新會(huì)員必讀20521法則-主動(dòng)攀談技巧

1、20521 法則主動(dòng)攀談技巧首先看懂主動(dòng)攀談的流程，技巧聆聽財(cái)源團(tuán)隊(duì)群共享里的主動(dòng)出擊的溝通以下教你如何主動(dòng)出擊找潛在客戶一、準(zhǔn)備1、學(xué)會(huì)使用，將資料修改好，的名字不要一眼就看出是了，最好的空間可用比較中性的網(wǎng)名，里的資料盡量積極向上，不要直接放，以設(shè)計(jì)一下，簡(jiǎn)單大方為宜。2、準(zhǔn)備好工具流。(常用溝通，詞，常用，常用，常用，克隆空間。)3、心態(tài)準(zhǔn)備被二、篩選客戶是世界上最美好的事情第一步篩選：找人條件查找：2650 歲：溝通新手，最好選異性所在地：盡量選擇條件好的城市，這樣上網(wǎng)方便，經(jīng)濟(jì)條件好?；蛘咚阉魍粋€(gè)市的。星座：不限血型：不限【血型參考】O：頑固，但是一旦成交，大多數(shù)都會(huì)具備堅(jiān)定信念，

2、頑固的跟著你做三生！A：誠(chéng)實(shí)，努力，向上，不容易接受新事物！B：敢于創(chuàng)新，大膽突破，容易接受新事物！后面的有頭 允許接受臨時(shí)會(huì)話，可以打勾【參考如圖】第二步篩選：看網(wǎng)名和頭像網(wǎng)名：比較積極，或者中性，不能是火星文（就是看不懂的語(yǔ)言）頭像：不能是等頭像第三步篩選：打招呼方發(fā)起臨時(shí)會(huì)話，會(huì)話的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就發(fā)比較友好的表情，或者。如：很高興等等之類的或者搜索一些比較好的。，如：請(qǐng)你喝咖啡請(qǐng)你喝茶認(rèn)識(shí)你打招呼，即便是電腦操作速度一般的伙伴，秒鐘也可以發(fā)一個(gè)表情，一分鐘可以發(fā)出個(gè)打招呼的表情，連續(xù)續(xù)發(fā)分鐘，就是個(gè)表情?！緸榱朔乐剐畔⒎簽E，請(qǐng)情的時(shí)候，準(zhǔn)備來(lái)種表情和輪流發(fā)，不要每個(gè)人都發(fā)一樣的表情。】如

3、果對(duì)方回復(fù)信息，你就開始跟對(duì)方交流，不回復(fù)，就繼續(xù)發(fā)！如果對(duì)方回復(fù)罵你，你直接關(guān)閉，不要理會(huì)，太正常了。三、破冰（贊美對(duì)方、取得信任）通過(guò)看對(duì)方網(wǎng)名、簽名/個(gè)人說(shuō)明、所在地、日志、相冊(cè)等資料，找到值得贊美對(duì)方的亮點(diǎn)。不要一來(lái)就發(fā)，談項(xiàng)目，這樣會(huì)把人嚇跑，讓人很?！居涀。嘿u產(chǎn)品不如賣自己！】當(dāng)對(duì)方對(duì)你這個(gè)人沒有好感的時(shí)候，你談什么項(xiàng)目都是浪費(fèi)時(shí)間。四、找需求（“NEADS”尋求顧客需求公式，了解對(duì)方、挖掘）用好 NEADS 公式：N-現(xiàn)在，E-感受，A-改變，D-決策，S-方案1、N-現(xiàn)在（常用）你是做什么工作的？你平時(shí)喜歡上網(wǎng)嗎？網(wǎng)時(shí)間多嗎？你一般上網(wǎng)都做什么呢？.如果對(duì)方是很傲慢，不愿意跟你

