ERP沙盤模擬課程分析報告

1、ERP沙盤盤模擬課程程分析報告告學(xué) 院班 級組 名實驗人員實驗前期規(guī)規(guī)劃：我們組研發(fā)發(fā)了P2、p3產(chǎn)品品，考慮到到P4的成成本過高且且只有后兩兩年產(chǎn)量要要求的多，我我們組放棄棄了P4產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)。另外我我們開拓了了區(qū)域市場場、國內(nèi)市市場、亞洲洲市場、國國際市場，力力求能拿下下一個或多多個市場的的龍頭老大大。我們結(jié)結(jié)合自己的的資金情況況從第一年年開始鋪生生產(chǎn)線，力力求在產(chǎn)能能上能超越越其他的小小組。實驗結(jié)果及及其分析：CEO:我擔任的是是CEO。在初初試年，由由老師帶我我們運營，使使我們大致致有了了解解，企業(yè)各各部門間是是緊密相連連的，銷售售主管投廣廣告要知道道財務(wù)有多多少現(xiàn)金要要知道生產(chǎn)產(chǎn)總

2、監(jiān)有多多少產(chǎn)能。廣告費是是很難做出出決策的，由由于多家同同行企業(yè)的的競爭，不不知道對方方投廣告的的費用，下下銷售定單單要考慮企企業(yè)的資金金、產(chǎn)能能能否按時交交貨，如不不能按時交交貨，還要要交違約金金。對于公公司的運營營每個人個個抒己見，爭爭吵不斷，最最終由CEEO平息紛紛爭，作出出決策。第第一年，廣廣告費4萬，居于于市場的后后面幾位，我我們組拿了了一張銷售售額不高的的訂單并按按時交貨，起起步失誤。是由于我我們對整個個市場不熟熟悉，不知知道如何下下廣告訂單單才是最好好的。同時時在第一年年我們在借借貸上出現(xiàn)現(xiàn)了很大的的失誤。由由于我們組組全部都是是女孩，膽膽子很小也也放不開，不不敢進行貸貸款，畏手

3、手畏腳，在在第一年只只貸了40000萬長長貸，而由由于第一年年我們的訂訂單搶得不不好，是所所有者權(quán)益益下降，導(dǎo)導(dǎo)致不能再再進行長貸貸。所以就就導(dǎo)致了后后面幾年的的資金斷流流，從而借借了很多的的高利貸。在更新先進進生產(chǎn)線方方面，我們經(jīng)歷歷兩個很極極端的情況況。剛開始始，我們組組很保守，覺覺得沒必要要大幅度開開發(fā)生產(chǎn)線線，生產(chǎn)多多了也賣不不出去，可可以我們忘忘了我們這這次實驗的的背景，我我們只有88個組卻有有12組的的訂單，所所有市場是是很大的，只只要有產(chǎn)品品，加上好好的廣告訂訂單，產(chǎn)品品時一定賣賣得出去的的。所以在在第2年第第3年由于于我們的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)和和市場開發(fā)發(fā)都比較到到位，其實實我們是可可

4、以搶到很很多訂單的的，但是我我們被我們們的產(chǎn)能給給限制了。在老師的的點撥和幫幫助下，我我們在第四四年大幅度度的開發(fā)生生產(chǎn)線，把把整個產(chǎn)房房都鋪滿了了，鋪了有有1條柔性性生產(chǎn)線，88條全自動動生產(chǎn)線，11條半自動動生產(chǎn)線，使使我們的生生產(chǎn)能了大大幅度增加加。但這一一系列的投投資使我們們負債累累累，而且由由于之前的的畏手畏腳腳，使長貸貸短貸嚴重重不足，所所以借了很很多高利貸貸。同時，我我們在流程程不規(guī)范和和專業(yè)知識識方面很不不熟悉，導(dǎo)導(dǎo)致了我們們很多地方方受到了損損失。比如如，我們前前面幾年都都以為P22，P3都都是要提前前下原材料料而不是訂訂單，從而而導(dǎo)致我們們的每年都都耗費了近近千萬的流流動資

5、金，一一方面導(dǎo)致致了生產(chǎn)程程序的復(fù)雜雜化，也導(dǎo)導(dǎo)致我們需需要借更多多的高利貸貸。個人體會第一：對于于一個團隊隊，團隊合合作是最重重要的，要要相信團結(jié)結(jié)就是力量量，而且團團結(jié)的力量量是巨大的的；一個人人無論你有有多能干，你你始終不可可能面面具具到，作為為一個團隊隊的領(lǐng)導(dǎo)者者我覺得最最重要的能能力就是要要協(xié)調(diào)，協(xié)協(xié)調(diào)并有效效的利用資資源，如果果你不能調(diào)調(diào)動團隊的的積極性和和隊友的熱熱情，那么么無論你有有多么英明明的決策,無論你有有多么先進進的工具!最后等著著你的只能能是失敗.第二：團隊隊的協(xié)作、信任和溝溝通是很重重要的。整整個ERPP沙盤訓(xùn)練練的組織中中，需要CCEO、財財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)助理理、營銷

