2022年招生工作計劃書范文

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年招生工作計劃書范文一、招生計劃背景概述：_學(xué)院是一所具有_余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。_學(xué)院成人教育學(xué)院是_學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

2、二、招生生源背景分析概述：對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：_%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例_%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例_%;繼續(xù)深造占_%根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同;2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，

3、食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機(jī)會和理由。三、分析市場困難挖掘機(jī)會點(diǎn)：(一)市場困難分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利

4、益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。(二)市場機(jī)會點(diǎn)分析：1、_學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，_學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助_學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競

5、爭對手。2022年招生工作計劃書范文（二）一、訪前準(zhǔn)備訪前的工作準(zhǔn)備是提高有效走訪的一個重要前提，準(zhǔn)備的充不充分直接影響拜訪成效，因此訪前勢必做好各項需求材料的整理、查看和記錄，如宣傳單的攜帶和貨源信息、價格信息等卷煙相關(guān)信息的查看和記錄。二、結(jié)合工作重點(diǎn)進(jìn)行市場拜訪拜訪計劃一定要結(jié)合近期的工作重點(diǎn)進(jìn)行開展，不能盲目的去制定工作計劃，否則工作起來一頭霧水，不知道工作的重點(diǎn)是干什么，結(jié)果使得工作處于被動狀態(tài)，根據(jù)工作重點(diǎn)制定相應(yīng)的計劃，會使得工作有序開展，而不至于工作中丟三落四，這就是_人們常說抓主次要分明，不能盲目一味的什么都忙，結(jié)果什么事都沒有做好，這就好比一個學(xué)生在考試中出現(xiàn)的情況一樣，抓

6、緊時間做容易的題目，然后留更多的時間去解決難題，相反就一個難題沒有做好，卻一味地把時間浪費(fèi)在上面，考試快結(jié)束時卻什么題都沒有考好，連本應(yīng)該考好的試題結(jié)果因為時間不夠而沒有考好。同樣在工作中也會出現(xiàn)類似的情形，如果我們事先把問題弄清楚、看明白，然后合理地去安排計劃，那么工作開展起來就會比較順利，同時所達(dá)成的效果也會事半功倍的。三、結(jié)合訪銷期進(jìn)行市場拜訪結(jié)合訪銷期走訪是筆者開展工作的一個方式之一，從長期堅持的情況來看，個人感覺所起到的效果還是比較明顯的，它在一定程度上輔助我們完成一定的工作目標(biāo)。這種拜訪計劃的制定主要是以客戶的訂購卷煙周期為準(zhǔn)點(diǎn)，切實(shí)了解客戶的周期是制定該計劃的重點(diǎn)，一般來說把未來

7、兩天即將電訪的客戶納入到拜訪計劃之中，這樣有助于我們在走訪中能針對性的去做工作。a、結(jié)合訪銷期拜訪有助客戶及時掌握卷煙投放信息，一般客戶比較渴望獲得卷煙的投放信息，以便做好訂購計劃，而訪前我們的拜訪恰恰可以彌補(bǔ)客戶這個需求，同時也極大的提高了客戶的滿意度，客戶在得知信息后能夠及時調(diào)整計劃，而不至于少訂、漏訂，并且也能夠根據(jù)近期的貨源情況合理安排未來幾天的卷煙銷售和卷煙庫存儲備。b、結(jié)合訪銷期有利于加快銷售進(jìn)度，從而達(dá)到促量的目的，此方式效果也比較好，上月筆者采取這種方式走訪后，卷煙銷量工作達(dá)到一定的成效，雖然卷煙貨源比較偏緊，但在訪銷前進(jìn)行品牌的宣傳以及引導(dǎo)客戶制定訂購計劃和庫存儲備，及時提醒

8、客戶做好訂購準(zhǔn)備，而不至于客戶一下忘了這個或那個品牌未報，同時還可以推薦其它客戶不知道的品牌來作為替代品牌，所以結(jié)合訪銷期進(jìn)行市場拜訪在一定程度上促進(jìn)了卷煙銷售進(jìn)度，它就好比催化劑，一邊起到加速的效果，一邊還可以提高銷量。c、結(jié)合訪銷期拜訪有助新品牌的宣傳和培育，其實(shí)我們在與客戶交談時，經(jīng)?？蛻魰枙充N卷煙很少或者無貨，而不知道訂購什么卷煙來替代，而訪前我們可以利用這個機(jī)會，向客戶進(jìn)行新品牌的宣傳和說明，幫助客戶提高對新品牌的認(rèn)識，從而在一定程度是起到對新品牌的培育作用，同時也可以彌補(bǔ)暢銷煙的不足，而導(dǎo)致客戶出現(xiàn)某個檔次卷煙脫銷的現(xiàn)象。d、結(jié)合訪銷期拜訪有利于緩解電訪員的訪銷壓力，其實(shí)在貨源偏

9、緊的情況下，我們的訪銷員壓力比較大，如何她們把時間花在向客戶解釋和安慰上，那么訪銷時間就不夠，就難以完成一天的訪銷計劃，不多解釋吧，客戶認(rèn)識服務(wù)太多不好，有時還會出現(xiàn)客戶怒罵的情形，所以經(jīng)常會聽到我們的訪銷員受此委屈，甚至還有的訪銷員被客戶罵得哭泣過，如果我們在訪前能及時做好貨源的解釋和說明，把這電訪中出現(xiàn)的問題提前向客戶做好解答，在一定程度上來講能起到一定的緩解作用，就拿我們實(shí)行的按訂單_貨源來說，不少客戶對此不理解，還認(rèn)為我們的訪銷員故意捉弄他，其實(shí)不然，我們的訪銷員只是按規(guī)定訪銷程序進(jìn)行的，為了在訪銷上達(dá)標(biāo)，不得不如此，而客戶并不理解，一味的解釋客戶一下也弄不明白，又浪費(fèi)時間，而我們在市

10、場拜訪上可以花更多的時間來解釋和說明。四、訪后進(jìn)行工作的回放和總結(jié)客戶拜訪結(jié)束后我們最好能把一天的工作情況在大腦里進(jìn)行大致的回放，這樣有利于不斷完善和總結(jié)計劃的不足和長處，從而有利于提高制定計劃的有效性和可行性，良好的工作方法是不斷在工作實(shí)踐中總結(jié)出來的，因此我們要善于學(xué)會對工作的回放，并根據(jù)工作所需采取切實(shí)的方法去解決，長期以往我想我們多少可以總結(jié)一些經(jīng)典的工作方法，從而為以后制定更好的工作計劃提供良好的基礎(chǔ)和輔助作用。五、計劃的調(diào)整和完善對工作計劃的調(diào)整和完善在我看來是比較重要的環(huán)節(jié)，如果我們在發(fā)現(xiàn)問題后，不管不問，也不想辦法去解決，長期以往只會自己給自己設(shè)定絆腳石，我想這樣的例子不管在現(xiàn)實(shí)的生活中還是在工作中都屢屢出現(xiàn)過，其造成的的結(jié)果都是值得我們深思的，如亡羊補(bǔ)牢這一經(jīng)典典故就是值得我們?nèi)ド钏迹皇窃诘?/p>