房產(chǎn)個人銷售工作計劃

1、房產(chǎn)個人銷售工作計劃個人工作計劃經(jīng)過2012年兩個月的工作，我對有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更的收獲，自身有更的提升，結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)不斷

2、的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的，對知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與之間比較能夠更好地加強對自己的心，在不斷的中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月訂立下自己當(dāng)月的目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的及之道，不時的翻動前期的工作日志，

3、故而知新。二、自身素質(zhì)的.提升的產(chǎn)品可以不同，但的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過，所以在推銷及推銷處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)及的書籍，同時不斷的關(guān)注方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基的做起，重新對流程進(jìn)行，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)隊的交流中，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的他人的方式

4、，尤其是在之間更能學(xué)到，前期先他人在過程中，后的解答方式，經(jīng)過后期的加工，再時就能有自己的方式解答。最后，感謝所有的和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開的幫助和。2017年我會不斷，努力工作。我要用全的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和一起協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！經(jīng)過2017年兩個月的工作，我對有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更的收獲，自身有更的提升，結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月

5、的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的，對知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與之間比較能夠更好地加強對自己的心，在不斷的中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、

6、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月訂立下自己當(dāng)月的目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的及之道，不時的翻動前期的工作日志，故而知新。個人工作計劃全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請下一頁查看。篇：工作計劃書怎么寫(共11篇)篇一：年度工作計劃書本 年度工作計劃書（本）今年以來，在董事會的下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”得到了社會的步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使各項工作上一個新，在新的年度里，將好“一個中心”、

7、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：一、 以xx項目建設(shè)為中心，切實完成銷任務(wù)xx項目，是省、市重點工程。市委、市對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯或后退。因此，計劃：（一） 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成期建設(shè)任務(wù)。xx期工程占地面積為60畝，總投資1.元，建筑面積12.6萬方米。建筑物為xx商業(yè)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。前后務(wù)必完成期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底，二月份完成征地圍內(nèi)的無證房屋的。三月份完成征地圍

8、內(nèi)有證房屋及國土儲備中心土地和土地的征收工作。各門的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程具體作。工程進(jìn)入實施階段后，工程應(yīng)緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程應(yīng)加強工程合同、各類的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案。3、報建工作。工程應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)紙設(shè)計。元月份完成的設(shè)計；二月份完成擴(kuò)的設(shè)計。在承辦過程中，工程應(yīng)善于理順與相關(guān)門，不得因報建而工程開工。4、工程質(zhì)量。xx項目

9、是省、市重點工程，也是xx的形象工程。因而好工程質(zhì)量尤為重要。工程在協(xié)助工程監(jiān)理工作的同時，應(yīng)逐漸行成工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程、財務(wù)必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。（二） 切實完成年銷任務(wù)，力保工程不脫節(jié)確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式、式寫字樓的年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，到期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好銷這篇大。1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 2006年各類樓盤的任務(wù)是1.5億元，其中一季度元、二季度4500萬元、三季度4500

10、萬元、四季度4500萬元。按xx所簽書，該任務(wù)的承載體為策劃代理。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度銷任務(wù)，我們建議：策劃代理可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為的方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等，努力創(chuàng)造銷新模式，以形成自我銷特色。2、合理運用形式，塑造擴(kuò)大銷新的一年，在2005年的基上，將進(jìn)一步擴(kuò)大投入。其目的一是塑造“xx”，二是擴(kuò)盤銷。、銷策劃方面，xx應(yīng)在類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、期計劃、設(shè)計新穎、創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺

11、乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理的置業(yè)顧問以及銷的銷，是一個有機的合作群體。新的一年，將充分運用此分。策劃代理首先應(yīng)好銷基本知識培訓(xùn)工作，使銷成為一支能吃苦、有、善推介的隊伍。其次是逐步完善銷激勵機制，在上確立銷獎勵辦法，具體的獎勵由銷起。4、拓寬融資渠道，掘社會潛能擬采取銀融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是xx建成后運的重要基。該工作開展順利與否，也的樓盤。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工

