送你價值14.3億營銷法則

1、Word文檔 送你價值14.3億營銷法則 電視節(jié)目的人氣與品牌的人氣那是相當?shù)牟粚Φ?，這中間節(jié)目粉變品牌粉的轉(zhuǎn)化幾率，估量比挨家挨戶發(fā)傳單還要低。所以，自知之明很重要。 1、品牌冠名電視節(jié)目，是一次搭順風(fēng)車的過程，基本上處于被動借勢的地位。品牌推廣做的好壞，很大程度上取決于電視節(jié)目自身的賣相，與品牌投入多大的資源去“幫助推廣”沒有太大關(guān)系。一個收視率零點幾的節(jié)目，你再怎么策劃話題，也會感覺力不從心，沒有什么人關(guān)注。也就是說，冠名商往往只能就坡下驢，沒法逆水行舟。 2、由于是搭順風(fēng)車，品牌冠名電視節(jié)目就有了一種假象：當電視節(jié)目收視率一路走高，品牌會感覺我做的推廣真牛逼，滿世界都是在爭論“我”的人

2、。就像搭車恰好搭了一輛豪車的時候，感覺自己的窮游之旅也變得闊氣了起來。本質(zhì)上，電視節(jié)目的人氣與品牌的人氣那是相當?shù)牟粚Φ龋@中間節(jié)目粉變品牌粉的轉(zhuǎn)化幾率，估量比挨家挨戶發(fā)傳單還要低。所以，自知之明很重要。 3、但即便是現(xiàn)象級的節(jié)目，冠名商還是有很大的營銷推廣提升空間。相比過去單純的傻大黑粗式的冠名、口播、中插，一些無心插柳之作，其實給出了許多新的啟示。各種消遣節(jié)目的冠名商都有口播的權(quán)益，但除了中國好聲音，你還能想到哪個?為什么?由于中國最快的舌頭華少，把“廣告詞”念成了“繞口令”，把“無效的垃圾信息”變成了“有意思的表演”。我是歌手，立白皂液，有什么特殊嗎?沒有什么特殊。但就是由于古巨基(還是

3、再次友情提示不要過度關(guān)注這個無法直視的名字)蹩腳的一般話，讓廣告變成了笑話，人們不再反感。加多寶冠名湖南臺跨年春晚，汪涵每天兄弟團在一段很假的硬廣告寒暄之后，對著電視鏡頭來一句，老板們，這下你滿足了吧?一句簡潔的自嘲，讓人人皺眉的摳腳大漢變?yōu)槿巳讼矏鄣能浢米?。廣告要變成“談資”，才能突破江河日下的電視媒體，進入到更浩瀚的自媒體空間，才能更有效。 4、面對非現(xiàn)象級的電視節(jié)目，品牌方是否就只能在這條破船上等著和它一起漸漸沉沒?也不是。只是借勢傳播的手段要有調(diào)整，不能單純的依靠于節(jié)目本身，而要在節(jié)目之外，開拓出一條單獨的品牌線，發(fā)起一個基于節(jié)目、高于節(jié)目的品牌campaign，將節(jié)目冠名推廣當做其中

4、的一個部分，而不是全部。這樣即便節(jié)目的收視率實在慘不忍睹，也沒必要硬著頭皮連續(xù)去推節(jié)目，可以保持一個相對從容的姿勢，穩(wěn)步推動此次campaign，不把雞蛋都放一個破筐里。 5、無論是現(xiàn)象級還是非現(xiàn)象級，對于品牌來說更合理的操作方式，是把節(jié)目的明星當定量，把學(xué)員/表演當變量，優(yōu)先去榨取那些明星導(dǎo)師、嘉賓的話題和價值，其次才是依據(jù)節(jié)目最終生成的亮點，去做些即時性的創(chuàng)意跟進。比如一個長期運維的粉絲會。許多人盼望能看到針對節(jié)目內(nèi)容也就是變量的一些牛逼閃閃的創(chuàng)意，其實是很有難度的。 6、冠名商在選擇電視節(jié)目的時候，需要將節(jié)目的話題制造力量列為一個重要的考核指標。話題制造力量其實來自于年輕的族群，年輕的族群喜愛什么，正在經(jīng)受什么，簡單為什么而抱團，就很重要。節(jié)目方是否有年輕的族群所為之癲狂的偶像(如鹿晗)，是否有年輕人喜聞樂見的講故事模式(如爸爸去哪兒)，應(yīng)當成為比收視率更重要的溢價指標。 7、必需調(diào)整成這樣一種心態(tài)，無論是現(xiàn)象級還是非現(xiàn)象級，無論是大片還是爛片，對于一般的消費者而言，其實都已經(jīng)不再是“藝術(shù)品”，不再是仰視、觀賞的視角，而更多是俯視、消遣的心態(tài)。從“看”電視到“玩”電視，這可能是把握著社會化媒體話語權(quán)的年輕觀眾，最重要的心里特征之一。所以冠名推廣的要訣，有時候不在節(jié)目內(nèi)容本身的好壞，而在能不能被玩兒壞。比如陳妍希的雞腿包子臉姑姑，比如被攔胸砍了一刀的捂媚娘傳奇。 8