五一促銷活動(dòng)策劃方案

1、五一促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)策劃方案贛榆縣文峰木業(yè)有限公司2015文 第（ ）號(hào)銷售部運(yùn)營(yíng)方案五一促銷推廣活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：4月19日5月3日預(yù)熱時(shí)間：4月23日4月30日，從4月23日正式開始為活動(dòng)宣傳造勢(shì)，接受客戶預(yù)約定金和訂單，發(fā)放抽獎(jiǎng)券。引爆時(shí)間：5月3日現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋活動(dòng)、全額付款打折活動(dòng)。二、活動(dòng)主題活動(dòng)總主題：文峰地板首屆工廠直供團(tuán)購節(jié)贛榆站買地板、砸金蛋、中大獎(jiǎng)三、活動(dòng)形式3.1通過老客戶拜訪，電話營(yíng)銷，對(duì)目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道海訪，發(fā)放宣傳單頁，廣播交通頻道、網(wǎng)站宣傳及團(tuán)購，短信平臺(tái)發(fā)布、建材市場(chǎng)終端促銷等主要渠道展開宣傳。3.2通過特價(jià)銷售、廠家讓利、2個(gè)氣拱門、紅

2、地毯鋪設(shè)、氣球門、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演出、免費(fèi)送禮品、免費(fèi)品嘗水果等營(yíng)造展廳氣氛吸引客戶。3.3峰之尊貴橡木大板(WF08802)只賣268元、實(shí)木番龍眼（WF0901）228元全場(chǎng)驚爆震撼價(jià)格沖擊市場(chǎng)，同時(shí)開展新老客戶進(jìn)店免費(fèi)禮品贈(zèng)送、預(yù)交定金100元=200元、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、全額付款折扣優(yōu)惠、全額付款物品抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，完成此次活動(dòng)目標(biāo)。四、活動(dòng)流程第一階段：4月1日15日，活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備階段。1）4月3日前，由展廳把活動(dòng)前準(zhǔn)備工作完成（氣拱門、紅地毯、規(guī)劃舞臺(tái)區(qū)）。2）4月5日10日，由公司將單頁、條幅、地貼、通欄廣告、X展架、吊旗、氣拱門內(nèi)容等完成設(shè)計(jì)，并在4月15日左右布置完畢；3）4月14日前由公

3、司將手提袋、地墊、雨傘、電飯煲、抽獎(jiǎng)金蛋、產(chǎn)品圖冊(cè)準(zhǔn)備到位；第二階段：4月15日4月30日，活動(dòng)宣傳造勢(shì)階段。1）4月14日17日，對(duì)文峰地板老客戶進(jìn)行電話回訪及拜訪；2）4月18日22日，對(duì)已獲取的客戶名單及小區(qū)購買的客戶名單進(jìn)行電話營(yíng)銷。3）4月18日4月29日，進(jìn)行目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道進(jìn)行海訪。4）4月5日4月7日、4月284月30日，進(jìn)行廣告宣傳車縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡回宣傳。第三階段：4月1日、5月2日、5月3日，引爆促銷活動(dòng)階段。1）進(jìn)行三天現(xiàn)場(chǎng)音樂演奏，提高文峰地板品牌的品位；2）連續(xù)三天進(jìn)行真假材種講解，地板的生產(chǎn)和施工的講解，專門有一個(gè)主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹；3）5月3日下午現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽出貨真

4、價(jià)實(shí)的現(xiàn)金大獎(jiǎng)、電飯煲、精美禮品等獎(jiǎng)品，刺激消費(fèi)者，達(dá)到借勢(shì)及活動(dòng)目的。以上三個(gè)階段具體時(shí)間安排見活動(dòng)計(jì)劃表五、活動(dòng)細(xì)則5.1活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則本次活動(dòng)形成三個(gè)價(jià)格體系，在活動(dòng)前展廳價(jià)格按照三大價(jià)格體系調(diào)整。特價(jià)活動(dòng)：峰之尊貴橡木大板只賣268元（規(guī)格1860*189*18mm）橡木：主產(chǎn)于北美洲，氣干密度0.63-0.79g/cm。橡木重硬紋理直，結(jié)構(gòu)粗，色澤淡雅紋理美觀，力學(xué)強(qiáng)度相當(dāng)高，耐磨損，不易吸水，強(qiáng)度大。文峰地板在贛榆工廠直供團(tuán)購價(jià)峰之尊貴橡木大板只賣268元，此外，還有圓盤豆、非洲棟、番龍眼等特價(jià)產(chǎn)品。團(tuán)購價(jià)活動(dòng)：實(shí)木地板工廠團(tuán)購價(jià)銷售文峰地板工廠直供團(tuán)購會(huì)登入贛榆本土，回饋贛榆鄉(xiāng)親

