讓蘄艾走向世界課件

1、讓蘄艾走向世界蘄艾堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃（創(chuàng)意稿）暨“艾樂寶”新品上市策劃編制單位：湖北時珍故里農(nóng)特產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理：張 勇編制日期：2016年12月29日方案架構(gòu)背景研究策略解析徹底執(zhí)行讓蘄艾走向世界市場分析環(huán)境和諧：充滿創(chuàng)造活力，各方面利益關(guān)系得到有效協(xié)調(diào)，社會管理體制不斷創(chuàng)新和健全，穩(wěn)定有序。誠信：是市場經(jīng)濟的基本條件，市場經(jīng)濟就是誠信經(jīng)濟。區(qū)域特色：概念化的“蘄春四寶”眾人皆知蘄春第一寶“蘄艾”；蘄春是醫(yī)圣李時珍的故鄉(xiāng)，在中國及至世界推崇中醫(yī)養(yǎng)生之際，向世界展示蘄春蘄艾的魅力勢在必行。區(qū)域經(jīng)濟：政府大力發(fā)展蘄艾經(jīng)濟、實業(yè)、政府、投資、金融于位一體共生共融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。社會熱點地域因素養(yǎng)生

2、：符合綠色環(huán)保、純植物提取、調(diào)養(yǎng)身息的理念。蘄艾：北緯三十度、蘄春四寶之首、政府扶持、打造中國艾都等。社會環(huán)境市場分析產(chǎn)業(yè)定位與描述養(yǎng)生保健關(guān)系國民素質(zhì)永不落幕的話題追求高品質(zhì)健康與生活從精英到大眾誠信是最最大問題艾產(chǎn)品被蘄艾產(chǎn)品低質(zhì)現(xiàn)象所累一個可被采掘的金礦蘄艾產(chǎn)品發(fā)展方向部分人群認(rèn)知使用市場混亂養(yǎng)生、保健和養(yǎng)生保健產(chǎn)品，始終是熱門產(chǎn)業(yè)，艾產(chǎn)品作為蘄艾產(chǎn)品類中的新寵，有可能會引領(lǐng)蘄艾行業(yè)發(fā)展作為一個與百姓健康息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，誠信、純植物提取是面臨的最大問題，需要品牌企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展未來蘄艾產(chǎn)品終極趨向市場分析擁有六大特質(zhì)就擁有了未來純天然無副作用均衡調(diào)理運用中醫(yī)藥理配制高品質(zhì)價格適中1.

3、自主 2.消費信息時代3.個人全面養(yǎng)生概念 4.國際化與本土化之間的平衡5.“全面體驗”的商品消費模式 6.女性價值7.健康潮流 8.指點自我的年輕一代9.尋找精神上的綠洲 10.“新知識精英”的出現(xiàn)“中國中堅階層”十大趨勢自我觀念的演進(jìn).1 樂于嘗新.2審慎的樂觀.3 與時代同步.4民族身份的認(rèn)同.5 自信的中國人.6新的“國際主義” .7 知識就是力量.8蛻變中的傳統(tǒng)價值觀.9 追求精神層面認(rèn)同.10“新一代”新興觀念消費群分析市場分析中堅階層：緊跟時代 潮流、自主自信、追求物質(zhì)與精神雙豐收。互動體驗心理：希望能和企業(yè)進(jìn)行一些互動交流和產(chǎn)品體驗活動，表達(dá)自己的意見建議消費者心理信任心理：在

4、復(fù)雜的市場，信任蘄艾產(chǎn)品，信任蘄艾產(chǎn)品所傳播的功能，是每個企業(yè)需努力追求的權(quán)威心理：在類似蘄艾產(chǎn)品這樣的對身體產(chǎn)生直接影響的產(chǎn)品，消費者更信任權(quán)威的知名的品牌尊重心理：希望不斷的被尊重，包括心理等，希望能提供更超值的個性化服務(wù)底線心理：安全第一是底線，所以并非所含元素越多越好，也并非功能越多越好從眾心理：品牌只是一個方面，口碑營銷尤為重要，并且學(xué)會制造和緊跟潮流消費群分析市場分析消費群分析市場分析認(rèn)識需要通過廣告、新聞、促銷、口碑等渠道得知艾灸產(chǎn)品等蘄艾產(chǎn)品信息。對信息進(jìn)行綜合分析比較，得出幾種想購買的產(chǎn)品，然后向熟人征求意見。到終端驗證比較備選產(chǎn)品，要求更多優(yōu)惠，關(guān)注提供的服務(wù)質(zhì)量，在條件相

5、差不多的情況下，選擇知名的形象好的品牌。用著感覺好，會繼續(xù)購買，同時會向別人推薦。面臨疲勞、和各種現(xiàn)代病、亞健康的困擾。需要人們減緩疲勞，提高免役力等。另外，最好有一定助療作用。搜集信息分析評論決定購買購后感受消費者購買行為過程研究我們的產(chǎn)品是什么樣子的蘄艾分析具有獨特養(yǎng)生功能的保健品證言：本草綱目是這樣的解釋此草可乂疾久而名“艾”功能：蘄艾的藥用方法豐富多彩：可吞服、煎服、涂搽、煎洗、煙熏、火灸、蘄艾葉苦、辛、溫、入肝、脾、腎經(jīng)原料：艾草，是我國勞動人民認(rèn)識和使用較早的植物其源遠(yuǎn)流用于治病已有3000多年的歷史特點：具有保健功能，且絕對是綠色蘄艾產(chǎn)品。定位：所有人群,當(dāng)前此案的主要人群訴求是