6、總監(jiān)監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)、間諜66個角色色色，在強調(diào)調(diào)“各司其其職”的同同時，還應(yīng)應(yīng)強調(diào)各個個部門之間間的“團結(jié)結(jié)與協(xié)作”。如果市市場總監(jiān)沒沒有對市場場進行詳細細的分析，就就不知道應(yīng)應(yīng)該開發(fā)什什么產(chǎn)品和和開拓什么么市場；不不知道開拓拓什么產(chǎn)品品和市場，生生產(chǎn)總監(jiān)就就無法排出出正確的產(chǎn)產(chǎn)量，也無無法判斷是是否應(yīng)該更更新生產(chǎn)線線；不知道道排產(chǎn)和生生產(chǎn)線的具具體情況，采采購總監(jiān)就就無法正確確的更新材材料訂單；材料訂單單計算的不不精準，又又直接關(guān)系系到CFOO的現(xiàn)金預(yù)預(yù)算狀況。而這一切切都需要CCEO的統(tǒng)統(tǒng)籌安排和和規(guī)劃。由由此可見，整整個6個角角色是環(huán)環(huán)環(huán)相扣的，缺缺一不可的的，只有一一起為了共共同的戰(zhàn)略略

7、目標而努努力，才能能達到最大大的效用。而如何才才能達到效效用的最大大，就必須須做好各個個角色之間間的“溝通通”。我們們需要溝通通彼此的計計劃，溝通通彼此的決決策，溝通通彼此的看看法。那么么，是不是是心敞開了了，就能解解決“溝通通”的難題題了呢？當當然不是，有有效溝通的的基礎(chǔ)是彼彼此的“信信任”。第三：在模模擬沙盤中中一定要細細心，按著著步驟來，不不能搶快，不不能漏掉那那一步，做做事也不能能拖，不能能急，該記記的東西要要即時記，不不然會很容容易出錯。還有，做做事一定要要有規(guī)劃，不不能盲目地地憑著自己己的意向。同一組里里要能夠互互相討論，一一定要團結(jié)結(jié)。做ERP還還要有勝不不驕敗不餒餒的一種堅堅忍

8、不拔的的毅力，因因為經(jīng)營這這樣一個“企業(yè)”你你要保證你你的財務(wù)處處于一種最最佳狀態(tài)。資金的過過多剩余則則說明資金金沒有運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒有得得到最充分分的利用，資資金不夠用用時將會出出現(xiàn)大量的的貼現(xiàn)，導(dǎo)導(dǎo)致綜合費費用的上升升而影響權(quán)權(quán)益，最為為關(guān)鍵的是是只要貼現(xiàn)現(xiàn)將會掉進進一個惡性性循環(huán)的漩漩渦，而擺擺脫這個困困境跳出這這個漩渦又又非常困難難并且需要要時間，而而時間價值值與機會成成本又是一一個“企業(yè)業(yè)”發(fā)展最最不可估量量的損失。所以每制制定一套方方案必須綜綜合考慮各各方面的因因素，大家家最主要的的感受就是是財務(wù)總是是緊張、錢錢不夠用。要想有錢錢必須多賣賣出產(chǎn)品，要要多賣出產(chǎn)產(chǎn)品就要多多上生產(chǎn)線線、多上

9、原原料，要多多上生產(chǎn)線線多上原料料又必須有有錢，所以以它就是這這樣的一個個環(huán)形結(jié)構(gòu)構(gòu)，要擴大大這個環(huán)關(guān)關(guān)鍵就要看看從哪兒打打開這個環(huán)環(huán)而又不至至于使整個個環(huán)碎裂?？紤]要周周密是必要要的、時刻刻保持一個個清醒的頭頭腦也是重重要的，不不被勝利沖沖昏、不被被困難嚇倒倒。通過了此次次活動，引引發(fā)了我對對職業(yè)定位位的思考。在實際的的工作中，并并不是“愛愛一行，干干一行”更更多的需要要大家“干干一行，愛愛一行”，否否則，由于于個人的喜喜好而影響響工作的完完成，著可可能會影響響到一個企企業(yè)的生死死存亡。另另外，作為為一名合格格的企業(yè)管管理者，我我們在企業(yè)業(yè)的發(fā)展面面臨挫折時時，更要保保持清醒的的頭腦和鍛鍛煉

10、果斷判判斷決策的的能力財務(wù)總監(jiān)： 財務(wù)預(yù)算算對于一個個公司而言言至關(guān)重要要。我根據(jù)據(jù)生產(chǎn)部門門和銷售部部門提供的的庫存情況況和銷售情情況，和財財務(wù)助理一一起做好財財務(wù)預(yù)算。在公司運運營過程中中，密切配配合各部門門工作。結(jié)合我們公公司六年的的經(jīng)營狀況況，從收益益力、成長長力、安定定力、活動動力、生產(chǎn)產(chǎn)力五個方方面來分析析我們公司司的情況。1收益力力我們都知道道收益力中中的總資產(chǎn)產(chǎn)收益率是是反映公司司資產(chǎn)的盈盈利能力的的指標，從從第一年的的負收益率率到第五年年的22.77%，說說明我們公公司盈利能能力在逐年年的增大。這種盈利利能力具體體表現(xiàn)在我我們的生產(chǎn)產(chǎn)能力上，從從第一年開開始鋪1條條全自動生生

