90后創(chuàng)業(yè)生鮮電商：3個(gè)月為何盈利70萬(wàn)元

1、Word文檔 90后創(chuàng)業(yè)生鮮電商：3個(gè)月為何盈利70萬(wàn)元？ 在父輩們的眼中，公務(wù)員職位穩(wěn)定、光鮮，說(shuō)出來(lái)倍感有面兒。盡管父母的期望是讓他考公務(wù)員，但作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后，劉政洋正值不被束縛、敢于嘗鮮的青春躁動(dòng)期，他如何能安坐在一張辦工桌，熬著一眼看穿的日子? 輾轉(zhuǎn)幾份工作后，劉政洋最終壓抑不住內(nèi)心膨脹的野心和欲望，加入了創(chuàng)業(yè)大潮，立志要做有溫度的產(chǎn)品，推誕生鮮微商城禾牧農(nóng)品，一家以龍蝦為主推產(chǎn)品的土特產(chǎn)微商城，上線三個(gè)月，銷(xiāo)售出6000份，營(yíng)業(yè)額累計(jì)70萬(wàn)! 選擇創(chuàng)業(yè)，意味著選擇一條不歸路。 微商城只是他創(chuàng)業(yè)的一步，而打造一家全國(guó)性的土特產(chǎn)O2O平臺(tái)才是他的終極目標(biāo)，遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，對(duì)于這個(gè)沒(méi)資金

2、、沒(méi)資源、沒(méi)背景的90后大男孩來(lái)說(shuō)，畢竟該如何做，才能一步步地得以實(shí)現(xiàn)? 1初露鋒芒：從策劃開(kāi)頭劉政洋的聲音潔凈而輕細(xì)。講起過(guò)往，云淡風(fēng)輕，有時(shí)候很難從他的語(yǔ)氣中捕獲到心情的波動(dòng)除了眉宇間透露出來(lái)的一絲堅(jiān)韌。 時(shí)間回溯到高考的那個(gè)下午，劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響。 埋頭苦做三個(gè)月的試卷后，劉政洋的成果突飛猛進(jìn)，一下從年紀(jì)300、400名沖進(jìn)100名大營(yíng)。這個(gè)下午過(guò)后不久，他考入了一本院校武漢理工高校經(jīng)管學(xué)院。 進(jìn)入高校，劉政洋便申請(qǐng)文藝部干事。 漸漸地，他的策劃力量開(kāi)頭初露鋒芒。院系各種文體活動(dòng)策劃都交其負(fù)責(zé)，尤其是各種晚會(huì)，從節(jié)目編排策劃、節(jié)目審核、費(fèi)用預(yù)算到拉贊助的全過(guò)程，劉政洋的身影

3、無(wú)處不在。很快，劉政洋便擔(dān)當(dāng)了院系同學(xué)會(huì)主席一職。 業(yè)余時(shí)間，劉政洋會(huì)做婚慶場(chǎng)布的兼職工作。一段時(shí)間下來(lái)，他對(duì)婚禮的操作流程和留意事項(xiàng)有了足夠的了解和掌控，許多公司都會(huì)固定找他，由此他組建了一支10余人的兼職團(tuán)隊(duì)。 在武漢婚慶這個(gè)圈里，劉政洋的策劃協(xié)調(diào)力量小出名氣。大三下學(xué)期，一家初創(chuàng)婚慶公司主動(dòng)邀請(qǐng)他加入。 坐在簡(jiǎn)潔得有些潔凈的辦公室里，看著屋里僅有的兩部電話和兩位同事(一位經(jīng)理，一位主持人)，劉政洋知道他要做的可以許多。 回憶起這段時(shí)間，劉政洋用經(jīng)營(yíng)愛(ài)情來(lái)形容：逛貼吧，寫(xiě)方案，做微信推廣，跑市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚后制作婚片，完善渠道和訂單處理系統(tǒng)，這都像要為女伴侶做的事兒，一樣也不能少。 但同

4、時(shí)，對(duì)于劉政洋來(lái)說(shuō)，這也是一段艱辛酸楚的時(shí)間。他的工資1500元，在消費(fèi)水平并不低的武漢，這個(gè)工資有些吃緊。 “早上就不吃飯，中午和晚上都吃面。”為了節(jié)省開(kāi)資，劉政洋只有吃武漢最廉價(jià)的熱干面。吃了5個(gè)月，后來(lái)一看到熱干面就有反胃的沖動(dòng)。 劉政洋會(huì)將每天的消費(fèi)掌握在15塊錢(qián)以內(nèi)，間或買(mǎi)包煙抽，有時(shí)候有一些社交行為，這樣還能結(jié)余五六百，而這筆錢(qián)則是他的戀愛(ài)經(jīng)費(fèi)，間或跟女伴侶逛街看電影。 劉政洋的父親是一名中學(xué)老師，母親開(kāi)了一家化妝品店，家境還算殷實(shí)。 “你為什么不問(wèn)家里要錢(qián)呢?”劉政洋笑而不語(yǔ)。 無(wú)論劉政洋有多么的舍命和努力，三人的小作坊終究抵不過(guò)地方大鱷，最終公司慘淡關(guān)門(mén)。 從婚慶公司出來(lái)，劉政