12、作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照與策劃代理所簽合同，xx應(yīng)于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作滯后。，上述兩書在一季度由策劃代理出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商另行起招商辦法招商在元月份出稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備合素質(zhì)，敬業(yè)強、有開拓的，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運基xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總的入駐則是運的基。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商

13、、總、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理與招商共同承擔(dān)。4、做好物流運準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥的搭建、運輸配送的提、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，將與市物流進(jìn)行合作，簽訂合作并按合同履行職責(zé)。為使運走向市場化，擬成立物流，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的運，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運流程、管理機制等。該工作在董事會的同意下進(jìn)行。二、 以打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立“xx”的打造是的目標(biāo)之一?，F(xiàn)代打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)、

14、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把建成為大型的民企業(yè)集團(tuán)。1、成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大規(guī)模2006年，在能滿足資金的前提下，將成立“xx集團(tuán)”。同時，將或變更所轄子名稱，即：xx有限（已成立）xx有限（待更名）xx物業(yè)管理有限（已成立）xx開發(fā)有限（已成立）xx管理有限（待成立）xx集團(tuán)及所轄子籌建（均為兼職）和分設(shè)機構(gòu)情況如下： xx集團(tuán)：xx、xx、xx、x、財務(wù)總監(jiān)（待定）、xx集團(tuán)設(shè)：辦公室、人力、財務(wù)、企業(yè)管理、企業(yè)策劃、工程xx醫(yī)藥有限：xx、xx、xx xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx、xx xx開發(fā)有限：xx、xx、xx xx物業(yè)管理有限：xx、xx、xx xx管理有限：xx、xx

15、、其他待定的設(shè)想是在集團(tuán)的下，各子實行核算，完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的效運行，均來自于企業(yè)的效管理。新的一年，將根據(jù)有關(guān)規(guī)、等，制定本工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提企業(yè)管理水，向管理要效益。三、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)“三個調(diào)整” xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使xx集團(tuán)傲

16、立于醫(yī)藥之林。1、調(diào)整調(diào)整工作鋪開，遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新，充分肯定員工的務(wù)實。2、機構(gòu)調(diào)整機構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限內(nèi)機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程、銷、招商、財務(wù)，即“兩室四”。隨著xx項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力、物流、企業(yè)策劃等門共同成為集團(tuán)的基。xx、xx醫(yī)藥商業(yè)、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個獨人進(jìn)入籌備期，明年正式運。使內(nèi)機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的體。3、例會制調(diào)整2005年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提，對時段工作布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：一是例會時間。在每星期六的上午進(jìn)行

17、。二是主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程主持。三是建立例會工作布置檢查，即前次布置的工作在完成的時段內(nèi)，落實門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)，完善提。四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基xx的企業(yè)“三生萬物，以人為本；和合求實，求真”決定了xx的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實基工作、充實各類人才、充實企業(yè)、充實綜合素質(zhì)。新的一年，將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實基工作，善經(jīng)環(huán)境所指充實基工作，主要是指各門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不。規(guī)行為，細(xì)致

18、入微。通過做好基工作，善內(nèi)工作環(huán)境和外經(jīng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的工作手冊確定，員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各門基工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，在新的年度由辦公室承辦xx工作動態(tài)，每半個月一期。2、充實各類人才，善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。2006年，將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)各崗位的需要。3、充實企業(yè)，善人文企業(yè)的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理在進(jìn)行銷策劃的同時，對于xx的等方面，

19、亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx的需要，對內(nèi)是建立企業(yè)的特定。因此，xx的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)做，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)。4、充實綜合素質(zhì)，提業(yè)務(wù)技能xx集團(tuán)后，有著不同專業(yè)的子，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、賓館類等，并逐季度予以實施，使員工合企業(yè)的工作崗位。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行各項現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠管人，而不是“”管人。為使管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“xx人”，將推

20、行考核制、推行追溯制、推行末尾淘汰制、推行制、推行各級制。通過“五個推行”，把員工鍛造為合企業(yè)的一流的群體。1、推行考核制，以日常工作為考核內(nèi)容考核是國際流行的企業(yè)管理形式，每個員工堅持登記考核手冊，定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。為考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工考核手冊每月由辦公室檢查。2、推行追溯制，以提員工的榮譽感和心追溯是落實崗位制的重要，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。將制定追溯制（包括獎勵賠罰等）。強化措施，分明獎罰。即可以到人，又能避免無據(jù)推論、“”，使員工樹立榮譽感，增強心。3、