11、產(chǎn)線，到到第六年鋪鋪滿了1條條半自動生生產(chǎn)線，88條全自動動生產(chǎn)線和和1條柔性性生產(chǎn)線。雖然我們們公司在生生產(chǎn)能力上上大大提升升了，但是是在實際操操作過程中中，我們還還是出現(xiàn)了了一些錯誤誤。針對第第一年和第第二年的保保守，在第第三年我們們有點激進進，借了11200000萬的高高利貸鋪了了5條全自自動生產(chǎn)線線和1條柔柔性生產(chǎn)線線。正是這這一舉措，使使得我們公公司在以后后的兩年內(nèi)內(nèi)還款壓力力非常大，更更是影響了了我們的凈凈利潤，使使得我們的的所有者權(quán)權(quán)益上升的的很慢。從凈利潤收收益率來看看，我們從從第二年的的15.779%上升升到了1220%左右右。第一年年我們公司司虧損26600萬，而而第三年就

12、就盈利了6600萬。到第六年年凈利潤高高達71000萬，在在八個小組組中年凈利利潤排第二二，僅比DD組 少4400萬。由于第三三年借了大大量高利貸貸，使得我我們公司第第四年在1185000萬的銷售售收入的情情況下凈利利潤只有11600萬萬。更因為為我們不清清楚貼現(xiàn)的的規(guī)則，我我們在第四四年一直采采用借高利利貸還高利利貸的還債債策略，使使得我們第第五年銷售售收入第一一而凈利潤潤卻是最低低的。雖然然在第五年年我們及時時更正了錯錯誤，但這這個時候我我們最危急急的時候已已經(jīng)過去了了，對公司司而言影響響并不大。第六年在在各成員的的密切配合合和強大的的生產(chǎn)能力力的保證下下，我們的的所有者權(quán)權(quán)益上升至至13

13、4，在在八個小組組中排第二二。2成長力力銷售收入成成長率是衡衡量經(jīng)營業(yè)業(yè)績的提高高程度的。第二年的的銷售收入入成長率為為276.47%，第第三年為118.755%，第四四年為1443.422%，第五五年為244.86%，第六年年為49.78%。從第三年年開始我們們公司銷售售收入成長長率在不規(guī)規(guī)則的變化化，但是整整體而言還還是在逐步步增加的。這說明我我們公司的的經(jīng)營業(yè)績績得到了提提升。而利利潤成長率率和凈資產(chǎn)產(chǎn)成長率跳跳躍式的增增長。而引引起這一現(xiàn)現(xiàn)象的原因因正是我們們在第三年年大規(guī)模借借用高利貸貸。盡管如此，從從整體上看看，我們公公司成長的的潛力還是是很大的，持持續(xù)盈利能能力也會在在后期的經(jīng)經(jīng)

14、營中表現(xiàn)現(xiàn)出來。3安定力力從流動比率率來看，我我們公司在在第三年和和第四年的的流動比率率偏低，說說明這兩年年我們公司司流動資產(chǎn)產(chǎn)少，短期期債務(wù)多，短短期償債的的能力相對對而言也比比較小。結(jié)結(jié)合固定資資產(chǎn)長期適適配率和資資產(chǎn)負債率率來看，我我們公司除除了第三年年第四年在在運營上存存在問題之之外，其他他的四年我我們公司運運營的很好好，沒有財財務(wù)危機。第四年結(jié)結(jié)束，我們們公司所有有者權(quán)益上上升為600，我們組組在第五年年既可以再再借400000萬的的長期貸款款又可以借借1200000萬的的短期貸款款。這使得得我們的還還貸壓力減減小了很多多。這一年年在貼現(xiàn)和和長短貸的的融資下，我我們把所有有的高利貸貸

15、都還清了了，又利于于我們公司司在第六年年的全力一一搏。由于于在線產(chǎn)品品在最后是是不計總成成績的，我我們財務(wù)部部和生產(chǎn)部部商量在第第四季度停停產(chǎn)，留下下現(xiàn)金購買買小廠房，增增加了我們們的固定資資產(chǎn)。從各方面來來看，除了了第三年和和第四年，我我們公司都都是在比較較合理、穩(wěn)穩(wěn)健的狀況況下經(jīng)營的的。4活動力力活動力是從從企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)的管理能能力方面對對企業(yè)經(jīng)營營業(yè)績進行行評價的。從應(yīng)收賬賬款周轉(zhuǎn)率率來看，第第二年的00.38，第第三年的00.78，第第四年的11.67，第第五年的11.59充充分說明我我們公司應(yīng)應(yīng)收賬款周周轉(zhuǎn)率在逐逐步增加，公公司運營過過程中資金金沒有太多多的呆滯在在應(yīng)收賬款款中，進而而

16、影響正常常的資金周周轉(zhuǎn)及償債債能力。從從這一方面面也可以看看出，在第第四年以后后我們公司司沒有再采采取高利貸貸還高利貸貸的還債方方式，這也也是我們能能在短時間間內(nèi)能把所所有的欠債債還清的原原因。雖然然在還債過過程中貼息息比較高，但但相對于高高利貸的利利息來說還還是要劃算算的多。從存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率來看，我我們公司在在采購、庫庫存、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售的的銜接并沒沒有處理的的很好。出出現(xiàn)了過量量的原料和和產(chǎn)成品。由于生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)李瀾瀾同學(xué)的失失誤，使得得我們原材材料庫存過過多，套住住了我們公公司的現(xiàn)金金流，使得得現(xiàn)金流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了了一定的問問題。在老老師的指導(dǎo)導(dǎo)下，我們們在第五年年及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了錯誤并并更正了錯錯

