直播帶貨話術(shù)匯編三篇

1、直播帶貨話術(shù)匯編三篇一、開場(chǎng)話術(shù)1、“歡迎剛來(lái)的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包”或者“右下角點(diǎn)贊到萬(wàn)的時(shí)候我就發(fā)紅包?！闭麍?chǎng)直播過(guò)程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。引導(dǎo)的時(shí)候，可以把關(guān)注用戶的福利說(shuō)一次，保證每個(gè)粉絲不漏掉。2、“歡迎（ID名）來(lái)到直播間！”直播間里除了老粉，還會(huì)有新粉進(jìn)入。當(dāng)你的直播間有新粉來(lái)的時(shí)候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”說(shuō)出直播福利放送的時(shí)間點(diǎn)，把粉絲留在直播間。4、“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是XX

2、點(diǎn)XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦?！惫潭刻扉_播時(shí)間，提醒用戶準(zhǔn)時(shí)觀看直播。5、“各位寶寶們，今天開場(chǎng)給大家炸一單，出廠價(jià)589的產(chǎn)品今天給你9.9炸一單！如果你們覺得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把給力兩個(gè)字打在我們的公屏上面。”利用開場(chǎng)的低價(jià)炸單，迅速提高直播間人氣。二、互動(dòng)話術(shù)主播和粉絲之間你來(lái)我往，才能營(yíng)造出更火熱的氛圍。這時(shí)候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進(jìn)行評(píng)論，深度參與到直播當(dāng)中。1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”直播過(guò)程中，可以通過(guò)“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)造熱鬧的感覺。2、“想看X號(hào)的刷1，想看X

3、X的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！庇卯a(chǎn)品主動(dòng)提問(wèn)，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。3、“王一博粉絲在不在？在的評(píng)論區(qū)刷王一博！”針對(duì)明星代言的產(chǎn)品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。4、“感謝XX哥送的100個(gè)掌聲，還沒停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來(lái)！非常感謝。”如果有粉絲在直播間打賞主播，一定要即時(shí)播報(bào)并表示感謝。5、“寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把新粉兩個(gè)字打在公屏上面，沒加入粉絲團(tuán)的寶寶們沒有參與資格哦”。6、“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把想要兩個(gè)字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開始計(jì)算有幾個(gè)寶寶們想要，我們就給到

4、大家?guī)讉€(gè)產(chǎn)品名額”。7、“來(lái)，寶寶們，我們現(xiàn)在要開始做炸單活動(dòng)了，在公屏上打666，我們現(xiàn)在要開始9塊9抽上衣。在線50人炸第一單，在線100人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們千萬(wàn)不要離開，今天的福利是你想也想不到的！”三、成交話術(shù)1、“這款產(chǎn)品之前我們?cè)赬X已經(jīng)賣了10萬(wàn)套！”通過(guò)產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問(wèn)題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”把“自用款”拋出來(lái)，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任度。但千萬(wàn)不要每一個(gè)產(chǎn)品都說(shuō)自用款，否則就不真實(shí)。3、“天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減80，

5、相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢！”一層層的福利攻擊，以及附贈(zèng)福利，讓用戶無(wú)法抗拒，覺得不買就虧了。4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)俣嗨褪胁恍?，如果行的話，我們就讓客服上鏈接?！奔傺b與老板營(yíng)造出吵架、砍價(jià)的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭(zhēng)取福利。5、“我們直播間比免稅店還便宜！”制造產(chǎn)品的限量、稀缺感和緊張感，并且不需要找代購(gòu)就能買到好貨四、催單話術(shù)引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開始催促粉絲下單了1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的

6、價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴”。對(duì)粉絲發(fā)出行動(dòng)指令，并且暗示在這里購(gòu)買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后*件了，賣完就沒有了！”3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時(shí)間到了我們就下架了。限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時(shí)間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單。4、“今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒有這個(gè)價(jià)格?！?、“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過(guò)真的很可惜。”反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠力度，并且附帶贈(zèng)送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價(jià)“的猶豫。5、“真的是最后2件了，喜歡的

7、寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了?！?、“寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍！”加贈(zèng)小禮物，超出用戶的預(yù)期，還能達(dá)到更好的效果。五、下播話術(shù)1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點(diǎn)名就行），陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛意我記在心里了?！睂?duì)粉絲的陪伴表示感謝，可以對(duì)直播間停留時(shí)間長(zhǎng)，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來(lái)，表示感謝，讓他們感受到你的真誠(chéng)。2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)XX點(diǎn)同樣時(shí)間開播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播，XX點(diǎn)就開了，大家可

8、以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”在下播前還有一個(gè)重要的事情，那就是對(duì)下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動(dòng)提前告知，讓粉絲有期待感。3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見?！焙玫闹鞑ツ塬@得粉絲的喜愛，愿意在直播間買東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過(guò)了非常愉快的時(shí)光，主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會(huì)收到自動(dòng)提醒信息，我也會(huì)想念大家?！毕虏デ霸俳o粉絲來(lái)一波抽獎(jiǎng)福利，增加關(guān)注，再次強(qiáng)調(diào)下次直播的時(shí)間。5、“今天直播間一

9、共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請(qǐng)，第一名邀約了XX，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了?！苯o用戶總結(jié)這次直播的效果，把粉絲當(dāng)成自己人。當(dāng)然，這一步可做可不做。6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來(lái)，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說(shuō)再見，不過(guò)因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播?！绷ABE銷售話術(shù)所有做直播帶貨的主播，一定要給我學(xué)會(huì)這個(gè)FABE銷售話術(shù)，因?yàn)榻?jīng)常聽到有人和我說(shuō)“嘴巴講了幾個(gè)小時(shí)，口水都講干了，就是沒人下單”。為什么有的主播能把產(chǎn)品描述的繪聲繪色，讓人聽到就想買？覺得自己今天不買就虧了？其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)閮?yōu)秀的帶貨主播們

10、在介紹產(chǎn)品的時(shí)候都用了FABE法則。直播間話術(shù)一、自我介紹1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。(簡(jiǎn)潔型)2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感謝大家的支持。3、千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛不愛!朋友，XX了解一下!幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。(語(yǔ)氣輕快)4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量!感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)!(配合動(dòng)作)二、常用歡迎禮貌用語(yǔ)5、歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)!(求關(guān)注)6、歡迎 XX來(lái)

11、到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦!(簡(jiǎn)潔型)7、歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎?(傳達(dá)直播內(nèi)容)8、歡迎XX進(jìn)入直播間，咦這名字有意思/很好聽，是有什么故事么?(解讀觀眾名字)9、歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎?(找共同點(diǎn))10、歡迎XX的到來(lái)，我直播間第一次見到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念啊!(抬高對(duì)方身份)11、歡迎XX回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。(感動(dòng)對(duì)方)12、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了!13、有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)!(搞笑)14、歡迎來(lái)到XX直播間，主播帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢。16、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。(適用于YY)17、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活