短視頻運(yùn)營(yíng)推廣方案-1

1、第 PAGE 13 頁(yè) 共 13 頁(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)推廣方案短視頻運(yùn)營(yíng)推廣方案團(tuán)隊(duì)做短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，確定要寫運(yùn)營(yíng)方案的。所以，今日來給大家講解下，如何寫好一個(gè)完好的短視頻運(yùn)營(yíng)方案。短視頻運(yùn)營(yíng)，許多人只重視到其中一環(huán)節(jié)-段子如何去拍，反而忽視了整體。段子只是載體，以段子為基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)，才會(huì)把段子內(nèi)容傳播價(jià)值發(fā)揮到極致。一個(gè)完好的短視頻運(yùn)營(yíng)方案，包含的內(nèi)容有： 一、方案目的做這個(gè)短視頻賬號(hào)，或者賬號(hào)矩陣，是為了什么。這個(gè)需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。假如有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中表達(dá)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑

2、的問題，曾經(jīng)在知乎上有特地的商量，也許意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。二、目標(biāo)用戶群體和賬號(hào)內(nèi)容定位這部分需要講清晰面向什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。具體可以通過分析競(jìng)品賬號(hào)，對(duì)典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。定位不是一步到位的，可能需要多次調(diào)整。但是一開始要有一個(gè)方向，免得漫無目的。重復(fù)試錯(cuò)也得是在肯定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值。沒有方向的試錯(cuò)，是瞎胡混。如何分析一個(gè)競(jìng)品賬號(hào)，推想內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營(yíng)等，這個(gè)需要多練習(xí)，

3、把一個(gè)完好的短視頻運(yùn)營(yíng)方案做填空題，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)營(yíng)思路。當(dāng)然還可以直接去搜尋相關(guān)資料，去問對(duì)方的運(yùn)營(yíng)人員，去請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士等。三、賬號(hào)裝修和內(nèi)容生產(chǎn)這部分是重點(diǎn)。賬號(hào)裝修，思路可以參考個(gè)人微信號(hào)的整體裝修思路，也可以參考空間的裝修思路。頭像，昵稱，主頁(yè)封面圖，個(gè)人簽名/簡(jiǎn)介等。內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)那樣細(xì)致。一個(gè)完好的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)，除了段子還有好幾個(gè)方面。四、粉絲運(yùn)營(yíng)漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略，分為平臺(tái)內(nèi)，和平臺(tái)外。平臺(tái)內(nèi)有許多具體的方法和套路。比方評(píng)論區(qū)互動(dòng)，就是很重要的一個(gè)點(diǎn)。就是把短視頻賬號(hào)，和其他自媒

4、體平臺(tái)，還有社群，售前客服， 售后服務(wù)，線下活動(dòng)等串聯(lián)起來。這個(gè)需要做更冗雜的設(shè)計(jì)，已經(jīng)超出了本文的范圍。在此做簡(jiǎn)潔的舉例，某個(gè)方案中我是這樣寫的： 平臺(tái)外粉絲運(yùn)營(yíng)-圖文：對(duì)視頻進(jìn)行二次采編，發(fā)布在微信公眾號(hào)，其他自媒體專欄當(dāng)中。在各自平臺(tái)內(nèi)部攔截相應(yīng)的搜尋流量，自動(dòng)推舉。微信公眾號(hào)：某期訓(xùn)練簡(jiǎn)報(bào)，簡(jiǎn)要文字和圖片，和段子視頻。文章標(biāo)題做關(guān)鍵詞搜尋優(yōu)化，評(píng)論區(qū)做互動(dòng)活動(dòng)。知乎機(jī)構(gòu)號(hào)：同步更新圖文內(nèi)容，標(biāo)題做關(guān)鍵詞優(yōu)化。想法發(fā)布圖文短視頻，可以做搜尋優(yōu)化。定向回答足球和親子關(guān)系，青少年相關(guān)領(lǐng)域問題。視頻：好看視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等視頻平臺(tái)同步更新，做好標(biāo)題黨，命中關(guān)鍵詞，承接各個(gè)平臺(tái)內(nèi)

