產(chǎn)品分析報告

1、木倉科技產(chǎn)品分析報告YaoLi June, 2016目錄12456產(chǎn)品定位及背景分析產(chǎn)品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發(fā)展的建議3產(chǎn)品體驗(yàn)分析產(chǎn)品定位及背景分析 木倉科技產(chǎn)品：木倉科技是一家專注于汽車消費(fèi)領(lǐng)域的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，駕考寶典是木倉科技進(jìn)軍汽車消費(fèi)領(lǐng)域的第一款工具類軟件，現(xiàn)公司產(chǎn)品包含駕考寶典、買車寶典、汽車頭條、全國違章查詢，產(chǎn)品覆蓋汽車行業(yè)的各個環(huán)節(jié)。木倉科技現(xiàn)服務(wù)1億車主， 1.5億準(zhǔn)車主,是名副其實(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品定位及背景分析 我理解中的木倉科技：木倉科技在未來會成為“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”一站式服務(wù)平臺，提供諸如新手選擇駕校、考取駕照及其新手選車、查詢車

2、輛違章信息、車輛保險、車輛交易、車友會活動等汽車行業(yè)后市場服務(wù)信息的一站式平臺及其用戶引流平臺。木倉科技積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的創(chuàng)新與變革，對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)走向新業(yè)態(tài)有著巨大的推動作用。產(chǎn)品定位及背景分析 機(jī)動車考試培訓(xùn)服務(wù)在我國已經(jīng)有幾十年的歷史了，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，駕考市場已經(jīng)逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)入趨于穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，市場格局趨穩(wěn)，用戶呈現(xiàn)規(guī)模化。在這個相對成熟的細(xì)分領(lǐng)域里，駕考寶典成為了該領(lǐng)域市場占有率最高的移動APP，駕考寶典作為木倉科技第一款工具類軟件，幫助木倉科技完美地切入到汽車消費(fèi)領(lǐng)域。產(chǎn)品定位及背景分析 木倉科技深耕汽車領(lǐng)域5年，實(shí)現(xiàn)了駕考、買車、違章查詢等全功能

3、的覆蓋，木倉科技以用戶體驗(yàn)和駕考結(jié)果為導(dǎo)向積累了上億用戶。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對汽車行業(yè)的優(yōu)化，對用戶需求的理解，沖擊著傳統(tǒng)的汽車市場，甚至對整個“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”領(lǐng)域有著深遠(yuǎn)的影響。龐大的汽車行業(yè)后端市場蘊(yùn)藏著巨大的用戶需求和商機(jī)，木倉科技積累的大量用戶是一個巨大的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢可以作為一個切入點(diǎn)切入到整個汽車行業(yè)。目錄12456產(chǎn)品定位及背景分析產(chǎn)品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發(fā)展的建議3產(chǎn)品體驗(yàn)分析產(chǎn)品功能分析產(chǎn)品核心功能分析木倉科技核心產(chǎn)品駕考寶典已成為“全平臺覆蓋、最多用戶、最佳體驗(yàn)、最多榮譽(yù)、最具權(quán)威、最強(qiáng)功能”的駕考類O2O應(yīng)用，以圖片+文字+視頻的方式，

4、直觀詳細(xì)地講解駕考知識。學(xué)員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況（所在地區(qū)，所在駕校，薄弱科目）進(jìn)行針對性的訓(xùn)練。木倉科技另一核心產(chǎn)品全國違章查詢已累計為2億用戶服務(wù)，幫助用戶在第一時間獲取違章信息，并提前預(yù)警違章高發(fā)地。木倉科技的家族產(chǎn)品還有一站式購車的買車寶典和為車迷打造的汽車頭條。木倉科技各大軟件良好的用戶體驗(yàn)，為木倉科技積累了上億用戶。產(chǎn)品功能分析產(chǎn)品其他功能分析駕考寶典開通了”考友圈”“車友圈”板塊，為用戶提供一個知識技能交流的平臺，APP上顯示有千萬用戶在參與討論，學(xué)員可以在微社區(qū)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、咨詢考試技巧、分享學(xué)車心得、結(jié)交學(xué)車好友、征集求過祝福。該板塊的價值非常重要，“駕考寶典”的核心功能幫