17、誤。另外外在第五年年的時候，銷銷售總監(jiān)黃黃園園同學(xué)學(xué)在廣告處處理上太過過保守，導(dǎo)導(dǎo)致我們產(chǎn)產(chǎn)生了大量量的成品庫庫存，影響響了我們當當年的銷售售額和資金金周轉(zhuǎn)。從固定資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來來看，從第第二年的00.96逐逐步增長到到第六年的的2.177，說明我我們公司資資金周轉(zhuǎn)越越來越快，賺賺錢的速度度也越來越越快，賺錢錢也越來越越多。總資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率約在逐步步增加，表表明我們公公司銷售能能力變的越越來越強。從各因素素看，我們們公司經(jīng)營營業(yè)績還是是非?？捎^觀的。結(jié)合我們公公司每年的的運營情況況中的財務(wù)務(wù)收支，和和因為某種種原因引起起的各種財財務(wù)上的失失誤來看我我們公司在在六年的經(jīng)經(jīng)營情況。在老廠留給給我們

18、的三三條手工線線和一條半半自動線的的情況下，我我們公司第第一年只接接了17000萬的單單。在與銷銷售總監(jiān)和和生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)商量下，我我們在第二二季度開始始鋪了一條條全自動的的生產(chǎn)線。由于我們們研發(fā)了PP2、p33產(chǎn)品，開開發(fā)了區(qū)域域市場、國國內(nèi)市場、亞洲市場場、ISOO90000和ISOO140000，使得得我們在綜綜合管理費費用這一塊塊的支出比比其他組高高出很多；進而影響響了我們公公司的凈利利潤，這一一年所有者者權(quán)益從666下降到到40。由由于沒有經(jīng)經(jīng)驗，在年年初沒有進進行資金的的評估和預(yù)預(yù)算，導(dǎo)致致第二年貸貸款不夠，第第三年開始始借高利貸貸才勉強度度過。第二年伊始始我和財務(wù)務(wù)助理歐陽陽捷同學(xué)做

19、做了財務(wù)預(yù)預(yù)算，由于于沒有經(jīng)驗驗還是出現(xiàn)現(xiàn)了不少問問題。沒有有充分考慮慮到以后幾幾年鋪生產(chǎn)產(chǎn)線的經(jīng)費費，在第一一年年末我我們只借了了400000萬的長長期貸款。由于資金金流轉(zhuǎn)不通通，這一年年我們停了了ISO1140000的研發(fā)，這這一失誤使使得我們在在第四年沒沒有能力跟跟其他小組組去搶ISSO140000的單單。生產(chǎn)總總監(jiān)李瀾同同學(xué)提議賣賣掉生產(chǎn)能能力差但同同樣要交維維修費用的的手工線，考考慮到個方方面的因素素，在這一一年我們公公司賣掉了了一條手工工線，從而而減少了1100萬的的維修費用用。另外我我們鋪了一一條全自動動生產(chǎn)線來來提高我們們的產(chǎn)能。這一年我我們虧損了了200萬萬，權(quán)益下下降為38

20、8。但是在在凈利潤這這一塊，我我們上升的的比較快。由于第一年年和第二年年的保守，導(dǎo)致企業(yè)在后來的經(jīng)營中，資金嚴重緊缺。而第三年的激進使得我們在第四年和第五年的經(jīng)營非常艱難，這一年我們借了太多的高利貸來鋪生產(chǎn)線。由于不能再借長短貸，又不是很了解貼現(xiàn)的規(guī)則，導(dǎo)致本不該借高利貸的情況下大量借了高利貸，甚至采取了借高利貸還高利貸的策略，使我們承受了巨大的還債壓力。這一年不知道是哪里出的問題，導(dǎo)致在年末總資產(chǎn)和總負債不平衡。在度過艱難的第四年之后，我們的所有者權(quán)益上升為60。結(jié)合我們公公司的實際際情況，在在第五年初初，我和財財務(wù)助理做做了更加細細致的財務(wù)務(wù)預(yù)算。因因為所有者者權(quán)益上升升，我們組組既可以再

21、再借400000萬的的長期貸款款又可以借借1200000萬的的短期貸款款。這使得得我們的還還貸壓力減減小了很多多。這一年年在貼現(xiàn)和和長短貸的的融資下，我我們把所有有的高利貸貸都還清了了。雖然我我們銷售收收入有23310000萬，但由由于比較高高的財務(wù)支支出，最后后我們的凈凈利潤只有有300萬萬。第六年我們們就完全沒沒有了還貸貸壓力。由由于在線產(chǎn)產(chǎn)品在最后后是不計總總成績的，我我們財務(wù)部部和生產(chǎn)部部商量在第第四季度停停產(chǎn)，留下下現(xiàn)金購買買小廠房。這一年我我們公司凈凈利潤711000萬萬。所有者者權(quán)益上升升到1344。從六年的經(jīng)經(jīng)營來看，我我們公司可可謂是經(jīng)歷歷了一次大大的風(fēng)浪。在各位同同學(xué)的密切

