賒銷(xiāo)成“農(nóng)鬧”導(dǎo)火索為啥農(nóng)資賒銷(xiāo)還戒不掉

1、Word文檔 賒銷(xiāo)成“農(nóng)鬧”導(dǎo)火索，為啥農(nóng)資賒銷(xiāo)還戒不掉？ 5月份，一位農(nóng)資店老板打來(lái)電話(huà)，說(shuō)某防治小地老虎的菊酯類(lèi)農(nóng)藥，在春玉米苗上用出了藥害，現(xiàn)農(nóng)戶(hù)要求賠償。農(nóng)資批發(fā)商在接到客戶(hù)電話(huà)后，覺(jué)得莫名其妙，玉米苗期售出那么多同類(lèi)產(chǎn)品，為啥別人就沒(méi)問(wèn)題呢？ 本著客戶(hù)至上的原則，在農(nóng)資店老板的要求下，農(nóng)資批發(fā)商還是派技術(shù)員實(shí)地進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)覺(jué)部分玉米靠近地面部分葉片消失干枯現(xiàn)象，這并不能直接證明是由于藥害所致，但農(nóng)戶(hù)表示，這就是施藥后才消失的癥狀，肯定是藥害所致。 由于當(dāng)時(shí)距離施藥期已過(guò)去了十多天，玉米植株已高（該田地為老村復(fù)墾土地，30余畝玉米，其中有3畝左右長(zhǎng)勢(shì)較差，其余生長(zhǎng)正常），只能看到

2、靠近土地兩片葉消失干枯現(xiàn)象，中上部生長(zhǎng)正常。雖然技術(shù)員一再?gòu)?qiáng)調(diào)，別說(shuō)不是藥害導(dǎo)致，即便是，也不會(huì)造成產(chǎn)量損失，這個(gè)完全可以放心。農(nóng)戶(hù)對(duì)此并不認(rèn)同，他表示玉米我也不管理了，最終看產(chǎn)量，低于平均產(chǎn)量，你們就得賠償我的損失。 面對(duì)如此惡劣態(tài)度，技術(shù)員提出兩個(gè)方案，一是等夏玉米出苗后，用該產(chǎn)品做破壞性試驗(yàn)，假如沒(méi)有藥害現(xiàn)象發(fā)生，則與農(nóng)藥無(wú)關(guān)，假如有藥害發(fā)生，他們會(huì)幫助農(nóng)資店進(jìn)行賠償。二是若懷疑產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，可以拿到農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門(mén)去檢驗(yàn)。農(nóng)戶(hù)聞言照舊表示反對(duì)，他認(rèn)為，同一種農(nóng)藥在不同季節(jié)、不同溫度、不同濕度狀況下，發(fā)生的藥害幾率是不同的，春玉米的藥害可能到夏玉米時(shí)就不肯定能發(fā)生，但這不能表明你家農(nóng)藥沒(méi)有問(wèn)

3、題，至于投訴產(chǎn)品，產(chǎn)品合格并不代表不會(huì)出藥害，再說(shuō)了，你這產(chǎn)品也沒(méi)有登記玉米害蟲(chóng)防治呀，既然這樣，你們推廣應(yīng)用在玉米上，就是不合法。 技術(shù)員無(wú)語(yǔ)離開(kāi)，農(nóng)資店老板則不斷向批發(fā)商施壓，說(shuō)花錢(qián)買(mǎi)個(gè)平安方為上策，即便農(nóng)藥產(chǎn)品是正規(guī)廠(chǎng)家生產(chǎn)的，但農(nóng)戶(hù)每天去他店里去鬧，搞得他無(wú)法做生意，如此下去，會(huì)影響他的店面形象，即便讓農(nóng)業(yè)部門(mén)出面解決，最終也是各打50大板，最終還是要掏錢(qián)賠償?？此苹奶频囊荒唬瑓s真真實(shí)實(shí)發(fā)生了，看到這里，大家不禁為農(nóng)資零售商的存在感到“捉急”，在和農(nóng)戶(hù)的較量中，為啥他不顧青紅皂白，堅(jiān)決站在農(nóng)戶(hù)的立場(chǎng)上？這看起來(lái)極不正常。 還是農(nóng)戶(hù)的一句話(huà)，解開(kāi)了大家的懷疑，“反正農(nóng)藥種子化肥都是賒欠你

