重新認(rèn)識(shí)農(nóng)資終端消費(fèi)者

1、Word文檔 重新認(rèn)識(shí)農(nóng)資終端消費(fèi)者 畢竟誰(shuí)是農(nóng)資經(jīng)銷的最終一個(gè)環(huán)節(jié) 對(duì)這個(gè)問(wèn)題，按理來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)沒(méi)有異議，很好回答，那就是農(nóng)夫。但是也有人認(rèn)為農(nóng)資零售店老板才是農(nóng)資的消費(fèi)者。他們認(rèn)為，農(nóng)資店老板興奮讓農(nóng)夫消費(fèi)什么產(chǎn)品，農(nóng)夫就會(huì)買(mǎi)什么產(chǎn)品。比如，農(nóng)夫到農(nóng)資店里來(lái)指明要買(mǎi)康寬，可農(nóng)資店老板拿出一另瓶農(nóng)藥來(lái)說(shuō)，這個(gè)和康寬是一樣的成分，價(jià)錢(qián)還廉價(jià)，今日買(mǎi)還送禮品呢?；旧线@個(gè)農(nóng)夫就買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品了，這樣的事情在終端很常見(jiàn)。所以認(rèn)為農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者不是農(nóng)夫，而是這些終端零售店的老板們。 這種說(shuō)法不能說(shuō)沒(méi)有道理，在前幾年也的確如此。由于種地群體以中老年人為主，他們文化水平低，缺乏農(nóng)資產(chǎn)品基本學(xué)問(wèn)，科學(xué)用藥用

2、肥力量有限，使用和購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品大多依靠終端零售商來(lái)推舉，一些零售商就憑三寸不爛之舌，有意讓農(nóng)夫根據(jù)他們的意愿去購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)比較高的農(nóng)藥。甚至還有看人賣(mài)藥的現(xiàn)象，依據(jù)來(lái)人狀況打算賣(mài)什么藥，要什么價(jià)等。但是隨著形勢(shì)的進(jìn)展，這種觀點(diǎn)就漸漸有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，趕不上時(shí)代的潮流了。緣由如下： 隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)大戶越來(lái)越多。特殊是黨十八屆三中全會(huì)提出，“加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系”，“鼓舞和引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村進(jìn)展適合企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入現(xiàn)代生產(chǎn)要素和經(jīng)營(yíng)模式”，進(jìn)一步吹響了農(nóng)村改革的號(hào)角。我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，土地流轉(zhuǎn)將勢(shì)必帶來(lái)傳統(tǒng)農(nóng)資流通模式

3、的一場(chǎng)深刻的變革。隨著農(nóng)夫組織化程度的提高，其與經(jīng)銷商談判的力量漸漸增加，市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)也逐步向農(nóng)夫，特殊是他們的帶頭人傾斜，農(nóng)夫情愿依靠專業(yè)合作社組織來(lái)購(gòu)進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品。所以說(shuō)，農(nóng)資行業(yè)已逐步從“賣(mài)方經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向了“買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)”。 盡管當(dāng)前也可能在一段時(shí)間內(nèi)，大多數(shù)地方還連續(xù)是一家一戶的分散種植，大部分農(nóng)夫的購(gòu)買(mǎi)行為還要受零售商的影響。但不行否認(rèn)的是，農(nóng)夫消費(fèi)者慢慢成熟了，品牌意識(shí)和選擇性也漸漸增加了，由原先一味選擇價(jià)格廉價(jià)的，開(kāi)頭向質(zhì)優(yōu)價(jià)廉轉(zhuǎn)變，已意識(shí)到效果好的農(nóng)資能削減使用次數(shù)，節(jié)約時(shí)間和精力，高端新品種農(nóng)藥價(jià)格雖然貴但效果好，漸漸增加了高端產(chǎn)品的接受力量。尤其是近年來(lái)80后漸漸取代了父輩成了農(nóng)業(yè)

4、生產(chǎn)的主力軍，同父輩相比較，他們所受到的訓(xùn)練程度、同外界接觸的機(jī)會(huì)、對(duì)新事物的認(rèn)知和接受力量都有了很大的提高。所以，不能忽視這個(gè)群體的變化，要逐步將更多的精力放在將來(lái)他們這個(gè)群體的代表性人物(專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)夫合作社)身上才行。 家庭農(nóng)場(chǎng)及專業(yè)合作社的消失，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生的影響，是有目共睹的，以家庭為單位的農(nóng)業(yè)模式在逐步解體，誰(shuí)占據(jù)了銷售主體，誰(shuí)就擁有將來(lái)，誰(shuí)看不到這一點(diǎn)，誰(shuí)就會(huì)失去這種巨額的市場(chǎng)。農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)主體客戶的深刻變化，對(duì)農(nóng)資行業(yè)無(wú)疑將會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，不僅預(yù)示著現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道將被打破，更深層的意義在于：?jiǎn)我毁u(mài)農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái)，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為

5、一體的“立體服務(wù)”，讓農(nóng)夫從農(nóng)資使用中學(xué)到技術(shù)、嘗到甜頭，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收愿望的新型農(nóng)資流通模式或?qū)⑾?。今后將不僅是要把肥料、農(nóng)藥、種子一起綜合經(jīng)營(yíng)，還需要向農(nóng)夫供應(yīng)使用便捷的農(nóng)機(jī)具，也就是說(shuō)要將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品與高效的施肥、打藥、播種技術(shù)嫁接，實(shí)現(xiàn)良種良法良肥良藥結(jié)合、農(nóng)技農(nóng)藝農(nóng)機(jī)的結(jié)合，來(lái)帶動(dòng)你的農(nóng)資產(chǎn)品銷售。 同時(shí)，農(nóng)夫是一個(gè)最為樸實(shí)和敏感的群體，只要他們感覺(jué)好，肯定會(huì)忠誠(chéng)地使用你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品真正能給他們帶來(lái)了效益，農(nóng)夫一準(zhǔn)兒聽(tīng)你的。反之，就是莊稼爛到地里也絕不再登你的門(mén)。加之，由于農(nóng)村的人文特點(diǎn)和居住環(huán)境，他們之間都相互熟悉，常常溝通，信譽(yù)和口碑很簡(jiǎn)單成為他們茶余飯后，街頭巷尾，田間地頭談?wù)摰膶?duì)象。假如你忽悠，甚至哄騙了一個(gè)農(nóng)夫的話，很可能就會(huì)影響他四周一大批人懷疑你信譽(yù)和人品。農(nóng)夫消費(fèi)者的“口碑效應(yīng)”是一個(gè)招攬客源、鎖定忠實(shí)顧客與開(kāi)創(chuàng)銷售局面特別有效的方式，好口碑就是效力最好的且免費(fèi)的廣告。 所以，我認(rèn)為是農(nóng)夫，農(nóng)夫才是真正使用農(nóng)資產(chǎn)品的人。要關(guān)注最終的消費(fèi)者農(nóng)夫的需求和利益，只有