農(nóng)村電商之農(nóng)藥電商道路的探索

1、Word文檔 農(nóng)村電商之農(nóng)藥電商道路的探索 阿里巴巴2021年10月提出“千縣萬(wàn)村”方案，阿里農(nóng)村電商戰(zhàn)略在全國(guó)鋪開(kāi)。2021年3月底，“村淘”已進(jìn)駐全國(guó)10多個(gè)省區(qū)市，掩蓋800多個(gè)村，推動(dòng)速度相當(dāng)快。京東農(nóng)村戰(zhàn)略推動(dòng)同樣神速，到2021年5月已經(jīng)建成縣級(jí)服務(wù)中心200個(gè)，在1.8萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村建立了鄉(xiāng)村合作點(diǎn)，開(kāi)設(shè)京東幫700多家;蘇寧易購(gòu)服務(wù)站已開(kāi)1000家，年底將建成1500家。中農(nóng)網(wǎng)購(gòu)勾畫(huà)的“蜻蜓農(nóng)服”平臺(tái)以農(nóng)夫全程服務(wù)為切入點(diǎn)，正醞釀著植保技術(shù)服務(wù)、樂(lè)濃濃鄉(xiāng)村旅游等模塊會(huì)領(lǐng)先上線。以農(nóng)夫服務(wù)中國(guó)郵政也開(kāi)頭加速農(nóng)村電商布局，遂昌趕街模式走出浙江在上千個(gè)村復(fù)制，村村樂(lè)、淘實(shí)惠等區(qū)域農(nóng)村電商平

2、臺(tái)加速擴(kuò)展。 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，扎根農(nóng)藥行業(yè)的農(nóng)資人開(kāi)頭試水電商業(yè)務(wù)。緊跟時(shí)代潮流、把握進(jìn)展趨勢(shì)是必需的，但這要建立在對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”有深刻熟悉的基礎(chǔ)之上。這幾年花了幾個(gè)千萬(wàn)打造電商平臺(tái)不溫不熱的特別普遍，技術(shù)更迭立馬退出視線的項(xiàng)目不勝枚舉。只有，發(fā)揮自己專長(zhǎng)，發(fā)氣自身核心競(jìng)爭(zhēng)力量，打造特色的平臺(tái)才有長(zhǎng)期生存空間，持續(xù)增長(zhǎng)農(nóng)藥業(yè)內(nèi)流量。 農(nóng)藥的互聯(lián)網(wǎng)思維就要讓農(nóng)藥生意不再難做，讓農(nóng)夫輕巧、優(yōu)待地獲得品牌農(nóng)藥企業(yè)的服務(wù)。可是一些品牌農(nóng)資企業(yè)為了穩(wěn)定傳統(tǒng)營(yíng)銷隊(duì)伍心情，最大限度愛(ài)護(hù)渠道商們利益，意圖維護(hù)舊有的渠道暴利，在做抱殘守缺式舉動(dòng)。甚至一些農(nóng)藥企業(yè)發(fā)布“安民告示”，意圖抵止經(jīng)銷商、社會(huì)

3、人員將自己品牌的已出廠的產(chǎn)品上架。倒是許很多多的不規(guī)范的、規(guī)模弱小的，或者是不規(guī)范的企業(yè)，甚至是子烏虛有企業(yè)的雜牌農(nóng)藥產(chǎn)品掛在各類農(nóng)業(yè)平臺(tái)上，干擾農(nóng)藥電子商務(wù)的進(jìn)展，上演著“正才不足，偏才有余”、“正牌不足，偏牌上架”的不良現(xiàn)象。 農(nóng)藥電商勢(shì)在必行，通過(guò)電商化的營(yíng)銷變革越早布局越有利。針對(duì)農(nóng)藥、農(nóng)資、農(nóng)業(yè)電商戰(zhàn)略，最佳方法是借創(chuàng)結(jié)合。借可以很快見(jiàn)效，少投入，實(shí)現(xiàn)銷售。創(chuàng)是布局將來(lái)，打出特色，擁有主動(dòng)性，能整合肯定的資源。 如火如荼的農(nóng)村電商前景光明一片，而且都與農(nóng)資親密關(guān)聯(lián)，都毫無(wú)懸念探觸著農(nóng)藥電商課題。農(nóng)村電商也不單單是工業(yè)品下鄉(xiāng)，或者農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，至少包括以下四個(gè)部分：一是將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用網(wǎng)上途

4、徑銷售出去的農(nóng)產(chǎn)品電商，有網(wǎng)上批發(fā)和網(wǎng)上零售等形式，而不是簡(jiǎn)潔的開(kāi)淘寶;二是在鄉(xiāng)村聚集的以銷售本地特色產(chǎn)品(包括工業(yè)品)為主要業(yè)務(wù)的鄉(xiāng)村電商，像淘寶村、淘寶鎮(zhèn)現(xiàn)象;三是將電商的物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城周邊，形成電商服務(wù)業(yè)、包裝倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商品配套供應(yīng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同集群進(jìn)展的縣域電商;四是將農(nóng)夫需要的生活服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活日用品通過(guò)電商終端的延長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)到村的農(nóng)村電商，典型的就是阿里巴巴、京東現(xiàn)在搞的農(nóng)村戰(zhàn)略。 農(nóng)藥電商是特別的電商。農(nóng)藥電子商務(wù)特別之一：農(nóng)藥是需要肯定技術(shù)來(lái)服務(wù)的生產(chǎn)資料。特別之二：農(nóng)藥是危急化學(xué)品，其運(yùn)輸傳遞具有肯定的風(fēng)險(xiǎn)。由于農(nóng)藥是物技結(jié)合、關(guān)乎食品平