5、部關(guān)鍵詞搜素流量。社群：快手平臺(tái)內(nèi)部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預(yù)告，定期做抽獎(jiǎng)。后期可以借鑒微信群高活躍度強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行操作。微信群：已經(jīng)交費(fèi)的家長(zhǎng)群，和沒有交費(fèi)的一般粉絲群，周邊群， 構(gòu)成三個(gè)梯次的社群結(jié)構(gòu)。每個(gè)群都需要配置兩個(gè)管理員，輪番值班。規(guī)定群公告，日常群管理操作標(biāo)準(zhǔn)流程。家長(zhǎng)群的主要功能是開課通知，共享訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)的圖片視頻。一般粉絲群，主要功能是聊天吹水， 短視頻和圖文的啟動(dòng)傳播，意見征集，免費(fèi)體驗(yàn)課的邀請(qǐng)。周邊群， 足球培訓(xùn)同行業(yè)群，本地其他行業(yè)群。嘗試聯(lián)絡(luò)合作資源，聘請(qǐng)教練員，聯(lián)絡(luò)競(jìng)賽，異業(yè)合作等。適度做短視頻轉(zhuǎn)發(fā)傳播。五、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)許多人內(nèi)容做的挺好，粉絲

6、量也可以，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實(shí)變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，假如內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理示意設(shè)置，就沒方法有目的的引導(dǎo)觀眾購(gòu)置下單。短視頻運(yùn)營(yíng)推廣方案一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣概述在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)， 則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣項(xiàng)目是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，是需要經(jīng)過一個(gè)市場(chǎng)培育過程，不斷進(jìn)展完善。網(wǎng)站和搜尋引擎的關(guān)系網(wǎng)站和搜尋引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜尋引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜尋引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗褜ひ?/p>

7、擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜尋引擎中的全部?jī)?nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以到達(dá)和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的全部信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。搜尋引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是極限反饋效應(yīng)，因?yàn)楹苤乃褜ひ婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜尋引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎全部的網(wǎng)站，在這個(gè)搜尋引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜尋引擎的人才多，互相促進(jìn)。二、網(wǎng)絡(luò)推廣SEO 搜尋引擎優(yōu)化SEO(Search Engine Optimization)搜尋引擎優(yōu)化的英文縮寫，是指通過采納易于搜尋引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要

8、素適合搜尋引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好，從而更簡(jiǎn)單被搜尋引擎收錄及優(yōu)先排序。SEO 推廣計(jì)劃第一階段 12 月(估計(jì) 12 月底完成) 工作重點(diǎn)網(wǎng)站功能完善網(wǎng)站功能測(cè)試網(wǎng)站服務(wù)器 網(wǎng)站內(nèi)容填充網(wǎng)站回饋信息處理網(wǎng)站推廣方案計(jì)劃，各事項(xiàng)籌備網(wǎng)站功能完善第二階段 1-3 月工作重點(diǎn)網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容的豐富及完善，網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加網(wǎng)絡(luò)信息維護(hù)品牌形象建立第三階段 4-6 月工作重點(diǎn)網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整網(wǎng)站優(yōu)化方案競(jìng)價(jià)聯(lián)盟推廣SEMSEM 是搜尋引擎營(yíng)銷(英文 Search Engine Marketing)的簡(jiǎn)稱。是依據(jù)用戶使用搜尋引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)

9、銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)潔來說，搜尋引擎營(yíng)銷就是基于搜尋引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜尋引擎的依靠和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。SEM 主要實(shí)現(xiàn)方法包括(關(guān)鍵詞)競(jìng)價(jià)排名、分類名目登錄(免費(fèi)和收費(fèi))、搜尋引擎登錄、付費(fèi)搜尋引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、地址欄搜尋、網(wǎng)站鏈接策略、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。SEM 推廣計(jì)劃第一階段 1 月(建議 1 月開戶) 工作重點(diǎn)百度、360、搜狗、神馬(UC)品牌專區(qū)維護(hù)競(jìng)價(jià)專區(qū)調(diào)研鳳巢賬戶搭建百度知道、問答、百科預(yù)備競(jìng)價(jià)專區(qū)可行性分析論壇貼吧推廣推廣計(jì)劃第一階段 12 月(12 月底開始進(jìn)行) 工作重點(diǎn)網(wǎng)站論壇帳號(hào)收集整理注冊(cè)馬甲賬號(hào)