5、助用戶通過考試完成了第一步，通過各種有效的運(yùn)營手段提高用戶存留及活躍度，增大用戶轉(zhuǎn)化率是一個平臺把流量轉(zhuǎn)化成利潤的必要條件。用戶一直使用公司的產(chǎn)品，時間越長越好，越長帶來的潛在收益越高，這就是留存的一個非常核心的意義。保證了用戶存留，公司進(jìn)入汽車行業(yè)后端市場才可以擁有巨大的流量優(yōu)勢。產(chǎn)品功能分析產(chǎn)品其他功能分析“駕考寶典”還開通了駕校報名、新手選車、試駕板塊，該板塊可以說是公司業(yè)務(wù)的延伸，公司盈利渠道的拓展，該板塊信息披露簡單明了，公開透明。（個人感覺應(yīng)該適度的控制在平臺披露信息的黃牛包過黨數(shù)量）目錄12456產(chǎn)品定位及背景分析產(chǎn)品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發(fā)展的建議3產(chǎn)品體驗(yàn)分析

6、產(chǎn)品體驗(yàn)分析功能的可用性和易用性駕考寶典和全國違章查詢擁抱上億用戶，用戶年齡方差系數(shù)很大，軟件的可用性和易用性就體現(xiàn)得越發(fā)重要。“駕考寶典”從板塊上分為報名、駕考、學(xué)車、買車和百寶箱5大板塊。報名板塊可以基于LBS尋找駕校，清晰看到駕校各種信息；駕考板塊又依次為科一、科二、科三、科四、拿本，各大板塊按照邏輯循序依次排列，主觀感受極好。用戶使用“駕考寶典”，可以先采用題海戰(zhàn)術(shù)，再采用專項(xiàng)練習(xí)、難題攻克、易錯題標(biāo)記等方法，還有互動性質(zhì)的PK排行榜，方便用戶學(xué)習(xí)和使用、減輕記憶負(fù)擔(dān)、提高用戶做題效率、提高使用的滿意度。產(chǎn)品體驗(yàn)分析交互設(shè)計寶典中所有試題均與不同地區(qū)教材、交管局同步，保證題庫總是最新的

7、；涵蓋全國絕大部分地區(qū)的題庫與當(dāng)?shù)亟灰?guī)；智能記憶上次練習(xí)的位置；題目瀏覽、切換便捷；模擬考試全真模擬；多種練習(xí)模式、模擬考試、錯題自動收藏、錯題難題標(biāo)注，強(qiáng)化交規(guī)記憶。并統(tǒng)計分析學(xué)員答題的正確率，幫助學(xué)員強(qiáng)化對易錯題、常考題的理解。從視覺、內(nèi)容、邏輯、流程，體現(xiàn)著設(shè)計師從用戶出發(fā)的用心。目錄12456產(chǎn)品定位及背景分析產(chǎn)品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發(fā)展的建議3產(chǎn)品體驗(yàn)分析競品分析駕考類競品軟件如駕校一點(diǎn)通、駕校寶典、車輪考駕照、元貝駕校等。從應(yīng)用商店軟件評論數(shù)量和微博粉絲量我們大致可以反推出：駕考寶典在駕考類軟件市場中處于行業(yè)第一地位，駕校一點(diǎn)通軟件雖然排名行業(yè)第二但是實(shí)力不容小覷

8、。駕考寶典和駕校一點(diǎn)通軟件頁面布局基本一致，軟件功能都包含報名、駕考、學(xué)車、買車等功能。競品分析駕考寶典和競品軟件的產(chǎn)品定位比較一致，既從駕考工具平臺化多元平臺化的產(chǎn)品定位。駕考寶典和競品軟件的運(yùn)營策略都比較重視社區(qū)運(yùn)營，但可以看出駕考寶典的考友圈更像是一個社區(qū)，以內(nèi)容為主體，用各個話題把用戶串聯(lián)起來，考友圈作為一個互動元素，融入到整個產(chǎn)品中。駕考寶典和精品軟件的盈利模式類似，對接駕校、車商或作為一個引流平臺對接電商。未來潛在競爭對手汽車之家、滴滴出行、人人車、優(yōu)信二手車等互聯(lián)網(wǎng)公司。汽車之家作為一家汽車垂直網(wǎng)站，在汽車后端市場深耕多年，是全球訪問量最大的汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)以用戶為導(dǎo)向

9、，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋到汽車行業(yè)的全程服務(wù)。滴滴出行儼然是一家出行領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，積累的用戶優(yōu)質(zhì)且體量很大，滴滴出行平臺的可嫁接性極好，具有巨大的商業(yè)價值。目錄12456產(chǎn)品定位及背景分析產(chǎn)品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發(fā)展的建議3產(chǎn)品體驗(yàn)分析盈利模式分析 木倉科技手握駕考寶典和全國違章查詢“兩大王牌” ，累計服務(wù)過億用戶。木倉科技駕考工具平臺化多元平臺化的發(fā)展方向，除本身的考駕照功能之外，已集成駕校、買車、資訊、社區(qū)等多重功能。 成熟的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式外，駕考寶典也正式進(jìn)軍線下產(chǎn)業(yè)，脫離了單純線上答題階段邁入“駕考O2O”轉(zhuǎn)型期，打破純粹的移動互聯(lián)網(wǎng)入口，切入市場增值空間更大的“互聯(lián)網(wǎng)+

