農(nóng)資現(xiàn)在是越來越難干但是你真的會(huì)做農(nóng)資嗎

1、Word文檔 農(nóng)資現(xiàn)在是越來越難干，但是你真的會(huì)做農(nóng)資嗎？ 農(nóng)資現(xiàn)在是越來越難干了！隔三差五的聽到這句話，但是我個(gè)人觀點(diǎn)不是難干了是機(jī)會(huì)來了，不是難干了是農(nóng)資行業(yè)越來越專業(yè)了，越來越精益求精了。 十多年的農(nóng)資路，我始終沒明白一個(gè)事情，就是有多少農(nóng)資人懂農(nóng)夫？我覺得很少，農(nóng)夫最終要的是什么，我們最終要幫他們實(shí)現(xiàn)的是什么？是農(nóng)夫的最終收入的提高（增產(chǎn)增收）!現(xiàn)在給農(nóng)夫解決病蟲草害是最基本的，重點(diǎn)是讓你的客戶提高作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收。 農(nóng)資表面是解決問題的東西，實(shí)質(zhì)是增產(chǎn)增收的道具，農(nóng)夫說白了不需要化肥農(nóng)藥，需要的是豐收的保障。 我本人覺得以下幾點(diǎn)是整個(gè)行業(yè)的悲傷。 談?wù)勆a(chǎn)廠家 第一，國內(nèi)廠家第一大

2、悲傷就是打價(jià)格戰(zhàn)，最終使產(chǎn)品沒了利潤。 試問一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品沒利潤，公司從哪里來盈利？沒利潤，不賺錢，用什么搞服務(wù)？老百姓最終看的是一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值而不是價(jià)格！薄利多銷讓多少品牌丟失了競爭力，又害死了多少的國內(nèi)企業(yè)? 其次，在研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備投入上付出了多少？占企業(yè)收入的多大比例？ 國外企業(yè)賺錢為什么？由于他的技術(shù)值錢，他的專利賺錢。近兩年海闊利斯?jié)u漸的脫穎而出為什么同行都漸漸的認(rèn)可它，艷羨它呢？就是由于質(zhì)量、配方和劑型出眾，為什么出眾，由于它有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和高端的生產(chǎn)設(shè)備。 第三，中國企業(yè)缺乏工匠精神。 農(nóng)藥制劑為什么不如國外的藥效好？由于不去扎扎實(shí)實(shí)追求各項(xiàng)影響農(nóng)藥藥效的指標(biāo)的最優(yōu)化，而是投

3、機(jī)取巧，打擦邊球。從原來的偷減含量，添加高毒，添加隱性專利，沒有深化細(xì)致的討論制劑配方，提高藥劑田間使用的有效率，一味的追求產(chǎn)品成本最低，而沒有關(guān)注農(nóng)夫的最終使用成本。 第四，缺少有效的服務(wù)。 怎么叫有效的服務(wù)呢？以前在廠家做的時(shí)候，我深深的體會(huì)到業(yè)務(wù)人員的大部分時(shí)間鋪張?jiān)诹寺飞?，而沒有更多的時(shí)間去和客戶溝通，去到田間地頭服務(wù)。有時(shí)候看到慢慢的有些廠家在給業(yè)務(wù)人員配備電腦和交通工具，我既艷羨又佩服，艷羨是業(yè)務(wù)員比以前待遇好了，佩服是這個(gè)企業(yè)明白了一個(gè)道理，廠家給業(yè)務(wù)人員發(fā)工資最終買的是什么？是業(yè)務(wù)員的有限的生命、青春歲月、時(shí)間！配備交通工具后，業(yè)務(wù)人員就能有更多的時(shí)間去溝通客戶，服務(wù)農(nóng)夫，實(shí)現(xiàn)