6、有車一族。應(yīng)用：艾葉內(nèi)服理氣血， 逐寒濕，溫經(jīng)止血，止痛、安胎、溫胃、止痢、開郁,外用除濕止癢，灸用通經(jīng)活絡(luò),治百病,蘄艾揮發(fā)油芳香化濕,殺菌抑菌應(yīng)用廣泛我們的特點與優(yōu)勢蘄艾分析長達(dá)3000年歷史和諸多故事既可以給病人藥用又可以給普通人養(yǎng)生世界上只有蘄春出產(chǎn)已經(jīng)被國家權(quán)威機構(gòu)認(rèn)可，并評估品牌價值逾35億已經(jīng)被政府重視并傳播推廣產(chǎn)自北緯30度獨特的地理環(huán)境，是純天然植物幾乎所有的養(yǎng)生館、美容館、會所經(jīng)營項目都在向艾灸轉(zhuǎn)向完全綠色植物原料提取，無添加PK其他艾灸理療和艾灸產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與支撐點蘄艾分析全球地位，民族名牌Box titleBox title中國大健康產(chǎn)業(yè)頂尖品牌核心：種植基地、質(zhì)量

7、為兩翼，支撐品牌；鼎立湖北，不斷開拓全國市場；品牌: 學(xué)習(xí)華商、盛凱元等企業(yè)，呈現(xiàn)中醫(yī)文化特色及地域風(fēng)采，不斷創(chuàng)新但主線不變；區(qū)域: 與全國各地的蘄春、黃岡、湖北等商會、協(xié)會形成互為促進(jìn)關(guān)系，不局限于做蘄春名片，要為中國華人服務(wù)；知名品牌中醫(yī)蘄艾產(chǎn)品巨頭地位：中國四大艾草第一；要素：技術(shù)、質(zhì)量一流，具有原產(chǎn)地優(yōu)勢，企業(yè)與原材料同出自蘄春；市場：未來將占領(lǐng)國內(nèi)80%份額，服務(wù)網(wǎng)點布局全國。銷售：年銷售2億元；產(chǎn)品：中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品 ；被世界廣泛認(rèn)可；地位：中國蘄艾第一品牌；將蘄艾產(chǎn)品走向世界。作風(fēng)：勇于分享，擅長資源整合，將聯(lián)動政府、投資、實業(yè)三駕馬車，建造蘄艾產(chǎn)業(yè)大平臺。使命：用誠信和專業(yè)

8、傳遞健康市場：中國健康產(chǎn)業(yè)市場將成 為全球最大之一。我們以及一些領(lǐng)導(dǎo)著是如何表現(xiàn)的蘄艾分析老大風(fēng)采做蘄艾品牌老大；行業(yè)協(xié)會會長單位；以養(yǎng)生館為眾籌平臺，做到行業(yè)內(nèi)銷量最大，占行業(yè)近一半；占據(jù)世界最好的種植、行業(yè)、政府、大數(shù)據(jù)資源；新產(chǎn)品研發(fā)要超越行業(yè)5年以上；占中國市場80%份額；擁有中國市場數(shù)量最多的生活館連鎖體系。高處不勝寒技術(shù)上引進(jìn)中醫(yī)行業(yè)先進(jìn)理念與設(shè)備；年銷售額突破2億；很容易受到競爭對手攻擊，投資創(chuàng)造“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件。在保健產(chǎn)品和藥材產(chǎn)品之間徘徊；行業(yè)地位與品牌影響力的的不匹配；發(fā)展相對穩(wěn)健，目光長遠(yuǎn)。其他行業(yè)老大的作為建立國際國家級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；銷售額上百億人民幣；品牌影響力深入人們

9、內(nèi)心；受人尊重和敬仰；研發(fā)技術(shù)和質(zhì)量穩(wěn)定，消費者放心；不打價格戰(zhàn)，引領(lǐng)行業(yè)價值趨向，并給目標(biāo)顧客群帶來超值的價值。老大作為謀求創(chuàng)立國際標(biāo)準(zhǔn)；成為中國的世界名牌；擴大市場并帶動蘄艾產(chǎn)品市場，并成為蘄艾產(chǎn)品老大；引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；將行業(yè)帶入深度創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新等；維護整個行業(yè)和目標(biāo)顧客利益，只有價值沒有價格。傳播現(xiàn)狀蘄艾分析品牌現(xiàn)狀分析：知名度不夠,沒有形成強勢的品牌力量產(chǎn)品形象鮮明,但受眾認(rèn)知不足產(chǎn)品具有明顯的差異性,但媒體等受眾認(rèn)知不足品牌個性與主張不足未形成普遍傳播之勢品牌傳播現(xiàn)狀：財經(jīng)傳播（面向投資人）：非常匱乏品牌傳播（面向客戶/用戶）：比較薄弱產(chǎn)品傳播（面向客

