回到原點：農(nóng)資營銷的本質(zhì)到底是什么

1、Word文檔 回到原點：農(nóng)資營銷的本質(zhì)到底是什么？ 一千個人就有一千個哈莫雷特，每個人的觀點與視角不一樣，答案也就不一樣！有人說，農(nóng)資營銷的本質(zhì)是服務(wù)，是推廣；還有人說，是走到田家地頭去，是擼起袖子加油干；還會有人講，是解決農(nóng)戶生產(chǎn)中存在的問題；或許還有人講，是促銷，賜予農(nóng)戶以最大的優(yōu)待！ 農(nóng)資營銷的終端為種植者，種植者又分為兩種：傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的散戶，以土地集約制為進展趨勢的大農(nóng)戶，而且很長一段時間，受制于中國特別的國情，散戶與大農(nóng)戶并存的時代會持續(xù)很長一段時間！ 也正是由于有太多散戶的存在，國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)未能像其他產(chǎn)業(yè)一樣形成巨頭高度壟斷的機制（從全球范圍內(nèi)講，六大跨國公司已經(jīng)壟斷了約全球8

2、0%的市場份額，國內(nèi)市場進口公司農(nóng)資市場份額約30%），國內(nèi)企業(yè)在困難著野蠻生長！隨著平安與環(huán)保提升到國家戰(zhàn)略層次的時候，農(nóng)資企業(yè)的冬天真的來臨了：兼并、重組、上市、停產(chǎn)、倒閉潮水已去，才能觀察誰在裸泳！ 通過現(xiàn)象看本質(zhì)，農(nóng)資行業(yè)最為本質(zhì)的需求不是由廠家、業(yè)務(wù)人員、渠道商打算的，而是農(nóng)資產(chǎn)品的最終消費終端-種植者打算的。對于絕大多數(shù)種植者來講，作物的收益值打算了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩(wěn)定性許多時候又與作物種類有關(guān)系！以玉米、水稻、小麥、馬鈴薯等為主體的大田作物，以煙草政府選購為主體的作物，以甘蔗為主體的國家戰(zhàn)略儲備作物一般狀況下價格相對穩(wěn)定（現(xiàn)在玉米價格相比14年及之前低許多與

3、國家玉米價格接軌有關(guān)系，不做特例說明），其收益值的凹凸基本打算于產(chǎn)量的凹凸；另外一類作為，我們可稱之為經(jīng)濟作物，如葡萄、蘋果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、獼猴桃、芒果等，選購價波動非常大，種植的收益指也隨之波動較大，于是一些自嘲似的成語孕育而生，如“姜你軍”，“蒜你狠”，“葡匐前進”，“番來覆去”，“滾瓜爛熟”等！經(jīng)濟作物農(nóng)產(chǎn)品的收益指不僅僅與產(chǎn)量有關(guān)，更關(guān)鍵的在于品質(zhì)。 當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價格低迷的時候，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬農(nóng)資產(chǎn)品，由于地租是一般是固定要支出的的，種子是不行避開的，農(nóng)膜和化肥也是少不了，最終就苦了農(nóng)藥，沒方法只能少投入了！ 農(nóng)產(chǎn)品的價格由市場打算的，一旦確定了種植作物，種植者的作物采收

4、的時候很難轉(zhuǎn)變市場行情，所以產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量就很關(guān)鍵！作物好的產(chǎn)量與品質(zhì)來源于種子、栽培管理、土壤、肥料與農(nóng)藥等綜合方面。以上方面涉及到商品流通領(lǐng)域最簡單產(chǎn)生賒銷的莫過于肥料和農(nóng)藥了，當(dāng)作物產(chǎn)量或品質(zhì)“受損”時，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬于肥料和農(nóng)藥經(jīng)銷渠道，因“藥害或肥害”造成的索賠或扯皮現(xiàn)象層出不窮！當(dāng)生產(chǎn)商的產(chǎn)品不正規(guī)時，消失問題的風(fēng)險自然很高，有道是“啞巴吃黃連，有苦說不出”！ 那么種植者究竟需求什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品呢？ 筆者觀點如下： 1、平安性高的產(chǎn)品 平安是種植者對農(nóng)資產(chǎn)品最為基礎(chǔ)和本質(zhì)的要求， 平安性體現(xiàn)在兩個方面：第一，產(chǎn)品本身正確使用狀況下是平安的，其次：種植者使用方式是正確的，兩者缺一不

5、行；對于生產(chǎn)商來講，產(chǎn)品的登記就很重要，對于經(jīng)營者來講，產(chǎn)品的示范推廣也很重要，這也是為什么跨國公司產(chǎn)品在證件很一般的狀況下能成為行業(yè)標(biāo)桿大品?？鐕巨r(nóng)資產(chǎn)品在走的路：擴大登記范圍，堅持走推廣路線。 2、質(zhì)量靠得住的產(chǎn)品 假如說平安是前提，那么產(chǎn)品質(zhì)量將是根本！由于把握核心科技，格力在空調(diào)行業(yè)做到了老大；蘋果手機為什么能賺取手機行業(yè)近90%的利潤，除了IOS系統(tǒng)流暢性與消遣性更優(yōu)秀外，主要與其品控較好也是密不行分的！為什么機場里面的衛(wèi)浴設(shè)備大部分為TOTO品牌，經(jīng)久耐用或許是最好的答案！以阿克白為例，僅僅是50%烯酰嗎啉WP25克包裝的，半包的效果往往比國內(nèi)一線廠家80%含量10克效果要更好

6、，歸根究竟，還是企業(yè)有核心技術(shù)，老百姓說好才是真的好，質(zhì)量好的產(chǎn)品核心目的是能解決種植者的問題！ 3、價值高的產(chǎn)品 價格和價值是兩種概念，價格低不肯定價值低，價格高也不肯定價值高！價格是商品表面的屬性，價值是商品內(nèi)涵延長的屬性！對于農(nóng)資產(chǎn)品來講，價值體現(xiàn)在作物產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好，當(dāng)投入與產(chǎn)出比值越來越小時，價值就體現(xiàn)的更高！質(zhì)量好的藥打一次20元/畝，持效期能在15天，質(zhì)量差的藥，打一次10元/畝，持效期只有7天，那么種植者需要多打一遍藥，有時候人工的成本往往比藥的成本更高！ 曾經(jīng)的曾經(jīng)，有人說，“2021年對于農(nóng)資行業(yè)是個極其冰冷的冬天”，一夜之間，吡唑醚菌酯開遍大江南北，“價格戰(zhàn)”來臨，這也是國產(chǎn)廠家最擅長的！“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，年末盤點，國內(nèi)吡唑醚菌酯賣的比較好的廠家如海利爾、明德立達(dá)、瑞德豐、河北深泰等，沒有一個價格很廉價的，歸根究竟還是企業(yè)對產(chǎn)品的定位“炮制雖繁必不敢省人工，品嘗雖貴必不敢減物力”，發(fā)揚工匠精神做產(chǎn)品！低價帶來不了沒有利潤，沒有利潤，哪有服務(wù)，沒有服務(wù)，哪有研發(fā)，沒有研發(fā)，哪有