第二階段課程定稿短意險

1、2016年助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)短意險助力獲客和銷售講師介紹 業(yè)務(wù)員拜訪最大的困惑你知道是什么嗎？ 客戶憑什么接受你所推薦的產(chǎn)品？ 能滿足客戶的需求嗎?短意險助力獲客和銷售短意險優(yōu)勢短意險險種介紹目錄 CONTENTS談保險為什么不從短意險開始 簡單易說 助力客戶積累 低廉面廣 助力新人舉績留存 一年短期 沒有交費壓力助力快速成交短意險的優(yōu)勢8傭金高，且容易積累客戶（客戶信任）易銷售 1、保險責(zé)任簡單、勿需高超技巧 2、保險費低廉保障高 3、容易出現(xiàn)理賠服務(wù)、理賠方便快速，擁有更多機會談保險 4、容易做團單（沒有繼續(xù)率考核）對業(yè)務(wù)員而言短意險的優(yōu)勢看在錢的份上：買短意險劃算、便宜家庭需要安全感：風(fēng)險

2、無處不在 人生止損點：如：祥和每天只需1.1元，就擁有14萬的身份；1.1元就是止損點駭人聽聞的數(shù)據(jù)：天災(zāi)、人禍對客戶而言短意險的優(yōu)勢100%人壽 / 投資保險0%短意外保障0%醫(yī)療費/重大疾病保障你希望這樣的情況發(fā)生在你客戶身上嗎? 慈善機構(gòu)變賣財產(chǎn)儲蓄 保險產(chǎn)品聰明的人會用一元錢解決100元的問題10%短意險60%人壽/投資型保險30%醫(yī)療/重大疾病保險最佳組合短意險助力獲客和銷售短意險優(yōu)勢短意險險種介紹目錄 CONTENTS意外無處不在安全出行，和寧護衛(wèi)內(nèi)容投保年齡16周歲60周歲，最高續(xù)保到65周歲保險責(zé)任意外傷害身故、殘疾給付意外傷害住院醫(yī)療補貼意外傷害醫(yī)療費用A款40,000100

3、元/天10天-B款70,000100元/天17.5天3,000C款140,000100元/天35天7,000D款220,000100元/天55天9,000E款350,000100元/天87.5天14,000保費A款100元，B款200元，C款400元，D款600元，E款1000元祥和意外內(nèi)容投保年齡16周歲60周歲，最高續(xù)保到65周歲保險責(zé)任意外傷害身故、殘疾給付意外傷害醫(yī)療費用保費（一類）保費（二類）A款50,0002,000100180B款100,0004,000200350C款150,0006,000300550D款280,00010,0005001000承保說明A款保障未成年人身故保額

4、為每份5萬元，B款保障未成年人身故保額為每份10萬元。C款、D款不接受未成年人投保。祥和安心寶1、保障全：意外全覆蓋！2、呵護多：醫(yī)療費用、住院補貼都有賠！3、超便宜：一二百塊保一年，保證續(xù)保至65！4、選擇多：同品兩款任性挑！產(chǎn)品優(yōu)勢是唯一門診可報的醫(yī)療險幾乎沒有醫(yī)院限制是目前最簡便的兩款意外險種最便宜的保費、最高額的保障沒有觀察期，投保即生效有比較高的理賠率賣點分析風(fēng)險意識較高，責(zé)任心較強的人收入較低，缺乏經(jīng)濟保障的人有保障需求，按常規(guī)險種投保價格高的人擁有社保醫(yī)療，需加強補充的人企業(yè)、團體 所有的人目標市場每天成交一件，想想那將意味著什么？目標市場除了意外還需關(guān)注健康？投保范圍出生滿30

5、天-55周歲，最高續(xù)保至65歲保險期間1年保額 1、4個計劃，1/2/3/4檔保額分別為2萬，5萬，10萬，20萬 2、因重疾（60種）導(dǎo)致的住院保額雙倍保險責(zé)任 本產(chǎn)品保障范圍涵蓋社保目錄范圍外的住院醫(yī)療費用 包含進口藥在內(nèi)的合理且必須的費用支出均可在限額范圍內(nèi)得到補償。 在指定醫(yī)院普通病房治療，所支出的合理且必須的住院醫(yī)療費用，按以下比例賠付： 1、已經(jīng)社保賠付的，按剩余部分100比例給予賠付 2、未經(jīng)社保賠付的，按80比例給予賠付 3、藥品費限制為保額50% 4、若因本合同約定的重大疾病住院治療，我們給付住院醫(yī)療保險金時，以本合同基本保險金額及藥品費分項給付限額的雙倍為限。 上述醫(yī)療費用

6、包括藥品費、床位費、護理費、會診費及其他合理費用支出，但不含特殊醫(yī)用材料費心安怡住院費用醫(yī)療保險產(chǎn)品形態(tài)全覆蓋沒有社保我來賠 沒有社保賠付的，按0比例給予賠付無限制社保不賠我全賠 已經(jīng)社保賠付的，剩余部分按比例給予賠付翻一番重大疾病雙倍賠 因重疾住院，保額增雙倍突破社保用藥，重疾保額翻倍心安怡住院費用醫(yī)療保險產(chǎn)品優(yōu)勢 1、本合同屬于費用補償型醫(yī)療保險合同，若被保險人從任何其他途徑取得醫(yī)療費用補償或賠償，我們在各項責(zé)任限額內(nèi)給付保險金時以扣除上述所得醫(yī)療費用補償或賠償后的剩余醫(yī)療費用金額為限。2、本合同疾病觀察期為90天。3、本合同藥品費分項給付限額按基本保險金額的50%確定。4、被保險人在保險

7、期間內(nèi)開始住院治療，到保險期間屆滿住院仍未結(jié)束的，我們繼續(xù)承擔(dān)給付保險金責(zé)任至住院結(jié)束，但最長不超過保險期間屆滿之日起第30 日。心安怡住院費用醫(yī)療保險-重要提示本險種1/2/3/4檔保額分別為2萬、5萬、10萬、20萬李先生，30歲，自己創(chuàng)業(yè)，有社保。 李先生在我司投保了某長險（期交3000元以上），同時投保了一份心安怡住院費用醫(yī)療保險，選擇四檔，基本保額20萬，心安怡的年交保費為712元，保險期間一年。保險利益如下：1、李先生用712元的保費，規(guī)避了未來一年最高20萬的住院費用風(fēng)險；2、若李先生因為60類重疾住院，住院保額翻倍，最高可達40萬；3、李先生從社保報銷后的合理且必要的住院費用，可以得到100%報銷；4、其中，藥品項覆蓋社保目錄外的自費藥，藥品給付上限為保額的50%，即10萬或重疾情況下20萬。心安怡住院費用醫(yī)療保險-投保案例投保前投保后自付比例為50.4%自付比例為0%