農(nóng)資人創(chuàng)業(yè)必須了解的7大要點(diǎn)

1、Word文檔 農(nóng)資人創(chuàng)業(yè)必須了解的7大要點(diǎn) 今年聽到許多的伴侶埋怨，農(nóng)資不好干，要么業(yè)績利潤同時(shí)下滑，要么業(yè)績保住了公司利潤大幅下滑，年底獎金是個(gè)未知數(shù)，不如自己干好了。既然如此，感覺寫這篇文章很有必要。 1.想好創(chuàng)業(yè)的目的 我認(rèn)為這條是特別重要的，不要由于一時(shí)業(yè)績不抱負(fù)去創(chuàng)業(yè)，不要由于一時(shí)沖動去創(chuàng)業(yè)，不要妄想著自己犯錯了被開除再造一個(gè)宏大的創(chuàng)業(yè)勵志故事。出去之前，肯定要想好，要做什么項(xiàng)目，需要整合多少資源，需要多少資金，需要哪些人脈，從哪里找準(zhǔn)動身點(diǎn)，這些很重要。 想好創(chuàng)業(yè)目的后，假如打算單干，肯定友善處理與老東家的關(guān)系。最不成熟的表現(xiàn)莫過于，離開公司了，對公司罵罵咧咧，毀了公司名聲不說，將

2、來的路可能也被斷了（由于你老板的人脈關(guān)系比你更廣）。公司不好，一笑而過，三十年河?xùn)|四十年河西，管它這么多了。 投資企業(yè)，屬于重資產(chǎn)運(yùn)作；搞代理，輕資產(chǎn)運(yùn)作。你想要何種方式，得思索好。 2.找準(zhǔn)風(fēng)口 許多人問我今年適合不適合創(chuàng)業(yè)，我的答案都是一樣，不適合。為什么？看看各項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指標(biāo)你就清晰了，當(dāng)農(nóng)戶的收益漸漸走低的時(shí)候，對農(nóng)資的投入品選擇會更加慎重，機(jī)會相應(yīng)就會更少，今年拜耳、雅冉都在降價(jià)，你想通了嗎？大經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整一般是7到8年，小經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整一般是2到3年。我們做個(gè)最好的準(zhǔn)備，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格從2021年開頭跳水，2021不會好，最快也得到2021年下半年甚至2021年消失好轉(zhuǎn)，那么，我們創(chuàng)業(yè)

3、的時(shí)機(jī)應(yīng)當(dāng)選擇在2021年前后更為保險(xiǎn)。 猶如股市，大盤好的時(shí)候，你任憑買只股票都可以賺錢；反之，逆勢而行，任憑買只可能就賠錢。我居住城市四周的商業(yè)街，去年到今年門頭換的最勤，也許估算了一下，近三分之二是新面孔，有的開業(yè)不足3月就歇菜了，足見形勢多么嚴(yán)峻。 3.資金要擺在第一位 許多人說，只要人脈夠了，資格夠了，錢不是問題。大錯特錯，現(xiàn)在的社會，1分錢難倒大漢的例子不在少數(shù)。你可以做個(gè)簡潔的測試，找你身邊最親熱的10位伴侶，每人借10萬，最低5萬，看誰能爽快的答應(yīng)你，找借口不想借的有幾個(gè)。現(xiàn)在借錢的人都是大爺，要帳的人都是孫子，錢往往把伴侶變成仇人。所以，你肯定得把金錢帳算好，假如自己積累較深

4、，就用自己的資金；假如自己積累較淺，就用股權(quán)融資?？傊杏洠M可能少的借錢去創(chuàng)業(yè)，由于有時(shí)候債務(wù)會讓你對前景失去信念。 那么，初期要預(yù)備多少資金了。就農(nóng)藥而言，假如是做經(jīng)銷商，看你準(zhǔn)備做多大規(guī)模的生意。假如你想做300萬生意，至少得備足100萬現(xiàn)金+50萬備用金（錢不夠可以借調(diào)過來）。資金的算法：辦公租金，首批貨款（可以爭取廠家的賬期），團(tuán)隊(duì)的工資（一年計(jì)），賒銷欠款（不要妄想，開頭創(chuàng)業(yè)都能收到現(xiàn)款，賒銷將會是你的第一步）。當(dāng)然，你也可以選擇預(yù)備的錢越少越好，只不過你進(jìn)展的可能就慢一些。 4.不要透支你的人脈 人脈很重要，不在此廢話。對于出來創(chuàng)業(yè)的廠家人員，以前的東家可能就是最好的合作伙伴。我

