海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷渠道策略研究

1、 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷渠道策略研究 摘要:農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究的重要問(wèn)題。綠色營(yíng)銷能否成功實(shí)施,很大程度上取決于綠色營(yíng)銷渠道是否健全。立足海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)情,闡述熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷及其綠色營(yíng)銷渠道的涵義,分析海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,提出構(gòu)建海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷渠道的企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念的要求下,從承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā),在綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)全過(guò)程中,引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品的需求,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)綠色營(yíng)銷目標(biāo),追求企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面的平衡。 熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷已成為實(shí)

2、現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展熱帶農(nóng)業(yè)的必然選擇,是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的利器,也是21世紀(jì)海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有效通行證。 (二)熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷渠道的涵義 綠色營(yíng)銷渠道是指綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者出發(fā),經(jīng)過(guò)一系列的具有不同職能和名稱的中間商,最終到達(dá)消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道。綠色營(yíng)銷渠道既要確保熱帶農(nóng)產(chǎn)品的綠色品質(zhì),也要體現(xiàn)綠色理念,維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。在選擇綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道時(shí)主要考慮兩個(gè)因素:(1)如何使綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品快速地進(jìn)入市場(chǎng);(2)必須體現(xiàn)綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品的“綠色標(biāo)志”。 對(duì)于鮮活的或大批量的綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品,盡量減少渠道長(zhǎng)度或采取直銷形式,縮短其流通路徑和時(shí)間,減少綠色品質(zhì)破壞

3、程度,所以一般應(yīng)在大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)或與大型零售店、專業(yè)商店簽訂合同直接銷售;對(duì)保質(zhì)期較長(zhǎng)的綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品,可通過(guò)中間商進(jìn)行分銷或利用農(nóng)民運(yùn)銷協(xié)會(huì)組織銷售,或與各地批發(fā)商和加工企業(yè)簽訂合同直接銷售。LOcalhosT 二、 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題 (一)熱帶農(nóng)產(chǎn)品的包裝單一、物流保鮮技術(shù)落后、損耗較大 當(dāng)前海南從事熱帶農(nóng)產(chǎn)品流通的物流企業(yè)的技術(shù)裝備普遍較為落后,物流環(huán)節(jié)大部分還未能在冷鏈下運(yùn)作。并且當(dāng)前海南熱帶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散性大,個(gè)體農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,再加上海南現(xiàn)有產(chǎn)地市場(chǎng)基本以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))集市為主,市場(chǎng)集散物流的功能較弱,往往延長(zhǎng)了熱帶農(nóng)產(chǎn)品貨物的組織時(shí)間。因而,許多銷售商只好直

4、接去生產(chǎn)基地進(jìn)行采購(gòu)熱帶農(nóng)產(chǎn)品,這樣,他們更容易把握好質(zhì)量,并縮短熱帶農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地的滯留時(shí)間。 (二) 綠色營(yíng)銷渠道不健全,熱帶農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸“瓶頸”尚未徹底解決 目前海南綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系己經(jīng)初步形成,但營(yíng)銷渠道還十分有限,由于熱帶農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地范圍較廣,農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)分散,使綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品不能形成統(tǒng)一健全的營(yíng)銷企業(yè)和綠色消費(fèi)者創(chuàng)造直接交易的機(jī)會(huì),不但可在短期內(nèi)達(dá)到很高的市場(chǎng)銷量,而且有利于宣傳綠色產(chǎn)品,擴(kuò)大社會(huì)知名度。2005年12月海南冬季熱帶農(nóng)副產(chǎn)品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“冬交會(huì)”)共簽訂單925份,總成交金額億元。本次冬交會(huì)突出了“綠色、科技、訂單”概念,只允許“無(wú)公害”瓜菜進(jìn)場(chǎng),不達(dá)“無(wú)公害”標(biāo)準(zhǔn)的

5、農(nóng)產(chǎn)品今后將被市場(chǎng)準(zhǔn)入制拒之門外。2由于生態(tài)省和健康島的品牌效應(yīng),此次海南省供應(yīng)港澳地區(qū)和對(duì)外出口訂單創(chuàng)下歷屆冬交會(huì)之最。 (五)采取獨(dú)家分銷或選擇性分銷策略 對(duì)于那些具有一定生產(chǎn)規(guī)模的綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,可采取這兩種策略之一。獨(dú)家分銷策略就是在一定地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)銷售其綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品;選擇性分銷則是在一個(gè)地區(qū)選擇少數(shù)幾家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售其綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品。如所選擇的經(jīng)銷商必須是具有一定經(jīng)營(yíng)的實(shí)力、良好的企業(yè)形象以及綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體能經(jīng)常光顧的賣場(chǎng)。 (六)采取直接分銷策略 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者自己設(shè)立綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品的專賣店或在大型商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)專柜。例如?？谵r(nóng)工貿(mào)(羅牛山)股份有限公司實(shí)施的“放心食品工程”,目前已開(kāi)設(shè)“羅牛山放心食品連鎖店”40家和經(jīng)營(yíng)專柜50家,門店遍