10、駕?！碑a(chǎn)業(yè)，這將大幅拓寬駕考寶典的市場空間，未來將會有更多的盈利點(diǎn)等待發(fā)掘。但木倉科技不抱著盈利為目的來做事，而是希望給行業(yè)來變革，帶來信息的透明化，與此同時便擁有更大的可能。目錄12456產(chǎn)品定位及背景分析產(chǎn)品功能分析競品分析盈利模式分析個人對公司發(fā)展的建議3產(chǎn)品體驗(yàn)分析一 木倉科技應(yīng)該加強(qiáng)SEO個人對公司發(fā)展的建議 打開搜索引擎，輸入“駕考軟件哪個比較好”等關(guān)鍵字，發(fā)現(xiàn)駕考寶典詞條曝光率經(jīng)過非精確量化約在60%左右，曝光率沒有如同它的市場占有率一樣占據(jù)絕對優(yōu)勢，證明在SEO上存在優(yōu)化的空間。 流量是網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)，是掌握用戶動向的指南針。公司應(yīng)該更加重視SEO，不斷提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、增加網(wǎng)

11、站知名度、增加網(wǎng)站內(nèi)容信息量等手段最終提高網(wǎng)站排名，從搜索引擎接觸更多流量。個人對公司發(fā)展的建議二 社區(qū)運(yùn)營娛樂化，增強(qiáng)用戶互動 駕考寶典的考生圈更像一個社區(qū)，因?yàn)榭加讶究梢詫?shí)現(xiàn)人與人之間的交流功能，這種功能更多體現(xiàn)在關(guān)注、被關(guān)注、私信三個方面。 因此應(yīng)該在用戶社區(qū)增加熱門話題（汽車行業(yè)和用戶生活相結(jié)合并易于引發(fā)討論的話題）的植入，通過運(yùn)營人員有效的誘導(dǎo)進(jìn)而引發(fā)討論，通過各個話題把用戶串聯(lián)起來，再利用社會化媒體進(jìn)行傳播，相信這會是一個增強(qiáng)用戶活躍度的有效方式。個人對公司發(fā)展的建議三 利用社會化媒體 社會化營銷是一種很具優(yōu)勢的傳播形式，對于企業(yè)的品牌推廣而言，至關(guān)重要。社會化營銷的作用之一在

12、于和消費(fèi)者的互動，例如大疆創(chuàng)新官方微博和杜蕾斯官方微博，他們把產(chǎn)品和熱門話題或者段子相結(jié)合，給予用戶超強(qiáng)的代入感，從而增強(qiáng)品牌的塑造力以及建立和消費(fèi)者之間的情感。木倉科技應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾优c社會化媒體的對接，可以通過在不涉及到產(chǎn)品的前提下與用戶建立聯(lián)系（用戶的生活方式，用戶車輛信息匹配度方面），社會化媒體如新浪微博、豆瓣、知乎，引導(dǎo)用戶參與話題的討論與分享。(例：杜蕾斯官方微博和大疆創(chuàng)新微博)個人對公司發(fā)展的建議四 用戶參與活動的改進(jìn) “有趣”“有利”是用戶活動的核心。每日簽到是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品衡量用戶活躍度的重要指標(biāo)，可以在用戶簽到環(huán)節(jié)上再設(shè)計其他環(huán)節(jié)，例如用戶連續(xù)一個月簽到，可以獲得駕考寶典提供的科目包過卡等禮品或者更高的權(quán)限。 木倉科技可以根據(jù)熱點(diǎn)話題實(shí)時的增加一些用戶活動。針對本次“歐洲杯”木倉科技在APP可以添加一款積分“射門”贏禮品活動，通過射門有一定的幾率贏得各種禮品， “積分下注猜冠軍”等有趣的用戶活動，活動具體到每一日，把用戶的積極性調(diào)動起來。（駕考寶典本次歐洲杯活動很low） 日?；顒涌梢孕Х绿熵垺半p11”活動，讓用戶參與游戲獲得駕考寶典平臺券或者合作電商的店鋪券，一舉數(shù)得，保持用戶粘性。五 相關(guān)活動的策劃個人對公司發(fā)展的建議 當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)