5、洋在市政公司里擔(dān)當(dāng)過(guò)會(huì)計(jì)，最終因不習(xí)慣工作方式而辭職;又到司門(mén)口擺過(guò)地?cái)?，結(jié)果虧本收攤;最終到了一家做女裝的電商公司做文案策劃，但總感覺(jué)生活缺少了什么。 于佳文、溫成輝、馬佳佳。90后漸漸成為創(chuàng)業(yè)的生力軍，行事作風(fēng)大膽，想法創(chuàng)意獨(dú)特，不斷刷新傳統(tǒng)企業(yè)家們的認(rèn)知，一系列90后的創(chuàng)業(yè)者名字在劉政洋的腦海里不斷跳動(dòng)。 劉政洋的心中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法! 2生鮮商城誕生記自微信推出以來(lái)，已囊獲6億用戶，龐然的用戶隱藏著很多商機(jī)。微信推出的微商城，因操作簡(jiǎn)潔，投入資金較少，成為許多初創(chuàng)業(yè)者追捧的創(chuàng)業(yè)方式。 2021年的1月，空氣中充滿著濕冷。坐在昏暗的路邊燒烤攤，劉政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整個(gè)

6、脖子到身子抽搐了一下。 “我們開(kāi)個(gè)微信商城吧。”同事麻瓜的臉上拂過(guò)一絲懷疑，但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個(gè)說(shuō)干就干的人。 對(duì)于做什么產(chǎn)品，二人沒(méi)有定論，從做一家化妝品O2O平臺(tái)，到做外賣(mài)送餐，最終二人打算應(yīng)當(dāng)做一個(gè)具有代表性的產(chǎn)品，通過(guò)它搭建一個(gè)特色平臺(tái)。 劉政洋誕生在湖北潛江，被稱為“中國(guó)小龍蝦之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品出口美國(guó)、歐盟等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯連續(xù)七年位居全國(guó)第一。 小時(shí)候，劉政洋最喜愛(ài)的莫過(guò)于抓蝦。把網(wǎng)的兩邊扎起來(lái)，放到農(nóng)田里，一旦龍蝦往里鉆，鉗子就會(huì)卡住，一提網(wǎng)，總會(huì)有不少收獲，母親會(huì)將其做出香辣可口的油燜大蝦，其色香味每次都讓劉政洋食指大動(dòng)，狼吞虎咽，滿手紅油。 接下來(lái)的季節(jié)正好

7、是吃龍蝦的好時(shí)令，劉政洋覺(jué)得這是一個(gè)不行多得的商機(jī)。 依據(jù)以往閱歷，生蝦在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生較大損耗;成蝦再熱，蝦肉也就丟失了嫩滑與部分養(yǎng)分。半產(chǎn)品好像成了最好的選擇。 漸漸地，劉政洋發(fā)覺(jué)，簡(jiǎn)潔的半成品，在運(yùn)輸過(guò)程中照舊會(huì)產(chǎn)生較大的損耗，品質(zhì)變劣，且半成品再加工口感并不抱負(fù)。身邊伴侶反映，做蝦太簡(jiǎn)單，打開(kāi)便吃最好。 劉政洋不得不調(diào)整產(chǎn)品思路，做成品蝦，查找合適的供應(yīng)商。 劉政洋來(lái)到潛江當(dāng)?shù)匾患覈?guó)際性的水產(chǎn)公司。這家公司主做鹽水蝦，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲國(guó)家。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型電商，但苦于無(wú)從下手;當(dāng)電商公司創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品鏈則成掣肘，當(dāng)劉政洋表明來(lái)意，并承諾為其搭建線上網(wǎng)絡(luò)，幫其轉(zhuǎn)型。做推廣的