4、銷售任務(wù)。 第五，多數(shù)廠家不務(wù)實(shí)。 為什么這么說呢？敢問那個(gè)企業(yè)能說把每一個(gè)產(chǎn)品都能做到最好？有句話說得好:千招會(huì)不如一招絕！每年更新大量的證件資源，你有力量把每個(gè)產(chǎn)品都做到最精嗎？業(yè)界是否留意到國內(nèi)有個(gè)企業(yè)他就五個(gè)產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額卻超過一個(gè)億，一個(gè)一般的甲維鹽給國內(nèi)企業(yè)留下了很多的遐想，呵呵，有多少企業(yè)化驗(yàn)過HZYN的甲維鹽？它的規(guī)模大嗎？實(shí)力強(qiáng)嗎？不!但是他可以運(yùn)用現(xiàn)有資本把一個(gè)產(chǎn)品做精，他就這么做。我信任大多數(shù)企業(yè)都有把一兩個(gè)產(chǎn)品做好的力量，沒有把全部產(chǎn)品都做好的實(shí)力。 談?wù)勁l(fā)商 第一、批發(fā)商最大的悲傷就是普遍撒網(wǎng)，感覺客戶資源多，銷量就大！ 當(dāng)年銷量猛增，其次年快速下滑，難到其次年作為

5、批發(fā)商的我們就不搞農(nóng)資了嗎？其次年為什么以前賣的最火的產(chǎn)品其次年就沒賣的了呢？由于客戶多了，銷售范圍就那么大，產(chǎn)品共享化太嚴(yán)峻了，都有的產(chǎn)品就不是好產(chǎn)品。都有了，你會(huì)保證都會(huì)取利而售嗎？不賺錢了，客戶還會(huì)接受嗎？我們要知道培育一個(gè)好產(chǎn)品是多么的不簡單，為什么不讓它多活幾年呢？ 其次、好多產(chǎn)品性能，標(biāo)靶定位心中不明。 一年做下來自己代理的產(chǎn)品試驗(yàn)數(shù)據(jù)有多少？別希望市場信息的回饋，要技術(shù)人員在產(chǎn)品沒投放之前把試驗(yàn)數(shù)據(jù)做出來，一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)靶定位，用量數(shù)據(jù)，效果等等你都明確嗎？別只聽廠家的，要親自做，親自總結(jié)。 第三，業(yè)務(wù)人員流失嚴(yán)峻。 這個(gè)有好多緣由，我個(gè)人覺得最大的緣由是員工的付出和回報(bào)不成正比。

6、員工流失是對批發(fā)商最致命的，由于好多員工離開到別的企業(yè)后，他會(huì)走你以前的客戶網(wǎng)絡(luò)。 第四，大多只注意培育銷售人才，沒培育技術(shù)推廣和售后服務(wù)人才。 你有再好的產(chǎn)品擺在經(jīng)銷商的貨架上，不去推廣這個(gè)產(chǎn)品永久做不起來，即使做起來售后服務(wù)跟不上也做不長。再就是產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，想脫穎而出將來就是拼服務(wù)，拼技術(shù)。 第五，做不到共創(chuàng)，共擔(dān)，共贏，將來供銷模式。 純粹的買賣關(guān)系已經(jīng)不行了，批發(fā)商要和客戶漸漸的建立合伙制，共創(chuàng)品牌，共擔(dān)責(zé)任，共享成果。把代理的產(chǎn)品漸漸的讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護(hù)和推廣。 談?wù)劷?jīng)銷商 第一，沒有真正屬于自己的產(chǎn)品（物有所值的唯一性的產(chǎn)品）。 經(jīng)銷商是最被動(dòng)的，除了能打算賣誰的貨以外，別的基本上沒有主動(dòng)權(quán)。辛辛苦苦的推廣一個(gè)產(chǎn)品，有反應(yīng)了，老百姓認(rèn)可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都來享受成果，這是一方面，再就是反過來講你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個(gè)店的品牌呢？ 其次，缺少真正的有用技術(shù)。 所謂的有用技術(shù)是，不但能解決病蟲草害，而且能讓老百姓增產(chǎn)增收，病蟲草害只是種植過程中的一種產(chǎn)物，老百姓要的不是過程，要的是結(jié)果！ 第三，對產(chǎn)品在乎價(jià)格不在乎價(jià)值。 同類產(chǎn)品只關(guān)注價(jià)格了，卻不關(guān)注內(nèi)涵，農(nóng)資產(chǎn)品相當(dāng)簡單，化肥不關(guān)注汲取率，只關(guān)注價(jià)格，農(nóng)藥不關(guān)注實(shí)質(zhì)