2020企業(yè)半年工作參考總結

1、2021企業(yè)半年工作參考總結2021企業(yè)半年工作總結篇一上半年機械分公司共完成銷售272.72萬元，20 xx年同期僅僅為8.013萬元，較20 xx年增加264.707萬元，增長33余倍;貨款回收759.96萬元，去年同期為74.61萬元，較去年同期增加685.35萬元，增長9余倍;但同時相比消費與發(fā)貨數量較去年同期有所減少，去年同期消費產值為1304.61萬元，今年只有292.24萬;去年同期發(fā)貨數量1361.1萬元，今年為461.98萬元，較去年降低77%。一、數據分析如下：1、和去年同比分析，20 xx年1-6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤的消費制造上

2、，市場投入精力少，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低，突擊消費進度造成了消費產值高。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同，訂貨額272.72萬元，消費方面有序進展，全部按客戶要求按時交貨。2、1-6月份產品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等，其中鋼制托盤占據了總訂貨量84.52%的比重;壓條型材占4.43%;體育場館、立體車庫等特制型材占11.05%，由此體育型材，包含公司新開發(fā)的立體車庫型材市場前景喜人，有望成為公司今后創(chuàng)收新的增長點3、占年度比例分析：20 xx年度總目的6000萬，目前時間已過去一半，任務僅完成缺乏百分之五，造成后面壓力特別

3、大。二、上半年工作總結1、運營方面1)、完善銷售治理制度。修訂了公司銷售治理政策，制定了明確的銷售鼓舞方法及貨款回收細則要求，確保公司及業(yè)務人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目的責任書，并按月進展績效考核。2)、積極開拓市場，爭取全年目的任務的實現上半年除正常開展銷售業(yè)務外，為實現全年的目的任務，當前緊緊跟蹤的大的工程有西飛公司3000多萬的自動化立體庫，已完成技術交流和招標文件;江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥900萬貨架工程;完成初步設計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架工程等。后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流立項工作，力爭

4、下半年實現23個工程，完成全年銷售目的。3)、立足現狀，拓寬銷售渠道結合我公司的優(yōu)勢，立足現狀，積極開發(fā)型材加工。上半年先后走訪調研了省內六家、省外九家立體停車設備等企業(yè)，完成立體車庫調研報告,開發(fā)了浪板及邊梁型材的消費加工。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議，并已交付部分樣品;同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫消費的初步意向;同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建立用型材，已完成首批消費銷售。2、技術質量方面1)、在全體技術人員的努力下，完成立體車庫工程的調研及車庫型材邊梁、浪板的設計、研發(fā)、試制及消費工藝、質量檢驗等，為后續(xù)的批量消費打下了堅實的根底。2)、完成了體育場館型材的開發(fā)、

5、技術工藝、質量全過程的操縱，確保產品交付。3)、順利完成北自所-西開及庫爾勒工程的消費技術文件及消費工藝。檢驗員現場跟蹤并全檢，驗收產品，整理驗收材料，遭到用戶好評。4)、完成秦川、西航動力等合同的技術材料以及延長橡膠、延長石油、西安林業(yè)、優(yōu)耐特、楊凌萬隆制藥、西安新飛等單位的方案設計及報價等工作。3、消費方面1)、圓滿完成了各合同的消費及發(fā)貨工作，如北自所西開合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盤;體育型材的加工和發(fā)貨;北京凌昆壓條的消費發(fā)貨;完成自動化立體車庫型材的消費、試制工作。2)、現場治理逐步走上正軌：a.完成了公司鈑金車間的設備搬遷工作;b.對車間設備的整體規(guī)劃重新排布，并

6、進展擦拭，完成車間設備和安裝調試工作;c.完成型材車間軋輥的分類和上架工作。對模具擺放區(qū)進展規(guī)劃，自制貨架使其全部上架等;d.完成了車間照明的改造工作;e.進展了全公司外墻玻璃的清潔;車間墻體的粉刷;垃圾的清理;設立專職清潔工等，使現場治理相貌一新。4、加強根底治理工作上半年除消費運營外還做了如下工作，這些都為后期運營工作奠定了扎實的根底：1)、全員通過春訓活動，確定了正確的思路，要以解放思想，轉變觀念，改良作風，提高效能，指導實踐、推開工作為出發(fā)點和落腳點，提高落實公司年度方針目的的才能。2)、重新完善了公司組織機構、各部門負責人、各部門各崗位職責;標準了消費各類人員的工作程序和工作流程;3