4、交流的人，就先下一個(gè)【不差人】2、E-感受（常用）工作（生意/事業(yè)）還好吧，感覺怎么樣?網(wǎng)做 XX，不知道.感受，好還是不好？這個(gè)環(huán)節(jié)最好能找出你自己或者生活中，或網(wǎng)友中能跟他同頻的人，盡量能跟他同感受的人跟他，為下一步改變做準(zhǔn)備。如：工作方面話題：如果對(duì)方說(shuō)：工作不錯(cuò)，挺滿意的你這個(gè)時(shí)候要贊美：你真棒，感覺得出你挺喜歡自己的工作（事業(yè)）。如果對(duì)方回答是，你有要反問：那你打算一直從事下去嗎？還是只是暫時(shí)？如果對(duì)方答是，你繼續(xù)問：那你感覺如果在做 10 年，或者 20 年，會(huì)是什么樣的結(jié)果？以上，只要對(duì)方有否定的回答，這個(gè)時(shí)候馬上要：那你打算呢？對(duì)方自己的自己的人生規(guī)劃非常的清楚，可以贊美，并和

5、他交朋友，如果對(duì)方的人生規(guī)劃并不是很好，或者沒有規(guī)劃，這個(gè)時(shí)候你要與對(duì)方去求同頻，要么是自己跟他一樣的感受，要么自己身邊的朋友跟他差不多?？梢蚤_始事：方講一個(gè)故我有一個(gè)很好的朋友（網(wǎng)友/同事）也是做 XX 工作（生意/事業(yè)）的，做了年了。這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ娇隙〞?huì)問，做的怎么樣？這時(shí)，你要想辦法給對(duì)方造了其實(shí)他很厲害（棒/優(yōu)秀/努力），不過(guò)在聊天的時(shí)候，他說(shuō)：A、現(xiàn)在生意已經(jīng)不如以前了，以前做這行的人少，生意挺好做的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，感覺市場(chǎng)越來(lái)越小了.B、哎，我這個(gè)工作說(shuō)實(shí)話只能說(shuō)比上，比下有余，餓不著也撐不到。現(xiàn)在物價(jià)，房?jī)r(jià)越來(lái)越高了， 工資增長(zhǎng)還沒物價(jià)快，孩子大了，打算買套房子，現(xiàn)在正頭痛

6、呢.C、現(xiàn)在打工太難了，不管怎么拼命工作，但感覺賺錢沒花錢容易，真是看不到未來(lái).網(wǎng)民類的話題 （通過(guò)了解，如果對(duì)方就是一個(gè)純網(wǎng)民，在網(wǎng)上閑逛的人）其實(shí)我以前也是經(jīng)常在網(wǎng)上玩（瞎聊/看/聽音樂等），剛開始還沒什么感覺，玩久了，就感覺挺郁悶的，以前買電腦本來(lái)是想學(xué)點(diǎn)東東的，結(jié)果電腦玩會(huì)了，好像也沒什么可做，就開始玩（或者其他網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)），剛開始還挺刺激，時(shí)間一晃就過(guò)去了，后來(lái)越玩越覺得無(wú)聊，我就一直在想，電腦本來(lái)是挺好的一個(gè)工具，怎么我就把他當(dāng)成玩具了呢？難道它就沒其他用途了？.網(wǎng)商類的話題（通過(guò)了解，如果對(duì)方是在網(wǎng)上做生意，或者做其他賺錢項(xiàng)目的。）你真厲害！能說(shuō)說(shuō)做得怎么樣嗎？有回答不錯(cuò)的，也有回

7、答不怎么樣的？對(duì)于回答好的，你要恭喜對(duì)方，并且想辦法了解一下他做的項(xiàng)目或者開的網(wǎng)店。以便了解對(duì)方和贊美對(duì)方。溝通經(jīng)驗(yàn)豐富的，可以通過(guò)了解對(duì)方所做的事，繼續(xù)提問，給對(duì)方制造。溝通新手，你只要跟對(duì)方建立好友好關(guān)系就可以了，暫時(shí)先不要想辦法拉對(duì)方，你可能經(jīng)驗(yàn)還沒對(duì)方豐富呢?對(duì)于回答不好的，這個(gè)時(shí)候你要發(fā)出同感，我曾經(jīng)/我一朋友曾經(jīng)也做在也不好做了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了.，現(xiàn)A-改變，當(dāng)通過(guò)提問交流，發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)目前的現(xiàn)狀并不是很滿意的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你要提一些是否愿意改變了！1、有這樣一個(gè)項(xiàng)目，投資不多，只要會(huì)上網(wǎng)就可以做，全職都可以，最主要是，如果認(rèn)真做，有一天，收入有可能比你現(xiàn)在的工作還會(huì)好，不知道你想不想了

