思路決定財(cái)路

1、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)治理大學(xué)、人民大學(xué)職業(yè)經(jīng)理MBA研修班絕密講義思 路 決 定 財(cái) 路思路如何制造財(cái)寶奇跡第一節(jié) 思路一改，財(cái)路就寬（1）人與人之間的區(qū)不，要緊是脖子以上的區(qū)不 大腦決定一切! 不同的思路導(dǎo)致不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果 一流治理者修煉治理心智 運(yùn)隨心轉(zhuǎn) 最聰慧的投資是對(duì)大腦的投資 擺在大伙兒面前的這本書叫做思路決定財(cái)路。大伙兒都明白有如此一句名言“思路決定出路”，我卻進(jìn)一步提出“思路決定財(cái)路”。 什么緣故要提出如此一個(gè)新觀點(diǎn)呢? 請(qǐng)大伙兒和我一起來(lái)分享幾個(gè)聞名的理念吧 比爾蓋茨，當(dāng)今最引人注目的世界首富，他的一個(gè)聞名理念是 “人與人之間的區(qū)不，要緊是脖子以上的區(qū)不大腦決定一切!”

2、 丁磊，網(wǎng)易的創(chuàng)始人，他從一名窮大學(xué)生，進(jìn)展成為中國(guó)的首富，僅僅用了7年時(shí)刻。當(dāng)記者問(wèn)起他如何制造奇跡時(shí)，他的回答是 “因?yàn)?，我在大學(xué)學(xué)會(huì)了考慮。” 這兩位首富，對(duì)思維的重視相信給大伙兒留下了十分深刻的印象。而2004年10月，美國(guó)商業(yè)周刊刊登的一篇文章，可能讓我們對(duì)思維方式在經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值認(rèn)識(shí)更深刻。 在這篇名為“最佳商學(xué)院排名”的文中，商業(yè)周刊披露：在調(diào)查雇傭MBA學(xué)員的公司中，芝加哥大學(xué)的畢業(yè)生最受歡迎。 什么緣故該校的畢業(yè)生最受歡迎呢?要緊因?yàn)樵撔Ｅ囵B(yǎng)了大批“經(jīng)濟(jì)神童”。而大批“經(jīng)濟(jì)神童”之因此產(chǎn)生，是由于該校特不重視對(duì)MBA學(xué)員，進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思維方法能力的系統(tǒng)訓(xùn)練。 事實(shí)證

3、明：對(duì)思維方式的重視，差不多成為世界最優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家最關(guān)懷的問(wèn)題之一。 不僅如此，一些治理大師級(jí)的人物，也把思維方式的突破作為提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵內(nèi)容之一。 如“學(xué)習(xí)型組織”的提出者彼得圣吉，在其聞名的第五項(xiàng)修煉中，把“改善心智模式”作為五項(xiàng)修煉之一，并明確提出 “三流治理者學(xué)治理知識(shí)，二流治理者學(xué)治理技巧，一流治理者修煉治理心智，學(xué)治理智慧!” 假如上述權(quán)威人士對(duì)思維方式的重視，還不夠?qū)δ阍斐删薮笥∠蟮脑挘敲凑?qǐng)你再與我分享一個(gè)我親身經(jīng)歷的故事吧! 幾年前，加拿大政府帶著一幫華人企業(yè)家來(lái)中國(guó)訪問(wèn)，我作為中方代表與他們進(jìn)行了交流。 在那個(gè)考察團(tuán)中，有一位姓楊的先生。他本來(lái)是華人，后來(lái)到加拿大進(jìn)展

4、，目前資產(chǎn)進(jìn)展到10億美元。 專門巧，他與我有著特不相似的經(jīng)歷，不然而同一年出生的，而且都依舊16歲就上了大學(xué)共同的經(jīng)歷和興趣相投的感受，使我們一見(jiàn)如故。 因此，我們?cè)谘鐣?huì)后進(jìn)行了深入的交流。 楊先生先問(wèn)我：“吳先生，你在國(guó)內(nèi)有這么大的阻礙，我想您在大學(xué)里一定專門突出，講講你的輝煌業(yè)績(jī)吧!” 他可問(wèn)到我心坎上了。我這人有個(gè)弱點(diǎn)虛榮心一澆灌就開(kāi)花結(jié)果，我就滔滔不絕地給他講，我在大學(xué)里不情愿受老師照本宣科的阻礙，更情愿自主學(xué)習(xí)，總是喜愛(ài)自己研究問(wèn)題、發(fā)表作品，甚至校長(zhǎng)還親自給我頒獎(jiǎng)! 我越講越得意，只聽(tīng)見(jiàn)他不斷地夸獎(jiǎng)我：“不錯(cuò)!不錯(cuò)!真不錯(cuò)!” 開(kāi)始我還挺快樂(lè)，但突然我發(fā)覺(jué)他在贊揚(yáng)我的同時(shí)有點(diǎn)走神

5、了。抬頭一看，果然見(jiàn)他在微笑，大概也想起了他大學(xué)中不同平常的故事。 因此我立即追問(wèn)：“老實(shí)講吧，在大學(xué)里你干過(guò)什么好事?” 他趕忙否認(rèn)：“沒(méi)有啦!”我依舊追問(wèn)不放。 因此，他講：“我確實(shí)是在大四的時(shí)候賺了點(diǎn)小鈔票!”我忙問(wèn)是多少，他不行意思地講：“1000元!” 我頗為吃驚，上世紀(jì)80年代初1000元依舊個(gè)小數(shù)字?我們那個(gè)時(shí)候一個(gè)月的生活費(fèi)才21元!我對(duì)他的故事充滿了興趣!再三追問(wèn)，原來(lái)是如此的： 一天晚上，楊先生喝多了水，晚上要去洗手間卻沒(méi)有開(kāi)燈，一不小心，絆倒了熱水瓶，打碎了! 第二天，他就去學(xué)校商店配瓶膽，結(jié)果商店的小姐十分不客氣地講：“沒(méi)有瓶膽，要不就買水瓶!” 第一節(jié) 思路一改，財(cái)路

6、就寬（2）楊先生再三給那個(gè)小姐講好話，講先放鈔票到商店，請(qǐng)他們下次幫自己進(jìn)一個(gè)瓶膽!但是，那個(gè)小姐可能剛失戀，一點(diǎn)不通人情! “你們不是為人民服務(wù)的嗎?如何如此啊?” “確實(shí)是如此為人民服務(wù)的，如何樣，不服氣啊!” “你如此的態(tài)度，我要去向校長(zhǎng)反映!”楊先生氣憤地講。 “你去告啊!快去吧，不去不是人!”沒(méi)想到那位小姐一點(diǎn)也不畏懼，反倒與他激烈地對(duì)抗起來(lái)了。 這下，楊先生真生氣了，回去就預(yù)備寫信給校長(zhǎng)。但是當(dāng)他鋪開(kāi)稿紙的時(shí)候，他停下來(lái)了!他想到： 我配不到瓶膽，不人也確信遇到過(guò)如此的困難。好了，倒不如我來(lái)做那個(gè)生意!因此，他向同學(xué)借了一些鈔票，跑到市中心的商店買了20個(gè)瓶膽回來(lái)。他本想一個(gè)星期把

7、它賣掉，沒(méi)想到剛剛擺在食堂門口，一天就賣出去了。第二天，他又去進(jìn) 后來(lái)，他干脆不擺攤了，直接貼廣告宣傳：要配瓶膽請(qǐng)到某某寢室找楊同學(xué)!再后來(lái)，他出鈔票請(qǐng)同學(xué)把周圍學(xué)校的瓶膽業(yè)務(wù)也包下來(lái)了。一年過(guò)去，掙了1000多元鈔票! 我十分佩服楊先生在大學(xué)的這次精彩舉動(dòng)。而他講的故事，卻讓我想起了自己在大學(xué)時(shí)期的難過(guò)事! 我讀大二那年冬天，一天晚上也是晚上起來(lái)，沒(méi)有開(kāi)燈，我從上鋪跳到了中間的桌子上。平常大伙兒的水瓶都放在各自的床邊，那天卻鬼使神差地都擺在桌上了。 因此我的一腳可比楊先生那一腳偉大多了，哐啷一聲，8個(gè)熱水瓶全都粉身碎骨了! 因此我第二天去學(xué)校商店配瓶膽，和楊先生同樣的緣故我也沒(méi)配著瓶膽。 因

