肇慶促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

1、2016年皮阿諾櫥柜廠家直供惠大促方案 （肇慶站）啟動(dòng)會(huì)流程一、PK金收取二、活動(dòng)宣講三、團(tuán)隊(duì)展示活動(dòng)宣講一、活動(dòng)方案講解1、活動(dòng)主題 2、活動(dòng)時(shí)間3、活動(dòng)地點(diǎn)4、活動(dòng)內(nèi)容5、活動(dòng)落地二、活動(dòng)目標(biāo)、人員分配、激勵(lì)政策1、活動(dòng)目標(biāo)2、人員分配3、激勵(lì)政策三、電話話術(shù)、短信模板一、活動(dòng)主題全粵瘋搶廠購(gòu)惠 特價(jià)套餐瘋狂大放送、大品牌、優(yōu)服務(wù)、超低價(jià)、你懂的二、活動(dòng)時(shí)間 2016年3月25日4月24日三、活動(dòng)地點(diǎn) 肇慶皮阿諾櫥柜衣柜旗艦店（1）、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，到店了解詳情即可領(lǐng)取皮阿諾旅行套餐精美禮品一份。（2）、1元秒拉籃、1折搶水盆活動(dòng)期間，交定金6000以上即可1元秒殺價(jià)值780元調(diào)味拉籃一

2、個(gè)、1折搶購(gòu)價(jià)值1780元全套水盆（指定型號(hào)2015TC）每店限量20名。（每位限購(gòu)1個(gè)） （3）、大獎(jiǎng)瘋狂抽活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)每交滿5000元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，交滿10000元即可獲得抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推(若期間有客戶交定金滿5000可告知其互動(dòng)當(dāng)天來領(lǐng)券參與抽獎(jiǎng))特等獎(jiǎng)1名：iphone6s一臺(tái)一等獎(jiǎng)2名：名牌液晶電視二等獎(jiǎng)3名：名牌洗衣機(jī)三等獎(jiǎng)10名：皮阿諾廚房掛件幸運(yùn)獎(jiǎng)：廚房三件套（4）、工廠直供特惠套餐大放送四、活動(dòng)內(nèi)容櫥柜部分 A、全能櫥柜磨力板套餐，廠家直供價(jià)：6880元/套全新升級(jí)，原價(jià) 13260 元/套配置：3米地柜+3米（9系石英石）臺(tái)面+1米吊柜備注：特價(jià)限同系列兩個(gè)顏色

3、B、三防歐式吸塑套餐，廠家直供價(jià)：13880元/套簡(jiǎn)歐自然風(fēng)，原價(jià) 23900 元/套配置：3米地柜+3米（9系石英石）臺(tái)面+1米吊柜+231煙機(jī)+321灶具 水槽（帶龍頭下水管）備注：特價(jià)限同系列兩個(gè)顏色，裸柜套餐9880元C、金色探戈（吸塑）套餐：廠家直供價(jià)：8680元/套原價(jià)_13460 元/套配置：3米地柜+3米（9系石英石）臺(tái)面+1米吊柜備注：特價(jià)限同系列兩個(gè)顏色D、平板烤漆套餐，廠家直供價(jià)：10999元/套黑白經(jīng)典、原創(chuàng)專利，原價(jià) 15360 元/套配置：3米地柜+3米（9系石英石）臺(tái)面+1米吊柜 備注： 顏色任選E、阿爾卑斯納米微晶烤漆套餐，廠家直供價(jià)：11999元/套油污易清潔

4、，天天新廚房，原價(jià) 17260 元/套配置：3米地柜+3米9系石英石臺(tái)面+1米吊柜備注：此套為易清潔新品，納米微晶烤漆系列，所有烤漆系列均可做納米微晶烤漆，定價(jià)策略為上升一個(gè)品類報(bào)價(jià)，如阿爾卑斯為F類，做納米微晶烤漆則按E類報(bào)價(jià)，零售定價(jià)亦是如此。衣柜部分特價(jià)移門YK09框上下粉紅布紋平板中間深大花腰線移門原價(jià)：1380元/平方米，工廠直供價(jià)：498元/平方米YK06框暖白平板中間淺大花移門原價(jià)：1480元/平方米，工廠直供價(jià)：598元/平方米YK07框上下印象布拉格平板中間米色皮革腰線移門原價(jià)：1980元/平方米，工廠直供價(jià)：698元/平方米特惠門+0元柜體套餐：YK06框金柚木平板（移門+

5、柜體）原價(jià)：1780元/平方米，工廠直供價(jià)：880元/平方米YK09框粉紅布紋系列（移門+柜體）原價(jià)：1880元/平方米，工廠直供價(jià)：980元/平方米全屋套餐（僅限10套）主臥衣柜：YK06框上下平板中間常規(guī)腰線（1.8m*2.6m）次臥衣柜：YK06框上下平板中間常規(guī)腰線（1.4m*2.6m）電視柜：平開平板門18mm板（1.5m*0.45m*0.35m）鞋柜：平開平板門（1m*1.1m）顏色僅限（新黃橡木、胡桃木、金柚木）原價(jià)19800元/套 超出部分980元平米工廠直供價(jià)：8900元/套活動(dòng)期間購(gòu)買衣柜，全部柜體0元（紅檀木、實(shí)木除外）（5）、落地感恩砸金蛋24號(hào)店面活動(dòng)落地當(dāng)場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)