8、閱歷，使得劉政洋當(dāng)即受到對(duì)方首肯。二者一拍即合，達(dá)成了合作意向。 在不轉(zhuǎn)變?cè)b的狀況下，劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌草帽蝦。 3用“小米思維”做龍蝦毒奶粉、病死豬、地溝油、蘇丹紅鴨蛋。身處于食品污染、食品中毒的高風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)中，劉政洋盼望能做有“溫度”的產(chǎn)品健康產(chǎn)品。 盡管劉政洋不能操控整個(gè)龍蝦鏈，但只要是他能親身涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他都在遵行小米的專注極致口碑快的七字方針。 1、 專注產(chǎn)品 要想產(chǎn)品極致體驗(yàn)，合作商的選擇必需謹(jǐn)小慎微。在合作之前，劉政洋曾認(rèn)真考察過(guò)合作方的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈： 星羅棋布的水稻田，充分的水源，定期改善水質(zhì)，調(diào)整水體pH值，潔凈而優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，是的龍蝦個(gè)個(gè)色澤光明，尾

9、肥體壯，每只一兩以上，較比市場(chǎng)上7錢(qián)重量的龍蝦，爪更粗殼更薄，肉更多更滑。 為了讓龍蝦傾吐體內(nèi)污垢，龍蝦捕獲后會(huì)被放置在清水池養(yǎng)三四天，讓其體內(nèi)污垢全部排出，只選活蝦，洗刷潔凈，制作成為鹽水蝦，真空包裝，冷藏至結(jié)冰，冰化可直接使用。 況且這款蝦在國(guó)際銷(xiāo)售良好，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)就是最好的試金石。當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)輸消失問(wèn)題，許多經(jīng)銷(xiāo)商竟會(huì)空降潛江排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。 2、 運(yùn)輸極致和快 生鮮電商致命的弱點(diǎn)之一就是在運(yùn)輸過(guò)程產(chǎn)生的產(chǎn)品損耗。為了降低在運(yùn)輸中產(chǎn)生的損耗，劉政洋在產(chǎn)品包裝上做到了極致。 合作方的龍蝦里面原來(lái)已有凍冰，運(yùn)輸?shù)絿?guó)外口感損耗也不大。但在商品的外包裝上，劉政洋選擇再放一個(gè)冰袋，使用微小氣孔的泡沫箱冷藏，再

10、使用透亮膠和封袋嚴(yán)絲無(wú)縫地封上，最終在泡沫箱的外層再套有大小當(dāng)好吻合的紙箱，讓空氣無(wú)所滯留。 這樣可以很好的隔絕外界溫度，即使外界處于30多度的高溫，產(chǎn)品溫度最高也能掌握在20以內(nèi)，使得產(chǎn)品不會(huì)由于高溫而變質(zhì)。 草帽蝦在常溫下保質(zhì)期5天，為了最小降低損耗，劉政洋選擇了運(yùn)效最高的順豐。國(guó)內(nèi)城市通常一天可以到達(dá)，最慢不過(guò)三天。當(dāng)然，劉政洋也不得不擔(dān)當(dāng)伴隨而來(lái)的昂揚(yáng)運(yùn)費(fèi)，從潛江到鄰近市重慶就高達(dá)30元的運(yùn)費(fèi)，而劉政洋采納的是包郵運(yùn)輸做到極致的同時(shí)，也得注意用戶體驗(yàn)。 3、 超預(yù)期的口碑 草帽蝦原包裝為鹽水蝦，冰化后可直接食用。但跟大多數(shù)人吃蝦習(xí)慣不同，中國(guó)人更喜愛(ài)吃蒸蝦或者油燜大蝦。 為了協(xié)作中國(guó)人

11、獨(dú)特的吃蝦習(xí)慣，草帽蝦從簡(jiǎn)潔的冰化食用變?yōu)橐晃r三吃，并提出吃蝦三訣。 、凍字訣：解凍之后即可食用，佐以葡萄酒最為快意! 、蒸字訣：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齒留香! 、燜字訣：贈(zèng)與獨(dú)特的香料，油鍋烹之，飲下冰鎮(zhèn)啤酒，酣暢淋漓! 盡管油燜大蝦制作麻煩，但為了便利顧客，同時(shí)給顧客帶來(lái)舌尖上的麻辣鮮香，劉政洋開(kāi)頭親嘗百料。到市場(chǎng)選擇桂皮、白芷、蔥段、姜片、花椒、辣椒等材料，并將不同的配料根據(jù)不同重量，制作成不同配方，一一烹食，經(jīng)過(guò)二十多次的嘗試，從中選擇口感最佳的香料配方。顧客只需要將配方放到油鍋里，燜至芳香四溢，一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用。 禾牧農(nóng)品自從年前上線后，迄今三個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)伴侶圈以及伴侶們的口口相傳，銷(xiāo)售出6000份，營(yíng)業(yè)額累計(jì)70萬(wàn)!盡管邁出了勝利的第一步，但劉政洋仍步步為營(yíng)