8、此我只好老老實(shí)實(shí)地買了8個(gè)水瓶。我家里專門窮，這筆額外的開(kāi)支，讓我的經(jīng)濟(jì)困窘了整整2個(gè)學(xué)期! 遭遇到同樣的一個(gè)問(wèn)題，楊先生把它變成了賺鈔票的機(jī)會(huì)，而在我卻成了虧本的機(jī)會(huì)!這確實(shí)是思維的區(qū)不不同思路產(chǎn)生不同的結(jié)果啊! 世界聞名的成功學(xué)家拿破侖希爾講得好：“考慮制造財(cái)寶”。 我再做一下補(bǔ)充：“運(yùn)隨心轉(zhuǎn)。” 我相信，一個(gè)人的運(yùn)氣是跟著心走的。你有一種積極的心態(tài)，就有一份光明的命運(yùn)。你有一種消極的心態(tài)，就有一份黑暗的命運(yùn)。你向著太陽(yáng)飛，全身都會(huì)沐浴在陽(yáng)光里，但假如你向著一把尖刀飛，就確信有生命危險(xiǎn)! 我曾經(jīng)看過(guò)一篇文章“兩個(gè)人的命運(yùn)”，講述的是兩個(gè)人在都市進(jìn)展的不同經(jīng)歷。他們的進(jìn)展，也正講明了上述這些

9、道理。 兩個(gè)來(lái)自農(nóng)村的人出去打工。一個(gè)買了去上海的票，一個(gè)買了去北京的票。在候車室等車的時(shí)候，坐在他們旁邊的人議論起來(lái)了：上海人啊，太精明，你朝他問(wèn)個(gè)路都要鈔票，依舊北京人厚道，叫聲大爺，他恨不得給你領(lǐng)到目的地! “那可不是，吃不上飯的，人家不僅給饅頭，還給舊衣服穿呢!” 這時(shí)，這兩人同時(shí)都改變主意了，去上海的人決定去北京了：幸虧明白得早，去北京掙不掙鈔票，但不至于餓死吧! 去北京的人講：幸虧沒(méi)去北京，在上海隨便做個(gè)什么都賺鈔票! 因此，他倆就換過(guò)車票! 原來(lái)去上海的那個(gè)人，去了北京。最初一個(gè)月，他過(guò)得專門得意，什么也沒(méi)干，既不渴也不餓，不僅銀行大廳有空調(diào)，有免費(fèi)的純潔水，超市還有從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的食

10、品能夠免費(fèi)品嘗! 去上海的人，也過(guò)得專門得意，覺(jué)得做什么都能夠賺鈔票。他先是在建筑工地掃了一堆廢土，人家給了他工鈔票。他又把這堆土摻點(diǎn)樹(shù)葉子，用塑料袋包裝一下，拿去當(dāng)“花盆土”賣給了那些愛(ài)美的上海人，一天就賺了100元! 后來(lái)，他干脆專門做起了“花盆土”的生意，一年后他在大上海竟擁有了一家小小的門面! 不久，他又發(fā)覺(jué)，那些店鋪的樓面亮得能夠照出人影，而招牌卻黑漆漆的，一打聽(tīng)，才明白清潔公司只負(fù)責(zé)清潔樓面，不負(fù)責(zé)清潔招牌! 他一聽(tīng)有興趣了，當(dāng)即買來(lái)了人字梯、抹布什么的，招兵買馬地組織了一個(gè)招牌清潔公司，專門清洗招牌!慢慢地，他又擁有了一家有150名職員的清潔公司，業(yè)務(wù)也由上海進(jìn)展到了南京、杭州等

11、地。 第一節(jié) 思路一改，財(cái)路就寬（3）而前不久，他和當(dāng)初換票的伙伴相遇了!原來(lái)，他想去北京進(jìn)展業(yè)務(wù)，就來(lái)北京做考察，而在火車站廣場(chǎng)上，一個(gè)渾身臟兮兮的人追著他要手中的礦泉水瓶子，他回頭一看，頓時(shí)傻了，5年前在家鄉(xiāng)的小車站，他們換過(guò)一次票! 他們的故事專門具有戲劇性，看起來(lái)是由于偶然的情況，選擇了不同的都市而導(dǎo)致了他們?nèi)松@么大的差不。事實(shí)上，我們明白偶然的背后存在著必定，決定他們今日狀況的因素，恰恰是他們各自的觀念和思維方式! 因此講，思維方式對(duì)人的進(jìn)展有著不可忽視的作用，5年前可能是一念之差，5年后的命運(yùn)確實(shí)是天壤之不了。 比爾蓋茨佩服的企業(yè)家并不多，其中一位是世界投資之神巴菲特。巴菲特也有

12、句名言： “世界上最聰慧的人是最舍得給自己大腦進(jìn)行投資的人?！?看，投資之神既沒(méi)教你如何樣投資股票，也沒(méi)教你如何樣投資保險(xiǎn)，他教你如何投資大腦。因?yàn)榇竽X才是所有財(cái)寶的真正源頭! 拿到這本書的你，假如想在商界大展宏圖，或是欲從事與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的工作，你確信會(huì)想如何制造更多的效益。 這些都沒(méi)錯(cuò)。大多數(shù)人一談經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)，首先想到的確實(shí)是先擁有一大筆資金來(lái)開(kāi)展項(xiàng)目。 但你是否想過(guò)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的不是擁有資金，而是擁有一流的思維方式呢? 你應(yīng)該以改善自己的思維方式，作為最關(guān)鍵的一點(diǎn)來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)! 思路一改，財(cái)路就寬!思維方式一改善，財(cái)寶奇跡就出現(xiàn)! 不僅如此，不需要更多資金或其他有形資產(chǎn)的投入，僅僅通

13、過(guò)提升思維品質(zhì)，改變思路，就能夠制造經(jīng)濟(jì)奇跡，這不是最合算只是的嗎? 這一點(diǎn)，不僅企業(yè)家需要重視，各級(jí)治理者又何嘗不是如此呢? 第二節(jié) 沒(méi)鈔票也能做成大生意（1）沒(méi)鈔票不要緊，智慧能生鈔票 讓“絕不可能”變?yōu)椤敖^對(duì)可能” 學(xué)會(huì)“心靈解套”，好的思路就源源不斷 沒(méi)有鈔票能夠做生意嗎?能夠! 沒(méi)有鈔票能夠做大生意嗎?能夠! 也許你認(rèn)為這是天方夜譚，然而我那個(gè)地點(diǎn)用事實(shí)告訴你，這不但可能，而且確信能! 假如你是一個(gè)只有19歲的窮大學(xué)生，連上學(xué)的鈔票都不夠，能夠不偷不搶、也不從事任何其他非法的行動(dòng)，而是完全憑自己的智慧，在短短1年內(nèi)賺到100萬(wàn)美元嗎? 我可能：大多數(shù)人聽(tīng)到如此的問(wèn)題，都會(huì)笑著搖頭講：

14、“絕不可能!” 假如我再問(wèn)一句：“你相信有如此的人嗎?” 我進(jìn)一步斷定：依舊會(huì)有許多人會(huì)搖一搖頭，講：“絕不可能!” 然而我要告訴你：如此大多數(shù)人認(rèn)為“絕不可能”的事，確實(shí)就有人做到了。 那個(gè)人名叫孫正義，日本“軟銀集團(tuán)”的創(chuàng)始者，一個(gè)被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”的人。 全世界沒(méi)有一個(gè)人，包括比爾蓋茨，能夠擁有比他更多的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，他投資的雅虎等互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，占有全球互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的7%。 看看他是如何利用智慧賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)美元的。 在制定人生50年規(guī)劃時(shí)，他依舊一個(gè)留學(xué)美國(guó)的窮學(xué)生，正為父母無(wú)法負(fù)擔(dān)他的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)而發(fā)愁。他也有過(guò)到快餐店打工的方法，但專門快又被自己否定了，因?yàn)檫@與他的夢(mèng)想差距

15、太大。 左思右想之后，他決定向松下學(xué)習(xí)，通過(guò)制造發(fā)明賺鈔票。因此，他逼迫自己不斷想各種點(diǎn)子。一段時(shí)期內(nèi)，光他設(shè)想的各種發(fā)明和點(diǎn)子，就記錄了整整250頁(yè)。 最后，他選擇了其中一種他認(rèn)為最能產(chǎn)生效益的產(chǎn)品“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”。 但這時(shí)問(wèn)題立即來(lái)了：他不是工程師，全然不明白如何組裝機(jī)子。但這難不住他，他向?qū)ｉT多小型電腦領(lǐng)域的一流聞名教授請(qǐng)教，向他們講述自己的構(gòu)想，請(qǐng)求他們的關(guān)心。 大多數(shù)教授拒絕了他，但最終依舊有一位叫摩薩的教授，承諾關(guān)心他，并為此成立了一個(gè)設(shè)計(jì)小組。 這時(shí)孫正義又面臨著另一個(gè)問(wèn)題：他手上沒(méi)有鈔票。 如何辦?這也難不倒他，他想方法征得了教授們的同意，并與他們簽訂合同：等到他將這項(xiàng)技術(shù)銷