6、場(chǎng)交滿3000元即可參與砸金蛋一次滿6000砸兩次，以此類推。現(xiàn)金、獎(jiǎng)券、精美禮品應(yīng)有盡有。 正價(jià)產(chǎn)品及套餐外超出折扣7.6折五、工廠直供電器優(yōu)惠套餐 買電器，送價(jià)值2580元尊貴鍋具大禮包套餐1：232A煙機(jī)+323爐具。整套4380元，再送價(jià)值2580元尊貴鍋具大禮包。套餐2：236煙機(jī)+320爐具。整套5880元，再送價(jià)值2580元尊貴鍋具大禮包。套餐3：232A煙機(jī)+325灶具+819消毒柜。整套4680，再送價(jià)值2580元尊貴鍋具大禮包。1、任務(wù)目標(biāo)：直供惠活動(dòng)期間（3月25日4月24日），訂單保底任務(wù)目標(biāo)50單（櫥柜30+衣柜20），訂單沖刺任務(wù)目標(biāo)60單（櫥柜35+衣柜25）2、

7、任務(wù)分解見下圖（總目標(biāo)60單，第一階段占比30%，第二階段占比40%,第三階段占比30%.）3、激勵(lì)的設(shè)置本次活動(dòng)設(shè)置 “最佳日清獎(jiǎng)”“簽單獎(jiǎng)”“階段完成獎(jiǎng)”“小組pk獎(jiǎng)”“最佳簽單手獎(jiǎng)” “團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)” 目標(biāo)分解及激勵(lì)政策分第一階段3.25-4.10，第二階段4.11-4.17，第三階段區(qū)分4.18-4.241、任務(wù)目標(biāo)：直供惠活動(dòng)期間（3月25日4月24日），訂單保底任務(wù)目標(biāo)50單（櫥柜30+衣柜20），訂單沖刺任務(wù)目標(biāo)60單（櫥柜35+衣柜25）2、任務(wù)分解如下：（單位，單）（總目標(biāo)60單，第一階段占比30%，第二階段占比40%,第三階段占比30%.）3、激勵(lì)的設(shè)置本次活動(dòng)設(shè)置 “最佳日清獎(jiǎng)

8、”“簽單獎(jiǎng)”“小組PK獎(jiǎng)”“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最佳簽單手獎(jiǎng)” 小組pk獎(jiǎng)4、激勵(lì)政策:a、最佳日清獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天日清寫得最好的，獎(jiǎng)勵(lì)10元現(xiàn)金，獎(jiǎng)金次日晨會(huì)發(fā)放。b、簽單/帶單獎(jiǎng)簽單獎(jiǎng)勵(lì)50元/單 (注：其他品牌導(dǎo)購(gòu)及業(yè)務(wù)帶單上來成交的，簽單獎(jiǎng)給帶單人)c、階段完成獎(jiǎng)第一階段（3.25-4.10）PK獲勝一方且完成基礎(chǔ)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)500元第二階段（4.11-4.17）PK獲勝一方且完成基礎(chǔ)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)500元第三階段（4.18-4.24）PK獲勝一方且完成基礎(chǔ)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)500元d、小組pk獎(jiǎng)A、B兩小組成員每人交200元，共六人，合計(jì)1200元。如果某小組完成總基礎(chǔ)任務(wù)的80%以上即可獲得1200元。（

9、在完成總基礎(chǔ)任務(wù)的80%的條件下，哪個(gè)小組完成率高哪個(gè)小組獲勝）（總目標(biāo)60單，第一階段占比30%，第二階段占比40%,第三階段占比30%.）e、最佳簽單手獎(jiǎng)(個(gè)人統(tǒng)計(jì)簽單基礎(chǔ)任務(wù)10單)最佳簽單手獎(jiǎng)，簽單第一名獎(jiǎng)800f、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)沖刺目標(biāo)完成，獎(jiǎng)勵(lì)3000簽單獎(jiǎng)勵(lì)每日早會(huì)發(fā)放，未完成日承諾卡任務(wù)男士體罰俯臥撐30個(gè)，女士體罰上下蹲20個(gè)。315短信模板：中國(guó)十大櫥柜品牌皮阿諾櫥柜，6888櫥柜搬回家！用出廠價(jià)撼動(dòng)這座城，讓時(shí)尚裝點(diǎn)您的家！1元拉籃1折水盆限量搶！皮阿諾櫥柜廠家直供惠肇慶站。3月25日正式啟幕！全部出廠價(jià)，6888元一個(gè)廚房，保價(jià)一年，錯(cuò)過今天你就要再等幾年。春天來了，除了減

