業(yè)務(wù)員業(yè)績翻倍寶典

1、Word文檔 業(yè)務(wù)員業(yè)績翻倍寶典 1.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2.依靠感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信任感，3%在實(shí)力。 3.當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想勝利都難。 4.拒絕是成交的開頭。銷售就是零存整取的嬉戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 5.看自己的酒店就像看自己的孩子，怎么看怎么喜愛。喜愛自己，喜愛自己的酒店，喜愛自己的團(tuán)隊(duì)，喜愛顧客。 6.銷售是信念的傳遞，心情的轉(zhuǎn)移，體力的勸說;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。 7.力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。 8.肯定要給顧客講有含金量的東西，肯定要學(xué)會(huì)制造價(jià)值，為顧客制造他

2、需要的價(jià)值。 9.全部的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感溝通。 10.顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。 11.人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈打算命脈。 12.你永久沒有其次次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。 13.銷售等于收入。這個(gè)世界上全部的勝利都是銷售的勝利。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本事時(shí)，你想窮都窮不了。 14.做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最終幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最終的300米猶為重要，最終幾天是最簡單制造奇跡的時(shí)刻。 15.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠

3、快;沒有不景氣的市場，只有不會(huì)銷售的人。 16.一流推銷員賣自己;二流推銷員賣服務(wù);三流推銷員賣產(chǎn)品;四流推銷員賣價(jià)格。 17.銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的伴侶，我今日與你見面就是和你交伴侶的，全部頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。 18.隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永久比勝利重要，你可以不在銷售中成交，但你不行以在銷售中不成長。 19.只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。 20.選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)肯定要好。你的選擇大于努力十倍。假如你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵

4、的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。 21.小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。 22.銷售不變的法寶多聽少講，多問少說;服務(wù)的最高境界發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。 23.銷售等于關(guān)心，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是關(guān)心顧客的開頭。 24.銷售員必備的乞丐精神面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 25.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱忱，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。 26.銷售是信念的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獵取信任。 27.顧客買的更多的是種感覺被敬重、被認(rèn)同、放心。 28.由于嫻熟，所以專業(yè);由于專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，由于他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永久只信任專家，專家代表權(quán)威和被信任。 29.銷售人員要永久問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人關(guān)心?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單? 30.天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永久不是價(jià)格的問題