16、售出去后，再付他們研究費(fèi)用。 產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，他到日本推銷。夏普公司購(gòu)買了這項(xiàng)專利，并托付他再開(kāi)發(fā)具有法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等7種語(yǔ)言翻譯功能的翻譯機(jī)。這筆生意一共讓他賺了整整100萬(wàn)美元。 那個(gè)身高僅僅153米的矮個(gè)子男人，19歲時(shí)就制定了自己50年的人生規(guī)劃，其中一條，確實(shí)是要在40歲前至少賺到10億美元。 現(xiàn)在他已40多歲，那個(gè)夢(mèng)想也早已成了現(xiàn)實(shí)。 這確實(shí)是孫正義，他用智慧讓一個(gè)個(gè)“絕不可能”變?yōu)榱恕敖^對(duì)可能”! 坦白地講，當(dāng)我在電視上看到孫正義那個(gè)憨厚地笑著的矮個(gè)子，輕描淡寫地講述他19歲就賺到100萬(wàn)美元的故事時(shí)，我的心靈受到了極大的震撼! 我不只是敬佩他在短短的時(shí)刻內(nèi)賺到了這么多鈔票，而更

17、因?yàn)閺乃慕?jīng)歷中我得出了如此一個(gè)理念： 一個(gè)人只要開(kāi)通“腦力機(jī)器”去解決問(wèn)題，就能制造沒(méi)鈔票也能做成大生意的奇跡! 沒(méi)鈔票不要緊，智慧能生鈔票! 我們之因此思路貧乏，往往是由于自己擁有許多心靈枷鎖。只要我們勇于打破這些枷鎖，學(xué)會(huì)“心靈解套”，這種沒(méi)鈔票也能做成生意的奇跡，就專門容易實(shí)現(xiàn)。 只要學(xué)會(huì)“心靈解套”，好的思路就源源不斷! 美國(guó)有一個(gè)商業(yè)巨子叫哈默，他從小就善于培養(yǎng)自己的財(cái)寶思維。 在中學(xué)的時(shí)候，他就賺了自己的第一部小車。是如何賺的呢? 有一次哈默逛商店時(shí)，看到一款新車，市場(chǎng)特不流行，他特不想買，然而一看價(jià)格，他就傻了：185美元!這在當(dāng)時(shí)但是工薪階層半年的工資啊!第二節(jié) 沒(méi)鈔票也能做

18、成大生意（2）一個(gè)小孩哪兒有那么多鈔票呢?話又講回來(lái)了，你沒(méi)鈔票坐公交車就行了，買什么車呢! 然而他不死心，就去向哥哥借鈔票。哥哥不相信他能還得起，就不借，然而經(jīng)不起他死磨硬纏，只好借給他。然而有一個(gè)條件，確實(shí)是要哈默保證在兩個(gè)月內(nèi)如數(shù)還鈔票。 小哈默內(nèi)心也沒(méi)底，自己如何能還上那些鈔票呢!然而，他依舊咬著牙承諾了!結(jié)果他還沒(méi)用兩個(gè)月的時(shí)刻，就把鈔票全部還上了。如何還的呢? 原來(lái)車一到手，哈默立即查找賺鈔票的機(jī)會(huì)，他發(fā)覺(jué)有一家百貨商店，圣誕節(jié)期間招聘送貨員，他想自己正好有一輛車，能夠去送貨。他想去試試! 可他去了那家商店，人家并不認(rèn)可，一個(gè)中學(xué)生能送什么貨啊? 他靈機(jī)一動(dòng)講：“假如我送得沒(méi)有不人

19、多，我就不要鈔票。” 老總被他的決心打動(dòng)了，就決定給他一次機(jī)會(huì)。小哈默利用自己的勤奮，盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在同樣的時(shí)刻里，跑的地點(diǎn)比不人多，送的物資也比不人多，顧客都專門喜愛(ài)那個(gè)年輕勤快的小伙子。 結(jié)果等圣誕節(jié)過(guò)去了，他整整賺了200美元，還了欠債，還剩下15美元。 一個(gè)我們一般人認(rèn)為不可能做到的奇跡，被哈默那個(gè)中學(xué)生做到了。他確信有著與我們不同的思維方式，你考慮過(guò)他的思路與我們有什么不同嗎? 第一，在我們一般人的概念中，必須賺了鈔票才能去買車。但在哈默那兒，能夠買了車再賺鈔票； 第二，在我們的概念里，小車是一個(gè)消費(fèi)的工具。常常是買了車，僅僅是開(kāi)著它去消費(fèi)，沒(méi)時(shí)刻消費(fèi)時(shí)，就把它擺在那兒。 然而

20、，在哈默眼里，它卻不僅僅是交通工具，同時(shí)也是賺鈔票的工具。車買來(lái)后立即與商業(yè)進(jìn)行結(jié)合，直接開(kāi)著去賺鈔票。 由于勇于將解決問(wèn)題的前后次序改變和將事物的性質(zhì)改變，一個(gè)看來(lái)全然做不到的奇跡，就如此被制造出來(lái)了! 我們?cè)賮?lái)看一個(gè)例子：當(dāng)你擁有一定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，又如何樣以自己的優(yōu)勢(shì)制造出沒(méi)鈔票也做大生意的奇跡來(lái)。 一次，“酒店大王”希爾頓在蓋一棟新酒店時(shí)，突然出現(xiàn)資金困難，無(wú)法接著蓋下去了，在銀行又貸不到款，他急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。 突然，他想到了一個(gè)妙計(jì)：找那位賣地皮的商人!要他給自己“免費(fèi)”蓋酒店! 你是不是也覺(jué)得驚奇呢?哪有人傻到賣地皮給你，然后還把樓給你蓋好的?然而希爾頓做到了! 希爾頓直接跟那個(gè)地產(chǎn)商講，

21、他沒(méi)鈔票接著蓋酒店了!地產(chǎn)商漫不經(jīng)心地講：“那就停工唄!等有鈔票了再蓋吧!” 希爾頓回答道：“那個(gè)我自然明白，然而，假如我的酒店總拖著不蓋，可能受損失的不只我一個(gè)吧!講不定你的損失比我的還要大呢!” 地產(chǎn)商納悶了，你蓋酒店與我何干?希爾頓接著講：“你明白，自從我買你的地皮蓋房子以來(lái)，周圍的地價(jià)差不多漲了好幾倍。假如我的酒店突然不蓋了，你的這些地皮的價(jià)格就會(huì)大受阻礙!假如有人再宣傳一下，我的酒店不蓋了，是因?yàn)槟莻€(gè)地點(diǎn)不行，預(yù)備另遷新址，那又會(huì)如何樣呢?” “那你想如何樣?”地產(chǎn)商緊張起來(lái)。 “專門簡(jiǎn)單，你將房子蓋好再賣給我，我因此會(huì)付鈔票給你的，然而不是現(xiàn)在給，而是從我的利潤(rùn)里分期支付!” 地產(chǎn)

22、商盡管專門不情愿，然而考慮到整體利益，依舊決定做一回“傻子”，就決定蓋這棟樓了。 在專門多人眼里，這本來(lái)是一件完全不可能做到的情況，讓自己的地產(chǎn)商蓋酒店，還等賺了利潤(rùn)再給鈔票，簡(jiǎn)直是完整版的“借雞生蛋”，希爾頓卻做得天衣無(wú)縫又合情合理。 我們不得不佩服希爾頓的智慧，經(jīng)營(yíng)大師確實(shí)是大師。同樣是危機(jī)，他思路一改，財(cái)路就來(lái)了! 因此，我們需要有意識(shí)地學(xué)習(xí)這種心靈的突破，來(lái)實(shí)現(xiàn)思路的突破。 第三節(jié) 以小搏大不是夢(mèng)（1）以最少的鈔票去獲得最大的效益，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者是永久的誘惑 拿1萬(wàn)元做10萬(wàn)元的生意，才叫做生意 印象統(tǒng)治著世界 以寡敵眾與以小搏大都因思維方式超凡 以最少的鈔票去獲得最大的效益，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者是

23、永久的誘惑。那么，這是能夠做到的嗎? 讓我們來(lái)看一下猶太人的理念吧。猶太人有句名言： “拿1萬(wàn)元做1萬(wàn)元的生意，那不叫做生意。拿1萬(wàn)元做10萬(wàn)元的生意，那才叫做生意?！?講得真妙。那么他們又是如何做的呢? 大伙兒都明白貸款是一定要有抵押的。有一次，一個(gè)猶太人跑到銀行貸款，專門有意思，只貸1美元。 然而，他拿了值50萬(wàn)美元的股票、證券等值鈔票的東西作抵押。他瘋了嗎? 依照銀行的規(guī)矩，沒(méi)有理由不貸給他。然而銀行行長(zhǎng)明白他是個(gè)猶太人，心想他如此做一定有玄機(jī)，因此就跟他套近乎，終于摸清了他的底細(xì)。 他講：實(shí)際上，我不是到你這兒貸款，我要緊是要你們替我保管財(cái)物。我家里有這么多的財(cái)物，假如租一個(gè)保險(xiǎn)箱的話