10、戶/用戶）：比較散亂其他傳播（面向用戶/大眾）：鮮有人知其他行業(yè)是如何做品牌的背景研究汽車-感性房地產(chǎn)-概念I(lǐng)T數(shù)碼-體驗/時尚家電-國際化明銳：“實力新風(fēng)范”，不盲目跟風(fēng)、不虛張聲勢、不爭先恐后；QQ：奇瑞國內(nèi)第一款專為年輕人張揚個性與快樂而造的轎車。 概念：SOHO、告別空調(diào)暖氣時代、 BOBO酒店式公寓 、蘋果社區(qū)200萬征集案名、陽光100“米婭計劃”、風(fēng)情商業(yè)街、瘋狂都市、第五大道 、美國風(fēng)格后街生活、后OFFICE、A-ZTOWN；模式：產(chǎn)品包裝、技術(shù)創(chuàng)新、時尚文化、客戶服務(wù)、獨創(chuàng)概念。 體驗：IBM電腦有體驗中心，使更多的消費者體驗到IBM公司的特點、產(chǎn)品、方案、企業(yè)文化； 時尚

11、：薄、輕、小、運行快、容量大、美觀、精致、充滿質(zhì)感；高科技：研發(fā)投入、技術(shù)專利、標(biāo)準(zhǔn)、幾三年不斷創(chuàng)新跨越。海爾：全球化品牌戰(zhàn)略、世界名牌、國際標(biāo)準(zhǔn)；TCL：并購湯姆遜；海信：與西門子的德國的商標(biāo)之爭；長虹：找大代理商，不做自己自主品牌。（注：紅色部分為可借鑒之處）關(guān)于誠信背景研究品質(zhì)不高，真假難辯。廣告虛假：似藥非藥、批文混亂、夸大功能、針對性不明確。價格虛高，背離價值，大多有賺快錢傾向。渠道方面做生活館的少，即使做也是流于形式，不能給消費者踏實感。過度概念炒作，但是沒有良好產(chǎn)品功效作為支撐蘄艾產(chǎn)品品類眾多、企業(yè)眾多，但是強勢品牌少。保健品、藥品、化妝品誠信危機頻頻發(fā)生。蘄艾價格高于普通蘄艾產(chǎn)

12、品，效果不明顯，一定程度上限制了人們購買的必要性；價格的不規(guī)范和質(zhì)量參差不齊讓許多人持幣觀望；蘄艾產(chǎn)品的低門檻和缺乏強勢品牌使人們無從選擇。六大原因方案架構(gòu)背景研究策略解析徹底執(zhí)行讓蘄艾走向世界產(chǎn)品企業(yè)品牌核心訴求點直觀的理性認(rèn)知間接的理性感覺綜合的感性評估蘄艾功能、給人綠色保健養(yǎng)生；由最專業(yè)的艾產(chǎn)品專家研發(fā)的、質(zhì)量最好價值最高。蘄艾行業(yè)領(lǐng)頭羊；在艾產(chǎn)品行業(yè)是絕對的權(quán)威，能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的負(fù)有社會責(zé)任感的企業(yè)誠信的、綠色的；富有責(zé)任感和遠(yuǎn)見。中國蘄艾產(chǎn)品專家，全球艾產(chǎn)品行業(yè)翹楚公關(guān)定位策略解析整體策略策略解析公關(guān)策略圍繞三周年，保持穩(wěn)定的品牌端及產(chǎn)品端日常傳播配合三周年慶核心“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事

13、件，不斷在媒體上制造輿論高峰以季節(jié)性銷售促銷為主體以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件性促銷為配合以蘄艾整體的廣告投放計劃為主體以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件廣告為配合建議推出三周年紀(jì)念版產(chǎn)品，增強與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件公關(guān)的關(guān)聯(lián)性核心“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件提供傳播素材核心“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件提供廣告訴求核心“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件貫穿銷售旺季核心“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件吸引目標(biāo)消費者關(guān)注、體驗和購買“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件策略廣告策略產(chǎn)品策略促銷策略以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件為軸,配以傳播、活動、終端乃至廣告的整合傳播！策略原則策略解析策略原則公關(guān)原則站到行業(yè)高度，盡量引用權(quán)威的第三方說話但是不能出現(xiàn)太多第三方，語言更 客觀公正；每篇文章集中于一點

14、，將其說透，并引出其他相關(guān)信息，使整個傳播豐滿；善于造勢，語言符合行業(yè)地位和品牌形象；活動原則能夠借勢的在成本可以承受的情況下盡量借勢；活動要盡可能與企業(yè)精神、品牌訴求相聯(lián)系，在促進(jìn)銷售的同時產(chǎn)生令一般新聞 無 法做到的品牌聯(lián)想；具有代表性并盡量翻蓋全國范圍，用盡可能多的互動來傳遞品牌精神和核心價值。促銷原則擁有促進(jìn)銷售和提升品牌兩層任務(wù)；關(guān)鍵是通過促銷加強有新老客戶的溝通交流，以免單純促銷損傷品牌美譽度；促銷盡量師出有名并具有良好意義，如果有抽獎活動務(wù)必使其透明、公正。傳播角度企業(yè)支點：三周年、文化、品牌、營銷戰(zhàn)略、CEO、目標(biāo)、資本文化基點：古方中醫(yī)、現(xiàn)代中醫(yī)、李時珍、蘄春四寶之首、蘄艾、

