高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷策略摘要目前，越來越多企業(yè)開始意識到搜索引擎在營銷中的作用。本文主要討論搜索引擎的根本工作原理，如何施行SE營銷策略以及SE營銷策略的將來開展趨勢。關(guān)鍵詞搜索引擎SE網(wǎng)絡(luò)營銷策略搜索引擎營銷，是英文SearhEnginearketing的翻譯，簡稱為SE。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，通過一整套的策略和技術(shù)系統(tǒng)，利用用戶檢索信息的時機盡可能將營銷信息傳遞給目的用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目的客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問

2、量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對網(wǎng)站進展搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。一、SE的分類及原理搜索引擎包含的范圍很廣。通過互聯(lián)網(wǎng)檢索獲得網(wǎng)站網(wǎng)頁資料，并且可以建立數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)，都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，搜索引擎可分為兩個根本類別：全文搜索引擎FullTextSearhEngine和分類目錄Diretry。1.全文搜索引擎全文搜索是指計算機索引程序通過掃描文章中的每一個詞，對每一個詞建立一個索引，指明該詞在文章中出現(xiàn)的次數(shù)和位置，當用戶查詢時，檢索程序就根據(jù)事先建立的索引進展查找，并將查找的結(jié)果反響給用

3、戶的檢索方式。這個過程類似于通過字典中的檢索字表查字的過程。搜索引擎的自動信息搜集功能分兩種。一種是定期搜索，即每隔一段時間不同的搜索網(wǎng)站間隔的時間也不同，搜索引擎的自動程序會在eb上進展檢索搜集網(wǎng)頁、圖片、視頻等內(nèi)容，并建立索引數(shù)據(jù)庫，如ggle搜索引擎通過自動程序機器人進展檢索，而百度的自動檢索程序名為蜘蛛也具備同樣的功能。另一種是主動提交網(wǎng)站搜索，即網(wǎng)站所有者向搜索引擎提交網(wǎng)址，搜索引擎會在一定時間內(nèi)，向你的網(wǎng)站派出蜘蛛程序，掃描你的網(wǎng)站并將有關(guān)信息存入數(shù)據(jù)庫，以備用戶查詢。當用戶輸入關(guān)鍵詞查找信息時，搜索引擎會在數(shù)據(jù)庫中進展搜尋，根據(jù)網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞的匹配程度，出現(xiàn)的位置或頻次，鏈接質(zhì)量等

4、列出各網(wǎng)頁的相關(guān)度并進展排名，順序的將這些網(wǎng)頁鏈接返回給用戶。2.目錄索引目錄索引，指按照所劃分好的目錄，將網(wǎng)站分門別類地進展存放在，以方便用戶的查找。因此，用戶在檢索信息時既可選擇關(guān)鍵詞搜索，也可按分類目錄逐層查找。目錄索引與全文搜索引擎相比，有許多不同之處。首先，全文搜索引擎利用自動程序檢索，而目錄索引那么以手工操作為主自動檢索為輔。目錄索引網(wǎng)站在用戶提交網(wǎng)址后，由工作人員根據(jù)公司自定的評判標準對用戶網(wǎng)站進展評價定級，用以決定是否接納該網(wǎng)站。其次，全文搜索引擎收錄網(wǎng)站時，主要根據(jù)的是相關(guān)的法律法規(guī)和政策，只要網(wǎng)站本身沒有違犯有關(guān)規(guī)那么，一般都可以成功登錄；而目錄索引對網(wǎng)站的要求較高，還應(yīng)該

5、符合目錄索引的行業(yè)類別要求。此外，全文搜索引擎不用考慮網(wǎng)站的分類問題，而目錄索引時那么有必要將網(wǎng)站放在一個最適宜的目錄之下，一般該目錄是按照行業(yè)或產(chǎn)品的類型進展劃分。最后，全文搜索引擎中數(shù)據(jù)庫的所有信息都是定期從用戶網(wǎng)站中自動搜集的，所以對于網(wǎng)站所有者來說，擁有更多的自主權(quán)；目錄索引一般要求申請者手工填寫網(wǎng)站信息，限制條件也較多，假設(shè)提交的網(wǎng)站目錄和網(wǎng)站信息不適宜，工作人員可以隨時對其進展調(diào)整。目前，全文搜索引擎與目錄索引開始逐漸互相交融浸透。全文搜索引擎如今也提供目錄搜索，為網(wǎng)站用戶提供多種選擇，并以此增加引擎網(wǎng)站的收益。而一些目錄索引那么通過與知名的全文搜索引擎如百度、Ggle等合作擴大搜