24、，特不貴。 而到那個(gè)地點(diǎn)貸一美元，一年才6美分的利息，等于講，銀行在廉價(jià)地替他保管財(cái)物，一年只收了6美分的保管費(fèi)! 同樣是一個(gè)保管的問(wèn)題，假如正面考慮確實(shí)是去租保險(xiǎn)柜，但是猶太人轉(zhuǎn)換一下思路，把他變成貸款抵押物，就廉價(jià)了專門多。有這種思維，就敢拿1萬(wàn)元做10萬(wàn)元的生意。 有個(gè)朋友講：社會(huì)資源特不多!確實(shí)是講，社會(huì)上的鈔票多得賺不完，就看你會(huì)可不能去想，會(huì)可不能去用它了!你要把自己的腦力開(kāi)發(fā)足，讓自己思維活躍起來(lái)，如此一來(lái)，沒(méi)有機(jī)會(huì)也能夠挖到機(jī)會(huì)，沒(méi)有鈔票也能夠找到鈔票，還能夠拿最少的鈔票辦最大的事! 蓋蒂是世界首富。在他才起家的時(shí)候，資金專門少。一天，他要去參加一個(gè)油田的拍賣活動(dòng)，參加的人專門

25、多，而且差不多差不多上大財(cái)團(tuán)的老總。那個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)蓋蒂來(lái)講特不重要，他又競(jìng)爭(zhēng)只是人家，如何辦? 后來(lái)蓋蒂心生一計(jì)，以專門小的代價(jià)就買下了那個(gè)油田! 原來(lái)，蓋蒂自己不出面，而是想方法請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈钣忻你y行行長(zhǎng)替自己出面! 這位行長(zhǎng)從來(lái)不參加如此的活動(dòng)，這次一出面，便引起了所有人的注目和推測(cè)。他們紛紛猜想：這位行長(zhǎng)確信是代表某個(gè)財(cái)團(tuán)來(lái)進(jìn)行拍賣的，確信是志在必得。況且，以后在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展業(yè)務(wù)還離開(kāi)不了他，什么緣故要與他競(jìng)爭(zhēng)呢? 這一來(lái)，銀行行長(zhǎng)剛舉了二三次牌就買下了!蓋蒂以一個(gè)超乎意料的低價(jià)，輕易地取得了這口油田的開(kāi)采權(quán)。 拿破侖有句名言：“印象統(tǒng)治著世界。” 在這次拍賣活動(dòng)中，蓋蒂確實(shí)是充分利用了大伙兒對(duì)行

26、長(zhǎng)拍賣的多種臆測(cè)，制造了一種獨(dú)特的印象，因此制造了以小搏大的奇跡。 以最少的鈔票去獲得最大的效益，這是對(duì)經(jīng)營(yíng)者永久的誘惑。事實(shí)上，這在我們中國(guó)也有許多的典型。 我們能夠一起看看“味精大王”吳蘊(yùn)初是如何起家的。 上世紀(jì)20年代初，吳蘊(yùn)初進(jìn)了上海陸軍兵部的專門學(xué)校學(xué)習(xí)，他特不喜愛(ài)化學(xué)。 當(dāng)時(shí)，不看我們國(guó)家的菜專門有名，然而還沒(méi)有自己的味精，我們用的味精，差不多上日本生產(chǎn)的味之素。吳蘊(yùn)初就有心為國(guó)民爭(zhēng)這口氣，要研究自己的味精。因?yàn)樗歉慊瘜W(xué)的，因此不到一年的時(shí)刻，就成功了! 按理講，他應(yīng)該快樂(lè)才對(duì)，然而他專門苦悶，因?yàn)樽约簺](méi)有一點(diǎn)資金，如何才能把自己研究的味精投入生產(chǎn)呢?不生產(chǎn)出來(lái)，還不是一樣沒(méi)用嗎

27、? 后來(lái)，他想到一個(gè)方法：他每天都去不同的酒店、飯店吃飯，而且他每次都趁人多的時(shí)候做點(diǎn)兒小動(dòng)作：當(dāng)著所有客人的面，從懷里拿出一個(gè)奇妙的小瓶子，從瓶里倒一些小顆粒放到湯里，然后無(wú)限得意地喝起來(lái)! 旁邊的人都好奇了，那是什么好東西呢?終于有一天，一個(gè)寧波人忍不住了，就問(wèn)他：“你那是什么好東西啊，也給我的湯里放點(diǎn)吧!” 吳蘊(yùn)初等這一天等得好苦啊! 他因此毫不吝嗇地給寧波人的湯倒了這種“奇妙的顆?！薄Ｄ莻€(gè)寧波人再一喝湯，味道果然好極了。吳蘊(yùn)初抓住時(shí)機(jī)就像他介紹自己的小發(fā)明，講得那個(gè)寧波人動(dòng)心了，就把吳蘊(yùn)初介紹給了一個(gè)姓張的巨商。 張老總見(jiàn)到吳蘊(yùn)初，聽(tīng)他這么一講，覺(jué)得味精市場(chǎng)大有前景，堅(jiān)決果斷地掏了50

28、00塊銀元給吳蘊(yùn)初，要他去生產(chǎn)味精，就如此吳蘊(yùn)初搬來(lái)了他起步的墊腳磚，以后他通過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)，終于成了有名的“味精大王”。 第三節(jié) 以小搏大不是夢(mèng)（2）在臺(tái)北南京東路三段有一棟大廈叫新光人壽，門口還矗立著一尊火球雄師，那個(gè)是有來(lái)歷的，它象征著集團(tuán)的創(chuàng)始人吳火獅。 起初，吳火獅并不是做保險(xiǎn)的，上世紀(jì)30年代他以一個(gè)小小的賣布作坊起家，慢慢進(jìn)展，成立了新光集團(tuán)。到了上世紀(jì)60年代，他看到保險(xiǎn)業(yè)有市場(chǎng)，就開(kāi)始著手成立新光人壽! 起步的時(shí)候特不困難： 第一，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的保險(xiǎn)市場(chǎng)要緊由國(guó)泰、國(guó)光兩巨頭壟斷著，不人想到里面去插一杠子是特不困難的； 第二，他那個(gè)老總對(duì)保險(xiǎn)業(yè)一竅不通，找個(gè)內(nèi)行咨詢吧，人家支支吾吾，

29、還不肯講； 第三，老總外行，職員也外行，而且對(duì)保險(xiǎn)還格外反感!你講吧，這保險(xiǎn)公司如何做! 吳火獅一分析，他得想訣竅了，先是讓他的職員分不去其他的保險(xiǎn)公司辦保險(xiǎn)，拿回人家的保單來(lái)，這不正大光明地得到商業(yè)機(jī)密了嗎? 通過(guò)分析，他決定打出“最大的保障，最小的保費(fèi)”的口號(hào)，讓所有的工作人員都出去推銷。結(jié)果，一段時(shí)刻過(guò)去了，新光人壽不但沒(méi)火起來(lái)，還不得不暫停營(yíng)業(yè)，因?yàn)楣饪客其N，有時(shí)候連門都進(jìn)不去! 吳火獅通過(guò)認(rèn)真研究，找到了一條快速進(jìn)展方案：采取“尋人啟事”的方式，做物美價(jià)廉的廣告。 原來(lái)，一次他去電影院看了場(chǎng)電影，這一看就看出了個(gè)廣告策略：中場(chǎng)休息的時(shí)候，他看到電影屏幕上出來(lái)一行字，原來(lái)有人要找他!他

30、立即覺(jué)得那個(gè)方法好! 主意一定，立即行動(dòng)，他安排自己的外務(wù)部職員都去看電影，只是有一點(diǎn)，他們要去不同的影院，然后在休場(chǎng)的時(shí)候，花5毛鈔票，在大屏幕上打一行字：“新光人壽保險(xiǎn)公司吳經(jīng)理不處有人找”。 大伙兒想想，臺(tái)灣有多少電影院，每天去看電影的有多少人啊，因此一時(shí)刻大伙兒都明白新光人壽了，這比你去電視臺(tái)做一秒鐘的廣告要有效得多，而且廉價(jià)得多吧! 第三步棋他這么走，在報(bào)紙上以討厭人壽保險(xiǎn)為題舉辦“有獎(jiǎng)問(wèn)答”活動(dòng)，顧客都想奪獎(jiǎng)，紛紛寄來(lái)答案，如此以來(lái)，他們就明白了每個(gè)顧客的詳細(xì)住址，然后再派銷售人員登門造訪，如此比勇敢敲門容易得多了。 就如此，吳火獅一步步下著妙棋，不知不覺(jué)新光人壽 就代替了另外兩家

31、，成了保險(xiǎn)業(yè)的金字招牌! 在軍事領(lǐng)域有一種奇跡叫以寡敵眾，在商業(yè)領(lǐng)域，類似的確實(shí)是以小搏大。做到這兩點(diǎn)第四節(jié) 危機(jī)恰恰是機(jī)會(huì)（1）智者眼中的危機(jī)，確實(shí)是將危機(jī)變?yōu)闄C(jī)會(huì) 上帝要送一份特不的禮物給你，一定以問(wèn)題做包裝 危機(jī)是否能夠變?yōu)闄C(jī)會(huì)，首先在于你心靈能否轉(zhuǎn)化 進(jìn)一步海闊天空 我們都明白一個(gè)詞：危機(jī)。 在一般人眼中，危機(jī)確實(shí)是最大的問(wèn)題，確實(shí)是恐懼的陷阱。 然而，智者眼中的危機(jī)，確實(shí)是通過(guò)積極的轉(zhuǎn)化，危機(jī)轉(zhuǎn)眼間變?yōu)闄C(jī)會(huì)。 幾年前，我在新加坡機(jī)場(chǎng)，被一個(gè)巨大的廣告牌吸引了： “來(lái)吧，花旗銀行歡迎你們!” 因此我就有意識(shí)地向機(jī)場(chǎng)人員打聽(tīng)，做了一個(gè)深入的了解，原來(lái)它要緊是針對(duì)印度尼西亞的金融危機(jī)的!

