心衰市場分析講義

1、心衰市場分析心衰的市場分析 流行病學(xué) 研究進(jìn)展 臨床需求 市場機(jī)會目錄 心衰發(fā)病率和死亡率發(fā)病率 120ms地高辛 肼苯噠嗪 硝酸酯 LVAD 心臟移植癥狀和體征持續(xù)存在？考慮ICD不需進(jìn)一步治療否否癥狀性心衰+LVEF利尿劑ACEI(ARB) 至臨床狀況穩(wěn)定-B癥狀和體征持續(xù)存在？是LVEF35% ？是否第一部分：心衰的市場分析 流行病學(xué) 研究進(jìn)展 臨床需求 市場機(jī)會第二部分：心脈隆注射液產(chǎn)品介紹目錄心衰治療中存在的問題不能從根本上改善 心衰的病程進(jìn)展對癥治療不良反應(yīng)心衰時安全性受限起效時間現(xiàn)有藥物的不足過去40年我國心衰所致死亡增 加了6倍預(yù)后與惡性腫瘤相當(dāng)預(yù)后仍較差新藥物 新方向心衰治療

2、常用藥物 常用藥物臨床利益地位不足利尿劑惟一能充分控制心衰患者液體潴留的藥物 1、標(biāo)準(zhǔn)治療中必不可少部分 2、必須最早使用1、電解質(zhì)紊亂 2、癥狀性低血壓 3、腎功能不全ACEI延緩心肌重構(gòu) 控制血壓必須應(yīng)用ACEI1、當(dāng)液體儲留時風(fēng)險大 2、腎功能不全時慎用 3、起效慢 4、與利尿劑聯(lián)用限制多-block唯一能降低心源性猝死的藥物盡早與ACEI聯(lián)用1、當(dāng)液體儲留時風(fēng)險大 2、有可能加重心衰癥狀BNP治療急性心衰學(xué)術(shù)熱點(diǎn)價格高第一部分：心衰的市場分析 流行病學(xué) 研究進(jìn)展 臨床需求 市場機(jī)會第二部分：心脈隆注射液產(chǎn)品介紹目錄市場現(xiàn)狀冠心病、高血壓病逐漸成為我國CHF的主要病因；受體阻滯劑、ACE

3、I、ARB、醛固酮拮抗劑、利尿劑和地高辛作為國內(nèi)外指南推薦的CHF治療基本藥物，前4種均為神經(jīng)內(nèi)分泌抑制劑，可緩解CHF癥狀、降低病死率、改善預(yù)后；從醫(yī)處方分析看，ACEI,ARB是目前大部分醫(yī)生的首選，從處方的深度和廣度來看，ACEI和ARB還是占據(jù)一定的優(yōu)勢?！敖档退劳雎省?、“快速改善心衰癥狀” 和“改善長期預(yù)后”是驅(qū)動醫(yī)生處方心衰治療藥物的最關(guān)鍵因素。醫(yī)生對于目前治療心衰的藥物的療效并不滿意，不少醫(yī)生認(rèn)為長期預(yù)后較差是阻礙他們處方藥物的主要的因素。常見中藥包括：參麥注射液，參附注射液，生脈注射液，黃芪注射液和芪藶強(qiáng)心膠囊，臨床上主要還是改善癥狀。近兩年醫(yī)生對心衰的關(guān)注度較高，關(guān)于心衰治療

4、的學(xué)術(shù)沒有更多進(jìn)展，因此心脈隆的上市推廣，適合開展一定的學(xué)術(shù)會議。錢俊峰，等，我國慢性心力衰竭流行病學(xué)和治療現(xiàn)狀，中國臨床醫(yī)學(xué)，2009，16（5）：500冠心病、高血壓病逐漸成為我國CHF的主要病因臨床對于目前治療心衰的藥物的療效并不滿意，長期預(yù)后較差是阻礙處方藥物的主要因素?！敖档退劳雎省?“快速改善心衰癥狀”/“改善長期預(yù)后”是驅(qū)動醫(yī)生處方心衰治療藥物的最關(guān)鍵因素。中西藥聯(lián)合成為抗心衰治療新方向現(xiàn)有中藥以單純活血化瘀為主 市場現(xiàn)狀改善心臟功能 延緩心衰進(jìn)程復(fù)合多肽類制劑多重療效神經(jīng)內(nèi)分泌調(diào)節(jié)利尿/正性肌力心臟保護(hù)改善心衰癥狀且延緩進(jìn)程是臨床最迫切需求心脈隆注射液心脈隆的市場吸引力心脈隆完

5、全具有成為重磅品種的潛質(zhì)心衰發(fā)病率高，患者人群廣大類品規(guī)（心腦血管領(lǐng)域）市場份額高競爭產(chǎn)品市場容量大先進(jìn)的治療理念產(chǎn)品特性注射劑型市場開發(fā)策略21醫(yī)院開發(fā)階段： 符合現(xiàn)代慢性心衰管理模式的多肽類制劑進(jìn)入市場，心衰A/B階段（相對早期患者），提高產(chǎn)品信心，逐漸擴(kuò)展到整個心衰過程；聯(lián)合6類藥物，降低不良反應(yīng)，提高綜合療效；心衰A/B階段心衰整個階段Page 22心衰（A/B階段）心衰高危因素患者其他心衰患者改善缺血心肌能量心臟保護(hù) 其它病人 替代其它競品市場滲透策略學(xué)術(shù)學(xué)術(shù)+客情客情+學(xué)術(shù)根據(jù)適應(yīng)癥和臨床證據(jù)，以心衰A/B階段患者作為突破點(diǎn)進(jìn)入市場；（心衰A/B）因現(xiàn)在治療策略，主要針對神經(jīng)內(nèi)分泌

6、治療策略，重心前移到冠心病/心衰各種高危風(fēng)險，以及心衰癥狀階段； 逐步拓展到其他領(lǐng)域,擴(kuò)大適應(yīng)人群 （心臟保護(hù)）目標(biāo)科室目標(biāo)科室心內(nèi)科/ICU胸外科腎內(nèi)科其他科室內(nèi)分泌開發(fā)聯(lián)合/競爭策略聯(lián)合用藥：臨床上主要聯(lián)合地高辛，多巴胺，多巴酚丁胺，呋塞米，螺內(nèi)酯，氨力農(nóng)、米力農(nóng)藥物競爭替代：非此即彼，兩者選一常見中藥：參附注射液，參麥注射液，生脈注射液，黃芪注射液，芪藶強(qiáng)心膠囊，為植物源中藥，臨床上主要改善癥狀；替代理由： 1）相對價格低，臨床有一定用量； 2）療效+安全性 3）現(xiàn)代慢性心衰管理模式轉(zhuǎn)變 4）更多循證醫(yī)學(xué)需要臨床拜訪驗(yàn)證 41了解階段2。評估階段3試驗(yàn)階段4接納階段產(chǎn)品接納度階梯大量使用常規(guī)/首選試用不了解/拒絕客戶類型$” 信心缺失”猶豫”Successful”Hopeless”溺水”掙扎確保短期內(nèi)存活調(diào)整/尋找合作伙伴積極倡導(dǎo)結(jié)構(gòu)變化成長與定位有未來戰(zhàn)略方案面向未來具體實(shí)施方案客戶類型需求項(xiàng)目類型學(xué)術(shù)推廣的三個關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團(tuán)隊(duì)的教育自我塑造第