2021年農(nóng)藥行業(yè)會(huì)是怎樣的呢

1、Word文檔 2021年農(nóng)藥行業(yè)會(huì)是怎樣的呢？ 最近一句話很流行“2021可能是過去10年里最差的一年，但卻是將來10年里最好的一年”，許多農(nóng)藥行業(yè)的人在不同的場合也紛紛引用。讓原來就很不確定的2021年布滿了更大變數(shù)和不行知性。 在開頭進(jìn)入農(nóng)藥旺季之前我們一起看看農(nóng)藥行業(yè)的2021會(huì)是怎樣的？ 筆者認(rèn)為：2021年不會(huì)是不好也不壞。不會(huì)再容忍毫無作為。 也就是說有“湊合”的心理、“過日子”心態(tài)的企業(yè)在將來將被淘汰，2021年的確可能是他們最好的一年。 所以： 不進(jìn)展，下一個(gè)10年就越來越差； 不轉(zhuǎn)變，下一個(gè)10年就越來越壞； 不順勢，下一個(gè)10年就越來越?jīng)]地位。 那么面對(duì)將來10年，問題就來

2、了： 2021年如何進(jìn)展？ 2021年轉(zhuǎn)變什么？ 2021年順應(yīng)哪些趨勢？ 想要進(jìn)展就必需緊跟趨勢，想要轉(zhuǎn)變更需要看看在什么樣的趨勢之下去做出順勢而為的轉(zhuǎn)變。首先就一起看看2021年會(huì)有哪些趨勢： 趨勢之一：并購重組步伐加快，戰(zhàn)略選擇與配稱打算農(nóng)藥企業(yè)將來。 起始于先正達(dá)的國際市場并購依舊在連續(xù)，勢必對(duì)將來農(nóng)藥行業(yè)走勢產(chǎn)生重大影響，而在2021歲末年初沙隆達(dá)和安道麥合并、更名、擴(kuò)張（擬收購輝豐生產(chǎn)線）讓2021年農(nóng)藥行業(yè)風(fēng)起云涌，讓將來更添變數(shù)。 趨勢之二：環(huán)保與平安依舊是高壓線，政策的導(dǎo)向性越來越明顯。 2021年農(nóng)藥行業(yè)發(fā)生的大事幾乎都是圍圍著環(huán)保核查、平安生產(chǎn)、新農(nóng)藥條例執(zhí)行綻開的。幾家

3、規(guī)模上的大企業(yè)因環(huán)保責(zé)任與義務(wù)不到位而曝光，多家制劑企業(yè)因產(chǎn)品違規(guī)添加和不規(guī)范經(jīng)營而被懲罰，嚴(yán)峻程度和懲罰力度都是前所未有的。而2021年呢隨著新條例的深化執(zhí)行確定是越來越嚴(yán)格的，農(nóng)藥企業(yè)、農(nóng)資渠道生存空間變窄。 趨勢之三：營銷回歸基本層面產(chǎn)品、渠道、用戶、促銷（廣告），互聯(lián)網(wǎng)成為營銷載體而不是營銷全部。 農(nóng)藥經(jīng)受多年的營銷亂象之后，2021年開頭最終回歸了本質(zhì)質(zhì)量過硬、藥效保證的產(chǎn)品，在正常渠道下的銷售，技術(shù)對(duì)產(chǎn)品的支持體現(xiàn)在用戶體驗(yàn)上，用戶握有對(duì)產(chǎn)品的投票權(quán)，促銷是依托于產(chǎn)品的，而不是“交一噸貨款，送一輛汽車”的噱頭。權(quán)健、無限極式的營銷時(shí)代將被終結(jié)。 趨勢之四：數(shù)量農(nóng)業(yè)向質(zhì)量農(nóng)業(yè)跨越，增

4、值代替增產(chǎn)，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)戶需求發(fā)生變化。 十三連增之后再無增產(chǎn)報(bào)道，供應(yīng)側(cè)改革在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域連續(xù)：農(nóng)產(chǎn)品由量向質(zhì)的轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖由單一走向豐富轉(zhuǎn)變；隨著生活水平的提高食品平安問題越來越受到重視，在農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域環(huán)保與進(jìn)展的沖突也將越來越尖銳（農(nóng)藥包裝物回收問題、農(nóng)殘問題、農(nóng)藥減量問題、農(nóng)藥利用率問題）。高價(jià)值作物受到青睞特種小麥、小品種柑橘等，品牌農(nóng)業(yè)在種植大戶的助推下快速成長。 趨勢之五：產(chǎn)品+服務(wù)成為用戶剛需，技術(shù)人才有用武之地，渠道是技術(shù)傳播的載體和主體。 1月份的兩場農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的培訓(xùn)會(huì)議特殊引人關(guān)注，這也將拉開2021年農(nóng)業(yè)、農(nóng)藥技術(shù)服務(wù)的序幕，技術(shù)型業(yè)務(wù)人員會(huì)成為農(nóng)藥產(chǎn)品銷售的主