32、當(dāng)時(shí)東南亞金融危機(jī)特不厲害，尤其印度尼西亞更是重災(zāi)區(qū)，專門多外資銀行紛紛撤離了印度尼西亞。 就在這時(shí)，花旗銀行則采取了一個(gè)一反常態(tài)的舉動(dòng)，他們不僅不退資，反倒加大在印度尼西亞投資的力度，不僅如此，他們還把服務(wù)的延伸線拉到了新加坡機(jī)場(chǎng)，讓來(lái)自印度尼西亞的人感到格外親切，并情愿同意花旗的服務(wù)。 我當(dāng)時(shí)就想：花旗銀行真有眼光，它能將這一危機(jī)變?yōu)樽约邯?dú)特的機(jī)會(huì)，今后一定會(huì)有一個(gè)專門大的進(jìn)展。 果然，后來(lái)我在報(bào)紙上看到一個(gè)報(bào)道：在金融危機(jī)之后，花旗銀行的信用卡業(yè)務(wù)專門快躍居亞洲第一。 花旗銀行把這次共同的金融危機(jī)變成了自己獨(dú)特的進(jìn)展機(jī)會(huì)! 當(dāng)上帝要送一份特不的禮物給你，一定會(huì)以問(wèn)題做包裝。 在日本有一家

33、生產(chǎn)布料的公司。一次，他們生產(chǎn)了一批布，質(zhì)量特不差，表面不僅不光滑，而且還起小疙瘩，行話叫“毛毛蟲(chóng)”，這是做布料生意最忌諱的！他們眼看這批布料就要報(bào)廢了。 這時(shí)一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)提這批貨，見(jiàn)結(jié)果是如此的，專門生氣。我來(lái)進(jìn)你的好貨的，你給我整這么多“毛毛蟲(chóng)”。經(jīng)銷商預(yù)備找廠家賠償損失。 然而，那個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)念一想：現(xiàn)在專門多人的衣服上都沾有塵、絲、毛等附著物，都沒(méi)有一個(gè)好的方法，把它們抓掉，這種料子，能夠做一種除去臟物的刷子。 然后他就把這批報(bào)廢的布料，以最低的價(jià)格買了回去，然后做成刷子，銷路特不行，比往常純粹地經(jīng)銷布料合算多了。 我們來(lái)分析一下，做生意遇到問(wèn)題，好布變成了“毛毛蟲(chóng)”，這時(shí)按常規(guī)思維會(huì)如

34、何樣呢?先是抱怨：真倒霉啊，明明訂的是好東西，突然成了次品；接著采取消極的措施：把它當(dāng)廢品處理掉吧! 然而，假如你顛倒過(guò)來(lái)，從積極的方面進(jìn)行機(jī)會(huì)考慮：“毛毛蟲(chóng)”還可用在什么地點(diǎn)?順著思路往下走，刷衣服正合適，立即采取積極措施：把廢布當(dāng)做新產(chǎn)品毛刷的好原料，如此就發(fā)覺(jué)了新的商機(jī)，獲得了意外的收獲。 有時(shí)候困難讓人無(wú)望，看不到前途，然而往往就在那個(gè)時(shí)候容易出現(xiàn)奇跡，我們講：“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，你要善于在“無(wú)路”的時(shí)候查找“又一村”!那確信是個(gè)大的驚喜! 危機(jī)是否能夠變?yōu)闄C(jī)會(huì)，首先在于你心靈能否轉(zhuǎn)化。 假如你心靈不能轉(zhuǎn)化，問(wèn)題永久是問(wèn)題。 假如你心靈能夠轉(zhuǎn)化，遭遇的任何挫折和問(wèn)題，都

35、有可能變?yōu)槟氵M(jìn)展的良機(jī)。 可口可樂(lè)也有過(guò)如此的經(jīng)歷。 一戰(zhàn)爆發(fā)以后，可口可樂(lè)的生產(chǎn)材料供應(yīng)受到限制，與此同時(shí)，愛(ài)喝可樂(lè)的年輕人都被送到戰(zhàn)場(chǎng)上去了，可口可樂(lè)的市場(chǎng)越來(lái)越小，銷售量急劇下降?？煽诳蓸?lè)面臨著巨大的災(zāi)難! 可口可樂(lè)的老總特不著急，這時(shí)一個(gè)人給他出了主意：你什么緣故總想戰(zhàn)爭(zhēng)是個(gè)災(zāi)難呢?如何不倒過(guò)來(lái)想想，它也是個(gè)機(jī)會(huì)啊! 對(duì)了，我們完全能夠把戰(zhàn)爭(zhēng)變成我們獨(dú)特的機(jī)會(huì)!這位老總也專門聰慧，一點(diǎn)就通。 因此，他就找到軍方的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)他們講：“我們的年輕人差不多適應(yīng)了可樂(lè)的口味，他們冒著生命危險(xiǎn)上戰(zhàn)場(chǎng)為國(guó)家打仗，我們國(guó)家應(yīng)該滿足他們這點(diǎn)小小的適應(yīng)，讓他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上照樣喝可樂(lè)!” 軍方領(lǐng)導(dǎo)一想：“對(duì)啊!

36、如此能夠鼓舞士氣，太好了!”因此就向該公司大量購(gòu)買可口可樂(lè)。而且，美國(guó)的軍隊(duì)打到哪里，他們的士兵就把可口可樂(lè)帶到哪里。 如此以來(lái)，可口可樂(lè)不僅開(kāi)發(fā)了比戰(zhàn)前更大的銷售市場(chǎng)，而且戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，全世界都明白了可口可樂(lè)! 第四節(jié) 危機(jī)恰恰是機(jī)會(huì)（2）第一次世界大戰(zhàn)，對(duì)專門多國(guó)家和人民來(lái)講差不多上災(zāi)難，本來(lái)差不多給可口可樂(lè)致命的打擊，然而思路一轉(zhuǎn)，他們反而利用了戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅絕處逢生，而且還制造了過(guò)去全然沒(méi)有的財(cái)寶，開(kāi)發(fā)了原來(lái)沒(méi)有的市場(chǎng)! 在經(jīng)營(yíng)中還有一種情況：你投資了某一項(xiàng)目，本以為會(huì)一舉成功。然而出乎意料，遭到了慘敗。 這時(shí)候，依照一般人的思維，認(rèn)為這是投資失敗，抓緊轉(zhuǎn)向，懸崖勒馬吧，否則，會(huì)敗得更慘！

37、然而，一個(gè)經(jīng)營(yíng)天才一定會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的情況做綜合的分析。他們絕對(duì)可不能人云亦云，而是有自己的獨(dú)立見(jiàn)解。他們要分析到底：這種危機(jī)是逼迫自己非退不可的危機(jī)，依舊促使自己更往前走的危機(jī)。 因?yàn)?，有時(shí)危機(jī)前面還有更大機(jī)會(huì)。你不能因?yàn)槎惚芪C(jī)而喪失更大機(jī)會(huì)。 王永慶靠當(dāng)米店小老總起家，積存了一筆財(cái)產(chǎn)。20世紀(jì)50年代，王永慶盡管對(duì)塑膠還一竅不通，但他認(rèn)為塑膠市場(chǎng)前景不可估量。1954年，王永慶排除各方干擾，與人合作，創(chuàng)建了臺(tái)灣第一家塑膠公司。 該塑膠公司以月產(chǎn)100噸的速度投入批量生產(chǎn)，但臺(tái)灣的月需求量只有20噸，產(chǎn)品大量積壓。股東們擔(dān)心自己的投入會(huì)白白拋入大海里，相繼要求退股。王永慶便傾盡家產(chǎn)，購(gòu)下所有產(chǎn)權(quán)

