幼兒園招生方案幼兒園ZS計劃方案

1、 幼兒園招生方案幼兒園ZS計劃方案對幼兒園來說，生源就是一切，沒有生源，幼兒園就難以存活下去。怎樣開展ZS推廣，是每所幼兒園至關(guān)重要的大事！但即使推廣ZS如此重要，很多幼兒園的預(yù)算也不是很多，那幼兒園該怎么做好低成本的ZS推廣呢？招生策略一、利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間、微信將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己園；也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進(jìn)來；甚至可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動等等。只要敢于想、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分，也能夠為園

2、所帶來意想不到的效果。二、與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨立發(fā)展。多個個體聯(lián)合起來共同做大教育市場，才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當(dāng)勞、肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢？三、做好園所的教學(xué)工作。園所的教學(xué)質(zhì)量是保證。如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān)，那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”。 推廣方式第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊

3、里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。第四，做一些橫幅，如“_幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：_”等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w宣傳。通

4、常是在電視臺、報紙、室外廣告牌等大眾媒體上做宣傳。第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。第八，園長招生時機要選擇好。幼兒園定在3月1日正式開學(xué)，就務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。剛過元旦，你就必須全面招生。時間持續(xù)兩個月。 招生技巧技巧一：抓住孩子的心家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇

5、你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。技巧二：巧用家長的“從眾”心理人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。技巧三：營銷中的語言暗示商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習(xí)慣地問一句：“先生

6、，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓?，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。 技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引

7、潛在的客戶上門。技巧五：不要對家長說“NO”商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長也可不會選擇你的學(xué)校。所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。技巧六：巧抬招生的門檻在現(xiàn)實生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購從速”、“最

8、后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要“巧”抬，抬得過高，則可能會嚇跑一批家長，抬得太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。幼兒園招生方案篇(二):最新幼兒園著招生策劃方案最新幼兒園著招生策劃方案 幼兒園招生方案篇(三):最實用的幼兒園五大招生策略拿走不謝！對幼兒園來說，季學(xué)期招生招生工作該如何做才能招攬到更多生源呢？除了樹立一定的口碑影響外，幼兒園的招生策略起著關(guān)鍵性作用。 下面中國幼教領(lǐng)航品牌香港跨世紀(jì)為你精選一些招生策略，希望對您園所招生有所幫助。抓住孩子的心 家長在

9、選擇幼兒園時基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關(guān)重要。因此，做招生咨詢或領(lǐng)家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話記住孩子的生日、興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流，請孩子走進(jìn)幼兒園親身體驗和觀摩，這樣可以同時引導(dǎo)家長了解幼兒園的辦學(xué)理念。打造園所特色 幼兒園應(yīng)結(jié)合培養(yǎng)對象和自身特點，辦出本園特色。如香港跨世紀(jì)的蒙特梭利教育、親子教育、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練等深受家長歡迎。此外，為方便家長，幼兒園還可以拓展一下服務(wù)項目：聘請專家定期到園為幼兒上體驗課，建立家長開放日、派專車接送孩子，開設(shè)家長熱線電話等。編寫家長閱

10、讀手冊、制作彩頁 編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，對幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入園須知等進(jìn)行詳細(xì)介紹。印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。在幼兒園掛一個橫幅或插些彩旗，以引起大家的注意。依據(jù)實力，有選擇地在當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w上做宣傳?？稍诤⒆虞^多的小區(qū)舉辦體驗活動，擴大影響力。用愛心留住孩子 家長的角度去看問題，首先教師要做到敬業(yè)愛崗，用愛心、耐心呵護好每一位幼兒，合理安排一日活動，使孩子們每日有所收獲，讓家長感到信任；其次，幼兒園要從幼兒營養(yǎng)學(xué)的角度，為幼兒制定合理的飲食，創(chuàng)造安全、衛(wèi)生、舒適的生活環(huán)境。專業(yè)、強大的師資隊伍才是吸引家長、提高生源的最核心的競爭力！幼兒園的保教質(zhì)量，是決定招生工作成敗的決定性因素?，F(xiàn)在家長在選擇入園條件時，也已經(jīng)由過去重在考慮個人工作便利、接送方便，轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曈變簣@的硬件環(huán)境和軟件建設(shè)上。因此，幼兒園不但要在園里的硬件建設(shè)上下足功夫，更要將教師能力素質(zhì)這個軟實力工程作為幼兒園招生的重點來抓。要組織教師開展線上學(xué)習(xí)、實地觀摩等多種學(xué)習(xí)方式，納出適宜的教學(xué)方法，不斷提升教師專業(yè)能力和執(zhí)教水平。相信有了這幾點的意識，并付諸實踐。一定會讓你的招生工作做得順風(fēng)順?biāo)?，香港跨世紀(jì)之所以推廣本土化蒙氏教育20多年的進(jìn)程中，積累了豐富的經(jīng)驗，跨世紀(jì)的加盟園年年生源爆滿，家長要排著長隊給孩子報名。有的甚至還要