10、第二階段 1-6 月工作重點(diǎn)每日論壇發(fā)帖 6-8 貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點(diǎn)資訊以及網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)，可以以宣揚(yáng)的方式 ，同時(shí)也可作廣告貼發(fā)布。自媒體平臺(tái)(12 月開始注冊(cè)并且認(rèn)證)新媒體平臺(tái)主要由社交媒介、資訊媒介、聲訊媒介、視頻媒介所組成，以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)形式呈現(xiàn)多樣化(涵蓋智能電視、PC、平板、智能手機(jī)、移動(dòng)終端)。新媒體主要依托怎樣的平臺(tái)做內(nèi)容分發(fā)。新媒體內(nèi)容分發(fā)主要有社交媒介、資訊聚合、網(wǎng)絡(luò)播客、直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)為載體，進(jìn)行內(nèi)容的精準(zhǔn)分發(fā)。新媒體平臺(tái)的類目細(xì)分及優(yōu)劣勢(shì)!社交媒介：社交媒介源于社交工具的應(yīng)用興起，衍生而成的資訊訂閱平臺(tái)。例如：微信公眾號(hào)、微博自媒體、博客、空間、

11、微信、微博等，主要建立在訂閱與社交傳播的基礎(chǔ)之上。資訊媒介：資訊媒介源于傳統(tǒng)新聞門戶的模式，在內(nèi)容訂閱機(jī)制上加以創(chuàng)新，通過用戶行為軌跡及大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容、人群的精準(zhǔn)推舉。該領(lǐng)域?qū)?huì)是將來 3-5 年內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拉新、引流、轉(zhuǎn)化、留存用戶的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。例如：今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、知乎、企鵝、UC 等自媒體平臺(tái)等，主要通過用戶行為軌跡，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)圖文、視頻的智能推舉。目前，該領(lǐng)域還是自媒體人的主要戰(zhàn)場(chǎng)，大部分中小企業(yè)都未準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入的流量藍(lán)海。自媒體推廣計(jì)劃第一階段 1-6 月工作重點(diǎn)自媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)研 自媒體推廣可行性分析自媒體推廣計(jì)劃事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷是指營(yíng)銷者在真實(shí)

12、和不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過制造熱點(diǎn)新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和留意，以到達(dá)提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。也就是通過具有話題性、新聞性的引發(fā)公眾的留意，使得我們的產(chǎn)品可以在同質(zhì)化泛濫的產(chǎn)品信息中脫穎而出，增加品牌的知名 度。事件營(yíng)銷計(jì)劃第一階段 1-6 月工作重點(diǎn)事件營(yíng)銷典型案例調(diào)研事件營(yíng)銷可行性分析 事件營(yíng)銷計(jì)劃短視頻推廣短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長(zhǎng)在 1 分鐘以內(nèi)的視頻傳播內(nèi)容;隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容漸漸獲

13、得各大平臺(tái)、粉絲和資本的青睞。短視頻是指在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，幾秒到幾分鐘不等。內(nèi)容融合了技能共享、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。由于內(nèi)容較短，可以單獨(dú)成片， 也可以成為系列欄目。短視頻推廣計(jì)劃第一階段 1-6 月工作重點(diǎn)創(chuàng)意短視頻定制短視頻冠名短視頻廣告植入短視頻互動(dòng)營(yíng)銷短視頻多平臺(tái)發(fā)布短視頻+活動(dòng)出席短視頻運(yùn)營(yíng)推廣方案 3隨著 5G 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，短視頻對(duì)企業(yè)來說，是不行不布局的流量風(fēng)口，在這個(gè)生疏的風(fēng)暴路口，企業(yè)該如何布局，今日給你送上一個(gè)完好的短視頻運(yùn)營(yíng)方案，包含的內(nèi)容有：一、