22、切配合下，我我們最終戰(zhàn)戰(zhàn)勝了風(fēng)險險，在所有有者權(quán)益上上排名第二二。經(jīng)營六六年后，我我們不僅擁擁有大廠房房還擁有小小廠房，擁擁有強大的的生產(chǎn)能力力，有著非非常好的發(fā)發(fā)展前景。圖標分析財務(wù)助理：在ERP沙沙盤模擬實實驗的過程程中，我擔擔任的角色色是財務(wù)助助理。雖然然老師之前前就有提過過，財務(wù)的的工作是一一項具有挺挺大挑戰(zhàn)性性的工作，想想要扮演好好這個角色色，首先就就要具備過過硬的財務(wù)務(wù)知識，我我剛好要考考會計證，就就想借此大大展拳腳一一番，就接接下了這個個工作。1、我的日日常工作：（1）跟隨隨企業(yè)經(jīng)營營的進行,監(jiān)督CEEO的日常常業(yè)務(wù)登記記活動；（2）支付付企業(yè)的各各項費用，并并及時地核核對賬目；

23、（3）審核核企業(yè)新項項目投資的的可行性；（4）對企企業(yè)將要進進行的戰(zhàn)略略規(guī)劃，提提出意見，并并給予財務(wù)務(wù)預(yù)計支持持；（5）規(guī)劃劃企業(yè)的貸貸款業(yè)務(wù)；總體平衡衡企業(yè)的各各項指標；（6）年終終做出企業(yè)年年度利潤表表、現(xiàn)金流流量表、資資產(chǎn)負債表表；（7）對下下年度的總總資金額、各項支出出進行評估估和預(yù)算。2.我在工工作中的失失誤：（1）第一一年，由于于沒有經(jīng)驗驗，在年初初沒有進行行資金的評評估和預(yù)算算，導(dǎo)致第第二年貸款款不夠，第第三年開始始借高利貸貸才勉強度度過。（2）在融融資方面，由由于我們思想比較較保守，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)在在后來的經(jīng)經(jīng)營中，資資金嚴重緊緊缺，因所所有者權(quán)益益不足而無無法再向銀銀行借長期期

24、貸款和短短期貸款，企企業(yè)不得不不借高利貸貸、將應(yīng)收收賬款貼現(xiàn)現(xiàn)，也因此此造成企業(yè)業(yè)的大量資資金本不該該有的損失失。（3）由于于不是很了了解實驗的的整個流程程，在前四四年不知道道貼現(xiàn)可以以隨時貼，導(dǎo)導(dǎo)致本不該該借高利貸貸的情況下下大量借了了高利貸，使使我們承受受了很大的的還債壓力力。營銷總監(jiān)：我在ERPP沙盤模擬擬實驗全過過程中，本本著團隊其其他成員對對我的信任任，很榮幸幸的擔任了了營銷總監(jiān)監(jiān)這一重要要職務(wù)。企業(yè)的利潤潤是由銷售售收入帶來來的，銷售售實現(xiàn)是企企業(yè)生存和和發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵，營銷銷總監(jiān)在企企業(yè)中的地地位不言自自明。所以以，本人深深感責任之之重大不敢敢怠慢企業(yè)業(yè)運營的一一項重要環(huán)環(huán)節(jié)營銷工

25、工作，在每每年的日常常業(yè)務(wù)中積積極與團隊隊緊密合作作，贏得競競爭優(yōu)勢，實實現(xiàn)經(jīng)營目目標。與CCEO并肩肩作戰(zhàn)，根根據(jù)本組企企業(yè)制定的的地理產(chǎn)品品多元化總總策略、不不同年度不不同市場環(huán)環(huán)境，商討討市場開拓拓、市場定定位、產(chǎn)品品研發(fā)，制制定一個合合理的營銷銷方案；與與生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)進行有效效的溝通，根根據(jù)本身實實際的生產(chǎn)產(chǎn)能力，聽聽取生產(chǎn)總總監(jiān)的規(guī)劃劃方案，從從而進行既既不超越也也不浪費產(chǎn)產(chǎn)能的恰當當營銷規(guī)劃劃；在廣告告宣傳策略略方面，與與財務(wù)總監(jiān)監(jiān)商議年度度的廣告費費用等支出出問題，得得以支持營營銷工作良良好、順利利的進行；同時根據(jù)據(jù)商業(yè)間諜諜提供的外外部大環(huán)境境的市場信信息和市場場預(yù)測表，對對各個

26、年份份不同市場場上產(chǎn)品需需求和價格格進行分析析，結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量要要求情況等等因素進行行綜合考慮慮，最后對對廣告投放放爭取訂單單。營銷總監(jiān)工工作的任務(wù)務(wù)1、市場分分析：通過過市場調(diào)查查，對企業(yè)業(yè)內(nèi)部、外外部復(fù)雜多多變的經(jīng)營營環(huán)境進行行分析，做做好市場預(yù)預(yù)測的準備備工作，進進行市場開開發(fā)決策。2、制定銷銷售目標：根據(jù)本組組企業(yè)現(xiàn)有有的生產(chǎn)能能力，制定定產(chǎn)品組合合、銷售組組合、銷售售目標等計計劃，進行行新產(chǎn)品開開發(fā)、產(chǎn)品品組合與市市場定位決決策3、廣告宣宣傳爭取訂訂單：根據(jù)據(jù)企業(yè)的財財務(wù)狀況和和發(fā)展方向向，取得IISO90000、IISO144000資資格認證，對對不同市場場的多種產(chǎn)產(chǎn)品進行廣廣告投