7、)、完善了公司消費費用的定價機制及公司消費計件方法并得以落實;4)、設立了公司消費半成品庫，標準消費過程中半成品的工序治理操縱。5)、完善各種治理制度，成立了自動化立體車庫工程研究小組、平安治理委員會，先后制定了“物資采購及外協(xié)操縱程序與治理制度”、“車間現場及設備治理制度”、“平安消費治理制度”、“銷售治理方法”、“考勤治理制度”、“公務用車治理方法”“自然災害平安事故應急預案”等。6)、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫有用技術專利申請的材料預備。7)、狠抓質量，上半年我們通過了質量、環(huán)境、健康平安體系認證，并以此為契機，抓好產質量量，產品合格率均在99%以上，得到用戶好評。8)、完成渭

8、南臨渭區(qū)分局消防大隊給公司下達的整改內容并予以回執(zhí);配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制造機械分公司設備平安操作規(guī)程懸掛于各設備，現場、大廳張貼標語等;完成車間辦公樓應急照明設備及應急標志等。三、上半年存在征詢題及緣故分析上半年總體來說，做了不少根底治理工作，但運營業(yè)績卻不是特別理想，客觀上的一些要素盡管存在，如業(yè)主工程大多是在調研申報階段，公司所跟蹤的一些大的工程根本都在上半年以后施行等。但我們在工作中也存在不少征詢題，主要有以下幾點：1、銷售訂單嚴峻缺乏，導致消費任務不飽滿。2、銷售信息量缺乏，宣傳力度不夠。3、銷售人員工作積極性不高，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目的和詳細

9、計劃，銷售人員沒有養(yǎng)成計劃的習慣，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。4、銷售人員業(yè)務知識不高。銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務才能和素養(yǎng)等方面有待提高。5、技術、消費才能有待提高。比方工藝、工裝焊接存在不科學征詢題，不能提早預測，只能臨時抱佛腳糾正。6、立體車庫方面，型材數量偏少，在日常加工根底上還缺少處理征詢題的最正確方法。7、現場治理仍不到位，亟待加強。四、下半年主要工作部署：1、運營目的：a)、跟蹤落實洪都立庫工程，可能8月份完成洪都工程招標工作。b)、下半年可能貨款回收1500萬。c)、跟蹤落實西安萬隆藥業(yè)自動化立體庫(九月份確定)。d)、跟蹤落實西安信號廠自動化立體庫工程。e)、力

10、爭促成西飛大件庫工程年內招標。f)、與通運嘉航、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材供應合同(已達成意向，待型材軋制驗收認可后即可簽訂供貨合同)。g)、加強外協(xié)合同的簽訂。2、治理目的：1)、優(yōu)化銷售隊伍，建立高素養(yǎng)、高效率的銷售團隊。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實現，建立一支有戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷售隊伍是當務之急，下半年把此作為主要關注點來抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷售隊伍。2)、進一步完善各種治理制度，建立明確的治理方法，提高業(yè)務人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度責任心，加大對制度的落實、執(zhí)行力度，完善工作匯報制度，加強周報、月總結的制度落實。3)、提高銷售人

11、員的素養(yǎng)和業(yè)務才能。通過培訓學習等提高銷售人員的業(yè)務才能，讓每個銷售人員都走出去，及時掌握市場信息和競爭對手等情況，主動性的開展工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員覺察征詢題，總結緣故并提出建議，提高業(yè)務水平，促進銷售業(yè)績。4)、建立多種銷售渠道，結合本身優(yōu)勢，通過同行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)合作，通過配套加工等方式，實現銷售業(yè)績，以物美價廉的配套產品提升公司的競爭力，擴大公司知名度。5)、加強技術才能，拓展設計思路，詳細按照用戶各種使用要求、設計合理方案及處理立體車庫型材大批量消費工藝;6)、制定可行的檢驗手段，處理日常檢驗周期過長征詢題;7)、接著加強現場治理，年內實現4S治理?？v觀全年目的任務，盡管壓力照舊特