14、方案目的做這個(gè)短視頻賬號(hào)，或者賬號(hào)矩陣，是為了什么。這個(gè)需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。假如有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中表達(dá)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑的問題，曾經(jīng)在知乎上有特地的商量，也許意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多， 更快。方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。二、目標(biāo)用戶群體和賬號(hào)內(nèi)容定位這部分需要講清晰面向什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。具體可以通過分析競(jìng)品賬號(hào)，對(duì)典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。不是一步到位的，

15、可能需要多次調(diào)整。但是一開始要有一個(gè)方向，免得漫無目的，重復(fù)試錯(cuò)也得是在肯定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值，沒有方向的試錯(cuò)，是瞎胡混。如何分析一個(gè)競(jìng)品賬號(hào)，推想內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營(yíng)等，這個(gè)需要多練習(xí)， 把一個(gè)完好的短視頻運(yùn)營(yíng)方案做填空題，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)營(yíng)思路。當(dāng)然還可以直接去搜尋相關(guān)資料，去問對(duì)方的運(yùn)營(yíng)人員，去請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士等。三、賬號(hào)裝修和內(nèi)容生產(chǎn)這部分是重點(diǎn)。賬號(hào)裝修，思路可以參考個(gè)人微信號(hào)的整體裝修思路，也可以參考空間的裝修思路，頭像，昵稱，主頁(yè)封面圖，個(gè)人簽名/簡(jiǎn)介等。內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)那

16、樣細(xì)致。一個(gè)完好的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)。除了段子還有好幾個(gè)方面。一個(gè)完好的短視頻包含 10 大要素-視頻段子：結(jié)構(gòu)緊湊，越短越好，人物正臉，情感謝發(fā)，心情喚起，身份認(rèn)同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加成， 引發(fā)爭(zhēng)議評(píng)論。段子內(nèi)容在下方細(xì)致展開。封面和字幕：封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。留意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開主頁(yè)以后整齊劃一的感覺。配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一個(gè)重要的流量入口。標(biāo)簽：熱門標(biāo)簽是重要的流量入口。自創(chuàng)標(biāo)簽約等于封閉的流量池。官方活動(dòng)也是通過標(biāo)簽視頻簡(jiǎn)介文字：引發(fā)評(píng)論，點(diǎn)贊，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)。還可以某

17、個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個(gè)獨(dú)有的流量入口，有轉(zhuǎn)發(fā)和呈現(xiàn)的功能。地址定位：不同的發(fā)布地點(diǎn)啟動(dòng)播放量不一樣，農(nóng)村地廣人稀， 城鎮(zhèn)人群多，啟動(dòng)播放量大。有網(wǎng)紅地標(biāo)，自帶大量的流量。地點(diǎn)呈現(xiàn)在段子文字簡(jiǎn)介下方， 會(huì)帶來身份認(rèn)同和線下偶遇的情感謝發(fā)，地點(diǎn)本身也是流量入口和流量池。更新投放時(shí)間：特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。評(píng)論區(qū)互動(dòng)：評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論點(diǎn)贊，可以帶來二次頁(yè)面打開。神評(píng)論也是一種有獲得感的體驗(yàn)。發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信群，空間，群，帶來基礎(chǔ)啟動(dòng)播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個(gè)自媒體平臺(tái)二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。四、粉絲運(yùn)營(yíng)漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略，分為平臺(tái)內(nèi)，和平臺(tái)外， 平臺(tái)內(nèi)有許多具體的方法和套路，比方評(píng)論區(qū)互動(dòng)，就是很重要的一個(gè)點(diǎn)。平臺(tái)外，就是把短視頻賬號(hào)，和其他自媒體平臺(tái)，還有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動(dòng)等串聯(lián)起來。這個(gè)需要做更冗雜的設(shè)計(jì)，已經(jīng)超出了本文的范圍。在此做簡(jiǎn)潔的舉例，某個(gè)方案中我是這樣寫的：平臺(tái)外粉絲運(yùn)營(yíng)-圖文：對(duì)視頻進(jìn)行二次采編，發(fā)布在微信公眾號(hào)，其他自媒體專欄當(dāng)中。在各自平臺(tái)內(nèi)部攔截相應(yīng)的搜尋流量，自動(dòng)推舉。