15、詩詞歌賦、典故、民族習(xí)慣、古今對接社會熱點：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件、娛樂、時尚、公益、危機、節(jié)日、政治產(chǎn)品賣點：技術(shù)、外觀、價格、稀有程度功能政策難點：幾方利益、區(qū)域割據(jù)、愿望與執(zhí)行行業(yè)焦點：市場、地位、瓶頸、趨勢、潛規(guī)則、焦點人物、消費、時代變遷傳播角度策略解析媒介策略策略解析新聞門戶整合網(wǎng)絡(luò)資源為整合傳播服務(wù)形成不同階段的不同網(wǎng)絡(luò)組合，深層次傳播產(chǎn)品與形象圍繞產(chǎn)品和品牌，實施媒介“全面立體”溝通策略風(fēng)暴式的傳播,注重頻率，迅速擴大產(chǎn)品認(rèn)知,提高品牌形象行業(yè)網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)絡(luò)區(qū)域電視、電臺微信公眾號網(wǎng)絡(luò)傳播策略策略解析網(wǎng)絡(luò)媒介策略:1 消息的及時快速發(fā)布 2 消息的準(zhǔn)確大范圍的覆蓋 3 重點網(wǎng)絡(luò)門戶重

16、點覆蓋 4 積極進(jìn)行論壇管理具體執(zhí)行:暫時先從區(qū)域性電視、電臺、企業(yè)公眾號著手導(dǎo)入 網(wǎng)絡(luò)媒介是小眾媒介,具有快速互動價廉持續(xù)傳播等特點。 網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)媒介的時候,通常手段是瀏覽門戶固定欄目、通過搜索引擎、企業(yè)公眾號兩種手段。目的:在網(wǎng)絡(luò)媒介上最大限度的發(fā)出聲音詳細(xì)深入的闡述”蘄艾”的產(chǎn)品和品牌理念新聞公關(guān)門戶行業(yè)門戶財經(jīng)網(wǎng)站經(jīng)濟網(wǎng)站其他論壇管理專業(yè)論壇門戶論壇行業(yè)論壇區(qū)域論壇其他博客管理行業(yè)博客明星博客政府博客國學(xué)博客其他方案架構(gòu)背景研究策略解析徹底執(zhí)行讓蘄艾走向世界一個口號策略解析蘄艾世界蘄艾走向世界、蘄艾服務(wù)世界,蘄艾企業(yè)是中國的,同時蘄艾企業(yè)也是世界的.健康中國蘄艾立志大健康養(yǎng)生事業(yè)，

17、健康國人,在這里”健康”是動詞,直接表達(dá)了蘄艾是”健康”全中國人民的愿景.讓蘄艾走向世界傳播口號策略解析我們還可以這樣來做“蘄艾堂-口號征集令”執(zhí)行總規(guī)劃徹底執(zhí)行一個口號兩個活動四個概念三張名片四個具體行動五個活動六輪傳播概念之一“艾芯一族”徹底執(zhí)行當(dāng)前消費群體的中老年和白領(lǐng)階層群體,有如下特征: 適應(yīng)能力強注重體驗與感受眼界開闊，創(chuàng)造力豐富生活閱歷很多先進(jìn)文化和時代精神都市情結(jié)“使用蘄艾產(chǎn)品的這類人群，我們稱之為“艾芯一族”“艾芯一族”（還有待斟酌）概念之二“時珍故里專賣店”策略解析蘄艾企業(yè)的專賣店,是如汽車4S店一樣做服務(wù),蘄艾企業(yè)的“雙軌道”運營是行業(yè)的先鋒,是走在世界前列的,是能夠抵御

18、渠道風(fēng)險的,是與消費者溝通的窗口,是誠信負(fù)責(zé)的體現(xiàn),是可以切實做到為消費者服務(wù)與負(fù)責(zé)的舉措.“時珍故里專賣店”概念之三“時珍生活館”策略解析時珍生活館,是將艾灸理療、推拿、浴足、素食、美容如一體的養(yǎng)生保健會館。旨在對亞健康人群作完善的一體化服務(wù)，通過專業(yè)的服務(wù)、科學(xué)的診斷、有針對性的調(diào)理改善人們在日常生活和工作中對身體的失衡、疲勞等癥狀進(jìn)行改善性護理的場所?！皶r珍生活館”概念之四“司機艾心驛站”策略解析司機艾芯驛站,主要是針對廣大的司機朋友有針對性的開發(fā)產(chǎn)品后，在中石化、中石油、中海油、汽車美容館、汽車維修場所、高速服務(wù)區(qū)等地設(shè)立銷售和服務(wù)場所?！八緳C艾心驛站”執(zhí)行總規(guī)劃徹底執(zhí)行一個口號兩個活