38、，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 王永慶想通過(guò)增加產(chǎn)量，降低成本和售價(jià)，吸引更多的海內(nèi)外客戶。然而，市場(chǎng)上的日本產(chǎn)塑膠不比他的差，價(jià)格也廉價(jià)，王永慶的產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里堆積如山。 假如要把產(chǎn)品銷到海外，但臺(tái)灣只是是一個(gè)孤島，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，昂貴的費(fèi)用又掏不起?？磥?lái)，王水慶被逼上了絕路。 然而，他專門快做出一個(gè)驚人之舉：干脆再建一個(gè)塑膠加工廠！即形成一個(gè)“我確實(shí)是市場(chǎng)”的格局，把塑膠公司生產(chǎn)的塑膠，再“賣”給自己的塑膠加工廠，然后再將塑膠加工廠生產(chǎn)的塑膠產(chǎn)品出售。 此舉得到臺(tái)灣的有識(shí)之士的支持，他專門快籌集到足夠的資金，創(chuàng)建了一座規(guī)模較大的塑膠加工廠。 該廠投產(chǎn)后，兩廠互補(bǔ)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)大放異彩。他獨(dú)占了臺(tái)灣的塑膠市場(chǎng)，效益驚人。

39、 之后，王永慶又發(fā)覺(jué)塑膠業(yè)與木材結(jié)合，市場(chǎng)更為寬敞，因此他又先后建立了“新茂木業(yè)有限公司”、“臺(tái)灣化學(xué)纖維有限公司”，生產(chǎn)新穎、不致、利潤(rùn)大的特種工業(yè)品。 就如此，王永慶的事業(yè)不斷進(jìn)展，他所開(kāi)創(chuàng)的臺(tái)塑集團(tuán)成為臺(tái)灣最大的企業(yè)集團(tuán)。王永慶也被人稱為臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”。 王永慶的這一果斷決策，讓我有一個(gè)生動(dòng)的聯(lián)想： 有兩個(gè)人向一個(gè)地點(diǎn)前行，中途遇到了一條大河。 愚蠢的人會(huì)認(rèn)為自己走錯(cuò)了，因此轉(zhuǎn)身走回。 而聰慧的人卻看到了大河對(duì)面的美好前景，因此方法渡過(guò)大河，去迎接前面更絢麗的風(fēng)景。 在愚人的眼里，大河只是危機(jī)。 在智者眼中，危機(jī)的對(duì)面，確實(shí)是最大的機(jī)會(huì)。 面對(duì)這種情況，如何能夠在危機(jī)面前退步呢？ 應(yīng)

40、該做的是超越危機(jī)，更加往前邁進(jìn)！ 有一句話叫做“退一步海闊天空”。但有時(shí)候，恰恰是“進(jìn)一步海闊天空”！ 不被眼前的危機(jī)嚇倒，而培養(yǎng)一雙慧眼，去發(fā)覺(jué)危機(jī)后的超凡機(jī)會(huì)吧！ 第五節(jié) 不管買賣大小，出售的差不多上智慧（1）智慧高于武力 最有競(jìng)爭(zhēng)力的教育是智慧教育 出售智慧才有超級(jí)利潤(rùn) 讓MBA教育與智慧教育結(jié)緣 拿破侖講過(guò)：“您只需要在軍營(yíng)中聽(tīng)一個(gè)士兵講話就明白：他對(duì)一位明白如何樣動(dòng)腦筋的人比對(duì)一位無(wú)比勇敢的將軍更為佩服。思維與智慧的力量總是高于單純的武力。我之因此主宰法國(guó)，也正因?yàn)槿绱恕！?毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)在當(dāng)今社會(huì)要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思維能力上下大工夫。 思維能力的提高，是提升智

41、慧的基礎(chǔ)。它是一種超級(jí)力量，一種超越武力的力量。當(dāng)你理解了這一點(diǎn)，你就會(huì)下決心對(duì)你的思維能力進(jìn)行改善和學(xué)習(xí)。 中國(guó)聞名教育家、四大演講家之一的李燕杰教授，有這么一句名言： “中國(guó)目前最缺乏，但以后最有競(jìng)爭(zhēng)力的教育是智慧教育。” 那么，智慧素養(yǎng)及智慧教育的價(jià)值，在經(jīng)營(yíng)方面又是如何體現(xiàn)出來(lái)的呢? 我們來(lái)看看發(fā)生在世界旅店大王希爾頓身上的一段經(jīng)歷吧。 希爾頓聲稱在他13歲時(shí)，從父親身上學(xué)到了一種十分可貴的品質(zhì)，使他終身受益。 那時(shí)候，美國(guó)的邊陲正處于拓荒時(shí)期，人們的安全往往沒(méi)有保障。許多拓荒者手里都有槍，而希爾頓的父親拒絕帶槍。 希爾頓無(wú)法理解，父親就解釋：“有兩條路可供選擇，一種是永久帶著槍，一種

42、是永久不帶槍。不帶槍是靠你的智慧，帶槍是靠你的拔槍速度?！毕栴D不以為然。 有一天晚上，希爾頓到酒店里去找父親回來(lái)吃晚飯。一踏進(jìn)酒店的門，就被眼前的情景驚呆了：有一個(gè)喝醉了酒的農(nóng)場(chǎng)工人正把槍口對(duì)準(zhǔn)父親的胸膛，同時(shí)講再過(guò)一個(gè)禱告的時(shí)刻他就要開(kāi)槍了。 空氣大概凝固了。但希爾頓聽(tīng)見(jiàn)父親用一種柔和的語(yǔ)氣，耐心地向這位工人講述著什么。 盡管希爾頓聽(tīng)不清父親在講些什么，但他看到那個(gè)醉漢拿槍的手開(kāi)始抖動(dòng)，最后槍掉在了地上。那個(gè)醉漢伏在父親的肩上痛哭流涕、語(yǔ)無(wú)倫次，同時(shí)還講愛(ài)父親勝過(guò)自己的手足。 在回家的路上，父親對(duì)希爾頓講：“這確實(shí)是智慧的力量，今天，假如我也帶了槍，我們兩個(gè)必定有一個(gè)人會(huì)躺下去?！?從此，

43、希爾頓深深地認(rèn)識(shí)到：智慧的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于武力的力量。當(dāng)希爾頓在事業(yè)上遇到困難時(shí)，總能像父親一樣，通過(guò)平復(fù)理智的考慮，去找到解決問(wèn)題的方法。 無(wú)獨(dú)有偶，一個(gè)叫卡塞爾的美國(guó)人，也以類似的行為，印證了希爾頓爸爸的理念。 他的成名緣于他一次智慧的拍賣。在越戰(zhàn)期間，好萊塢搞了一個(gè)規(guī)模專門大的晚會(huì)，為美國(guó)軍隊(duì)募捐。然而，當(dāng)時(shí)正處于美國(guó)的反戰(zhàn)時(shí)期，大伙兒都討厭戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果全場(chǎng)一件物品都沒(méi)有成交。 當(dāng)時(shí)，卡塞爾也在場(chǎng)，他是個(gè)拍賣師，就想了個(gè)主意，他讓大伙兒推選當(dāng)晚最漂亮的一個(gè)小姐上場(chǎng)，并征求這位小姐的意見(jiàn)。由他來(lái)拍賣那個(gè)小姐的香吻，結(jié)果拍到了惟一的1美元。 這次拍賣會(huì)從整體上講是失敗了，然而媒體紛紛報(bào)道了“1美元

44、拍賣香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國(guó)的拍賣師。 不久之后，德國(guó)的一家獵頭公司敏銳地發(fā)覺(jué)了那個(gè)人才，就把他推舉給快要撐不下去的奧格斯堡啤酒公司。 卡塞爾一上任，就創(chuàng)新地提出了開(kāi)發(fā)美容啤酒和浴用啤酒的方案，結(jié)果一夜之間本來(lái)快要倒閉的奧格斯堡啤酒，難道成了全世界銷量最大的啤酒之一。 后來(lái)，德國(guó)政府又瞄上了他，請(qǐng)他以顧問(wèn)的身份主持拆柏林墻，他又不出心裁地把每塊磚當(dāng)做收藏品，賣給了世界上上百萬(wàn)個(gè)家庭和公司，賣出了世界城墻磚的天價(jià)! 因此，他的事跡還有專門多，在那個(gè)地點(diǎn)就不一一講了，但有一點(diǎn)能夠告訴大伙兒，到那個(gè)世紀(jì)初他的身價(jià)差不多高到了年薪3000萬(wàn)美元! 2000年1月，他的母校休斯敦大學(xué)把新世紀(jì)的第一

45、道風(fēng)光給了那個(gè)天才學(xué)子，請(qǐng)他回去講學(xué)。一個(gè)小師弟就問(wèn)： “卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)刻里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?” 結(jié)果，那個(gè)學(xué)生的腳還沒(méi)抬起來(lái)，卡塞爾就講了一句超級(jí)經(jīng)典的話： “生意場(chǎng)上，不管買賣大小，出賣的差不多上智慧。” 第五節(jié) 不管買賣大小，出售的差不多上智慧（2）不錯(cuò)，做生意確實(shí)是出售智慧，提升智慧品質(zhì)至關(guān)重要! 因?yàn)椋粌H出售智慧才有利潤(rùn)，而且才有超級(jí)利潤(rùn)。我的老師、新加坡紙業(yè)大王、被譽(yù)為“商界無(wú)冕教授”的黃福華先生曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章讓MBA教育與智慧教育結(jié)緣。這篇文章，對(duì)我們認(rèn)識(shí)智慧教育的價(jià)值，以及如何去進(jìn)行智慧的學(xué)習(xí)，有專門好的借鑒作用： 我所在中國(guó)區(qū)的公司發(fā)生過(guò)如此兩件