21、推行末尾淘汰制，以提企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要合這一，必然推行員工末尾淘汰制。其以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行制，充分保障員工權(quán)益對績優(yōu)效的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予，這是制的要素。在新的年度將制定標(biāo)準(zhǔn)，實行制。通過考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對表現(xiàn)、工作效能低下的員工給予降資至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。5、推行各級制，有效實行分工合作的目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”

22、。這一既定目標(biāo)客觀上層、門中層進(jìn)行各級，且分工合作，以防止推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。 層分工：xx。全面工作，主持融資、重大合作。分管xx?？偨?jīng)理：xx。主持日常工作，分管財務(wù)、xx醫(yī)藥商業(yè)。副總經(jīng)理：xx。行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商、物業(yè)管理，策劃代理的工作對接。副總經(jīng)理：xx。銷工作，分管銷。銷，與策劃代理、單位的工作對接?？偣ぃ簒x。工程的實施全過程管理。分管工程。與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理及相關(guān)門的工作對接。各中層人，按原定職責(zé)行使管理，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強力推行的，由辦公室起，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，

23、細(xì)致到門各細(xì)節(jié)。因此，所屬各門，應(yīng)根據(jù)的2006年工作計劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本門的年度工作計劃，有的放矢，以利于xx項目的早日建成和投入市場運。篇二：經(jīng)理工作總結(jié)及工作計劃在不知不覺中，2013年過了一半，加入的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為經(jīng)理，我不斷的的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提了業(yè)務(wù)，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝的每一位和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、 任務(wù)完成今年實際完成認(rèn)購 簽

24、約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。二、 團(tuán)隊管理方面1、 招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一分優(yōu)秀的流失，也給人事門增添了不少。2、 團(tuán)隊培訓(xùn)工作沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到就培訓(xùn)，感覺團(tuán)隊缺少就培訓(xùn)，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌和布置，自己也沒有提前做好

25、充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行培訓(xùn)，導(dǎo)致新人難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、 監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致下去的事情做的不至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很。有的置業(yè)顧問至很長時間對都不進(jìn)行約訪，了難得的。4、 及時總結(jié)方面的當(dāng)工作期間一定的時候，自己很少去總結(jié)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)?shù)臅r候，總是想盡一切辦法給

26、予但總是忽略產(chǎn)生這些的根源在那，因而重復(fù)的不斷出現(xiàn)，如何將該在前期掉或避免該的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作偶爾三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名人首先必須嚴(yán)格按照的管理進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在其行為，因此對于我來說是一種失職行為。最基本的管理自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照去嚴(yán)格自己。6、 一線工作出現(xiàn)的性。由于一線工作多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠

27、缺，總是慣于將工作完事以后自己才去執(zhí)行，去想過多事情，從而使很多工作做起來很。7、 團(tuán)隊之間的溝通。經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅了團(tuán)隊的士氣也了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、三、 案場管理方面的1、 案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)膩韯?chuàng)造氛圍，常置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提了分置業(yè)顧問的成交

28、率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提談客。2、 案場處理方面當(dāng)?shù)臅r候自己都很有的給予解釋和，減少了，增加了對的任感和認(rèn)同感。四、 執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的慣害人害己，自己也要努力掉這樣拖沓的壞。在工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮心、保持本色、重燃激情，在掉自己不足的前提下努力知識提自身各方面的，并做出了以下工作計劃。1、 首先在個態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論何的下都要和和團(tuán)隊榮辱與

29、共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去身邊的人和的團(tuán)隊。2、 其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施。3、 招聘面試方面的，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的，盡最大可能為吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人做出培訓(xùn)計劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目日常的管理，并嚴(yán)格按照管理去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯的原則都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對自己的溝通不足。每固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)

30、和動態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在前也要形成，有獎有罰獎罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力不足，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到時間，質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓，自己要從每天上班開始鍛煉，自己每天上班必提前20分鐘到項目，制定出處罰措施由監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以利益為出發(fā)點，忠于職守，不以私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方