5、體，也會(huì)是農(nóng)業(yè)進(jìn)展的基石。 面對(duì)這些，企業(yè)、渠道、個(gè)人應(yīng)當(dāng)如何順勢而為實(shí)現(xiàn)進(jìn)展呢？就趨勢來看農(nóng)業(yè)投入品總量是在增長的，在增值農(nóng)業(yè)的去死之下土地流轉(zhuǎn)向良性流轉(zhuǎn)在加速，涉農(nóng)人員層次提高，農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)值除了商品性屬性外，服務(wù)屬性將會(huì)受到更多的重視。 這就是趨勢之下的進(jìn)展機(jī)會(huì)。 首先，對(duì)企業(yè)而言，行業(yè)整合期已經(jīng)到來，要么去整合別人，要不就找個(gè)更好的企業(yè)被整合，實(shí)現(xiàn)合并后資源優(yōu)化下的快速進(jìn)展；而環(huán)保和平安既是高壓線，其實(shí)也可以是護(hù)城河，愛護(hù)合規(guī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化，也就能夠持續(xù)的向市場供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；與合法合規(guī)的渠道商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，削減惡性的價(jià)格競爭，更好的在產(chǎn)品開發(fā)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)上做文章，做出值得用的

6、好農(nóng)藥！ 其次，農(nóng)藥渠道的進(jìn)展之路要簡潔一些，在趨勢之下做出選擇成為關(guān)鍵：選擇怎樣的進(jìn)展道路產(chǎn)品平臺(tái)商還是解決方案的服務(wù)商；選擇什么樣的企業(yè)進(jìn)行合作資源優(yōu)勢型還是低價(jià)競爭型，亦或是專利差異型；選擇什么樣的零售店以怎樣的合作方式一起走下去農(nóng)資零售大終端還是夫妻檔，簡潔的產(chǎn)品買賣關(guān)系還是共謀出路的一體化進(jìn)展；選擇什么樣的農(nóng)戶做為用戶小農(nóng)戶還是種植大戶，靠賒銷起家的種植大戶還是注意投資的新型種植大戶。只要做好的這些選擇，渠道就能實(shí)現(xiàn)差異化進(jìn)展。 最終，個(gè)人的進(jìn)展相對(duì)于企業(yè)和渠道要簡單的多，由于不單受到趨勢的影響，更受個(gè)人認(rèn)知的限制。筆者在企業(yè)2021年冬訓(xùn)中著重的對(duì)營銷人員（銷售、推廣和市場）講到了

7、農(nóng)藥從業(yè)者的認(rèn)知升級(jí)。 這里簡潔說一下我們需要做哪些方面的認(rèn)知升級(jí)： 升級(jí) 1）產(chǎn)品定位發(fā)生變化 2）用戶群體發(fā)生變化進(jìn)而需求變化 3）農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)要求多樣化、詳細(xì)化、深化化 4）用戶從買產(chǎn)品、服務(wù)到買“體驗(yàn)” 的轉(zhuǎn)變 5）產(chǎn)品思維向品牌思維的升級(jí) 在對(duì)自我認(rèn)知梳理升級(jí)之后才能做出讓個(gè)人進(jìn)展的轉(zhuǎn)變：產(chǎn)品經(jīng)理需要具備完善的學(xué)問體系才能夠策劃大單品實(shí)現(xiàn)進(jìn)展；推廣人員需要建立一套完整的系統(tǒng)性的推廣打法才能在市場上形成影響力，通過推廣拉動(dòng)建立產(chǎn)品品牌；銷售人員需要轉(zhuǎn)變思維和觀念（這是更難的）才能由銷售代表或業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臓I銷顧問，關(guān)心客戶實(shí)現(xiàn)進(jìn)展，從而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 更為重要的是2021年我們一起轉(zhuǎn)變什