4、家的，假如此事得不到滿(mǎn)足解決，這5000多元農(nóng)資款你就等著吧，我也不說(shuō)不給你，莊稼沒(méi)長(zhǎng)好，我沒(méi)賺到錢(qián)，拿什么還給你？”這一招便卡住了農(nóng)資店的死穴，如今搞農(nóng)資賒銷(xiāo)，農(nóng)資店和農(nóng)戶(hù)之間，連個(gè)正規(guī)的手續(xù)都沒(méi)有，全靠著信譽(yù)做生意，一旦遇到別有專(zhuān)心之人做些別有專(zhuān)心之事，農(nóng)資店老板一旦解決不力，便會(huì)發(fā)生賴(lài)賬風(fēng)險(xiǎn)，一旦付諸于法律，由于缺乏憑證，自然也得不到法律的愛(ài)護(hù)，所以，發(fā)生這樣的事情，農(nóng)資店老板往往會(huì)作兩種選擇： 一是自認(rèn)倒霉，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，賠償農(nóng)戶(hù)一些損失，本著能收回大部分賬款的原則，少損失就是大成功，對(duì)于較為誠(chéng)信的農(nóng)資店老板，自己被農(nóng)戶(hù)坑，那是自己沒(méi)本領(lǐng)，怨不得別人，為了顧忌顏面，甚至不愿對(duì)外聲張。

5、二是尋求分擔(dān)，一旦此類(lèi)大事，第一時(shí)間確定是尋求農(nóng)資批發(fā)商的關(guān)心，既然農(nóng)戶(hù)欠錢(qián)不給，而又是由于你家的農(nóng)藥造成的后果，批發(fā)商自然也不能獨(dú)善其身，能關(guān)心擔(dān)當(dāng)一些損失，也是情理之中的事情，否則年底結(jié)賬時(shí)，消失硬扣貨款的現(xiàn)象，也會(huì)影響雙方的和氣。說(shuō)什么農(nóng)資店老板怕農(nóng)戶(hù)，農(nóng)資批發(fā)商怕零售店，在這個(gè)世界上，不存在誰(shuí)怕誰(shuí)，做生意本就是各有所圖，全部的合作都應(yīng)建立在公平互利的基礎(chǔ)之上，如今大家之所以在“農(nóng)鬧”下委曲求全，說(shuō)究竟都是農(nóng)資賒銷(xiāo)惹的禍。誰(shuí)欠錢(qián)誰(shuí)就把握了主動(dòng)權(quán)，當(dāng)賒銷(xiāo)一方影響力或勢(shì)力不具備壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)時(shí)，就有可能被另一方壓倒，這種布滿(mǎn)病態(tài)的行業(yè)現(xiàn)象，每位業(yè)內(nèi)人士都非常清晰，也都明白是賒銷(xiāo)是形成農(nóng)鬧的導(dǎo)火索，但真正能下決心杜絕賒銷(xiāo)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，卻是寥寥無(wú)幾。 明知賒銷(xiāo)有害，為啥就不能停止賒銷(xiāo)呢？ 這和明知吸煙有害健康，在對(duì)身體沒(méi)產(chǎn)生大的危害時(shí)，一般人是難以戒掉煙是一個(gè)道理，可農(nóng)資賒銷(xiāo)已經(jīng)讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)到切膚之痛了，即便如此，大家照舊痛并努力著，這又是為什么呢？有農(nóng)資同行總結(jié)了一句話(huà)，“賒銷(xiāo)不至于死掉，但現(xiàn)款銷(xiāo)售就有可能馬上死掉，與其得罪全部的客戶(hù)，不如維持現(xiàn)狀，在經(jīng)營(yíng)中漸漸改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式方為上”。而所謂的改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式，就是將現(xiàn)有顧客進(jìn)行分類(lèi)，信譽(yù)好、種植有前景的用戶(hù)可以連續(xù)支持，信譽(yù)一般的客戶(hù)，限額支持，信譽(yù)差的客戶(hù)不再賜予支持。 對(duì)于那些已經(jīng)擺脫賒銷(xiāo)頑疾，勝利上岸的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，回頭再看照