31、面的欠缺，有時候性格的過于和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和，我有心 能夠很好的。猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水有限及的不足，對未來我充滿著和心，相在不斷的和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。篇三：經(jīng)紀(jì)人工作計劃 經(jīng)紀(jì)人工作計劃隨著2011年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝和各位同事的頂力，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸墙佑|行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“”的理解和感悟，特對2012年工作制

32、定以下工作計劃。 本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五分。一. 宗旨希望在2012年至少完成指標(biāo)元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二. 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的息，搜集息100個。 3. 鎖定有意向30家。 4. 力爭完成指標(biāo)三. 工作開展計劃眾所知，現(xiàn)代的競爭，就是的競爭。分為售前、售中和售后，而我們也是一種“，所以前期工作即就是售前更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前”來進(jìn)行。 1. 多渠道廣泛地收集，并做步分析后錄入，在持續(xù)的息錄入

33、過程中不斷地提自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對特點掌握的基上進(jìn)一步的深入，做到在面前應(yīng)用自如、對答如流。財務(wù)工作計劃1以xx項目建設(shè)為中心，切實完成銷任務(wù)xx項目，是盛市重點工程。市委、市對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯或后退。因此，計劃：（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成期建設(shè)任務(wù)。期工程占地面積為60畝，總投資1.元，建筑面積12.6萬方米。建筑物為xx商業(yè)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。前后務(wù)必完成期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底，二月份完成征地圍內(nèi)的無證房屋的。三月份

34、完成征地圍內(nèi)有證房屋及國土儲備中心土地和土地的征收工作。各門的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程具體作。工程進(jìn)入實施階段后，工程應(yīng)緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程應(yīng)加強工程合同、各類的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案。3、報建工作。工程應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)紙設(shè)計。元月份完成的設(shè)計；二月份完成擴(kuò)的設(shè)計。在承辦過程中，工程應(yīng)善于理順與相關(guān)門，不得因報建而工程開工。4、工程質(zhì)量

35、。項目是盛市重點工程，也是xx的形象工程。因而好工程質(zhì)量尤為重要。工程在協(xié)助工程監(jiān)理工作的同時，應(yīng)逐漸行成工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程、財務(wù)必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。（二）切實完成年銷任務(wù)，力保工程不脫節(jié)確定的20 xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式、式寫字樓的年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，到期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好銷這篇大。1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20 xx年各類樓盤的任務(wù)是1.5億元，其中一季度元、二季度4500萬元、三季度45

36、00萬元、四季度4500萬元。按xx所簽書，該任務(wù)的承載體為策劃代理。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度銷任務(wù)，我們建議：策劃代理可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮榈姆绞?，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等，努力創(chuàng)造銷新模式，以形成自我銷特色。2、合理運用形式，塑造擴(kuò)大銷新的一年，在20 xx年的基上，將進(jìn)一步擴(kuò)大投入。其目的一是塑造“xx”，二是擴(kuò)盤銷。、銷策劃方面，xx應(yīng)在類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、期計劃、設(shè)計新穎、創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆

37、板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理的置業(yè)顧問以及銷的銷，是一個有機的合作群體。新的一年，將充分運用此分。策劃代理首先應(yīng)好銷基本知識培訓(xùn)工作，使銷成為一支能吃苦、有、善推介的隊伍。其次是逐步完善銷激勵機制，在上確立銷獎勵辦法，具體的獎勵由銷起。4、拓寬融資渠道，掘社會潛能擬采取銀融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是xx建成后運的重要基矗該工作開展順利與否，也的樓盤。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地

38、開展工作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照與策劃代理所簽合同，xx應(yīng)于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作滯后。，上述兩書在一季度由策劃代理出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商另行起招商辦法招商在元月份出稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備合素質(zhì)，敬業(yè)強、有開拓的，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運基項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總的入駐則是運的基矗我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商