5、安的特別商品，技術(shù)服務(wù)甚至比產(chǎn)品更重要。傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠商僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，直接面對(duì)“過(guò)低的經(jīng)銷門檻、高度分散的種植市場(chǎng)、專業(yè)細(xì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、簡(jiǎn)單多樣的病蟲(chóng)草害”這樣的農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)很可力量不從心。 自古勝利在嘗試，裹足不前必落伍。現(xiàn)有一種急于求成的傾向，求創(chuàng)新事物期望值過(guò)高，其實(shí)任何創(chuàng)新容不得幻想輕易勝利。有一種恐慌心理，做縮頭駝鳥(niǎo)，不愿正視劇變的市場(chǎng)環(huán)境。有一種求全責(zé)怪心理。電商項(xiàng)目試驗(yàn)中容錯(cuò)而行，從大局、長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)布控，適時(shí)調(diào)整做法，如克除個(gè)人非法牟利的途徑，削減網(wǎng)輔的剎價(jià)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題即查漏補(bǔ)正。同時(shí)正視既得利益者的阻擾心思，不容許放大電商試驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)?、?dāng)時(shí)、熱品的負(fù)面作用。克勝電商產(chǎn)品在終端用

6、戶的滿意絕動(dòng)搖不了經(jīng)銷商、零售商的核心的根本的利益。 克勝農(nóng)藥電商試驗(yàn)的數(shù)據(jù)顯示，很多農(nóng)藥電商平臺(tái)上架的珍寶每月以接近10%的比例攀升，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)獲得克勝農(nóng)藥服務(wù)的新興農(nóng)夫每月以100%速度增加，農(nóng)夫用戶重復(fù)光顧商輔并成交的量增加到20%，電商運(yùn)營(yíng)噸成本不足傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)的10%，可成交噸獲益超過(guò)傳統(tǒng)渠道20%。在日益形成的網(wǎng)上購(gòu)像克勝一樣的品牌農(nóng)藥的巨量群風(fēng)光前，在借力“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥”模式，百家爭(zhēng)鳴，各顯神通進(jìn)程中，對(duì)農(nóng)戶在渠道銷售裹足難行，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營(yíng)、流程亢長(zhǎng)、技術(shù)服務(wù)乏力、賒銷、呆滯爛帳、脹庫(kù)、懶散等現(xiàn)狀糾結(jié)著的農(nóng)藥人必需冷靜思索。 克勝品牌下的電商試驗(yàn)產(chǎn)品在任何地區(qū)的市場(chǎng)網(wǎng)銷均不足以產(chǎn)

7、生巔覆性的占有份額及破壞舊有客情關(guān)系的魔力，何況電商產(chǎn)品其定價(jià)杠桿始終處于高價(jià)水平，沒(méi)有回竄到渠道商勢(shì)力范圍的動(dòng)能。以線上促線下，改造線下是我們?cè)瓉?lái)的電商試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)之一。假如說(shuō)我們針對(duì)多年僵苗不發(fā)的渠道銷售需要施以動(dòng)力推動(dòng)的話，電商與農(nóng)夫用戶的直銷試驗(yàn)正是外力動(dòng)能之一。將渠道銷售更多向電商手段轉(zhuǎn)進(jìn)，是全部業(yè)代、合作經(jīng)銷商面臨的課題。一旦將電商與原有模式對(duì)立起來(lái)，相互隔斷，甚至提議中斷試驗(yàn)都得不償失，弊遠(yuǎn)大于利。 一切為了客戶現(xiàn)實(shí)需求，農(nóng)夫用戶對(duì)我們克勝產(chǎn)品有電子商務(wù)交易的需求，且逐月上升，我們不能漠視這類新農(nóng)人的召喚。越來(lái)越多的種植大戶不再愿做高價(jià)，甚至劣質(zhì)農(nóng)藥的“冤大頭”消費(fèi)者。貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉、包裝規(guī)格放大了的、甚至套餐組合的品牌農(nóng)藥通過(guò)手機(jī)點(diǎn)擊一下子送到田頭，施到作物上，這是新一代農(nóng)夫推崇的，體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共性滿意的必定選擇。 一切為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，農(nóng)資電商赴面而來(lái)，丟失機(jī)會(huì)不知今后要花多少更多的代價(jià)才能跟上時(shí)代步伐。沒(méi)有壯士斷腕的魄力，沒(méi)有未雨綢繆的行動(dòng)，想與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)擁抱是絕無(wú)可能的。那只能算是守株待兔、刻舟求劍，自失優(yōu)勢(shì)，痛失將來(lái)。 一切為了推動(dòng)電商模式，模式經(jīng)營(yíng)從來(lái)