新會員必讀20521法則-主動攀談技巧

1、20521 法則主動攀談技巧首先看懂主動攀談的流程，技巧聆聽財源團隊群共享里的主動出擊的溝通以下教你如何主動出擊找潛在客戶一、準備1、學會使用，將資料修改好，的名字不要一眼就看出是了，最好的空間可用比較中性的網(wǎng)名，里的資料盡量積極向上，不要直接放，以設計一下，簡單大方為宜。2、準備好工具流。(常用溝通，詞，常用，常用，常用，克隆空間。)3、心態(tài)準備被二、篩選客戶是世界上最美好的事情第一步篩選：找人條件查找：2650 歲：溝通新手，最好選異性所在地：盡量選擇條件好的城市，這樣上網(wǎng)方便，經(jīng)濟條件好。或者搜索同一個市的。星座：不限血型：不限【血型參考】O：頑固，但是一旦成交，大多數(shù)都會具備堅定信念，

2、頑固的跟著你做三生！A：誠實，努力，向上，不容易接受新事物！B：敢于創(chuàng)新，大膽突破，容易接受新事物！后面的有頭 允許接受臨時會話，可以打勾【參考如圖】第二步篩選：看網(wǎng)名和頭像網(wǎng)名：比較積極，或者中性，不能是火星文（就是看不懂的語言）頭像：不能是等頭像第三步篩選：打招呼方發(fā)起臨時會話，會話的內(nèi)容很簡單，就發(fā)比較友好的表情，或者。如：很高興等等之類的或者搜索一些比較好的。，如：請你喝咖啡請你喝茶認識你打招呼，即便是電腦操作速度一般的伙伴，秒鐘也可以發(fā)一個表情，一分鐘可以發(fā)出個打招呼的表情，連續(xù)續(xù)發(fā)分鐘，就是個表情?！緸榱朔乐剐畔⒎簽E，請情的時候，準備來種表情和輪流發(fā)，不要每個人都發(fā)一樣的表情。】如

3、果對方回復信息，你就開始跟對方交流，不回復，就繼續(xù)發(fā)！如果對方回復罵你，你直接關閉，不要理會，太正常了。三、破冰（贊美對方、取得信任）通過看對方網(wǎng)名、簽名/個人說明、所在地、日志、相冊等資料，找到值得贊美對方的亮點。不要一來就發(fā)，談項目，這樣會把人嚇跑，讓人很?！居涀。嘿u產(chǎn)品不如賣自己！】當對方對你這個人沒有好感的時候，你談什么項目都是浪費時間。四、找需求（“NEADS”尋求顧客需求公式，了解對方、挖掘）用好 NEADS 公式：N-現(xiàn)在，E-感受，A-改變，D-決策，S-方案1、N-現(xiàn)在（常用）你是做什么工作的？你平時喜歡上網(wǎng)嗎？網(wǎng)時間多嗎？你一般上網(wǎng)都做什么呢？.如果對方是很傲慢，不愿意跟你

4、交流的人，就先下一個【不差人】2、E-感受（常用）工作（生意/事業(yè)）還好吧，感覺怎么樣?網(wǎng)做 XX，不知道.感受，好還是不好？這個環(huán)節(jié)最好能找出你自己或者生活中，或網(wǎng)友中能跟他同頻的人，盡量能跟他同感受的人跟他，為下一步改變做準備。如：工作方面話題：如果對方說：工作不錯，挺滿意的你這個時候要贊美：你真棒，感覺得出你挺喜歡自己的工作（事業(yè)）。如果對方回答是，你有要反問：那你打算一直從事下去嗎？還是只是暫時？如果對方答是，你繼續(xù)問：那你感覺如果在做 10 年，或者 20 年，會是什么樣的結果？以上，只要對方有否定的回答，這個時候馬上要：那你打算呢？對方自己的自己的人生規(guī)劃非常的清楚，可以贊美，并和