39、、總、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理與招商共同承擔(dān)。4、做好物流運準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥的搭建、運輸配送的提、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，將與市物流進(jìn)行合作，簽訂合作并按合同履行職責(zé)。為使運走向市場化，擬成立物流，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的運，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運流程、管理機制等。該工作在董事會的同意下進(jìn)行。財務(wù)工作計劃2一、指導(dǎo)加強管理，創(chuàng)新，擴(kuò)大業(yè)額，成本，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務(wù)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視

40、野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水；建立辦事效，協(xié)調(diào)，行為規(guī)的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。二、主要經(jīng)指標(biāo)1、主業(yè)務(wù)收入全年凈增xx萬元，其中每月均增加xx萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增xx萬元，每月均增加xx萬元。2、流失率為總的xx%，其中：人為流失力爭降低為零、壞帳回收率為總的xx%。3、全年完成業(yè)務(wù)總收入xx萬元，占應(yīng)收款xx%。4、實現(xiàn)凈利潤xx萬元。5、委托銀行扣款成功率達(dá)xx%。三、工作措施1、捕捉息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。2、好基工作，實行規(guī)管理，全面提工作質(zhì)量。搞

41、好各類分類細(xì)劃，摸底查工作。對進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作。3月份由分經(jīng)理分別按照“分類隊、對待、上門清收”等管理措施，對所屬進(jìn)行分類，確定清收，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成3、加強壞帳清收管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4、適應(yīng)銷新形勢，構(gòu)建新型的管理模式。一是要實行分類管理，提供差別化、個性化；二是對重點進(jìn)行重點管理，尤其要做好重點的后續(xù)工作。5、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)

42、前面，市場。加強中間業(yè)務(wù)的和推動工作。6、嚴(yán)格的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。7、強化員工培訓(xùn)工作。（1）職工方面：一是通過培訓(xùn)，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法，以提全體員工遵紀(jì)守法和自我意識。（2）職工業(yè)務(wù)方面：一是繼續(xù)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位，不斷提辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提工作效率。三

43、是市場、銷學(xué)，填補員工市場銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的，提員工銷的，為一批銷打好基。8、完善企業(yè)內(nèi)管理機制，對所屬門、工作崗位均實行規(guī)化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)，前進(jìn)路上有方向，工作有目標(biāo)。各個門均要制訂工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核，考核，以利提。（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)管理，以狠管理落實來帶動企業(yè)管理水的提。一是要建立和健全各項管理基工作，促進(jìn)企業(yè)管理整體水提。企業(yè)內(nèi)各項管理基工作，包括：財務(wù)管理、物資管理及盤點、行政管理，根據(jù)各項管理的基工作的，實行崗位制，每個員工必須做、時候做、在情況下應(yīng)怎么做，以及不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個者對各

44、自承擔(dān)的財務(wù)管理基工作都清楚，人人遵守。通過實施這些，進(jìn)一步提企業(yè)管理整體水。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用，預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與，落實內(nèi)各層次、各門的資金管理制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)特點和管理的客觀，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)財務(wù)管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內(nèi)。建立內(nèi)會計，對各門的經(jīng)收益、成本費用、門利潤進(jìn)行分別核算。使各門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各門的積極性，努力做好做足，節(jié)約費用是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)的約束機制，在內(nèi)中明確各門的，做到分級、職責(zé)分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的，而應(yīng)

45、貫穿于企業(yè)經(jīng)活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)資金籌集、資金運用、費用、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照辦事，正確核算，如實財務(wù)狀況和經(jīng)成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能，保證的落實和有效執(zhí)行。（2）進(jìn)一步提企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的；對于企業(yè)，則是將長期一步步落到實處的。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的方向或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。與執(zhí)行就好比是理論與實踐的，理論給予實踐方向性指導(dǎo)，而實踐可以用來檢驗和理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個與執(zhí)行相長的企業(yè)。提執(zhí)行力的具體措施：首先，要設(shè)

46、立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的表：這個目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實。其次，找到合適的人，揮其潛能：執(zhí)行的首要實際上是人的，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的，并反饋企業(yè)的?？铝炙乖趶膬?yōu)秀到卓越中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。其三，和完善規(guī)章，搭建好結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個執(zhí)行力的保障?！癙DCA循環(huán)”說的就是制訂與執(zhí)行、檢查和四者間的互動。其四，倡導(dǎo)“真誠？溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項表明，企業(yè)內(nèi)存在的有70%是由于溝通不力造成的，而70%的也可以由溝通得到。我們每個人都應(yīng)該從自己做起，看到別