27、放，從從而獲得銷銷售收入。4、監(jiān)督按按時交單：保證按時時交貨給客客戶，監(jiān)督督貨款的回回收，進行行客戶關(guān)系系管理。每年的具體體經(jīng)營情況況ERP沙盤盤模擬不是是從創(chuàng)建企企業(yè)開始，而而是接手一一個已經(jīng)運運營了三年年的企業(yè)。雖然我們們已經(jīng)通過過老師在課課堂上的描描述中獲得得了企業(yè)運運營的基本本信息，但但還需要把把這些枯燥燥的數(shù)字活活生生地再再現(xiàn)到沙盤盤盤面上，對對于初次接接觸到ERRP沙盤模模擬的我們們，不知從從何入手，怎怎樣開始設(shè)設(shè)置盤面、如何安排排生產(chǎn)，從從而為下一一步的企業(yè)業(yè)運營做好好鋪墊。在在起始年中中老師介紹紹了原有企企業(yè)的基本本情況，還還帶我們生生產(chǎn)運營了了一年，我我就著基本本了解營銷銷工

28、作和其其他工作流流程的情況況下，開始始了自己的的本職工作作。下面對本組組經(jīng)營六年年以來的銷銷售狀況進進行具體分分析：表格一： 項目年度銷售收入直接成本毛利廣告費用市場開拓ISO認證產(chǎn)品研發(fā)1642836153133年7632449214年1858410111115年2311031281516年34614719931總計9194005198510515表格二：P1P2P3P4收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本收入數(shù)量成本151112213260003年194832412253124年38816618248611445年215101061545

29、10412486年3471412919571831976總計18038763414814439845180從上表的數(shù)數(shù)據(jù)分析，可可以明顯地地看到本企企業(yè)的銷售售收入呈遞遞增趨勢良良好發(fā)展，尤尤其是從第第四年開始始，更是突突飛猛進的的發(fā)展。這這是由于本本企業(yè)根據(jù)據(jù)市場環(huán)境境變化及時時改變經(jīng)營營戰(zhàn)略，大大力鋪設(shè)生生產(chǎn)線，使使生產(chǎn)能力力擴大，從從而增加了了銷售收入入，最終取取得了較為為理想的業(yè)業(yè)績。根據(jù)據(jù)本組第六六年較強的的競爭實力力，預(yù)計本本企業(yè)今后后的發(fā)展前前途更是可可觀，企業(yè)業(yè)可續(xù)發(fā)展展?jié)撃茌^大大。第一年：由由于第一年年其他產(chǎn)品品暫時還未未研發(fā)出來來，除本地地市場外其其他市場沒沒有準入證證，只

30、能采采用單一產(chǎn)產(chǎn)品集中化化策略把廣廣告重點放放在本地市市場的P11產(chǎn)品上。由于本組組對其他組組估算失誤誤，本著保保守原則廣廣告費用投投放偏低，未未能清楚的的明白廣告告費用的投投放直接影影響搶單機機會和銷售售收入這一一道理，使使本組在第第一年的銷銷售總額排排名靠后。但就廣告告投入收益益率這一指指標來看，本本組的廣告告收益較高高，一定程程度上節(jié)約約了成本。同時充分分利用資金金在第一年年里開始著著手研發(fā)PP2、P33產(chǎn)品，并并對進行區(qū)區(qū)域市場、國內(nèi)市場場和亞洲市市場開拓以以及爭取IISO90000、IISO144000質(zhì)質(zhì)量的認證證，且投資資了1條全全自動生產(chǎn)產(chǎn)線，增強強生產(chǎn)能力力，為爭取取后幾年內(nèi)

31、內(nèi)進入其他他市場并占占取市場份份額，事實實證明我們們這以決策策是明智的的選擇，給給企業(yè)賦予予了強有力力的競爭優(yōu)優(yōu)勢。第二年：在在第二年里里本組取得得了區(qū)域市市場的準入入證，而且且我們一條條全自動的的生產(chǎn)線已已能生產(chǎn)使使用，生產(chǎn)產(chǎn)能力相對對較強，PP2也于第第二季度研研發(fā)成功。吸取上一一年保守的的廣告投入入經(jīng)驗，經(jīng)經(jīng)過我們的的討論，決決定加大廣廣告的投入入，全力搶搶奪區(qū)域市市場的龍頭頭老大。我我們組投入入了15MM較高的廣廣告費，本本以為能穩(wěn)穩(wěn)拿區(qū)域市市場的龍頭頭老大，但但由于搶單單過程中的的一點失誤誤，稍不留留神丟棄了了好的訂單單，被別組組以多我們們一個產(chǎn)品品的優(yōu)勢搶搶了先機，不不僅積了庫庫存

32、，更痛痛失了區(qū)域域市場的龍龍頭老大。還好本年年度總銷售售額占據(jù)第第一位的優(yōu)優(yōu)勢。第三年：考考慮到市場場環(huán)境寬松松、訂單較較多，在市市場上是否否龍頭老大大沒有多大大優(yōu)勢和意意義。我們們組吸取第第二年的經(jīng)經(jīng)驗教訓(xùn)，及及時轉(zhuǎn)變營營銷策略，不不為搶老大大而花費過過多的廣告告費用，走走地域、產(chǎn)產(chǎn)品多元化化市場戰(zhàn)略略。因為本本組國內(nèi)市市場以拿到到許可證、產(chǎn)品P33也研發(fā)完完畢、ISSO90000得到資資格認證，我我們有九個個市場可供供選擇，根根據(jù)本組產(chǎn)產(chǎn)能和庫存存的實際情情況，最后后投了八個個市場外加加1M的IISO90000的質(zhì)質(zhì)量認證，相相比上一年年投入的廣廣告費用節(jié)節(jié)省了6MM的費用，廣廣告回收率率