10、肥還有更重要的事情要做，這個(gè)周末到皮阿諾櫥柜參加搶購(gòu)吧，櫥柜套餐直降10000，難得一遇，機(jī)會(huì)只給行動(dòng)迅速的人！皮阿諾櫥柜廠家直供惠梅州站。除了砸金蛋還有iphone6s等多重好禮隨意抽，更有多款爆款限時(shí)限量搶，您不得不來！品牌短信：皮阿諾櫥柜攜手國(guó)家奧體中心專用產(chǎn)品和美國(guó)至高端城市中心項(xiàng)目，共同打造科學(xué)藝術(shù)廚房。皮阿諾櫥柜，中國(guó)奧體中心唯一專用品牌，全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)首席執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位，專業(yè)專注，量身定做，歡迎品鑒。2016來了，裝修您還在使用木工師傅打制家居嗎？正如您選擇定制生活一樣，櫥柜，拒絕手工制作！選擇整體櫥柜！這個(gè)周末來皮阿諾櫥柜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，會(huì)帶給您不一樣的精彩！詳詢：*皮阿諾櫥柜秉承產(chǎn)

11、品花色最齊全！價(jià)格覆蓋面最廣！性價(jià)比最高的服務(wù)理念為您打造完美的廚房空間。詳詢：*將森林收納您的家中，讓您感受生態(tài)板材的不凡氣度，奧體中心專用產(chǎn)品皮阿諾櫥柜堅(jiān)持傾力打造行業(yè)生態(tài)環(huán)保品牌！科學(xué)藝術(shù)廚房，與閣下共享奢華！詳詢：皮阿諾櫥柜教您選櫥柜六絕招！第一招，看板材：環(huán)保板材有證書，正反兩面要一致，防潮防霉有保障。第二招，看五金：？。第三招：看臺(tái)面：？。第四招：看細(xì)節(jié)：？。第五招：看售后：？。第六招，驗(yàn)防偽：？。3.15電話話術(shù)：先生/女士您好：我是*皮阿諾櫥柜的客服經(jīng)理_，這個(gè)月我們XX皮阿諾櫥柜在舉行廠家直供簽售會(huì)。這次是廠家直接補(bǔ)貼，優(yōu)惠力度非常大。這次除了有多款限量特價(jià)套餐外還可免費(fèi)抽獎(jiǎng)

12、，搶先訂單還可以1元秒碗架拉籃。請(qǐng)問先生/女士您現(xiàn)在家里裝修櫥柜定了嗎？已入住，已裝修那不好意思，打擾到您了，因?yàn)檫@次簽售會(huì)是公司總部直接操作的，價(jià)格，優(yōu)惠的幅度非常大，如果您有親戚朋友在裝修的可以幫忙推薦一下的。我們地址在*，嗯，好，再見。（如果客戶沒有需求，作為電銷，在客戶沒有掛線的情況下，一定是多傳遞品牌信息，活動(dòng)信息，做好宣傳推廣）已交樓，暫不裝修 其實(shí)這個(gè)也沒有關(guān)系的，因?yàn)檫@次簽售會(huì)是公司總部直接操作的。價(jià)格，優(yōu)惠的幅度非常大，比如我們這次簽售會(huì)除了訂單送4999元豪華電烤箱之外，定金可以增值，而且還有紅包抽，再者我們店面原價(jià)14960元/套的櫥柜，這次簽售才5888元/套，（低價(jià)快

13、速吸引）性價(jià)比非常高，因?yàn)楸罟鞠蘖繐屬?gòu),所以您可以先抽時(shí)間過來了解一下,覺得合適就先報(bào)個(gè)名。 我稍后會(huì)給您發(fā)一條關(guān)于我們本次活動(dòng)的內(nèi)容和店面的地址，您到時(shí)候也可以提前了解一下的。好，那不好意思打擾了，祝您生活愉快，再見。（如果客戶沒有需求，作為電銷，在客戶沒有掛線的情況下，一定是多傳遞品牌信息，活動(dòng)信息，做好宣傳推廣）正在裝修，未定的那剛好，您可以有機(jī)會(huì)來參加我們這次總部直供簽售會(huì)，因?yàn)檫@次簽售會(huì)除了可以搶購(gòu)限量拉籃，水盆之外，而且還可參與砸金蛋，再者我們店面原價(jià)13260元/套的櫥柜，這次簽售才6888元/套（低價(jià)快速吸引）性價(jià)比非常高。櫥柜在家居裝修中也是最先進(jìn)場(chǎng)的，請(qǐng)您多作了解。您可以先報(bào)個(gè)名，抽時(shí)間過來了解一下。先生/女士您看您是大概什么時(shí)候有時(shí)間可以過來呢，我這邊也好給您提前安排一下？（最近過來的，周末過來的，活動(dòng)之前過來的，有空過來的）先生/女士，您看這樣子吧，因?yàn)檫@次簽售會(huì)是總部直接操作的。我們有專門的工作人員在給客戶送資料，你可以給我說一下您現(xiàn)在的地址，我這邊也可以安排我們工作人員先給您送一份關(guān)于我們品牌的資料和我們總部簽售會(huì)的具體資料，您到時(shí)候也可以提前了解一