5、，凡是在活動(dòng)期間，除了橡木大板推出268元等特價(jià)外，還推出了工廠直供團(tuán)購價(jià)銷售。工廠直供團(tuán)購價(jià)以6.5折銷售（賣場(chǎng)的價(jià)格牌全換成注有“工廠團(tuán)購價(jià)”字樣。）折扣價(jià)活動(dòng)：其余材種折扣價(jià)銷售除了特優(yōu)價(jià)，以及參加工廠團(tuán)購價(jià)的材種之外，其余的材種均以7.0折優(yōu)惠銷售。 本次活動(dòng)促銷的內(nèi)容：促銷活動(dòng)一：進(jìn)店就有免費(fèi)“禮品”拿在活動(dòng)期間，1）凡是到贛榆文峰地板家居館的客戶都能免費(fèi)得到一份禮品。2）凡是進(jìn)店下訂單的客戶，能得到一份精美的禮品（價(jià)值50元左右）。3）凡是老客戶在活動(dòng)期間到文峰地板家居館，能得到一份精美的禮品（價(jià)值50元左右）。促銷活動(dòng)二：預(yù)約定金100元=200元凡是在活動(dòng)期間，前來購買文峰地板

6、任何材種，交付預(yù)約定金100元就等于200元。 促銷活動(dòng)三：定金滿2000元即可抽獎(jiǎng)1次設(shè)置了不同的實(shí)物獎(jiǎng)品，凡是在活動(dòng)期間（4月23日5月2日），購買文峰地板的客戶，滿2000元就可獲得1張現(xiàn)金抽獎(jiǎng)券，多買多得，依次類推。即買即抽，中獎(jiǎng)率100%。促銷活動(dòng)四：全額付款再享9.7折優(yōu)惠凡全額付款的客戶，除了能獲得實(shí)物抽獎(jiǎng)驚喜外，還可以在成交價(jià)的基礎(chǔ)上再次享受9.8折優(yōu)惠。促銷活動(dòng)五：全額付款還有意外“豪”禮凡在活動(dòng)期間購買文峰地板，所有下單的客戶（含特價(jià)產(chǎn)品），除了能獲得現(xiàn)金抽獎(jiǎng)驚喜外，還有機(jī)會(huì)中意外“豪”禮。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包1288元 1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包398元 2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金

7、紅包299元 5名四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包50元 10名在活動(dòng)前必須告知客戶，在5月3日前下單的客戶，就能有機(jī)會(huì)抽大獎(jiǎng)，而且5月3號(hào)下午14:0016：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。5.3活動(dòng)策劃關(guān)鍵點(diǎn)及新聞點(diǎn)1）老客戶回訪及電話營(yíng)銷。此工作具體將由相娜全權(quán)負(fù)責(zé)和落實(shí)；具體包含對(duì)老客戶的打電話回訪，進(jìn)一步取得溝通聯(lián)系，了解對(duì)文峰地板使用的情況，咨詢有沒有最新的地板購買需求或親戚朋友有沒有購買需求。事前做好電話溝通的內(nèi)容及思路，并設(shè)計(jì)電話登記表格，作好電話回訪記錄，是否需要拜訪。2）短信。代發(fā)短信存在不確定和不可控制因素，因此在發(fā)布代發(fā)短信時(shí)，要求派人去短信公司去現(xiàn)場(chǎng)看對(duì)方發(fā)布信息過程，直到結(jié)束。3）夾報(bào)。夾報(bào)的發(fā)行站

8、地址和時(shí)間將由廣告公司提供，但我們必須派人在對(duì)方提供的發(fā)行站去現(xiàn)場(chǎng)幫忙和監(jiān)督，必須對(duì)方應(yīng)付性地夾報(bào)，數(shù)量上達(dá)不到。5）新聞點(diǎn)：1、文峰地板掀起贛榆市場(chǎng)地板價(jià)格風(fēng)暴比團(tuán)購更實(shí)惠！ 2、贛榆市場(chǎng)場(chǎng)驚現(xiàn)“268元”超低價(jià)橡木超大板 3、贛榆人自己的地板品牌，工廠直供回饋鄉(xiāng)親六：銷售目標(biāo)：1500方七：推廣宣傳費(fèi)用預(yù)算(價(jià)格待定)1、購買小區(qū)客戶號(hào)碼及短信平臺(tái)發(fā)布，廣告公司代發(fā)10萬條，短信平臺(tái)自己發(fā)短信8萬條2、夾報(bào)，3期3、節(jié)目演出費(fèi)用及音響設(shè)備 4、單頁1萬份 5、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi) 6、氣拱門2個(gè)，、 7、紅地毯鋪設(shè),； 8、購買電話卡 9、X展架4個(gè)10、臨促大學(xué)生，臨時(shí)聘請(qǐng)助手一名； 11、街道及

9、目標(biāo)小區(qū)海訪 12、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)： 13、物品抽獎(jiǎng)： 14、物料費(fèi)： 15、人員費(fèi)用：16、現(xiàn)場(chǎng)布置，含廣告公司現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置和賣場(chǎng)門口的布置五一促銷活動(dòng)策劃方案 篇2五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同