19、動四個概念三張名片四個具體行動五個活動六輪傳播名片行動策略解析名片行動打造一流品牌蘄春四寶之首蘄艾與蘄竹，蘄蛇，蘄龜，并稱“蘄春四寶” 綠色蘄春的三張王牌：開放牌、資源牌、文化旅游牌。健康產(chǎn)業(yè)名片擁有保健功能良好的前景，打造能夠中國健康產(chǎn)業(yè)的一張名片,擁有世界公認(rèn)的”蘄艾產(chǎn)品”功能,擁有公認(rèn)的綠色功效,打造成健康行業(yè)的”蘄艾產(chǎn)品名片”。中國蘄春的名片 與中石化等企業(yè)走蘄春,代表蘄艾成為中國市場某行業(yè)的蘄春企業(yè)的代表，中石化在品牌影響力比蘄艾大很多。蘄艾要憑借獨特優(yōu)勢整合強勢品牌價值打造世界級專業(yè)品牌,是代表蘄春在中國市場上有一席之地的”名片”。執(zhí)行總規(guī)劃徹底執(zhí)行一個口號兩個活動四個概念三張名片

20、四個具體行動五個活動六輪傳播12月1日15日招聘大學(xué)生渠道、特殊渠道（中石化、汽車美容館、汽車修理場、高速服務(wù)區(qū)）業(yè)務(wù)員12月15日在武漢與大專院校有合作過的策劃公司洽談12月20日與選定的大學(xué)接觸商談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意導(dǎo)入12月25日在大學(xué)組織演講創(chuàng)業(yè)思路及具體動作方案12月28日嘗試性與商談OK的網(wǎng)點進(jìn)行合作時間項目四個具體行動徹底執(zhí)行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”，在現(xiàn)實生活中常有出現(xiàn),”創(chuàng)業(yè)”成了”大學(xué)生畢業(yè)成功之路”的代名詞。我們站在公益的角度,提出新的創(chuàng)業(yè)概念,重新定義“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”階層:與時珍故里一起乘著大健康產(chǎn)業(yè)的趨勢，0起步、0投入創(chuàng)業(yè).執(zhí)行總規(guī)劃徹底執(zhí)行一個口號兩個活動四個概念三張名片四個具體

21、行動五個活動六輪傳播活動一徹底執(zhí)行活動主題綠色接力，時珍故里贊助 “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件加油接力活動目的倡導(dǎo)全民健康，迎接“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件，支持“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件慶祝時珍故里公司成立三周年活動時間第一階段：3月底至6月21日第二階段：6月22日至8月30日活動內(nèi)容全國范圍主題目的時間地點形式1.贊助蘄春省火炬?zhèn)鬟f隊伍,借此進(jìn)行傳播2.凡掃描官方二維碼，即可到各地時珍故里專賣店（或者蘄艾指定地點）免費領(lǐng)取一份艾灸產(chǎn)品并獲得會員資格。傳播主題新聞：學(xué)霸創(chuàng)業(yè)/就找時珍故里 時珍故里為莘莘學(xué)子創(chuàng)業(yè)“加油”綜述：時珍故里：授人以魚，更要授人以漁專題: 時珍故里支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為中國棟梁成長做貢獻(xiàn)活動描述活

22、動二徹底執(zhí)行活動主題為司機朋友送艾芯,捐贈客運車輛司機定制的蘄艾產(chǎn)品活動目的慶時珍故里三周年,提升名牌形象,增強企業(yè)美譽度?；顒訒r間五一勞動節(jié)期間活動內(nèi)容暫定武漢、黃岡兩地高速服務(wù)區(qū)主題目的時間地點形式借時珍故里公司成立三周年之際，為客運車輛司機送上蘄艾的關(guān)愛。啟動“艾基金”捐贈儀式，向客運車輛司機捐贈專門定制的產(chǎn)品，用健康呵護我們廣大的司機朋友。新聞：客運車輛司機用上蘄艾養(yǎng)生灸貼、貼身更貼心綜述：三年風(fēng)雨，見證時珍故里發(fā)展歷程 傳播主題活動描述活動三徹底執(zhí)行活動主題聚首中國艾都-蘄艾協(xié)會巨頭學(xué)府亮劍活動目的借行業(yè)品牌高峰論壇，充分利用政府、學(xué)院、行業(yè)三方平臺，掀起三周年高潮；借行業(yè)巨頭聚首，

23、握強勢話語權(quán)，提升品牌影響力；活動時間2016年7月1日（定在大學(xué)生畢業(yè)前）活動內(nèi)容蘄春、武漢兩地主題目的時間地點形式邀請行業(yè)內(nèi)代表企業(yè)主、武漢合作院校、意向合作院校校長、蘄春縣政府領(lǐng)導(dǎo)代表出席品牌高峰論壇，開設(shè)小規(guī)模分論壇，熱議艾產(chǎn)品行業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)，勢必引起頂尖媒體關(guān)注,發(fā)布“蘄艾產(chǎn)業(yè)世界級倡議”新聞：中國蘄艾巨頭亮劍中國高校綜述：世界舞臺上的時珍故里 傳播標(biāo)題活動描述活動四徹底執(zhí)行活動主題見證成長三年時珍故里企業(yè)形象展活動目的視覺、聽覺、觸覺（圖片、視頻、產(chǎn)品體驗）活動時間第一家“時珍生活館”落成時活動內(nèi)容武漢主題形式時間地點形式-在生活館落成時，舉辦時珍故里三年回顧企業(yè)形象展示，通過視覺