8、解一下？2、不知道你是否希望上網(wǎng)的時(shí)間，用起來(lái)做一份？3、你是否希望利用電腦，在網(wǎng)上也順便賺點(diǎn)外快呢？做好了收入還不錯(cuò)的。4、有一個(gè)在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要懂上網(wǎng)，就可以做，不知道你想了解一下嗎？D-決策如果對(duì)方認(rèn)同你以上的一些觀念，他會(huì)問你：那你說(shuō)說(shuō)看是什么項(xiàng)目呢？怎么做呢？S-方案其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目也很簡(jiǎn)單，不知道你聽直銷沒有？如果對(duì)方對(duì)方聽過(guò)，并且認(rèn)可，那就更好，直接給對(duì)方講網(wǎng)上直銷的好處。如果對(duì)方回答的時(shí)候，態(tài)度有些。你要先解除對(duì)方的不過(guò)你不要想歪了，我給你講的這個(gè)公司是國(guó)家批準(zhǔn)的合法公司，最主要是，我們是告訴你如何網(wǎng)絡(luò)，你如果不想用你的人脈資源，你可以先不用你的人脈資源，就像今天我找你一樣，咱們

9、原本不認(rèn)識(shí)，但卻在網(wǎng)海茫茫中聊天了。這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的，如果你有，我可以你如何利用好網(wǎng)絡(luò)上龐大的人脈資源，現(xiàn)一部分跟網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò) 5 億了，這個(gè)資源是非常大的，如果能有很小收入有關(guān)，那也是一個(gè)不小的收獲。你說(shuō)對(duì)嗎？當(dāng)對(duì)方認(rèn)同的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你能講就多跟對(duì)方講一些公司或者在家創(chuàng)業(yè)的一些情況。不會(huì)講，你就邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)參們網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。不知道你是否真有了解一下這個(gè)項(xiàng)目？如果有，你看你什么時(shí)候有時(shí)間？每周一到五晚上 8 點(diǎn)都會(huì)有項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，你可以來(lái)全面了解一下。了解不會(huì)有損失，萬(wàn)一這個(gè)機(jī)會(huì)適合你，如果錯(cuò)過(guò)了，是不是很可惜？當(dāng)一切都很順利的時(shí)候，這個(gè)人就算你的潛在客戶了，就認(rèn)真按照溝通流程，好好跟進(jìn)這個(gè)客戶。并

10、將其在你上分類分到“潛在客戶”這個(gè)分類里去?！疽陨系臏贤?，只是給新人提供一個(gè)參考，實(shí)際中，還需要靈活應(yīng)用，隨機(jī)應(yīng)變，反正目的就是想辦法將對(duì)方引導(dǎo)到在家創(chuàng)業(yè)這條來(lái)?！课?、解決方案（講故事求同頻，樹造事業(yè)價(jià)值）六、講 OPP（深入交流，分析項(xiàng)目，對(duì)比優(yōu)勢(shì)）七、ABC 法則（借力，YY 房間，成功案例，指導(dǎo)老師）八、跟進(jìn)（耐心跟進(jìn)，解答疑問）九、打預(yù)防針十、促單 十一、報(bào)單【如果你當(dāng)前心情不是很好，你又不想閑著，你可以直接發(fā)給對(duì)方來(lái)篩選出對(duì)在家創(chuàng)業(yè)有的網(wǎng)友?！慨?dāng)你在上給很多人臨時(shí)回話框打過(guò)招呼之后，有部分網(wǎng)友就會(huì)回復(fù)你，這個(gè)時(shí)候，你就可以直接給對(duì)方發(fā)一段短小的如：詞。1、朋友，上網(wǎng)花錢，不如上錢！一