47、人的優(yōu)點，接納或善意別人的不足，相互尊重、相互激勵。其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實好“木桶效應(yīng)”的。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。其六，建立起有效的激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=管理。最后，要造執(zhí)行：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行：其一，講求速度：崇尚，雷厲風(fēng)行；其二，團(tuán)隊協(xié)作：溝通，繁瑣，各司其職，分工合作；其三，導(dǎo)向：提倡“”，出了要找出其原因并分清主要，只有這樣才能更好地樹立起心；其四，導(dǎo)向：無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；其五，：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意，基上的革

48、新才會事半功倍；其六，用人：始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)的人擋在門外；最后，要造愛心：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。（3）提管理者執(zhí)行力的素質(zhì)其一，識馬、賽馬、追求團(tuán)隊成功對管理者而言，團(tuán)隊的成功才是真正意義上的成功。其二，指令明確指令是否明確也是當(dāng)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)管理一定不能將管理的形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。其四，有堅韌的情感強度首先是“有性格”的人，總是堅決擁護(hù)某種事物一種價值、一個、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無論多大的困難，都能忍受

49、壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵。其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎執(zhí)行力迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。以上工作計劃，是我在休假期間，了多方面的知識，結(jié)合本的實際情纂寫而成的，有些還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供，不妥之處，請指正。財務(wù)工作計劃3我做財務(wù)工作好多年，深知2xxx年財務(wù)個人工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)管理和加強財務(wù)知識，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短。使財務(wù)工作在規(guī)化、化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了2

50、xxx年財務(wù)個人工作計劃。一、參加財務(wù)繼續(xù)每年財務(wù)都要參加財政局的財務(wù)繼續(xù)。首先參加財務(wù)繼續(xù)，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的。參加繼續(xù)后，匯報情況。二、加強規(guī)現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他門的協(xié)調(diào).3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的.經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為提供財力上的保證。加強各種費用的核算。及時進(jìn)行記帳，出納日報明細(xì)表，匯總表，月前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票

51、領(lǐng)用手續(xù)，按簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務(wù)必須按崗位制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成臨時交辦的其他工作。三、個人見意措施財務(wù)管理化，核算規(guī)化，費用全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)趨于更合理化、化，更能合發(fā)展的步伐。總之在2xxx年里，我會借契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提自身業(yè)務(wù)作，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成2xxx年工作計劃的各項任務(wù)，以最度地回報于。為我的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。每月主要工作內(nèi)容01日-05日：銀行賬錄入及對賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格，處理職工借款確認(rèn)。(外聯(lián)發(fā)與北方)06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代(北方物流)25日

52、-26日：審核司機的費用憑證，錄入財務(wù)系統(tǒng)，做報銷明細(xì)表格，并結(jié)賬。27日-31日：開具剩余的運輸及貨代;與銀行系統(tǒng)比較，及時做好銀行單據(jù)的錄入。每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當(dāng)日錄入財務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié)。每天處理辦公用品的發(fā)放工作。每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班的。每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方)，每星期一、三、五銀行外橋支行、建設(shè)銀行外橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金，并及時錄入財務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。不定時的處理職員的名片、結(jié)匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。xx年工作計劃：1、力爭做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。2、加強規(guī)現(xiàn)金管理,做好日常核算3、參加

53、財務(wù)繼續(xù)(每年財務(wù)都要參加財政局的財務(wù)繼續(xù))，和掌握新的財務(wù)知識。工作目標(biāo)及希望：1、 望在xx年做好出納本職工作外，在不其他的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務(wù)報表、統(tǒng)計等。在工作中，想多一些財務(wù)的實際作技能，希望以后能對的工作有所幫助。2、希望能為我繳納社會。xx年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納社保，希望能考慮到我的工作和對的貢獻(xiàn)，為我提供應(yīng)有的福利。3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學(xué)好。一、繼續(xù)開展會計規(guī)化管理工作，防和化解作。在去年會計工作計劃規(guī)管理的基上，繼續(xù)開展會計規(guī)化管理工作，提會計核算管理水，防和化解作。具體從8個方面起：會計基本;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量