24、、聽覺、觸覺的 全方位感知，展示蘄艾三年成長的成就與曲折。傳播主題新聞：綜述：大愛蘄艾，愛在蘄春活動描述活動五徹底執(zhí)行活動主題時珍故里大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星巡演活動目的表彰大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星，將他們的心路歷程通過視頻、平面、現(xiàn)場常說形式展現(xiàn)給未來的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。活動時間10月初活動內(nèi)容武漢主題形式時間地點形式活動描述-與合作大學(xué)溝通，通過贊助、主辦方的名義發(fā)起蘄艾行業(yè)的專門活動晚會，對優(yōu)秀的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)、獎學(xué)金方面給予贊助。傳播主題新聞：綜述：其他一促銷建議徹底執(zhí)行視中石化等渠道的發(fā)展而定買贈活動：買十贈一活動，買超過100元贈浴足包一盒，200元贈艾灸貼一盒。尋找三年老顧客：與他們共同探討企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品推

25、出、誠信經(jīng)營等，每個城市抽出兩名成為 公司榮譽員工，贈送禮品裝兩套。推出2012和2015紀(jì)念版新品：分別是2012元的優(yōu)惠券和2012元的優(yōu)惠券，可以憑券享受鉆石 會員待遇。利用專賣店展示企業(yè)文化：展示企業(yè)成長圖片，企業(yè)文化語言，邀請專家現(xiàn)場咨詢。時間目的地點形式通路全國的特約網(wǎng)點、生活館和專賣店通過加強老客戶客情，吸引新顧客，提升銷量；用自己特有的誠信專業(yè)文化地域特色，影響潛在顧客，提升品牌美譽度。區(qū)域電視、電臺播放，報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、微信公眾號執(zhí)行總規(guī)劃徹底執(zhí)行一個口號兩個活動兩個概念三張名片四個調(diào)查五個活動六輪傳播第一輪傳播徹底執(zhí)行 產(chǎn)品3000年的應(yīng)用，揭密艾產(chǎn)品歷史蘄艾產(chǎn)

26、品作為世界治百病的植物，但是人們的認(rèn)知還不夠，藉此普及蘄艾的文化和功效。不是所有艾，都叫蘄艾中國有四大區(qū)劃基地，但是蘄艾其功效和生長特點卻是獨一無二。時珍故里三年：推動中國蘄艾行業(yè)誠信前行詳細(xì)闡述時珍故里三年來進(jìn)行誠信經(jīng)營，并且推動整個蘄艾行業(yè)誠信發(fā)展。艾灸產(chǎn)品：讓中國經(jīng)濟建設(shè)的脊梁，告別亞健康艾灸產(chǎn)品，讓70%的亞健康群體告別亞健康，做都市白領(lǐng)的健康伙伴，讓你成為真正意義上的白領(lǐng)。蘄艾三年：陪伴三年老顧客送健康蘄艾在三年里天天陪伴老顧客，給他們帶去健康，在蘄艾公司三周年的日子，特發(fā)行紀(jì)念版產(chǎn)品，贈送給這些老顧客。階段方向主題核心信息企業(yè)經(jīng)營市場顧客關(guān)系3月第三輪傳播徹底執(zhí)行探索中國蘄艾產(chǎn)品企

27、業(yè)的持續(xù)發(fā)展模式蘄艾行業(yè)如果想持續(xù)發(fā)展，必須擁有良好的發(fā)展模式，而時珍故里憑借誠信、專業(yè)、前瞻性等，與大家共同探討，并引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展。時珍故里：造富性價比而非富產(chǎn)品時珍故里只造高品質(zhì)的高性價比產(chǎn)品，而不是價格虛高時珍故里敢為天下先， 攜誠信利器沖擊蘄艾產(chǎn)品第一品牌為了提高整個蘄艾行業(yè)的誠信度，自己始終誠信，要引領(lǐng)整個行業(yè)創(chuàng)造誠信氛圍，只有成為領(lǐng)導(dǎo)品牌才更有說服力。時珍故里：中國健康必然與時珍文化節(jié)干杯時珍故里觀點認(rèn)為，中國的健康養(yǎng)生事業(yè)目前發(fā)展遇到一定問題，需要借鑒國外的一些經(jīng)驗，也需要大家努力走出去，與世界交流，展現(xiàn)民族特色與風(fēng)采。讓蘄艾走向世界在中國都將矚目蘄春，矚目武漢“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事

28、件的時候，蘄艾是時候向世人展示自己的風(fēng)采，最民族的、最傳統(tǒng)的也就是最世界的。階段方向主題核心信息行業(yè)品牌企業(yè)經(jīng)營國際化市場4月第二輪傳播徹底執(zhí)行階段3個療程艾灸=30天生命利用數(shù)字傳遞艾產(chǎn)品的實在功效，令人震撼，產(chǎn)生欲望。蘄艾發(fā)起艾產(chǎn)品普及工程為了讓更多的人享受到艾產(chǎn)品，時珍故里公司特發(fā)起普及工程，是健康愛計劃的一部分.企業(yè)歷史蘄艾三年圖片展耀眼武漢、蘄春蘄艾三周年歷史成就的圖片在武漢公司及蘄春兩地蘄艾專賣店、生活館展出，讓廣大消費者感受企業(yè)文化、享受共同發(fā)展喜悅。蘄艾：全面打造中國白領(lǐng)的艾+生活方式白領(lǐng)作為中國的精英一族，但是在很多生活工作狀態(tài)卻不“精英”，時珍故里幫助白領(lǐng)擁有艾+狀態(tài)，遠(yuǎn)離

