2020年房地場銷售年度計劃書

1、房地場銷售年度計劃書楓尚奧園自 20XX年 04 月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓， 本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快， 為了實現(xiàn)解決項目資金問題， 下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)， 且避免 20XX年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃， 在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20XX年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導。內(nèi)容如下：一、計劃時

2、間安排：20XX 年 7 月 15 日 20XX年 2 月 15 日，劃分為緊急促銷期、 熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為 8 月 15 日至 10 月 15 日，熱銷期為 11 月 15 日至 20XX年 2 月 10 日，其他時間為持銷期。二、營銷計劃：分為營銷計劃 +營銷管理 +推廣計劃三個部分 +保障（一）銷售計劃、銷售目標20XX 下半年總體銷售任務(wù)為5000 萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務(wù)額表格。、銷售任務(wù)完成時間，見表（一）：1衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3 、放盤計劃結(jié)合 20XX年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000 萬元，需要在 7 個月內(nèi)完成，故需要對

3、房源銷控做出調(diào)整，如下：）20XX年 10 月底放出一期二批房源， 以確保銷售房源的充足性。）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。）熱銷期主要以一期二批房源為主。）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。、價格策略改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。價格調(diào)整計劃：節(jié)奏一：于 20XX年 7 月 26 日二、三樓層提高單價提高20 元。節(jié)奏二：于 20XX年 2 月 26 日整體房價提高50 元。優(yōu)惠政策：節(jié)奏一：于 20XX年 7 月 26 日由目前九折收縮為九二折。節(jié)奏二：于 20XX

4、年 10 月 7 日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于 20XX年 2 月 26 日由九五折收縮為九七折。、銷售策略1 ）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。2 ）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。2）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

5、（二）銷售管理）準備工作、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰， 做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。、確立項目各類別定位， 明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。）銷售流程制定（見附件）。（三）推廣計劃此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣

6、傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體 +附和媒體，主流媒體以報紙、 戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整， 最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。）報紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。）戶外根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求， 為更好的推廣項目， 建議制作 200 塊 3M2M的寫真 KT板，由廣告公

7、司貼至每個城中村路口。）字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。（四）保障（需要公司配合支持的工作）工程進展情況項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展， 無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。）各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約， 因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)， 價格的提升也與此直接相關(guān)， 在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。）財務(wù)收款的配合確保每日均可進行

8、收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定， 在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。）信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。）及時召開分階段研討會， 適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。楓尚奧園銷售部20XX 年 7月 17日房地場銷售年度計劃書 篇 2一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要

9、想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地