5、他交朋友，如果對方的人生規(guī)劃并不是很好，或者沒有規(guī)劃，這個時候你要與對方去求同頻，要么是自己跟他一樣的感受，要么自己身邊的朋友跟他差不多?？梢蚤_始事：方講一個故我有一個很好的朋友（網(wǎng)友/同事）也是做 XX 工作（生意/事業(yè)）的，做了年了。這個時候?qū)Ψ娇隙〞枺龅脑趺礃?？這時，你要想辦法給對方造了其實他很厲害（棒/優(yōu)秀/努力），不過在聊天的時候，他說：A、現(xiàn)在生意已經(jīng)不如以前了，以前做這行的人少，生意挺好做的，現(xiàn)在競爭越來越激烈了，感覺市場越來越小了.B、哎，我這個工作說實話只能說比上，比下有余，餓不著也撐不到?，F(xiàn)在物價，房價越來越高了， 工資增長還沒物價快，孩子大了，打算買套房子，現(xiàn)在正頭痛

6、呢.C、現(xiàn)在打工太難了，不管怎么拼命工作，但感覺賺錢沒花錢容易，真是看不到未來.網(wǎng)民類的話題 （通過了解，如果對方就是一個純網(wǎng)民，在網(wǎng)上閑逛的人）其實我以前也是經(jīng)常在網(wǎng)上玩（瞎聊/看/聽音樂等），剛開始還沒什么感覺，玩久了，就感覺挺郁悶的，以前買電腦本來是想學點東東的，結果電腦玩會了，好像也沒什么可做，就開始玩（或者其他網(wǎng)絡活動），剛開始還挺刺激，時間一晃就過去了，后來越玩越覺得無聊，我就一直在想，電腦本來是挺好的一個工具，怎么我就把他當成玩具了呢？難道它就沒其他用途了？.網(wǎng)商類的話題（通過了解，如果對方是在網(wǎng)上做生意，或者做其他賺錢項目的。）你真厲害！能說說做得怎么樣嗎？有回答不錯的，也有回

7、答不怎么樣的？對于回答好的，你要恭喜對方，并且想辦法了解一下他做的項目或者開的網(wǎng)店。以便了解對方和贊美對方。溝通經(jīng)驗豐富的，可以通過了解對方所做的事，繼續(xù)提問，給對方制造。溝通新手，你只要跟對方建立好友好關系就可以了，暫時先不要想辦法拉對方，你可能經(jīng)驗還沒對方豐富呢?對于回答不好的，這個時候你要發(fā)出同感，我曾經(jīng)/我一朋友曾經(jīng)也做在也不好做了，競爭激烈了.，現(xiàn)A-改變，當通過提問交流，發(fā)現(xiàn)對方對目前的現(xiàn)狀并不是很滿意的時候，這個時候你要提一些是否愿意改變了！1、有這樣一個項目，投資不多，只要會上網(wǎng)就可以做，全職都可以，最主要是，如果認真做，有一天，收入有可能比你現(xiàn)在的工作還會好，不知道你想不想了

8、解一下？2、不知道你是否希望上網(wǎng)的時間，用起來做一份？3、你是否希望利用電腦，在網(wǎng)上也順便賺點外快呢？做好了收入還不錯的。4、有一個在家創(chuàng)業(yè)項目，只要懂上網(wǎng)，就可以做，不知道你想了解一下嗎？D-決策如果對方認同你以上的一些觀念，他會問你：那你說說看是什么項目呢？怎么做呢？S-方案其實這個項目也很簡單，不知道你聽直銷沒有？如果對方對方聽過，并且認可，那就更好，直接給對方講網(wǎng)上直銷的好處。如果對方回答的時候，態(tài)度有些。你要先解除對方的不過你不要想歪了，我給你講的這個公司是國家批準的合法公司，最主要是，我們是告訴你如何網(wǎng)絡，你如果不想用你的人脈資源，你可以先不用你的人脈資源，就像今天我找你一樣，咱們