11、起來(lái)“在家創(chuàng)業(yè)”吧！2、朋友，上網(wǎng)無(wú)聊嗎？來(lái)“在家創(chuàng)業(yè)”吧！3、朋友，你還在上網(wǎng)網(wǎng)浪費(fèi)時(shí)間嗎？你OUT 了！快來(lái)一起“在家創(chuàng)業(yè)”吧！4、朋友，5、朋友，吧！？你其實(shí)可以在家做大生意哦！一起來(lái)“在家創(chuàng)業(yè)”吧?。?1 世紀(jì)鼠標(biāo)鍵盤就能締造輝煌的事業(yè)！一起來(lái)“在家創(chuàng)業(yè)”當(dāng)對(duì)方看了你，有些會(huì)，有些會(huì)好奇，的抬出去，下一個(gè)。好奇的，就要先給對(duì)方講在家創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)，然后引導(dǎo)到項(xiàng)目上去?！举澝馈抗材?，你也是一個(gè)不資訊的人！【簡(jiǎn)單闡述項(xiàng)目特點(diǎn)】這個(gè)是一個(gè)在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要能上網(wǎng)就可以做，兼職全職都可以。不過(guò)不一定每個(gè)人都適合?！綨-現(xiàn)在】問一下。你平時(shí)上網(wǎng)時(shí)間怎么樣？一般一天上網(wǎng)有幾個(gè)小時(shí)？ 那你之前上網(wǎng)一般

12、做什么呢？【E-感受】-【A-改變】：對(duì)方已經(jīng)有好奇心，說(shuō)明對(duì)放對(duì)目前的生活方式還是有些不是很滿意，說(shuō)可以直接給對(duì)方做決定?！綝-決策】那你適合做這樣的項(xiàng)目。我給你簡(jiǎn)單介紹一下吧?！維-方案】這個(gè)是一個(gè)在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要你有時(shí)間上網(wǎng)就可以來(lái)做，全職都可以，做好了，收入還不錯(cuò)。并且，咱們有一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)你怎么來(lái)，你前期只要按部就班的來(lái)學(xué)習(xí)，按照系統(tǒng)化的流程學(xué)習(xí)，然后按照步驟演練，這樣你就可以慢慢專業(yè)起來(lái)，當(dāng)你專業(yè)后，那就更好做了?！卷槺阒v你怎么接觸，怎么接受，怎么的故事】接下來(lái)溝通就靈活運(yùn)用了。按照這個(gè)方法，每天主動(dòng)攀談 20 人，和 5 人深入交流，最好是語(yǔ)音。一個(gè)月最低也會(huì)語(yǔ)音 10

13、0 多人按照：珍珠法則，100個(gè)貝殼中絕對(duì)會(huì)有3個(gè)珍珠，同樣一個(gè)月語(yǔ)音100個(gè)人最低會(huì)成交3位合作伙伴。三到六個(gè)月你直接的人數(shù)最低是18到36個(gè)人，（如果你足夠幸運(yùn)，也許幾個(gè)人就出能人，你也很快月收入過(guò)萬(wàn)了，那如果你不夠幸運(yùn)，當(dāng)你直接到30人的時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)里面絕對(duì)會(huì)出能人！）這是一個(gè)倍增的生意，下面的伙伴也會(huì)不停的出新人來(lái)，按照這樣下去半年到1年五星月收入絕對(duì)突破10萬(wàn)，甚至。本與思路，是總結(jié)出來(lái)，曾經(jīng)幫助過(guò)很多創(chuàng)造出輝煌的戰(zhàn)績(jī)。三D團(tuán)隊(duì)借鑒并結(jié)合互聯(lián)點(diǎn)整理出來(lái)，希望你認(rèn)真學(xué)習(xí)，最重要是要實(shí)踐，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！想是問題，做是，輸在猶豫，贏在執(zhí)行！【主動(dòng)出擊溝通模擬模版】參考版本一：