33、較第二年年有明顯的的提高。根根據(jù)最后拿拿單情況來來看，總銷銷售額排名名偏后，并并非產(chǎn)能問問題也非廣廣告費用投投入少，實實屬其他組組上一年大大量庫存使使它們銷售售總額明顯顯上升。對對于ISOO90000質(zhì)量認證證估算錯誤誤，如果廣廣告費用能能再少投入入3M，極極大限度的的節(jié)省成本本，今年的的營銷工作作就夠完美美了。我們們深刻體會會到生產(chǎn)能能力的大小小決定其銷銷售收益的的大小，所所以本組摒摒棄以往保保守思想，不不惜借高利利貸大鋪生生產(chǎn)線，五五條全自動動、一條柔柔性生產(chǎn)線線，為提高高銷售收益益而增大產(chǎn)產(chǎn)能，出發(fā)發(fā)點是好的的，但不免免有急于求求成、冒進進之嫌。第四年：延延續(xù)第三年年的多元化化市場戰(zhàn)略略

34、，本著強強大的生產(chǎn)產(chǎn)能力，我我們組更注注重廣告收收益的效果果，低投入入高收益，充充分、全面面的分析了了市場預(yù)測測表、競爭爭對手和外外部環(huán)境，著著眼于各個個市場價格格較高、需需求量大的的明星類產(chǎn)產(chǎn)品，為實實現(xiàn)了本組組的預(yù)期目目標而努力力。更讓人人可喜的是是竟只花費費2M的廣廣告費輕而而易舉的奪奪走了亞洲洲市場的龍龍頭老大之之頭銜，真真是“有心栽花花花不開，無無心插柳柳柳成蔭”，不僅給給本組企業(yè)業(yè)獲得很好好的收益，而而且我的營營銷工作得得到了本組組人員的一一致好評。唯一不足足之處是產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)出方方面估算失失誤，從而而晚交訂單單，未能保保證按時交交貨給客戶戶，監(jiān)督失失誤，罰交交了一定的的貨款。在在市場

35、投資資方面，再再接再厲，繼繼續(xù)開拓國國際市場，投投入最后一一年ISOO140000質(zhì)量認認證；在產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)方方面，我們們放棄了PP4產(chǎn)品，集集中精力主主攻P2、P3這兩兩種“明星”和“金?！碑a(chǎn)品，減減少“問題”和“瘦狗”的P1產(chǎn)產(chǎn)品的營銷銷戰(zhàn)略；產(chǎn)產(chǎn)能方面也也有所改善善，為下一一年擴大銷銷售再獲全全勝打下基基礎(chǔ)。第五年：完完成了ISSO140000質(zhì)量量認證，由由于借鑒了了第四年投投入廣告費費低投入高高收益的歷歷史經(jīng)驗，摒摒棄“瘦狗類”產(chǎn)品，優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)品組組合，提升升企業(yè)利潤潤的初衷，但但未能及時時掌握新市市場的變化化，在廣告告費投入方方面略有保保守，雖總總銷售額屬屬最高，但但讓大量的的產(chǎn)品壓在

36、在庫存里實實屬不該，給給第六年帶帶來了極大大的拿單壓壓力。還好好這年的銷銷售總額排排名居高不不下，產(chǎn)能能優(yōu)勢一直直保持，且且維持亞洲洲市場老大大的地位。第六年：完完成了國際際市場的開開拓，借助助于財務(wù)總總監(jiān)的極大大財務(wù)支持持，共花費費了31MM的廣告投投入，最終終將今年的的產(chǎn)品連同同去年留下下的庫存全全部銷售出出去并實現(xiàn)現(xiàn)贏利，資資金得到充充分合理的的利用，廣廣告投放收收益較高，銷銷售總額遙遙遙領(lǐng)先，繼繼續(xù)持續(xù)亞亞洲市場龍龍頭老大的的地位不變變，圓滿地地完成了六六年的企業(yè)業(yè)經(jīng)營。本本組企業(yè)不不管是在市市場地位方方面還是產(chǎn)產(chǎn)能方面都都有很大的的競爭能力力，如能繼繼續(xù)持續(xù)經(jīng)經(jīng)營下去，相相信經(jīng)營的的

37、效果絕對對會超越第第六年的經(jīng)經(jīng)營狀況，達達到更好更更加的狀況況，使本企企業(yè)能長久久的發(fā)展下下去。個人總結(jié)經(jīng)過六年的的企業(yè)經(jīng)營營中擔任的的營銷總監(jiān)監(jiān)一職，讓讓我深刻體體會到了一一個企業(yè)運運作過程和和辛酸歷程程。短短的的二十四課課時里，讓讓我在營銷銷專業(yè)方面面的知識和和其他崗位位的知識在在管理層面面上有了一一定了解，對對于營銷總總監(jiān)的工作作任務(wù)，如如市場調(diào)查查分析、市市場進入策策略、產(chǎn)品品組合策略略、廣告宣宣傳策略、制定銷售售計劃、爭爭取訂單和和談判、按按時發(fā)貨應(yīng)應(yīng)收款管理理、銷售業(yè)業(yè)績分析等等工作范圍圍和任務(wù)有有著自己的的深刻體會會和感悟，同同時理解到到財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)對營銷策策略和企業(yè)業(yè)運作情況況有