9、原本不認識，但卻在網(wǎng)海茫茫中聊天了。這個就是互聯(lián)網(wǎng)的，如果你有，我可以你如何利用好網(wǎng)絡上龐大的人脈資源，現(xiàn)一部分跟網(wǎng)民已經(jīng)超過 5 億了，這個資源是非常大的，如果能有很小收入有關，那也是一個不小的收獲。你說對嗎？當對方認同的時候，這個時候你能講就多跟對方講一些公司或者在家創(chuàng)業(yè)的一些情況。不會講，你就邀請對方來參們網(wǎng)絡會議。不知道你是否真有了解一下這個項目？如果有，你看你什么時候有時間？每周一到五晚上 8 點都會有項目說明會，你可以來全面了解一下。了解不會有損失，萬一這個機會適合你，如果錯過了，是不是很可惜？當一切都很順利的時候，這個人就算你的潛在客戶了，就認真按照溝通流程，好好跟進這個客戶。并

10、將其在你上分類分到“潛在客戶”這個分類里去?！疽陨系臏贤?，只是給新人提供一個參考，實際中，還需要靈活應用，隨機應變，反正目的就是想辦法將對方引導到在家創(chuàng)業(yè)這條來?！课?、解決方案（講故事求同頻，樹造事業(yè)價值）六、講 OPP（深入交流，分析項目，對比優(yōu)勢）七、ABC 法則（借力，YY 房間，成功案例，指導老師）八、跟進（耐心跟進，解答疑問）九、打預防針十、促單 十一、報單【如果你當前心情不是很好，你又不想閑著，你可以直接發(fā)給對方來篩選出對在家創(chuàng)業(yè)有的網(wǎng)友。】當你在上給很多人臨時回話框打過招呼之后，有部分網(wǎng)友就會回復你，這個時候，你就可以直接給對方發(fā)一段短小的如：詞。1、朋友，上網(wǎng)花錢，不如上錢！一

11、起來“在家創(chuàng)業(yè)”吧！2、朋友，上網(wǎng)無聊嗎？來“在家創(chuàng)業(yè)”吧！3、朋友，你還在上網(wǎng)網(wǎng)浪費時間嗎？你OUT 了！快來一起“在家創(chuàng)業(yè)”吧！4、朋友，5、朋友，吧??？你其實可以在家做大生意哦！一起來“在家創(chuàng)業(yè)”吧！？21 世紀鼠標鍵盤就能締造輝煌的事業(yè)！一起來“在家創(chuàng)業(yè)”當對方看了你，有些會，有些會好奇，的抬出去，下一個。好奇的，就要先給對方講在家創(chuàng)業(yè)的趨勢，然后引導到項目上去?！举澝馈抗材?，你也是一個不資訊的人！【簡單闡述項目特點】這個是一個在家創(chuàng)業(yè)項目，只要能上網(wǎng)就可以做，兼職全職都可以。不過不一定每個人都適合。【N-現(xiàn)在】問一下。你平時上網(wǎng)時間怎么樣？一般一天上網(wǎng)有幾個小時？ 那你之前上網(wǎng)一般

12、做什么呢？【E-感受】-【A-改變】：對方已經(jīng)有好奇心，說明對放對目前的生活方式還是有些不是很滿意，說可以直接給對方做決定。【D-決策】那你適合做這樣的項目。我給你簡單介紹一下吧?！維-方案】這個是一個在家創(chuàng)業(yè)項目，只要你有時間上網(wǎng)就可以來做，全職都可以，做好了，收入還不錯。并且，咱們有一個非常專業(yè)的團隊，來你怎么來，你前期只要按部就班的來學習，按照系統(tǒng)化的流程學習，然后按照步驟演練，這樣你就可以慢慢專業(yè)起來，當你專業(yè)后，那就更好做了?！卷槺阒v你怎么接觸，怎么接受，怎么的故事】接下來溝通就靈活運用了。按照這個方法，每天主動攀談 20 人，和 5 人深入交流，最好是語音。一個月最低也會語音 10