29、亞健康狀態(tài)，享受健康艾+生活。時珍故里張勇：讓蘄艾成為人類健康使者上升到更高、更遠(yuǎn)的層面，關(guān)懷整個人類的健康，艾產(chǎn)品是整個人類的財富，需要大家來共同分享。蘄艾行業(yè)屬于高科技產(chǎn)業(yè)？！由于誠信等原因，蘄艾產(chǎn)品在人們的眼里是小作坊就可以做的行業(yè)，而蘄艾給了大家答案，蘄艾行業(yè)比家電行業(yè)還要高，屬于高科技領(lǐng)域 。方向主題核心信息產(chǎn)品市場生活CEO聲譽行業(yè)5月第四輪傳播徹底執(zhí)行產(chǎn)品艾灸產(chǎn)品：得天獨厚的尤物蘄艾與其他艾相比，有其獨特之，蘄艾植株高大一般可達(dá)1.5-2.0米，植株含揮發(fā)油較多，是其他艾2-3倍，且香氣濃郁，葉厚紙質(zhì)，葉片寬大，被毛密而長，取干葉揉之成絨團，質(zhì)柔軟，而其他艾植株一般高為0.5-1

30、.2米，葉薄紙質(zhì)。蘄艾：告別亞健康蘄艾可以幫助人們遠(yuǎn)離亞健康，使人們有精力、有身體投入工作、生活和學(xué)習(xí)，贏得冠軍般的未來。企業(yè)經(jīng)營蘄艾：科技、綠色、人文蘄艾公司在經(jīng)營過程中遵循科技、綠色、人文、傳統(tǒng)古法的原則，與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”事件精神不謀而合。探索中國生物資源的產(chǎn)業(yè)化之路蘄春作為生物資源的聚集地，是一個聚寶盆，可以利用這個推動蘄春經(jīng)濟發(fā)展和品牌知名度的打造。而這些需要產(chǎn)業(yè)化，蘄艾探索出了一個模式。行業(yè)蘄艾：為蘄春大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟騰飛發(fā)展干杯作為蘄春名片，蘄艾堂支持蘄春大開發(fā)，融入蘄艾產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。階段方向主題核心信息6月第五輪傳播徹底執(zhí)行階段方向主題核心信息行業(yè)企業(yè)經(jīng)營蘄艾VS蒙牛：蘄艾產(chǎn)品老

31、大的相同與不同全面解剖“愚蠢”的中國艾產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展之路蘄艾堂：居以一隅 胸懷世界 蘄艾與蒙牛有不同的地方也有相同的地方，相同的地方如綠色、健康，不同的是發(fā)展速度不同。蘄艾產(chǎn)品市場眾生相 質(zhì)量、技術(shù)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、研發(fā)投入、市場拓展、營銷等。蘄艾行業(yè)：廣告+營銷VS質(zhì)量+科技+資源圍繞科技、誠信、質(zhì)量、營銷、服務(wù)等。對蘄艾行業(yè)發(fā)展的兩種思路進(jìn)行對比，優(yōu)劣不言則明。蘄艾雖然只在蘄春，但是卻擁有世界級的眼光，7月蘄艾品牌：國際化、人性化、高端化中國保健行業(yè)方向：產(chǎn)業(yè)化、品牌化、國際化蘄艾行業(yè)五種表情：科技、質(zhì)量、誠信、天然、服務(wù)蘄艾：數(shù)字傳奇書寫10年歷史行業(yè)企業(yè)時間方向主題核心信息12

32、月蘄艾經(jīng)過三年發(fā)展，品牌有了很多的積累，到了應(yīng)該戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的階段，我們的方向在哪里？國際化、人性化、高端化？借論壇發(fā)出聲音。第六輪傳播徹底執(zhí)行用數(shù)字來展現(xiàn)蘄艾的發(fā)展歷程和取得的成就。從這五個方面出發(fā)，以行業(yè)高度，對蘄艾產(chǎn)品目前的市場給予闡述，策應(yīng)蘄艾品牌。從蘄艾行業(yè)發(fā)展趨勢來看，產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的基本條件，品牌化是企業(yè)銷售的拉動力，而國際化是企業(yè)走向未來的必然途徑。8月7月6月5月4月3月密集傳播武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查特殊渠道調(diào)查合作商定銷售運營蘄艾行業(yè)代表聚首武漢風(fēng)暴式傳播密集傳播讓蘄艾走向世界風(fēng)暴式傳播建立艾基金俱樂部蘄艾企業(yè)形象展蘄春武漢全國店面柜臺形象展示捐贈產(chǎn)品給司機朋友形象塑造觀點傳遞跨界傳