10、小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4 春季時(shí)裝周5 打折促銷活動(dòng)6 印制XX商城精品購物指南春季版一期二. 活動(dòng)時(shí)間：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：2015年5月1日5月5日2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2015年5月1日5月5日3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2015年5月1日5月7日4 春季

11、時(shí)裝周：2015年5月1日5月5日5 打折促銷活動(dòng)：2015年5月1日5月7日三. 系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場(chǎng)及北園店四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿50

12、00元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系

13、千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于

14、抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：XX商城為感謝XX會(huì)員多年來對(duì)XX的支持，截止至2015年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三

15、名的XX會(huì)員，于2015年5月1日5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。 第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商

16、城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）（四）XX2011春季服裝周活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日5月7日活動(dòng)主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品；（五）五一商品打折促銷 限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日5月7日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。 五一打折促銷活動(dòng)時(shí)間：2

17、015年5月1日5月7日活動(dòng)內(nèi)容：不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。（六）印制XX商城精品購物指南春季版一期印制商城精品購物指南春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制精品購物指南春季版一期。（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，

18、來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。五. 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元，總計(jì)約3750元。.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：1003=300

19、元，總計(jì)5300元。五一促銷活動(dòng)策劃方案 篇3活動(dòng)內(nèi)容：在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名） 各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名） 各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名） 各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名） 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折 自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒?dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。服

20、裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏(限某超市)：一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物 幸運(yùn)有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。四.某超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品五一國際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案第一部分 環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析*店位于杭州市老

21、城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們*店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。第二部分 活動(dòng)目的*店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓

22、的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道*上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。第三部分 活動(dòng)主題 題目*生活的好芳鄰第四部分 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間 2003年5月1日5月3日活動(dòng)地點(diǎn) *店第五部分 合作單位贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同

23、的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌Ｐ麄鲉挝唬号c杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。第六部分 媒介方案選擇都市快報(bào)青年時(shí)報(bào)每日商報(bào),杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化?；顒?dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。第七部分 組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單

24、位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。人員安排：分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督現(xiàn)在咨詢 3 客服主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ) 合作單位 2 聯(lián)絡(luò) 第八部分 活動(dòng)階段（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：2003年4月10日2003年5月1日工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排 4月20日前 基礎(chǔ)人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)宣傳籌備 4月15日前 宣傳合作單

25、位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)彩排 4月31日前 監(jiān)督（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期：1、在4月中旬舉辦一次我與*的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。2、5月1日上午9：0011：30在*店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))3、5月2日為廠商活動(dòng)日，4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。5、5月3日晚上舉行“* *杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。6、每天中午11：001：30，5：007：00在*店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅

26、頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。7、評(píng)選*店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰問全市交-警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。第九部分 活動(dòng)策劃方案略解1、*的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們*之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓*走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。獎(jiǎng)勵(lì)：a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送*會(huì)員卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，

27、如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交-警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助），感謝他們長(zhǎng)年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌

28、補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。*起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。5、少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)），需商再定。6、5月3日19：0022：00邀請(qǐng)?jiān)?設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和*合作舉行“*杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng)，中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng)，并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。7、評(píng)選*店工作之星，通過各部門主管萍觶扇聳虜棵派蠛耍萊霾糠止髂芰鞣矯姹硐殖鏨腦憊舾擅砸歡奈鎦示窠崩故荊垂奈韙魑輝憊謚鋅刮拿骼衩燦糜锏幕疃櫸郴誦橥矢涸鵂嘍健?br8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不

29、合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來說明我們*的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。9、5月1日3日，公司派人訪問*店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場(chǎng)為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。參加部門：主要是客服和營(yíng)運(yùn)部門，23人一組，人員不夠可以由其他部門安排。第十部分 資金預(yù)算1、廣告投入：2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：4、贈(zèng)送禮品第十一部分 店面場(chǎng)地

30、的布置由店美工小組負(fù)責(zé)布置第十二部分 意外防范1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。第十三部分 本方案說明1、本方案由于制定時(shí)間較為倉促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。2、在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算珠寶“五一”黃金周促銷備選方案方案一：五一“鉆石代表我的心超值關(guān)愛消費(fèi)者”一活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二活

31、動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者三活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售四. 活動(dòng)宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在

32、電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五. 活動(dòng)控制與評(píng)估1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元；2. X展架：85元；3. 總計(jì)： 3000853085元。五一促銷活動(dòng)策劃方案 篇4“繁花似錦五月天，歡樂假期

33、樂無限”五一勞動(dòng)節(jié)主題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次

34、的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4 春季時(shí)裝周5 打折促銷活動(dòng)6 印制XX商城精品購物指南春季版一期二. 活動(dòng)時(shí)間：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：2012年5月1日5月5日2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2012年5月1日5月5日3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2011年5月1日5月7日4 春季時(shí)裝周：2012年5月1日5月5日5 打折促銷活動(dòng)：2012年5月1日5月7日三. 系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、X

35、X購物廣場(chǎng)及北園店四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品

36、滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

37、”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：XX商城