5、也看到，許多廠家在員工創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都給了大力支持，扶上馬送一程，也是中國留下的傳統(tǒng)。你剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，廠家會支持你，給你賬期，甚至先賣貨后付款（這樣的東家最值得點(diǎn)贊）。你選擇了讓他人支持，就要努力把貨賣好，千萬別做年初進(jìn)一堆貨，年底退一堆貨，這樣誰也不敢支持你了。 廠家的資源也是有限的，不要奢望把全部產(chǎn)品都接過來做，廠家不敢擔(dān)保你能干多久，這個(gè)賭注押的是否值。選擇兩三個(gè)產(chǎn)品，把它做好就特別完善了。 創(chuàng)業(yè)初期，能夠不需要他人幫忙的時(shí)候盡量就別麻煩他人，小事自己解決，大事再找人，麻煩一次麻煩個(gè)大的。前段網(wǎng)絡(luò)傳華為總裁任正非常常獨(dú)自打車的例子，這么大的人物了，小事堅(jiān)持自己辦，不麻煩司機(jī)不麻煩客人。我也

6、常常遇到去機(jī)場的狀況，坐個(gè)大巴多舒適，為何非得耽擱一個(gè)人鋪張半天的時(shí)間接送了？ 5.提前儲備1到2年 不管做業(yè)務(wù)員，還是職業(yè)經(jīng)理人，我們時(shí)常見到這個(gè)狀況：某個(gè)高管離職了，幾個(gè)核心部將都隨他而走，這是江湖義氣所形成的特色組織文化。廠家雖然不喜愛，但是誰也逃離不了，小團(tuán)體，小幫派，中國華夏文明幾千年，我們幾乎是看著宮廷斗爭長大的，一個(gè)企業(yè)里面有小幫派文化不足為奇。 假如你想創(chuàng)業(yè)，你得思索清晰，哪些人將來會追隨你？那些人將來會關(guān)心你？把自己的交際圈子提前搭理好。我有個(gè)伴侶，想出來做小肥，但公司是做農(nóng)藥的自己又不主抓，于是支配自己最好的幾個(gè)伙伴進(jìn)入公司的小肥業(yè)務(wù)版塊，熟識運(yùn)作一年后出來了（不建議仿照）

7、，大家共同成立了一個(gè)小肥公司。沒有哪個(gè)時(shí)期隨任憑便可以勝利，但是預(yù)備好了總比沒有預(yù)備勝利的概率更大一些。 6.不要丟了自己的信譽(yù) 不管是在廠家打工也好，還是以后出來單干，信譽(yù)永久是第一位。打工的時(shí)候踏實(shí)干，可以贏得渠道商的信任，將來他們可能就是你的合作伙伴。出來單干的時(shí)候，信譽(yù)第一位，廠家才會長期支持你，客戶才會更加堅(jiān)信與你的合作。 之前和幾位營銷總監(jiān)吃飯的時(shí)候聊到一個(gè)話題，營銷總監(jiān)的處事態(tài)度和業(yè)務(wù)員的處事態(tài)度是截然相反的。高層做事，把同行當(dāng)作友商，大家沒事還常聚；業(yè)務(wù)員做事，把同行當(dāng)敵人，對同行的產(chǎn)品說三道四。但是你會發(fā)覺，隨著月歷的成長，這些人成熟后最終也成為了伴侶。所以說，假如你還在打工崗位，不要輕易去攻擊他人的產(chǎn)品，為自己留條后路，說不定你創(chuàng)業(yè)后當(dāng)年你想罵的人成了你的供應(yīng)商呢？ 7.學(xué)會盡快盈利 我們不是世界或中國500強(qiáng)，允許搞戰(zhàn)略虧損，虧第一年還有其次年，還有第三年。既然是創(chuàng)業(yè)，尤其現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)，肯定思索清晰，不是為自己，還要為了跟著自己一起打拼的兄弟，他們怎么辦？ 假如不盈利，團(tuán)隊(duì)就