54、;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)。二、繼續(xù)好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水。緊緊住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外收入，內(nèi)管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提撥備水的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全用社利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺xx農(nóng)村用社增盈創(chuàng)利實施，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了。外貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)財務(wù)管理，降低經(jīng)成本，特別要加強業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下

55、，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全用社費用率逐年下降目標(biāo)。具體好五項作：一是財務(wù)作：對業(yè)費用實行費用額和費用率，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提原則，將費用在核定比例之內(nèi)。二是比例作：即在費用方面針對有關(guān)政策，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老，待業(yè)金等按比例準(zhǔn)確計提。對費、費等要在比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算作：對培訓(xùn)費、費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體作中嚴(yán)格按照預(yù)算支出。四是包干作：對差費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額分扣減個人費用。五是成

56、本作：嚴(yán)格加強了其他成本項目和業(yè)外支出的管理，堅持按月，防止以其他名義列支。三、繼續(xù)做社重要空白憑證管理工作，確全無事故。在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強，但此項工作懈怠，xx年5月份我們要對5月至4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證進(jìn)行檢查。同時用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記重要空白憑證檢查登記簿，明確。四、繼續(xù)規(guī)股金，大力開展增資擴(kuò)股工作。去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點

57、為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提，給規(guī)股本金帶來了巨大困難，雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付還有，需要進(jìn)一步規(guī)。底投資股比例xxx%,還差xx個百分點, 需在一季內(nèi)達(dá)到比例。要大力開展增資擴(kuò)股工作，雖然底用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù), 還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受。五、按標(biāo)準(zhǔn)開展息披露工作。息披露工作到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要用社按專項票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展息披露，具體對度的各項經(jīng)指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將息披露和息披露表放于相關(guān)場合

58、，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準(zhǔn)確地了解我農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)的真實情況。六、配合職能科室，搞好法人工作。七、開展新財務(wù)的培訓(xùn)工作。八、做好其它各項財務(wù)工作。1、搞好會計報表、項目電報的匯總工作。2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。3、認(rèn)真搞好全年各項財務(wù)和政策文件的上傳下達(dá)。4、做社業(yè)務(wù)和微機作的日常指導(dǎo)。5、保證用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。6、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。7、加強用社無息資金管理。8、繼續(xù)做社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。財務(wù)工作計劃4回顧過去，展望未來，*在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，新的20 xx，財務(wù)在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時，

59、更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持20 xx年的昂揚斗志，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補工作中的不足，在保證作為的財務(wù)機構(gòu)正常的前提下，將財務(wù)的管理提到一個新的層次！因此，財務(wù)對充滿激情的20 xx年作出了如下的展望和規(guī)劃：一、進(jìn)一步加強員工的成本意識，借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個工作與各個門的分管經(jīng)理的管理是分不開的；同時，財務(wù)將加強對新職工的成本費用報銷和的，老職工帶新職工，把*嚴(yán)格借支，節(jié)約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去；對于項目的請款嚴(yán)格審批，經(jīng)理一支筆，對項目的沖賬報銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支圍的請款除特別批準(zhǔn)外，財務(wù)一律不得核銷人借支，并按收回借款或從扣除。二、加強往來款項的催收力度，需

60、要各項目總監(jiān)極力配合財務(wù)的此項工作，對各個項目的正?；乜睿凑肇攧?wù)制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格各項目按時報交報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財務(wù)每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦當(dāng)月資金收付計劃。三、配備財務(wù)：財務(wù)工作量日漸加強，鑒于目前財務(wù)工作在尚好，本著為節(jié)約人力成本的原則，財務(wù)建議至少增加一名主管會計，日常賬務(wù)處理及成本費用報銷審核把控，出納除日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計按照的考核進(jìn)行人力成本提成的核算，另協(xié)助往來款項的清欠工作。四、配備金蝶升級版財務(wù)及多端口：至少配備三個財務(wù)端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負(fù)其職，出納現(xiàn)金銀