46、事： 一是單位有位高級(jí)治理者，學(xué)位高，能力強(qiáng)，突然提出要到另外一家單位去工作。本來(lái)我單位對(duì)他專門好，方方面面都為他提供了不錯(cuò)的條件。然而由于對(duì)方給他許諾了一些誘人的條件，他依舊專門快決定跳槽了。 本來(lái)流淌確實(shí)是專門正常的事，況且既然對(duì)方提出的條件誘人，因此能夠考慮。然而，依照我的分析，對(duì)方的目的，只是利用他一段時(shí)刻，有可能利用完了就將他甩掉。因此我提醒他：希望他對(duì)自己、對(duì)對(duì)方的公司有正確的認(rèn)知，不被一時(shí)的誘惑迷惑了，到時(shí)吃虧可不合算。 那個(gè)人不信，最后果然不出我所料，他在那家公司干了段時(shí)刻以后，又被炒掉，那時(shí)他專門后悔，然而來(lái)不及了。 與此相反，一位畢業(yè)于清華大學(xué)MBA班的高小姐，在畢業(yè)前就看

47、好我們公司“純良如鴿子，靈巧又似蛇”的理念，一畢業(yè)進(jìn)了我們公司，一直做到現(xiàn)在，已成為中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理。 有人問(wèn)她什么緣故一直在我們協(xié)茂集團(tuán)工作?她講，“年輕人假如自己不創(chuàng)業(yè)，又要進(jìn)展得快，只有一條路選對(duì)一條路，跟對(duì)一個(gè)人。” 當(dāng)專門多人明白她信奉那個(gè)理念時(shí)，都專門佩服她，甚至有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把她的故事當(dāng)做案例，進(jìn)行講授。 我把這兩個(gè)故事拿出來(lái)，并不是講一定要跟老總走到底，更不是標(biāo)榜跟我走的人就有前途，不跟我走的人就沒(méi)希望。 在那個(gè)地點(diǎn)我只是要講明一個(gè)道理，人的一生，與智慧緊密相關(guān)，對(duì)一個(gè)商業(yè)人士來(lái)講，可能尤其如此。 因此，我提出“要讓MBA教學(xué)與智慧教育結(jié)緣”的理念。MBA教學(xué)作為對(duì)商業(yè)特不重要的教

48、學(xué)，對(duì)全世界有廣泛的阻礙，但MBA組織者們沒(méi)有強(qiáng)調(diào)智慧教育，而學(xué)習(xí)MBA的專門多學(xué)員也不強(qiáng)調(diào)智慧教育，這是MBA的專門大缺陷。 那么MBA教學(xué)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)哪些智慧教育呢? 第一，培養(yǎng)他們的眼光。 只有看得遠(yuǎn)的人，才會(huì)有遠(yuǎn)大的進(jìn)展，與高小姐講的“選對(duì)一條路，跟對(duì)一個(gè)人”理念相似，事實(shí)上確實(shí)是包含長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的思想。關(guān)于創(chuàng)業(yè)型的機(jī)構(gòu)，重要的在于堅(jiān)持，看你是算大賬依舊算小賬，求進(jìn)展依舊看小鈔票，是選擇鈔票依舊選擇路。假如你要選擇鈔票，那你可能會(huì)失望；若你選擇“路”，在開(kāi)始時(shí)，可能得不到回報(bào)，然而這條路以后可能越走越寬，路也有可能是黃金的，路差不多上黃金的，還怕沒(méi)鈔票? 第二，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

49、MBA教學(xué)和不的教學(xué)不一樣，是成人教學(xué)，更是提升解決問(wèn)題的能力的教學(xué)，這是最重要的。 第三，強(qiáng)調(diào)德商教育。 有許多企業(yè)界人士，只講經(jīng)營(yíng)不講道德，但凡是進(jìn)展久的企業(yè)，差不多上講道德的企業(yè)。MBA教學(xué)為經(jīng)濟(jì)理念經(jīng)營(yíng)，而且，特不要為以后的公司擔(dān)負(fù)責(zé)任，最后發(fā)覺(jué)道德素養(yǎng)是最關(guān)鍵的素養(yǎng)。 小勝靠智，大勝靠德，差不多成為世界性潮流，因此必須強(qiáng)調(diào)德商訓(xùn)練。 舉例來(lái)講，比如我的誠(chéng)信、不偷稅漏稅在當(dāng)時(shí)看來(lái)無(wú)法理解。然而后來(lái)，我充分享受它們給我?guī)?lái)的好處，比如我們一位在廣東的同行，由于缺德、違紀(jì)違法被抓了起來(lái)，給分公司專門大的震動(dòng)；在訂貨會(huì)上，我們的價(jià)格高，但依舊有許多的人同我們訂貨，他們的評(píng)價(jià)是“我們信得過(guò)”。

50、 上述這些講明智慧在MBA教學(xué)中的重要性，我們不要要緊將MBA教育停留在人力資源、營(yíng)銷技巧等方面知識(shí)的傳授上，而還要特不重視做一個(gè)好人、一個(gè)充滿智慧的好人的教育。 那么，我們?cè)撊绾胃纳扑季S能力并因此而提升智慧品質(zhì)呢? 在下一章中，將會(huì)給你詳細(xì)的講明。 第二章 經(jīng)營(yíng)天才如何擁有一流思維品質(zhì)善于考慮來(lái)自樂(lè)于考慮，用腦意識(shí)比用腦能力更為重要!勇于、樂(lè)于考慮是態(tài)度，善于考慮是方法。像世界上所有的成功問(wèn)題一樣，態(tài)度是方法的基礎(chǔ)。第二章 經(jīng)營(yíng)天才如何擁有一流思維品質(zhì)第一節(jié) 讓“思”成為第二天性（1）思維能力的提升，首先來(lái)自思維意識(shí)的強(qiáng)化 從躲避考慮到樂(lè)在考慮 除非你將考慮變?yōu)槟愕牡诙煨?，否則思維能力不可

51、能有大的提高 把握“獨(dú)立”那個(gè)核心 日日小思勝過(guò)一曝十寒 “意焦”：思維的高效聚能器 愛(ài)因斯坦講過(guò)：“上大學(xué)的要緊目的，不是為了獵取知識(shí)，而是為了掌握好的思維方式。” 惋惜的是，我們的大學(xué)專門少教育學(xué)生如何改善思維方式。因此，我們只能自己來(lái)學(xué)會(huì)如何改善了。 一談到提升思維能力，你的第一個(gè)念頭可能確實(shí)是 趕快告訴我思維技巧吧。我專門理解你的心情，然而且慢，我首先要告訴你的是：先不忙著學(xué)習(xí)思維技巧，而是從強(qiáng)化思維意識(shí)開(kāi)始吧。因?yàn)?，只有?lái)自思維意識(shí)的強(qiáng)化，才有可能帶來(lái)思維方式的飛躍。 我們都明白，愛(ài)迪生是世界發(fā)明大王。在17歲那年，他就以二重發(fā)報(bào)機(jī)的發(fā)明開(kāi)始了科學(xué)發(fā)明的生涯。認(rèn)識(shí)到思維價(jià)值的他，從此

52、就在實(shí)驗(yàn)室的墻壁上，寫了一張條幅，上面是雷洛茲爵士的語(yǔ)錄： “人總是千方百計(jì)躲避真正困難的考慮?！?不僅如此，他還在這句話的下面，寫下了自己的一句話： “不下決心困難考慮的人，便失去了生活中的最大樂(lè)趣?！?這種提法十分耐人尋味：一方面，完全承認(rèn)考慮是困難的。大多數(shù)人不成功，確實(shí)是由于躲避考慮，導(dǎo)致永久智力平凡。 與此相反，假如你下決心進(jìn)行困難的考慮，你就有可能轉(zhuǎn)苦為樂(lè)，制造生活中的“最大樂(lè)趣”!并因此制造工作與生活的巨大成功! 愛(ài)迪生還有一句眾所周知的名言： “天才確實(shí)是百分之二的靈感加上百分之九十八的汗水!” 請(qǐng)注意愛(ài)迪生“汗水”的內(nèi)涵他并不是從事機(jī)械工作，而是從事發(fā)明工作，所謂“流汗”，確

