈。相關行業(yè)的重要技術支撐正在不斷轉變發(fā)展思路，向高質量發(fā)展邁進，同時隨著國家對相關行業(yè)整治力度加強，環(huán)保要求進一步提升，行業(yè)內主要企業(yè)都在依靠科技進步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來推進轉型升級，并呈現資源向優(yōu)勢企業(yè)不斷集中的趨勢，在一定程度上加劇了相關企業(yè)之間的競爭。若公司未來不能進一步提升品牌影響力和競爭優(yōu)勢

53、，公司的業(yè)務和經營業(yè)績將會受到不利影響。（2）原材料及能源價格波動風險若未來原材料及能源采購價格發(fā)生較大波動，公司在銷售產品定價、成本控制等方面未能有效應對，可能對公司經營產生不利影響。（3）宏觀經濟波動風險近年來受歐美國家一系列貿易限制措施等因素影響，對我國經濟發(fā)展特別是外貿出口造成沖擊，外貿出口的下降直接影響了公司下游客戶出口業(yè)務，而隨著國內經濟增速放緩，相關行業(yè)及下游相關行業(yè)的需求也受到一定影響。公司相關業(yè)務同時會受到國內外市場供需和經濟周期性波動的影響，因此公司經營將會面臨宏觀經濟波動引致的風險。（4）人民幣匯率波動及國際貿易摩擦的風險隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率波動漸趨市場化

54、，同時國內外政治、經濟環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢，對我國出口企業(yè)的國際競爭力造成不利影響，進而產生將不利影響傳導至相關行業(yè)的風險，下游客戶由于心理預期不明確，導致其相關業(yè)務下單更趨謹慎。如果未來國際間貿易摩擦加劇，將會產生對相關行業(yè)發(fā)展不利影響的風險。2、環(huán)保風險隨著人們環(huán)境保護意識的逐漸增強以及相關環(huán)保法律法規(guī)的實施，國家對相關產業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，公司的排污治理成本將進一步提高。公司歷來十分重視環(huán)境保護工作，持續(xù)加大環(huán)保方面投入，嚴格遵守環(huán)保法律法規(guī)，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴重的環(huán)境違法行為。但如果公司不能始終嚴格執(zhí)行在環(huán)保方面的標準，或操作人員不按規(guī)章操作，可能增加公司在環(huán)保治理

55、方面的費用支出，將面臨一定的環(huán)境保護風險。此外，若國家進一步提高環(huán)保標準，公司上游生產企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投入的壓力，公司存在采購價格上升的風險，從而影響公司的盈利能力。3、技術風險（1）技術開發(fā)風險近年來，公司緊密把握產品市場發(fā)展趨勢，密切跟蹤客戶個性化需求的變化，開發(fā)一系列差別化加工工藝。不同客戶對產品要求不盡相同，新產品的更新速度較快，這要求公司緊跟客戶的需求變化，對工藝不斷進行技術研發(fā)、更新、升級。雖然公司對市場需求趨勢變動的前瞻能力較強，具有較強的新工藝開發(fā)能力，但由于新工藝的開發(fā)需要投入較多的人力和財力，周期較長，開發(fā)過程不確定因素較多，公司存在技術開發(fā)風險。（2）技術流失風險

56、公司一貫重視科技創(chuàng)新，經過多年的研究和開發(fā)，公司在高質量產品等方面具備了較為深厚的技術沉淀，形成了技術流程先進的工藝，有力支撐了公司的快速健康發(fā)展。公司建立了嚴格的保密工作制度，與公司核心技術人員均簽署了保密協(xié)議，嚴格規(guī)定了技術人員的保密職責。盡管公司采取了上述措施防止核心技術對外泄露，但若公司核心技術人員離職或私自泄露公司技術機密，仍可能會給公司帶來直接或間接的經濟損失。4、財務風險（1）主要客戶發(fā)生不利變動及流失風險行業(yè)及產品特點導致客戶較為分散、集中度較低、變動較大。公司不斷加大營銷力度，努力拓展市場，擴大收入來源，但行業(yè)競爭的加劇以及服裝行業(yè)客戶需求的變化，將影響本公司客戶的經營狀況及

57、客戶對公司印染服務的需求，若公司不能保持對市場的前瞻性判斷，持續(xù)開拓新客戶并對現有客戶情況的不利變化作出及時反應，或者市場環(huán)境變化導致公司目前的優(yōu)勢業(yè)務領域出現較大波動，或者公司主要客戶自身經營情況出現較大波動而減少對公司印染服務的采購，或者其他競爭對手的出現導致主要客戶的不利變動及流失，將會對公司業(yè)績造成不利影響。（2）短期償債能力不足的風險為應對市場需求的增加，公司持續(xù)擴大產能規(guī)模，固定資產投資和生產經營活動對資金的需求量較大，公司主要通過銀行貸款方式解決資金需求問題。公司資產負債率較高，流動比率和速動比率偏低，存在短期償債能力不足的風險。（3）存貨跌價風險若未來市場環(huán)境發(fā)生變化或競爭加劇

58、使得存貨可變現凈值低于賬面價值，將導致公司存貨跌價風險增加，對公司的盈利能力產生不利影響。（4）現金收款的風險部分客戶交易金額較小、頻次較高，由于客戶付款習慣以及出于交易便利性，公司存在銷售現金收款的情形。為保證公司資金安全，公司已制定了財務管理制度、銷售管理制度等管理制度，對現金收取范圍、現金庫存限額、出納人員工作職責、現金流轉過程等方面進行了進一步規(guī)范，嚴格控制銷售現金收款，但現金交易安全性相對較差，對內控要求更高，存在因相關制度或措施執(zhí)行不到位導致現金管理不善給公司造成損失的風險。（5）凈資產收益率下降的風險在項目產生效益之前，公司的凈利潤可能難以實現同比例增長。因此公司存在短期因凈資產

59、快速增加而導致凈資產收益率下降的風險。5、項目建設風險（1）投資項目建設風險公司投資項目實施過程涉及建筑工程、設備購置、設備安裝等多個環(huán)節(jié)，組織和管理工作量大，受到工程進度、工程管理等因素的影響。雖然公司在項目組織實施、施工進度管理、施工質量控制和設備采購管理等方面均采取了控制措施并規(guī)范了運作流程，但在投資項目實施過程中仍可能存在項目管理能力不足、實施進度拖延等問題，從而影響項目的順利實施。（2）固定資產折舊增加的風險公司投資項目完成后，固定資產規(guī)模將顯著增加，每年將新增一定金額的固定資產折舊和研發(fā)費用。如果投資項目在投產后沒有及時產生預期效益，可能會對公司盈利能力造成不利影響。（3）新增產能

60、無法及時消化的風險本公司已對投資項目進行充分的可行性論證，認為項目具有良好市場前景和效益預期，新增產能可以得到有效消化。但公司投資項目的可行性分析是基于當前市場環(huán)境、現有技術基礎、對未來市場趨勢的預測等因素作出的，而投資項目需要一定的建設期和達產期，在項目實施過程中和項目建成后，如果市場環(huán)境、相關政策等方面出現重大不利變化或者市場拓展不理想，投資項目可能無法實現預期收益。6、管理風險（1）規(guī)模擴張帶來的管理風險公司的資產規(guī)模將大幅增加，業(yè)務規(guī)模將迅速擴大，這對公司經營管理層的管理與協(xié)調能力提出更高的要求。如果公司不能建立與規(guī)模相適應的高效經營管理體系和經營管理團隊，則將給公司穩(wěn)定、健康、可持續(xù)