6、索范圍。二、SE-網(wǎng)絡(luò)營銷策略企業(yè)進展網(wǎng)絡(luò)營銷，第一階段是申請域名、建立自己的網(wǎng)站或者在網(wǎng)絡(luò)中介平臺上進展會員注冊；第二階段是在網(wǎng)絡(luò)上尋找新的客戶，即如何推廣自己的網(wǎng)站或在中介平臺上宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，而這一階段，可以通過搜索引擎來實現(xiàn)。SE主要在電子商務(wù)鏈條中起到兩個作用：一是增加網(wǎng)站產(chǎn)品曝光率，將用戶引入到相應(yīng)的產(chǎn)品頁面；二是可以對相關(guān)產(chǎn)品或者網(wǎng)站進展一些品牌公關(guān)宣傳并可獲得顧客的反潰B2B電子商務(wù)網(wǎng)站在不同階段會使用不同的SE策略。首先，在電子商務(wù)網(wǎng)站誕生階段，使顧客理解認識并信賴這個網(wǎng)站是最重要，因此該階段主要是對網(wǎng)站以及產(chǎn)品進展一些搜索引擎品牌的公關(guān)，比方可以優(yōu)化或競價一些可增加顧

7、客信賴度的軟文，或以新聞報道的方式增加網(wǎng)站的美譽度。其次，當網(wǎng)站開展到中期，隨著顧客對網(wǎng)站逐漸產(chǎn)生信賴感，為網(wǎng)站導(dǎo)入高質(zhì)量流量以及引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)化率成為關(guān)鍵，與網(wǎng)站初期側(cè)重搜索公關(guān)傳播不同，中期追求的是質(zhì)和量的不斷進步，通過競價及優(yōu)化眾多主要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞獲得一定的量，在進步量的同時不斷優(yōu)化網(wǎng)站體驗從而進步顧客轉(zhuǎn)化率。此階段涉及的營銷綜合才能會比較強，比方關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞定位、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率計算、網(wǎng)站用戶體驗測試等。最后，電子商務(wù)網(wǎng)站開展到后期，老顧客也已經(jīng)到了一定數(shù)量級別，和中期不同的是此階段電子商務(wù)網(wǎng)站在想方法拓展新顧客的同時，更重要的是維護好老顧客，老顧客是企業(yè)的生存之本，因為每個購置過

8、產(chǎn)品的用戶都會進展購后評價。而增加好評價的暴光度和減少不利評價的曝光是后期電子商務(wù)網(wǎng)站開展的重中之重。三、SE營銷策略的開展趨勢根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的?2022-2022年中國搜索引擎行業(yè)開展報告?顯示，以營運商營收總和計算中國搜索引擎市場規(guī)模，2022年中國搜索引擎市場規(guī)模達110.4億元約合16.8億美元，相比2022年的69.6億元，年同比增長58.5%。而懇求量規(guī)模整體增幅放緩，人均量下降。1.搜索引擎營銷將成為企業(yè)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分企業(yè)營銷應(yīng)該是包括網(wǎng)絡(luò)營銷的一個大系統(tǒng)，在建立和評估這個大系統(tǒng)時，我們應(yīng)該應(yīng)用整體效益原那么。雖然還是有很多企業(yè)仍然把網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷看作

9、是和傳統(tǒng)營銷截然不同的方法，并沒有用一樣的經(jīng)營思想來處理好兩者的地位，但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術(shù)先進的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷效勞體系，共同驅(qū)動將來中國的搜索引擎市常隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)營銷得到企業(yè)重視程度加深，越來越多的企業(yè)不僅僅購置搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。搜索引擎營銷可能開展成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個相對完好的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢將創(chuàng)造更多的市場時機。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，一個公司不能無視越來越龐大的網(wǎng)民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習(xí)慣，而應(yīng)該把包括搜索營銷在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷看成是

10、企業(yè)營銷不可或缺的重要的組成部分。2.搜索引擎營銷方式趨于多樣化開展早期的搜索引擎營銷主要依靠搜索引擎的免費效勞，如登錄分類目錄以及通過網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化設(shè)計到達在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術(shù)的開展以及本身業(yè)務(wù)的需要，如今的搜索引擎已經(jīng)很少有專門根據(jù)標簽的內(nèi)容來搜集網(wǎng)頁資料的，而免費登錄的分類目錄也有向付費方式開展的趨勢。營銷技術(shù)和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營銷方式多樣性得到加強，這種趨勢今后仍然會延續(xù)下去，但無論怎樣，就像現(xiàn)今竟價排名和關(guān)鍵字廣告是主流形式一樣，將來不管多樣性程度多么劇烈，主流方式將仍然存在。3.復(fù)合型搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果，搜索引擎營銷效勞更緊貼民生從我國搜索引

11、擎效勞的開展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢，還逐漸形成了有中國特色的開展趨勢。目前，搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等效勞都在一個搜索平臺上實現(xiàn)，人們希望一站式效勞來滿足多方面搜索需求。因此，交融了門戶、社區(qū)等優(yōu)勢元素，我國搜索引擎效勞逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。在中國，許多比較實用的搜索引擎，不但能使用戶查詢網(wǎng)頁、圖片、聲音、視頻等，更有甚者，還能為用戶提供對產(chǎn)品分門別類的查找。如今，有些知名搜索引擎已對用戶查找對象進展了有效分類，并可實現(xiàn)分類查詢，如百度，在它的首頁上就已經(jīng)為用戶規(guī)劃好的查詢類別，使用戶可以快速方便的查詢搜索。這種復(fù)合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對提升其本身價值，樹