53、實(shí)是不斷地用腦。 正因?yàn)橛腥绱说囊庾R(shí)，愛(ài)迪生一生之中有多達(dá)近2000件的發(fā)明，平均15天就有一項(xiàng)發(fā)明，被稱為“世界發(fā)明大王”。 一個(gè)人的智障，往往在于他的心障。一個(gè)人也許有許多的智力障礙，然而，“第一智障”不是不的，確實(shí)是厭煩考慮、畏懼考慮、躲避考慮的態(tài)度! 同樣，一個(gè)人之因此才華橫溢、智力出眾，往往是由于他首先具有了用腦的意識(shí)。 牛頓是最聞名的科學(xué)家之一，有一次，一個(gè)人問(wèn)他：“你是如何樣做出那些發(fā)覺(jué)的呢?” 牛頓的回答是：“因?yàn)槲铱偸潜P算著去發(fā)覺(jué)?！?好一個(gè)“我總是盤算著去發(fā)覺(jué)”!它實(shí)際上講明了我們思維學(xué)的第一個(gè)原理： 善于考慮來(lái)自樂(lè)于考慮，用腦意識(shí)比用腦能力更為重要! 勇于、樂(lè)于考慮是態(tài)度

54、，善于考慮是方法。像世界上所有的成功問(wèn)題一樣，態(tài)度是方法的基礎(chǔ)。 在培養(yǎng)考慮意識(shí)上下工夫，確實(shí)是聚焦于智慧的“原點(diǎn)”! 大伙兒都明白IBM公司吧，它是世界電腦制造業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。他們的企業(yè)文化確實(shí)是兩個(gè)字：考慮! 公司所有的人都必須牢記兩個(gè)字：考慮!上至老總，下至職員，每個(gè)人的辦公桌前，最醒目的位置，都貼著“考慮”兩個(gè)字，用來(lái)提醒每個(gè)人，時(shí)時(shí)刻刻都要考慮! 以至于IBM公司的總裁沃森講：“我們的成功不僅僅靠職員的勤奮，更重要的是考慮，每個(gè)人的考慮!” 他還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“考慮這應(yīng)該是、而且永久是我們公司每個(gè)人的座右銘!” 什么緣故呢?他的理念是：只有擁有好的思維適應(yīng)，我們才能真正明白自己要什么

55、，清晰自己的方向，并明白得分辨、駕馭自己所掌握的信息，制造最好的價(jià)值! 我們明白，一臺(tái)機(jī)器性能再好，假如你長(zhǎng)時(shí)刻不用的話，一段時(shí)刻過(guò)去了，它就會(huì)生銹。人的腦子也是，越用越靈，不用也是會(huì)生銹的。 因此，我們講：思維能力來(lái)自思維意識(shí)的強(qiáng)化。你要經(jīng)常有意識(shí)地去想、去考慮，才能培養(yǎng)出超凡的思維能力來(lái)。專門多人成功的經(jīng)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)! 思維方法與思維技巧的掌握，首先在于你有一個(gè)用腦之心。美國(guó)行為學(xué)博士魏特利有如此一句名言： “最偉大的力量不是統(tǒng)御不人或掌握財(cái)寶，而是操縱頭腦的考慮過(guò)程。這是一切力量的起源?！?第一節(jié) 讓“思”成為第二天性（2）既然操縱頭腦的考慮過(guò)程是“一切力量的起源”，那么“源頭”的源

56、頭是什么?毫無(wú)疑問(wèn)，是從培養(yǎng)好的思維適應(yīng)開(kāi)始，有一顆勇于用腦、勤于用腦、樂(lè)于用腦的心! 日本大腦生理學(xué)權(quán)威小林博士，在一本叫做頭腦的書中提到： “決定人類頭腦優(yōu)劣好壞的，并不是腦髓的重量，也不是大腦皮質(zhì)層皺紋的深度，因此更不是腦的形狀。頭腦的好壞，完全依頭腦動(dòng)作的好壞與否而有所不同。 “這就看起來(lái)用一個(gè)照相機(jī)拍攝物體，技術(shù)好的人拍出來(lái)的照片自然好看；同樣，頭腦的好壞差不完全在于使用方法。平常只要多加訓(xùn)練，頭腦自然會(huì)變得敏捷；相反，只明白嬉戲游玩，不用腦考慮，頭腦自然就變得遲鈍?！?想不通過(guò)思維訓(xùn)練就有大的進(jìn)展，那是不可能的。既然思維的意識(shí)如此重要，又必須走出上面的誤區(qū)，我們就必須對(duì)用腦的意識(shí)進(jìn)

57、行嚴(yán)格的訓(xùn)練，將特不規(guī)變成常規(guī)，直到我們達(dá)到最高的境地：將難受的“特不”考慮變成一種“常”考慮的工作狀態(tài)。最終，能將“用腦”成為我們的“第二天性”。 那么，如何才能讓思維成為你的第二天性呢? 一、保證考慮的時(shí)刻 首先是你必須保證考慮的時(shí)刻。因?yàn)?，這是培養(yǎng)思維意識(shí)的全然。 在前面，我們講到：IBM公司總裁沃森要求在所有廠房和辦公室內(nèi)，都掛上“考慮”一詞的牌子，以便隨時(shí)提醒人們什么是最重要的事。 不愿用腦的一個(gè)理由，確實(shí)是忙。然而忙，構(gòu)不成不考慮的理由。 事實(shí)上，所謂“思”的意識(shí)確實(shí)是保證有考慮的時(shí)刻。在起始時(shí)期，思維是需要“逼”的，逼自己考慮確實(shí)是逼自己有時(shí)刻考慮。也許你投入的時(shí)刻不多，但形成適

58、應(yīng)后，收獲就會(huì)驚人。 物理學(xué)家盧瑟福是一個(gè)諾貝爾物理獎(jiǎng)的獲得者。有一天，他發(fā)覺(jué)自己的一個(gè)學(xué)生特不勤奮，不人都在休息的時(shí)候，只有他還在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)。 因此，他就問(wèn)那個(gè)學(xué)生：“你今天上午在做什么呀?” 學(xué)生就講：“上午在做實(shí)驗(yàn)。” “那你下午在做什么?” “下午也在做實(shí)驗(yàn)?！?“那晚上呢?” “晚上依舊在做實(shí)驗(yàn)?！?大伙兒確信想：這么勤奮的學(xué)生，人家都在休息，他還在那兒從早到晚地做實(shí)驗(yàn)，一定會(huì)得到表?yè)P(yáng)。沒(méi)想到，盧瑟福將他一頓痛罵： “那你不就成了一個(gè)做實(shí)驗(yàn)的機(jī)器了嗎?你用什么時(shí)刻來(lái)考慮呢?你不要總是做，一定要學(xué)會(huì)考慮?！?那個(gè)故事十分耐人尋味。我們都明白，學(xué)生做實(shí)驗(yàn)是需要考慮的，然而，盧瑟福教授依

59、舊將他一頓痛罵。 什么緣故會(huì)如此呢?關(guān)鍵在于，學(xué)生的這種考慮，并非集中精力的專注考慮。他犯了我們大多數(shù)人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤：寧可淹沒(méi)在仿佛專門有價(jià)值的工作中，也不情愿抽出精力和時(shí)刻，來(lái)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)確實(shí)考慮。 事實(shí)上，專注的考慮才會(huì)產(chǎn)生最好的思維效果。越忙，就越要保證認(rèn)真和專注考慮的時(shí)刻。 二、把握“獨(dú)立”那個(gè)核心 “思”的核心是什么，是獨(dú)立!因此，不管是前人依舊老師、長(zhǎng)輩、前輩們，都在提醒我們要獨(dú)立考慮?？梢?jiàn)，獨(dú)立關(guān)于“思”的意義非同一般?？紤]缺少了獨(dú)立那個(gè)前提和基礎(chǔ)，就會(huì)失去它的價(jià)值和意義。 不情愿考慮的人，最容易犯的毛病之一，確實(shí)是一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就立即找人商量，自己連想都不想。盡管，有時(shí)候與

60、人溝通會(huì)激發(fā)你的智力，那是特不寶貴的，但這并不代表你自己能夠不考慮。在你真正學(xué)會(huì)獨(dú)立考慮之前，不人所有的智慧都不應(yīng)該占有更高的位置。 物理學(xué)大師波爾在上小學(xué)的時(shí)候就喜愛(ài)手工課，他父親也專門支持他。波爾一有機(jī)會(huì)就動(dòng)手修理家里那些需要修理的東西。 第一節(jié) 讓“思”成為第二天性（3）有一次，他自行車內(nèi)的飛輪壞了，波爾就自己動(dòng)手修理。誰(shuí)明白，把車子拆開(kāi)后不明白如何把它裝一起了，弄得他手足無(wú)措。 這時(shí)候，母親要讓女傭去請(qǐng)修理工來(lái)，但被父親阻止了。父親講：“讓小孩自己干吧，他會(huì)明白該如何樣裝上去的?！?果然，通過(guò)對(duì)每一個(gè)部件的認(rèn)真研究，小波爾終于成功了。 你明白嗎?最重要的知識(shí)，是“親知”，確實(shí)是親身所感