38、著相當當大的作用用，為今后后“透過財務(wù)務(wù)看經(jīng)營”做好觀念念上的準備備。生產(chǎn)、供應(yīng)應(yīng)總監(jiān)：在老師講過過各組成員員的構(gòu)成后后，大家開開始根據(jù)自自己的所長長選擇適合合的職務(wù)。在一開始始大家都認認為生產(chǎn)研研發(fā)主管與與供應(yīng)主管管緊密聯(lián)系系在一起，而而且似乎工工作量雖然然大但似乎乎還挺簡單單的，所以以我就同時時擔任生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)主管管與供應(yīng)主主管。生產(chǎn)主管主主要負責如如下事項：編制采制制計劃、供供應(yīng)商談判判、簽訂采采購合同、監(jiān)制采購購合同、到到貨驗收、倉儲管理理、采購支支付決策、與采購部部、生產(chǎn)部部協(xié)調(diào)。供供應(yīng)主管則則主要負責責產(chǎn)品研發(fā)發(fā)管理體系系認證、固固定資產(chǎn)投投資、編制制生產(chǎn)計劃劃、平衡生生產(chǎn)能力、生產(chǎn)

39、車間間管理、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量認認證、成品品庫管理、產(chǎn)品外協(xié)協(xié)管理。在老師帶我我們進行一一年的生產(chǎn)產(chǎn)，了解相相關(guān)流程后后我們開始始進行第一一年的生產(chǎn)產(chǎn)。因為第第一年只涉涉及P1產(chǎn)產(chǎn)品在本地地市場的生生產(chǎn)、銷售售活動，加加上只有33條手工生生產(chǎn)線和一一條半自動動的生產(chǎn)線線，產(chǎn)能很很有限，生生產(chǎn)計劃、采購計劃劃都很簡單單，在第二二季我們組組還投資了了一條全自自動生產(chǎn)線線。第一年年的經(jīng)營很很順利，對對于我的工工作也覺得得信心滿滿滿。第二年我們們組又投資資了一條全全自動生產(chǎn)產(chǎn)線并變賣賣了一條手手工生產(chǎn)線線。在第二二季我組已已經(jīng)能夠生生產(chǎn)P2與與P3產(chǎn)品品，但因為為只有一條條生產(chǎn)線能能投入生產(chǎn)產(chǎn)，所以在在第二年

40、我我組集中生生產(chǎn)P1、P2。在在這一年老老師教我們們進行生產(chǎn)產(chǎn)計劃與采采購計劃，也也就是在這這時候我的的工作開始始出現(xiàn)問題題：在編制制生產(chǎn)計劃劃與采購計計劃時，我我把下原材材料訂單理理解為下原原材料。這這樣不僅容容易造成在在下原材料料時引起錯錯誤，導(dǎo)致致財務(wù)報表表錯誤，也也導(dǎo)致我組組每季所需需的流動資資金增加。更嚴重的的是那時并并沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己的錯錯誤，以致致給以后我我組的經(jīng)營營帶來大麻麻煩。大家信心滿滿滿的開始始第三年的的生產(chǎn)，這這個時候我我們已經(jīng)認認識到提高高產(chǎn)能的必必要性，因因此在這一一年我組大大規(guī)模的投投資了生產(chǎn)產(chǎn)線?？紤]慮到當有足足夠多的生生產(chǎn)線時，沒沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)的的必要性，我我們投資了

41、了五條全自自動生產(chǎn)線線與一條柔柔性生產(chǎn)線線，變賣了了兩條手工工生產(chǎn)線。而我對采采購計劃理理解錯誤所所導(dǎo)致的嚴嚴重后果之之一也顯現(xiàn)現(xiàn)出來，在在進行完第第三年的生生產(chǎn)財務(wù)主主管制作財財務(wù)報表時時，經(jīng)過很很多次的計計算，資產(chǎn)產(chǎn)與負債始始終不相等等。大家都都意識到只只有可能是是采購原材材料時出現(xiàn)現(xiàn)錯誤，在在其他組員員的幫助下下把生產(chǎn)過過程又推了了幾遍，報報表仍然不不平。最后后在老師的的幫助下把把報表做好好了，但因因為遲交導(dǎo)導(dǎo)致我組扣扣了20分分。第四年我組組又投資了了一條全自自動生產(chǎn)線線。這一年年的問題依依舊很多：一方面，在在生產(chǎn)線上上關(guān)于安裝裝周期又出出現(xiàn)了理解解失誤，因因而在進行行本季的產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)算時時出現(xiàn)問題題，在拿訂訂單時，我我組拿了22張加急的的訂單，因因為不能按按時交貨，我我組只能交交罰款，直直接影響都都銷售收入入。另一方方面，此時時我組每季季所需的流流動資金很很大，而我我對采購計計劃的錯誤誤理解更加加重了這一一負擔，為為維持經(jīng)營營，我組不不得不把銷銷售收入全全部貼現(xiàn)并并借高利貸貸。因此在在這一年盡盡管我組的的銷售收入入比較多，但但我們的凈凈利潤趨于于零。在出現(xiàn)諸多多問題后，我我深刻理解解到生產(chǎn)研研發(fā)主管與與供應(yīng)主管管并不是一一份簡單的的工作，而而我一人也也應(yīng)付不來來，因此在在第五年，戴戴眉接收供供應(yīng)主管的的工作。這這