信任消費時期農(nóng)資價格戰(zhàn)究竟還能打多久

1、Word文檔 信任消費時期，農(nóng)資價格戰(zhàn)究竟還能打多久？ 進(jìn)入信任消費時期，價格戰(zhàn)畢竟還能打多久？是當(dāng)前每一個農(nóng)資人不得不考慮的一個現(xiàn)實問題。 不知道大家關(guān)注了沒有，今年天貓“雙十一”又創(chuàng)下了歷史新高，全天總交易額達(dá)到4982億元，增長速度是過去三年以來最高。這個結(jié)果也說明白：今年的疫情并沒有轉(zhuǎn)變中國消費整體上行的態(tài)勢。 除了銷售數(shù)字以外，今年“雙十一”還有一些更值得大家關(guān)注的新變化。我最近看了艾瑞詢問發(fā)布的一份“雙十一”網(wǎng)購消費洞察報告，這份報告在里面提到，“平臺信任度”已經(jīng)超過“價格”，成了消費者“雙十一”網(wǎng)購最主要的考量因素之一。 就是說，消費者原來是誰家廉價在誰家買，現(xiàn)在則是誰家更靠譜在

2、誰家買，“雙十一”已經(jīng)開頭進(jìn)入“信任消費”的階段了。 信任大家都有網(wǎng)上購物的經(jīng)受，現(xiàn)在網(wǎng)購買東西之前，先要習(xí)慣性的看差評，消費者對企業(yè)信譽和產(chǎn)品質(zhì)量特殊看重，而不僅僅只關(guān)注價格一個因素。要想真正了解商家的信譽度就要看以前買過這些產(chǎn)品的人是怎么評價的，假如始終反響不錯那才能放心下單。 在我看來，這是一個很重要的變化。大家知道，以前“雙十一”購物節(jié)最大的標(biāo)簽就是“低價”，像“全場五折包郵”，“跨店滿減”、“直播領(lǐng)券”這些規(guī)章，核心都是圍繞價格做文章。而現(xiàn)在“雙十一”好像進(jìn)入了信任消費時代，那就意味著價格不再是吸引消費者的唯一性因素了。 報告中還提到，2021年，消費者在選擇電商的時候，“平臺知名度

3、、信譽和口碑”這個因素只排在第六位。在它之前有“正品保障”、“價格優(yōu)待度”、“商品種類豐富度”、“促銷活動頻率”、“送貨速度”等等。可到了2021年，“平臺知名度、信譽和口碑”這一項就躥升到了其次位，超過了“價格優(yōu)待度”、“促銷活動頻率”等因素。 從詳細(xì)數(shù)據(jù)來看：2021年，只有52.7%的消費者看重“平臺知名度、信譽和口碑”，但到了2021年，看重這個因素的消費者占比達(dá)到了65.3%，幾乎和排在第一位的“正品保障”差不多了。這說明消費者在網(wǎng)購的時候，“平臺信任度”的影響力大幅上升，甚至超過了價格因素。 我們再看看當(dāng)下的農(nóng)資行業(yè)，這幾年也不是產(chǎn)品價格越低，就越有優(yōu)勢，農(nóng)夫特殊是一些種植大戶，更

4、看重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，以及生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的信譽，他們情愿找靠譜的廠家購買農(nóng)資產(chǎn)品。假如我們看不到這一點，一味地打價格戰(zhàn)，長期下去，不但自己的企業(yè)吃不消，農(nóng)夫也不肯定買賬。 現(xiàn)實中，一些廠家想通過壓價搶占農(nóng)資市場，想通過低價銷售，獵取用戶的認(rèn)可。但從我們了解的狀況看，一些企業(yè)靠低價運營，也并沒有從根本上轉(zhuǎn)變企業(yè)長期低迷境況，反而自己給自己制造了障礙，束縛自己的手腳，進(jìn)入信任消費時期農(nóng)資競爭價格戰(zhàn)還能打多久？值得廠家和商家深思。 前幾天，聽伴侶說，某肥料廠家到村里開產(chǎn)品推廣會，為吸引農(nóng)夫現(xiàn)場訂貨，廠家甩出“跳樓價”，還附帶其他銷售優(yōu)待政策，但一場農(nóng)夫會下來，訂貨的并不多，廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商都感覺到，

5、這幾年農(nóng)夫不但胃口大了，而且口味也發(fā)生了變化。 我自己這幾天經(jīng)受的一件事也能說明這點，今年疫情期間我和某肥料企業(yè)到河北張北一馬鈴薯基地推舉了一種肥料，并給基地出了一套種植方案，經(jīng)過客戶使用今年他種馬鈴薯畝產(chǎn)超過了9000斤，客戶當(dāng)然興奮了。11月18日千里迢迢從河北跑到青島找我，還是讓我們給他出每年施肥方案，全部使用的肥料全部讓我們介紹給他，并一再囑咐，不要廉價的肥料，肯定要好產(chǎn)品，要品牌農(nóng)資。 這些活生生的事例，給當(dāng)下的肥料、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商提了一個醒，要提高企業(yè)競爭力，吸引消費者眼球，再不能只在價格上做文章了。而應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)信譽，技術(shù)指導(dǎo)，售后服務(wù)等方面多動腦子，找出路。 十九

6、大報告已明確指出，當(dāng)今中國社會主要沖突，已經(jīng)由人民日益增長的物質(zhì)文化需求同落后的生產(chǎn)力之間的沖突，轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美妙生活需要和不平衡、不充分的進(jìn)展之間的沖突。所以，在這個宏大的時代，最重要的機(jī)會就是消費升級！假如你還是像以前那樣，認(rèn)為什么東西都是越廉價越好，做的全是低端產(chǎn)品的話，就注定要被時代所淘汰！” 這幾年一些進(jìn)口農(nóng)資產(chǎn)品價格賣得比我們國產(chǎn)農(nóng)資貴許多，結(jié)果老百姓還像著了魔似的，竟然越貴越買，緣由是什么？有消費心理問題，但也不得不承認(rèn)，一些進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量就是過硬。 在溫飽階段，老百姓只要“有”就行，所以看重的是價格，對品質(zhì)并沒有太多講究；但是在小康階段，老百姓已經(jīng)不滿意于簡潔的“有”了，

7、開頭更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)涵，對于“優(yōu)”更為看重！” 從“有”到“優(yōu)”，這是一個巨大的飛躍！ 進(jìn)入信任消費時期，對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)而言，誠信就是黃金資產(chǎn)。市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，誠信是其生存進(jìn)展的“通行證”，是至關(guān)重要的無形資產(chǎn)。百年老店同仁堂恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品嘗雖貴必不敢減物力”，以誠信鑄造金字招牌，歷經(jīng)滄桑而常青不衰?！皶x商”“徽商”以信用為上，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。 今日中國的電子商務(wù)，每日達(dá)成上億筆網(wǎng)上交易，每筆交易實際都是信用在流淌。在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，那些誠信經(jīng)營的企業(yè)，客戶主動上門、銀行主動上門、合作伙伴主動上門，優(yōu)質(zhì)資源匯聚，進(jìn)展如魚得水。反觀那些不講誠信、不守信用的企業(yè)，即使逞一時之勢、得一時之利，也終將因信用“虧空”而被淘汰出局?，F(xiàn)在，注冊一家企業(yè)門檻很