一位農(nóng)資人的獨(dú)白：放平心態(tài)踏踏實(shí)實(shí)的生活

1、Word文檔 一位農(nóng)資人的獨(dú)白：放平心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的生活 我出身農(nóng)村，從小耳聞目染了父親的艱辛和勤勞，父親是一個(gè)地地道道的的農(nóng)夫，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，每天過(guò)著面朝黃土背朝天的日子，收入微薄，維持生計(jì)都是難題。 可是父親從不甘落后，樂(lè)觀查找機(jī)會(huì)，由于身體的緣由（父親患有關(guān)節(jié)炎），父親在河南結(jié)識(shí)了一個(gè)針灸醫(yī)生，醫(yī)生的兒子開(kāi)養(yǎng)雞場(chǎng)，父親也有幸成了股東，從今我家的日子就有了轉(zhuǎn)機(jī)。 受父親的影響我從小就很懂事，從來(lái)不淘氣搗蛋，學(xué)習(xí)很努力。畢業(yè)后跟我姑父賣農(nóng)藥，姑父就是我第一任老師，姑父以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站工作，賣農(nóng)資有得天獨(dú)厚的條件，我始終跟著姑父干了好多年。 2021年我去了濟(jì)南一家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)做業(yè)務(wù)員，第一年

2、負(fù)責(zé)聊城、菏澤。銷售額200多萬(wàn)，公司第一名，當(dāng)年拿了2萬(wàn)獎(jiǎng)金，的確特殊快樂(lè)，父母都以我為榮。 2021年8月10號(hào)來(lái)到青島瀚生，剛來(lái)到就被公司派到工廠實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)結(jié)束直接去了山東金鄉(xiāng)，金鄉(xiāng)是大蒜之都，這一年公司給我們派了新任務(wù)，在金鄉(xiāng)做直銷，在人生地不熟的地方做直銷談何簡(jiǎn)單，我們摸索前進(jìn)，還好我們超額完成任務(wù)，這一年我寫(xiě)了一篇文章，發(fā)表在銷售與市場(chǎng)上【我在直銷第一線】，這段經(jīng)受還是很有意義的究竟是一種嘗試。 2021年我正式負(fù)責(zé)市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)給我支配了200萬(wàn)的任務(wù)，我說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，就這樣在領(lǐng)導(dǎo)的懷疑中我開(kāi)頭出差了，其實(shí)我就是這樣一個(gè)人，什么都不在乎，一直就是布滿信念，我負(fù)責(zé)聊城區(qū)域，我們專業(yè)做除草

3、劑，我首先訪問(wèn)一遍聊城的客戶，接下來(lái)就是談下一步的方案，如何操作，預(yù)備賣那些產(chǎn)品，是不是需要開(kāi)客戶會(huì)議，需要公司哪方面的支持，用五天時(shí)間我把聊城全部客戶訪問(wèn)一遍，聊城有個(gè)大客戶，公司支配我給客戶寫(xiě)一篇稿件，我特地對(duì)她進(jìn)行了采訪，稿件很快被刊登了，客戶特殊快樂(lè)，從而奠定了感情。 第一年我特殊努力，我始終鼓舞自己不能落后，努力就有回報(bào)，截止到6月25號(hào)我發(fā)貨185萬(wàn)，回款196萬(wàn)，整個(gè)公司沸騰了，許多人打電話問(wèn)我，客戶不要貨， 你怎么把錢(qián)收回來(lái)了，我說(shuō)這是隱秘不能告知你們，后來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)以短信的形式對(duì)我進(jìn)行了表彰，“告知大家一個(gè)好消息，截止到6月25號(hào)聊城區(qū)域經(jīng)理王萬(wàn)海發(fā)貨185萬(wàn)，回款196萬(wàn)，為

4、大家做出了表率，盼望公司全部人向王萬(wàn)海學(xué)習(xí)”。當(dāng)時(shí)那個(gè)美啊，肯定比吃蜜都甜，到現(xiàn)在想想都舒適。 其次年我的任務(wù)漲到220萬(wàn)，我依舊是布滿信念，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)對(duì)我充分信任了，這一年我順風(fēng)順?biāo)?，山東區(qū)域首次消失百萬(wàn)客戶，就是在我的區(qū)域消失，大家又一次投來(lái)欣賞的目光，我又成了公司的熱門(mén)話題，總之我在公司肯定是有重量的，每次領(lǐng)導(dǎo)講完話都叫我講兩句，那時(shí)候我的確特別風(fēng)光，我也特殊沉醉，所以被別人敬重是由于你的努力。 第三年我們山東部部長(zhǎng)去我市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，我們兩個(gè)訪問(wèn)了全部的客戶，最終我的部長(zhǎng)說(shuō)，假如你今年能突破230萬(wàn)，你可以在青島選擇任何酒店，我請(qǐng)你，你也可以帶人，我說(shuō)你放心，肯定會(huì)突破230萬(wàn)，這一年我

5、完成233 萬(wàn)。其實(shí)許多時(shí)候成果是被逼出來(lái)的，假如沒(méi)有部長(zhǎng)的承諾，真不知道最終的結(jié)果，也可能是一句話讓我興奮了，還得要感謝部長(zhǎng)。 2021年我的銷售額251萬(wàn)，肯定是達(dá)到了頂峰，區(qū)域里面消失了幾個(gè)有重量的客戶，冠縣40萬(wàn)無(wú)庫(kù)存，臨清70萬(wàn)無(wú)庫(kù)存，聊城103萬(wàn)無(wú)庫(kù)存，有幾個(gè)小客戶做鋪墊。 這里面發(fā)生了許多小故事，銷售不行能風(fēng)平浪靜，聊城有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶由于使用不當(dāng)玉米造成萎縮，停止生長(zhǎng)，我和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶去處理車被扣了，我給公司反應(yīng)，公司說(shuō)打110，后來(lái)110了，人家說(shuō)人我讓你們平安離開(kāi)，車放下，110也是偏向老百姓，肯定不會(huì)得罪老百姓，后來(lái)我們兩個(gè)走了，車始終被扣著，人家可以始終找我啊，我給公司交涉，公司說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，任憑他們告就是了，我說(shuō)不管合格不合格，現(xiàn)在出事了，必需處理，后來(lái)經(jīng)過(guò)交涉公司出10000元賠償，事情才算平靜了，客戶說(shuō)小王要不是你在，你們公司一分錢(qián)都不會(huì)賠，的確沒(méi)有賠過(guò)，質(zhì)量肯定合格，但是老百姓管不了那么多，他們就是要你賠償，不然和你沒(méi)玩沒(méi)了，最終吃虧的還是廠家，許多事情就是這樣不能叫老百姓吃虧，這一年那我們公司一共15個(gè)人超額完成任務(wù)，其中就有我。 我就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單，快歡樂(lè)樂(lè)的人，不管是做農(nóng)資還是做人，從來(lái)不與人