33、播網(wǎng)絡(luò)炒作誠信主題公益主題綠色主題健康主題集中傳播集中傳播整體規(guī)劃徹底執(zhí)行專家證言觀點傳遞艾芯一族 蘄艾堂專賣蘄春四寶之首 中國健康產(chǎn)業(yè)名片 中國蘄春的名片 艾樂寶暢行千里，艾心相伴司乘專屬灸貼新品上市策劃（ 商標(biāo)有待斟酌）品牌定位：中國最美司乘的專屬護身灸貼 家庭旅游必備佳品司乘專屬產(chǎn)品說明新品闡述艾樂寶定位核心價值詮釋：艾樂寶是中國最貼身的遠(yuǎn)紅外灸貼品牌：艾樂寶將成為司乘專屬灸貼的領(lǐng)導(dǎo)者和代名詞，催生和引領(lǐng)中國高檔遠(yuǎn)紅外灸貼市場迅速成長。艾樂寶不僅呈現(xiàn)給消費者極致完美的品質(zhì)，他還帶給消費者獨特的精神體驗，充分體現(xiàn)“貼身、貼心、便捷、養(yǎng)生”的內(nèi)涵；艾樂寶正好迎合汽車駕駛者一族的生理和心理需求

34、，必將成為汽車駕駛者一族的最佳選擇。艾樂寶是中國人自己的司乘專屬灸貼品牌：艾樂寶純正的蘄春蘄艾顯著區(qū)別于其他艾草品牌，艾樂寶產(chǎn)自于李時珍故鄉(xiāng)蘄春縣，同時他具有非常深厚的中國中醫(yī)文化特征和內(nèi)涵，艾樂寶的發(fā)展亦代表了中國蘄艾產(chǎn)業(yè)的崛起和中國中醫(yī)養(yǎng)生文化的復(fù)興，是中國人自己的司乘專屬灸貼品牌。艾樂寶在終端零售價格上以適中的價格，操作簡易，性價比非常好！艾樂寶司乘專屬產(chǎn)品說明新品闡述詮釋：艾樂寶灸貼源自于北緯30度的中國醫(yī)圣故里蘄春，是最好的蘄艾產(chǎn)地。蘄艾水純凈、圣潔，它囊括了各個高檔遠(yuǎn)紅外灸貼品牌的所有利益點，品質(zhì)極致完美，其他品牌的水完全無法與之比擬。消費艾樂寶代表著一種高品質(zhì)的生活方式：健康的、

35、高貴的、成就的，是金字塔精英階層的選擇，也是大眾所向往的一種生活方式司乘專屬產(chǎn)品說明新品闡述艾樂寶平面主畫面（參考）平面廣告推廣設(shè)計新品闡述目標(biāo)消費者描述核心目標(biāo)消費者：中國新貴的有車族年齡2549歲，開車一族，他們關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)、積極上進(jìn)的高素質(zhì)人群，艾樂寶不僅滿足生理需求，更能滿足心理和情感上的需求消費者研究新品闡述目標(biāo)消費者特征1、受教育程度較高：他們受過良好教育，對于消費品比較挑剔，喜歡積極搜尋和交流相關(guān)資訊2、注重自身及家人健康：關(guān)注與健康相關(guān)的資訊和產(chǎn)品，并運用于自身和家庭3、偏好度高、忠誠度高：對于自己喜愛的品牌忠誠度高，不隨便轉(zhuǎn)換4、追求時尚：注重品牌和消費潮流，關(guān)注國

36、際流行趨勢5、消費有主見：容易接受新的事物，但不盲從6、善待自己：通過享受高檔商品來彰顯與眾不同消費者研究新品闡述新品上市策略規(guī)劃說明公關(guān)推廣產(chǎn)品策略價格策略促銷推廣渠道策略媒體策略策略概要策略框架上市策略說明新品闡述產(chǎn)品策略新品闡述產(chǎn)品策略（參考）有散包、有6包套裝、有禮品裝產(chǎn)品資料產(chǎn)品策略新品闡述價格策略價格指導(dǎo)建議1、單包裝零售價格建議：（元/包）特通渠道指導(dǎo)價格：XXXX元2、6包裝零售價格建議：（元/包）特通渠道指導(dǎo)價格：XXXX元3、禮品裝零售價格建議：（元/包）特通渠道指導(dǎo)價格：XXXX元價格策略新品闡述北京市福建省廣東省云南省成都江西省山西省河北省山東省江蘇省浙江省上海市廣西壯

37、族自治區(qū)貴州省湖南省西藏自治區(qū)新疆維吾爾自治區(qū)蘄艾省甘肅省陜西省河南省安徽省湖北省黑龍江省吉林省遼寧省天津市海南省寧夏回族自治區(qū)內(nèi)蒙古自治區(qū)重慶市市場布局市場策略20152016年銷售區(qū)域： 重點開拓市場：2個城市1、大武漢市及周邊2、黃岡地區(qū) 策略市場：根據(jù)進(jìn)展輻射全省 戰(zhàn)略性市場：與眾籌相輔相成的省外網(wǎng)點有針對性地進(jìn)入市場策略新品闡述渠道策略渠道策略新品闡述平面電臺企業(yè)公眾號媒介策略框架圖媒介策略互聯(lián)網(wǎng)媒介策略新品闡述廣告投放策略地方臺省臺中央臺聚焦省臺高端類欄目進(jìn)行精準(zhǔn)投放暫不考慮以地方電臺貼進(jìn)當(dāng)?shù)卮蟊婎l道和欄目，達(dá)到深度溝通的目的以報紙、電臺全面覆蓋重點開拓、策略、開拓三類市場重點開拓市場選擇當(dāng)?shù)厥∨_或地方臺進(jìn)行補強廣