12、別大，但我們相信有壓力才有動力，有目的才有方向，我們會以積極的心態(tài)去面對和處理，順應時代潮流，開拓創(chuàng)新，努力工作，爭取完成目的任務2021企業(yè)半年工作總結篇二路通總公司的日常工作，在段總支及總公司領導的正確領導下，在各相關部門的通力配合協(xié)助下、在公司全體職工的共同努力下，公司業(yè)務順利展開，穩(wěn)步開展，現就公司上半年的工作情況小結:一、標準治理，完善公司各項規(guī)章制度。為標準治理，總公司結合實際，對相關的規(guī)章制度進展了充實完善，對原公司的治理施行細則進展了相應補充，并組織員工學習，對各崗位職責進展了明確分工，對設備使用，人員安排進展了相應的規(guī)定及調整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過

13、內部良好的運作機制來調動公司員工的積極性。二、加強業(yè)務技能培訓，提高職工素養(yǎng)。今年上半年，段舉辦了職工機械操作業(yè)務技能培訓班，領導特別注重，請經歷豐富的業(yè)務能手及專業(yè)人員親身授課，公司廣大職工各極參加了培訓。結合工作中的實際，重點就機械構造、機械保養(yǎng)等等對工作中出現的疑難征詢題進展了講解和討論，提高了認識，爽朗了思維;組織開展了機械操作技術比武，公司的機械操作人員積極參加并獲得了優(yōu)良成績，通過這次培訓，提高了機械操作人員的技術水平。在全公司范圍內營建學幫帶、比趕超氣氛，以先進為典范，立足本職，干好本職，敬業(yè)愛崗，掀起學業(yè)技、強技能的高潮。三、加強平安治理，杜絕平安隱患，提高員工平安認識。平安確

14、實是企業(yè)最大的效益，平安工作是一項常抓不懈的工作，按照公司有關制度的規(guī)定，公司治理人員每月定期組織公司全體職工進展平安知識的學習，召開平安會議，定期到工地工程部對機械設備進展檢查，對存在的隱患進展現場糾正，并催促整頓落實。四、對職工進展愛崗敬業(yè)的思想教育。加強思想、情勢、任務教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉化工作，協(xié)助公司領導配合段總支大力開展“愛崗敬業(yè)、作風整頓”教育活動?；顒右孕б鏋橹行?，以開展為主線，以治理為保障，以效勞為目的，把握情勢，學習先進，查找缺乏，加強工作責任心。通過開“展廉政教育、作風整頓”活動，提高規(guī)章制度執(zhí)行力，糾正工作作風，講奉獻，比業(yè)績;實踐陳剛毅精神，深化開

15、展“廉政教育，作風整頓”的討論;積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智，引導職工參與企業(yè)運營治理;把追求人生價值、人生目的落實到本職崗位上，在詳細的工作和實際行動之中表達共產黨員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。五、加大市場開拓力度，加大企業(yè)治理力度。年初，公司領導按照段下達的目的任務，領導班子帶頭主抓市場的開展走勢和潛在市場的運轉方式。不斷地分析情勢和研究對策，制定了行之有效的戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略方案，努力搶占市場份額，為全年產值總量的實現贏得了時間和機遇。加大企業(yè)治理力度，在治理方式上進一步創(chuàng)新創(chuàng)精，以多創(chuàng)市級以上優(yōu)質工程為目的，全力施行品牌效應，以多創(chuàng)文明工地為目的，全力施行形象效應，以確保合同履約率為目的，全力施行誠信效應。今年上半年公司通過質量、平安消費大檢查，總體看來不管是現場治理仍然軟件材料都比較標準,說明公司的治理已經向規(guī)模化開展。另外，我公司財務治理制度，財務監(jiān)控體系