13、0 多人按照：珍珠法則，100個貝殼中絕對會有3個珍珠，同樣一個月語音100個人最低會成交3位合作伙伴。三到六個月你直接的人數(shù)最低是18到36個人，（如果你足夠幸運，也許幾個人就出能人，你也很快月收入過萬了，那如果你不夠幸運，當你直接到30人的時候你的團隊里面絕對會出能人！）這是一個倍增的生意，下面的伙伴也會不停的出新人來，按照這樣下去半年到1年五星月收入絕對突破10萬，甚至。本與思路，是總結出來，曾經(jīng)幫助過很多創(chuàng)造出輝煌的戰(zhàn)績。三D團隊借鑒并結合互聯(lián)點整理出來，希望你認真學習，最重要是要實踐，實踐才是檢驗真理的唯一標準！想是問題，做是，輸在猶豫，贏在執(zhí)行！【主動出擊溝通模擬模版】參考版本一：

14、你好認識你很高興你的網(wǎng)名真好聽 / 你簽名好給力 / 你的個人說明好有志向 /剛看你相冊好漂亮、好有氣質(zhì) / 看你日志，感覺你是一個非常有夢想/有追求（反正想辦法贊美對方）你好，我叫 XX，福建人，怎么稱呼你呀。我是在網(wǎng)上做直銷的，你是做什么直銷公司呀你做多久了？你做的怎么樣，為什么沒做好呢?在網(wǎng)上做直銷可以解決人脈問題，讓你不缺人脈，而且不要開支，零成本直銷市場，相信對你在直銷行業(yè)做的更大更強，一定有的參考和幫助。不知道你有沒有了解一下。（沒有不聊，下一個）你介意我語音和你介紹一下這個網(wǎng)上直銷項目嗎你好，很高興能夠認識你。你好，請問你是在哪里加到的呀直銷人版本二：針對了解過直銷的朋友：你好，

15、我叫，福建人，怎么稱呼你呀。你好，你對網(wǎng)上直銷感,是嗎。（沒有不聊，下一個）如果你想在網(wǎng)上做直銷，網(wǎng)時間有多少？你不用上班嗎？ 那么輕松，做什么工作呀。你工作很忙嗎？做什么工作呀你的工作很不錯呀，怎么會想在網(wǎng)上找點事情做呢？在網(wǎng)上做直銷可以解決人脈問題，讓你不缺人脈，而且不要開支，零成本直銷市場，相信對你在直銷行業(yè)做的更大更強，一定有的參考和幫助。如果你有的話，現(xiàn)在有時間的話，我和你介紹一下。你介意我語音和你介紹一下這個網(wǎng)上直銷項目嗎你好認識你很高興你的網(wǎng)名真好聽 / 你簽名好給力 / 你的個人說明好有志向 /剛看你相冊好漂亮、好有氣質(zhì) / 看你日志，感覺你是一個非常有夢想/有追求（反正想辦法

16、贊美對方）你好，我叫 XX，福建人，怎么稱呼你呀。你好，你對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)感,是嗎（沒有不聊，下一個）如果你想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)時間有多少？你不用上班嗎？ 那么輕松，做什么工作呀？你工作很忙嗎？做什么工作呀非直銷人版本一你的（生意）工作很不錯呀，怎么會想在網(wǎng)上找點事情做呢？這個是一個在家創(chuàng)業(yè)項目，只要你有時間上網(wǎng)就可以來做，全職都可以，做好了，收入還不錯。并且，咱們有一個非常專業(yè)的團隊，來你怎么來，你前期只要按部就班的來學習，按照系統(tǒng)化的流程學習，然后按照步驟演練，這樣你就可以慢慢專業(yè)起來，當你專業(yè)后，那就更好做了。 不知道你有沒有了解一下。你介意我語音和你介紹一下這個在家創(chuàng)業(yè)項目嗎你好認識你很高興你的網(wǎng)名真好聽 / 你簽名好給力 / 你的個人說明好有志向 /剛看你相冊好漂亮、好有氣質(zhì) / 看你日志，感覺你是一個非常有夢想/有追求（反正想辦法贊美對方）你好，我叫 XX，福建人，怎么稱呼你呀。這個是一個在家創(chuàng)業(yè)項目，只要你