14、你好認(rèn)識(shí)你很高興你的網(wǎng)名真好聽 / 你簽名好給力 / 你的個(gè)人說(shuō)明好有志向 /剛看你相冊(cè)好漂亮、好有氣質(zhì) / 看你日志，感覺你是一個(gè)非常有夢(mèng)想/有追求（反正想辦法贊美對(duì)方）你好，我叫 XX，福建人，怎么稱呼你呀。我是在網(wǎng)上做直銷的，你是做什么直銷公司呀你做多久了？你做的怎么樣，為什么沒做好呢?在網(wǎng)上做直銷可以解決人脈問題，讓你不缺人脈，而且不要開支，零成本直銷市場(chǎng)，相信對(duì)你在直銷行業(yè)做的更大更強(qiáng)，一定有的參考和幫助。不知道你有沒有了解一下。（沒有不聊，下一個(gè)）你介意我語(yǔ)音和你介紹一下這個(gè)網(wǎng)上直銷項(xiàng)目嗎你好，很高興能夠認(rèn)識(shí)你。你好，請(qǐng)問你是在哪里加到的呀直銷人版本二：針對(duì)了解過(guò)直銷的朋友：你好，

15、我叫，福建人，怎么稱呼你呀。你好，你對(duì)網(wǎng)上直銷感,是嗎。（沒有不聊，下一個(gè)）如果你想在網(wǎng)上做直銷，網(wǎng)時(shí)間有多少？你不用上班嗎？ 那么輕松，做什么工作呀。你工作很忙嗎？做什么工作呀你的工作很不錯(cuò)呀，怎么會(huì)想在網(wǎng)上找點(diǎn)事情做呢？在網(wǎng)上做直銷可以解決人脈問題，讓你不缺人脈，而且不要開支，零成本直銷市場(chǎng)，相信對(duì)你在直銷行業(yè)做的更大更強(qiáng)，一定有的參考和幫助。如果你有的話，現(xiàn)在有時(shí)間的話，我和你介紹一下。你介意我語(yǔ)音和你介紹一下這個(gè)網(wǎng)上直銷項(xiàng)目嗎你好認(rèn)識(shí)你很高興你的網(wǎng)名真好聽 / 你簽名好給力 / 你的個(gè)人說(shuō)明好有志向 /剛看你相冊(cè)好漂亮、好有氣質(zhì) / 看你日志，感覺你是一個(gè)非常有夢(mèng)想/有追求（反正想辦法

16、贊美對(duì)方）你好，我叫 XX，福建人，怎么稱呼你呀。你好，你對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)感,是嗎（沒有不聊，下一個(gè)）如果你想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)時(shí)間有多少？你不用上班嗎？ 那么輕松，做什么工作呀？你工作很忙嗎？做什么工作呀非直銷人版本一你的（生意）工作很不錯(cuò)呀，怎么會(huì)想在網(wǎng)上找點(diǎn)事情做呢？這個(gè)是一個(gè)在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要你有時(shí)間上網(wǎng)就可以來(lái)做，全職都可以，做好了，收入還不錯(cuò)。并且，咱們有一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)你怎么來(lái)，你前期只要按部就班的來(lái)學(xué)習(xí)，按照系統(tǒng)化的流程學(xué)習(xí)，然后按照步驟演練，這樣你就可以慢慢專業(yè)起來(lái)，當(dāng)你專業(yè)后，那就更好做了。 不知道你有沒有了解一下。你介意我語(yǔ)音和你介紹一下這個(gè)在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎你好認(rèn)識(shí)你很高興你的網(wǎng)名真好聽 / 你簽名好給力 / 你的個(gè)人說(shuō)明好有志向 /剛看你相冊(cè)好漂亮、好有氣質(zhì) / 看你日志，感覺你是一個(gè)非常有夢(mèng)想/有追求（反正想辦法贊美對(duì)方）你好，我叫 XX，福建人，怎么稱呼你呀。這個(gè)是一個(gè)在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要你